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app推廣營銷方案怎么寫參考范文

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app推廣營銷方案怎么寫參考范文

  互聯網熱潮來襲勢不可擋,PC端互聯網的風生水起帶動搜索引擎瘋狂發(fā)展,隨后又出現 互聯網+ 這個新名詞,使得移動互聯網迅速成為時代寵兒,直接帶動了APP的崛起。app推廣營銷方案怎么寫呢?那么接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

  app推廣營銷方案一

  不同的應用類別需要不同的模式,主要的營銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購物app移植模式。

  1)植入廣告模式

  只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產品受眾相關的應用上就能達到良好的傳播效果。

  1、推廣目標:提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊

  2、流程:

  a、獲取受眾,采用“鋪面”+“打點”的形式,通過內容定向“鋪面”和機型定向“打點”來進行受眾定位。

  b、吸引受眾,手機上的“震撼”,高沖擊動態(tài)廣告欄,吸引受眾眼球,引起受眾好奇心理。

  C、轉化受眾,“即點擊,即注冊”,用戶點擊廣告欄,進入WAPapp了解詳情,注冊參與活動,廣告主實時手機用戶數據。

  2)用戶參與模式

  這種營銷模式是主要的應用類型是app移植類和品牌應用類,企業(yè)把符合自己定位的應用發(fā)布到應用商店內,供智能手機用戶下載,用戶利用這種應用可以很直觀的了解企業(yè)的信息,,用戶是應用的使用者,手機應用成為用戶的一種工具,能夠為用戶的生活提供便利性。在給目標客戶提供有用的資訊的同時,滲透自身的商品信息。

  3)購物app移植模式

  將其投放到各大應用商店以及app上,供用戶免費下載實用。,這種模式相對于手機app的優(yōu)勢是快速便捷,內容豐富,一般要具有很多優(yōu)惠措施。 利用應用程序APP進行營銷活動,具有如下特點:

  1、 成本低,只有app的開發(fā)成本;

  2、 高應用,直接被目標客戶受用,而且免費;

  3、 強精準,無論是在提供服務的精準性還是用戶的競爭性上都很強大;

  4、 持續(xù)性,一旦用戶下載到手機成為客戶端或在SNSapp上查看,那么持續(xù)性使用成為必然;

  5、 促銷售,有了APP的競爭優(yōu)勢,無疑增加了產品和業(yè)務的營銷能力。 目標受眾:20-45歲女性

  策略與創(chuàng)意:

  APP開發(fā)策略:

  1、目標受眾洞察:產品的主要目標消費者是20-45歲的年輕女士,這一群關注 的主要群體。

  2、用戶APP使用習慣:用戶最喜愛工具和游戲類品牌APP。

  結合品牌特點及受眾屬性,為其開發(fā)基于iPhone,android平臺、側重游娛樂和工具的多功能APP女人必備APP。APP及娛樂、交友、品牌于一身,主要功能:

  1)促銷:連線官方app優(yōu)惠專區(qū),幫助用戶及時獲得各種優(yōu)惠信息。

  2)官方微博、微信:點擊進入官方微博、微信頁面,查看微博、微信動態(tài)、成為粉絲。

  3)小游戲: 。

  4)保養(yǎng)交流:可與同樣使用App的用戶交換名片,結交新朋友,交流保養(yǎng)的經驗。 APP推廣策略:

  針對中國用戶APP下載碎片化的特點,整合移動互聯網和PC互聯網四大渠道,覆蓋手機用戶下載APP的主要通道,高效推廣APP。

  1、移動互聯網:利用優(yōu)質手機WAP和APP媒體資源直接推廣APP下載。

  2、PC互聯網:整合互聯網ITapp下載頻道和iPhone、android應用商店,覆蓋主流下載渠道,硬性廣告和軟性推薦結合推廣APP。

  第一:基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋

  推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。

  下載市場eg:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等; 應用商店eg:google商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發(fā)者社區(qū)、oppo應用商店等;

  大平臺eg:MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

  客戶端eg:豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

  wap站eg:泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

  web下載站eg:天空、華軍、非凡、綠軟等

  第二:推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

  論壇eg:機鋒、安卓、安智。。。在手機相關app的底端都可以看到很多的行業(yè)內論壇。以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后,應當定期維護好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進。

  微博eg:互聯網的那些事、36氪、TechWeb、果殼網、Tech2IPO等.

  軟文推廣eg:騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等,如果是好的軟文,一般只要在一家發(fā)布后,其余家都會轉載的。

  第三:合作推廣換量互推

  換量不一定要找單獨的應用,有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的:比如360手機衛(wèi)士、飛流下載、我查查等

  最后,還可以通過平臺合作推廣,eg:友盟 (感覺跟geogle AdSense差不多),可以付費為自己推廣,也可以換量推廣,如果你量夠大,還可以推廣別的應用為自己賺錢。騰訊應用中心、億動等也都有這種模式了

  第四:付費推廣

  包括內置付費推廣、按量付費、廣告聯盟付費推廣等模式。

  盈利模式好,值得花大力推的,付費推廣是最快的推廣模式。

  第四:付費推廣

  包括內置付費推廣、按量付費、廣告聯盟付費推廣等模式。

  盈利模式好,值得花大力推的,付費推廣是最快的推廣模式。

  推廣方法只是模式,成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識,明確自己App的推廣點,所針對的人群,據此做出精準定位的推廣策略。

  應用商店/下載站排名:(曝光率影響著下載量!)

  1. 安智市場:前期的下載量非常好,審核很快。

  2. 安卓市場:實際帶來的用戶比下載量會少,轉化率沒有安智高,審核速度還不錯。

  3. 機鋒市場:審核速度快。

  4. 應用匯:下載量和機鋒市場差不多。

  5. 搜狐下載:下載量不錯,申請有點久。

  6. 3G門戶下載:一開始時候的下載量不錯。

  7. 木螞蟻商店:很穩(wěn)定但并不高。

  8. 91商城:一般,估計競爭的APP太多。

  9. 安卓星空:一般,但后臺比較方便。

  最好選擇星期3或星期4進行更新。關于描述,副標題描述(并不是所有站點都有),你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句話很重要,你可以說成已經有幾十萬用戶使用或者是女性乳房健美必備的APP,這非常適合刺激用戶!

  論壇推廣

  鼓勵別人評分很簡單,在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話,最常見就是:評分一分乳房增大一分,評分哦親!發(fā)帖格式不必過于注重,只要簡潔一點就可以了。

  效果很好的論壇:

  機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

  QQ群推廣

  QQ群是一個好地方,如果你在上面發(fā)廣告肯定不行,一般都會被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊開,然后有空推薦一些游戲,最后才推薦自己的APP。這樣做會比較浪費時間,當你有空的時候,直接貼上你下載量最多的應用商店地址,還有機會增加你的APP排名。 做預裝

  做預裝是開發(fā)者獲取用戶最快速的方法之一,當然成本也不低,為App做預裝,一款的收費是幾毛-幾塊。當手機售賣出去,用戶激活這款App(因為預裝時,手機廠商在App中植入了SKD,可以統(tǒng)計到用戶是否激活),還需要向廠商支付2元左右的費用。這樣算下來,獲得一個用戶的成本大約是大幾塊錢。

  WAP站和應用內推廣

  行業(yè)的平均推廣成本是幾塊到十幾塊不等。在效果上,在精準抓用戶,可選擇相對貴的WAP站推廣,因為它可以更準,可把推廣聚焦在一個城市,先把某個城市的用戶密度做大,還能針對一個城市的用戶的性別,甚至用戶手機的參數、套餐,更精準。如果只是為了撒網式攬用戶,可考慮預裝,特別是用戶有廣義需求的APP,一撒下去大家都會去用,但各類用戶都有,不會很精準。

  做預裝以及其他付費打通的渠道,成本都太高,小團隊推APP,借助口碑傳播更靠譜。投資人很重視口碑型的APP,但更在意的是產品本身。口碑直接反映了產品的質量以及團隊對市場的把握。利用口碑效應的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等,根本在于產品本身好用、有用。即便營銷能 獲得用戶,如果產品不好用,還是會被拋棄,自己團隊的中心是放在產品和用戶體驗上。

  1、 善用推廣碼,發(fā)給有效用戶爭取口碑和好評

  2、 到論壇做推廣,提高曝光(收集了一些國外app附后)

  3、 通過社交媒體推廣

  4、 定期做更新,發(fā)布新版本

  5、 促銷(降價或者限時免費,換圖標),但免費的副作用是一半評價會下降

  6、 在產品里放自己其他產品的廣告,交叉營銷

  7、 做體驗版(兩個版本分別報不同的類別,提高曝光)

  8、 設計出一句簡短的宣傳口號,能說明app的最大特性

  在創(chuàng)意上絕對吸引用戶的關注度:制造話題,以用戶作為媒介。

  1、話題規(guī)劃

  話題是傳播的基礎,群眾是扇風的媒介。只有把控了這一點,八卦和民眾的情緒就成了一片有意思的土壤,在這邊土壤上你種上什么逗自然就能結出怎樣的樂。我們充分把握娛樂至死的點和溫情路線的雙保險,讓話題更具有可觀賞性。

  2、話題誤導

  在畫面感上,故意設置話題誤導,也可利用一些輔助的APP作為點綴,例:為了讓求婚app突出重圍,將原先求婚的句子修改(原本是:我用真情,換你芳心),在視覺上就造成了想想空間:我用真情,換你今夜。狗血的劇情立馬出現了!

  3、云集話題

  實際上從另一個角度來說,叫做狐假虎威。營造出一種感覺,一種感覺上的假象,讓媒介產生傳播效應。尤其是不出名的APP與一大堆知名APP在一起的時候,好奇心就是這么害死貓的。

  三.社區(qū)互動積分優(yōu)惠

  建立更多可以與用戶互動的途徑,比如評價,提問回答等。利用積分等級制度來激勵用戶,高等級與積分的用戶優(yōu)先享有獨特優(yōu)惠特權。當然這些全部都要在良好的用戶體驗基礎上,健全的積分系統(tǒng)也非常重要。并非所有的用戶都喜歡互動,所以提醒功能必不可少,分別來自郵件,短信等。

  電子商務越來越向細分垂直的類型發(fā)展,我們要知道用戶在想什么,用戶喜歡什么,同時又要創(chuàng)造新的東西給用戶。

  【情緒媒體】分享更多的感受,而非知識。傳播力:令人激動的內容>有趣的內容>文縐縐的內容。悟:你如何給內容加點激動因子

  【移動優(yōu)惠券】優(yōu)惠券和禮品卡,改變的不只是產品,是生態(tài),消費行為

  【感知】品牌的定義不再是品牌自我標榜的那些元素,而取決于消費者對此的認知

  【客戶管理】我們如何對待在線用戶的? 從他們成長節(jié)奏、興趣變化過程出發(fā)了嗎?篩選出不同階段客戶,采取行動

  【口碑】通過論壇、貼吧,微博,微信,問答建立良好的口碑。

  【營銷戰(zhàn)略】企業(yè)營銷從“對人說”時代進入“聽人講”時代~,多傾聽客戶反饋的意見。

  【內容營銷】 41%的受訪者會因為一篇討論而改變對該品牌(企業(yè))的看法,尤其是B2B行業(yè)更具殺傷力。

  【消費心理學】 對恐懼的解讀,如乳房癌的發(fā)生是縈繞在許多女性心頭的恐懼。這種感覺是在內心深處彌漫的。對這種非理性的恐懼如何拿捏應用。

  app推廣營銷方案二

  APP互動營銷推廣渠道對APP的運營和推廣也是占有重要的地位的,所以在寫APP營銷推廣方案前要先了解熟悉APP推廣渠道有哪些可以事半功倍。APP互動營銷推廣的渠道有許多,常見的推廣方法有以下幾大方式:

  APP互動營銷推廣方法1、互聯網開放平臺的應用

  開放平臺渠道不能忽視的資源!將你成熟的APP應用提交到互聯網開放平臺享受海量用戶,如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網開放平臺、人人網開放平臺等。給你的用戶增加不同角度的互動營銷體驗。

  APP互動營銷推廣方法2、線下預裝

  想讓自己的產品成為手機的原始配套應用,那就掏錢給手機廠商,或者運營商。費用很高,可是這種預裝手法對應用銷售來說卻是”極其有效的方式”。這種渠道方式移動廣告聯盟也可以完成。每8到10款應用中,僅有1款應用可以獲得預裝資格。即使你預裝的只是一個應用樣本,后面的付費轉化率也會很高。這種付費轉化率高達25%。

  APP互動營銷推廣方法3、網絡病毒視頻推廣

  視頻很重要的,視頻能傳達的信息是文字和圖片無法替代的,來一段應用的酷炫展示視頻,一旦被那些宅男宅女們捕捉到,你就省去了一大筆投放廣告的錢。他們會幫你口碑營銷傳播的。也不用多大的前期投入后期制作與業(yè)鏡頭片段剪輯,弄個DV,邊玩邊拍邊講解,但是畫質和音質起碼要保證清楚。把標題和Tag都盡量選的好一點,最好做一些SEO。另外、增加二維碼線下推廣也是一種方式。

  APP互動營銷推廣方法4、內容互動營銷

  提高應用的媒體曝光率,尤其要注意選擇那些具有權威性、與門評價應用的移動互聯網媒體。多數人低估了公共關系的作用,在你想吸引用戶時,這一點尤為重要,開發(fā)商很有必要配備一名公關人員。另外,讓相關應用消息首先在網絡曝光,然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews等這樣的平臺發(fā)布軟文,提高用戶口碑營銷增加宣傳力度。

  APP互動營銷推廣方法5、微博互動營銷

  微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式,沒有之一。同時微博的影響力仍是不可忽視的。所以,給你的應用注冊個微博帳號,同時留心那些微博上的意見領袖、話題制造者、評測網站之類的帳號,盡量和他們取得聯系。充分利用這個平臺胡用戶產生互動增加用戶粘性,讓你的APP更受歡迎!

  APP互動營銷推廣方法6、網絡廣告

  網絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

  廣告分為以下幾種:

  A.PC網絡廣告:硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

  B.移動廣告:最早比較知名的是googleAdwords的移動版,但是之前一直受限于移動網絡的發(fā)展,可以通過應用使用形成的網絡里面去進行互動營銷推廣,這樣的好處是,精準匹配用戶群。付費方式可以按照CPM、CPC、CPA進行付費。

  APP互動營銷推廣方法7、開發(fā)網絡版手機應用

  創(chuàng)造一款手機應用網絡版,有利于打開智能手機平臺之外的產品銷路。將移動互聯通和WEB渠道進行融合。

  APP互動營銷推廣方法8、應用商店/應用推薦網站應用商店

  即通過開發(fā)者平臺上傳應用,這些平臺包括硬件開發(fā)商(APPStore,Ovi),軟件開發(fā)商(AndroidMarket,WindowsMobileMarketplace),網絡運營商(移動MM,天翼空間,沃商店),獨立商店(安卓市場,OpenFeint),以及一些B2C應用平臺(AmazonAndroidAPPStore)

  目前國內幾大應用市場:硬件開發(fā)商商店:聯想應用商店、智匯于(華為);網絡運營商:移動MM、電信天翼空間、聯通沃商店;獨立商店:安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N多市場、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場等等。

  APP互動營銷推廣方法9、免費發(fā)放應用

  對應用產品進行限時免費促銷同樣是行之有效的網絡營銷手段,讓開發(fā)商供應無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應用在某一特定時段,將這些應用無償供應給網站訪問者,通過在線廣告收回成本。

  APP互動營銷推廣方法10、付費廣告

  打廣告是需要花大價錢,非高峰期的本地電視節(jié)目時段、知名的互聯網平臺,流量超大的門戶網站。這種方法可能不一定很有效,觀眾都已經受夠之前在電視媒體播出的大量手機鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。讓消費者眼熟的效果是會讓你意想不到的,離不開廣告的原因,用戶每天都能看到那個廣告。潛移默化中形成了品牌效應。

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