app推廣營銷方案

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,智能手機的快速普及,APP應(yīng)用熱潮一浪高過一浪?，F(xiàn)在的我們已處于一個吃喝玩樂都離不開APP客戶端的時代!手機APP軟件除了在我們的生活中得到廣泛應(yīng)用外,企業(yè)、單位的產(chǎn)品推介與下單、項目推廣與活動介紹等等都已和APP運用緊密相連。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下app推廣營銷方案吧。

　　app推廣營銷方案一

　　APP線上推廣活動是指依托于網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進行的活動，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡(luò)上進行活動的流程。

　　APP線上推廣活動策劃方案分為活動創(chuàng)意和活動執(zhí)行兩個部分。

　　兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。

　　a、活動創(chuàng)意

　　活動創(chuàng)意要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。

　　一般一個活動創(chuàng)意案會有2——3個創(chuàng)意可供選擇。

　　創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動基本內(nèi)容，說清楚兩點即可。 創(chuàng)意來源 ：活動的靈感，如果能結(jié)合時下的熱點則更好。

　　活動內(nèi)容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做。

　　b、活動執(zhí)行

　　活動執(zhí)行是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會浪費策劃大量的時間。 活動執(zhí)行是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)： 網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。

　　app推廣營銷方案二

　　一、總體邏輯

　　做應(yīng)用市場，只有一個邏輯，就是位置和展示，在各大應(yīng)用市場都把位置做到最優(yōu)。應(yīng)用市場的所有工作，都是基于位置來展開。

　　由于應(yīng)用市場都是綜合性，因此并沒有用戶上的針對性，所以一切都是為了展示，為了位置。

　　對具體應(yīng)用來說，在分類榜位置做到最優(yōu)，用戶數(shù)據(jù)做到幾百萬甚至一千萬，或者占據(jù)市場份額的80%。

　　根據(jù)產(chǎn)品穩(wěn)定性和用戶數(shù)據(jù)，制定推廣的各個階段，并根據(jù)需要達到的用戶數(shù)量，付費推廣用戶占比以及每個用戶激活所需的成本，倒推需要的推廣預(yù)算。

　　需要注意的是，應(yīng)用市場只是渠道中的一個，隨著用戶基數(shù)不斷增加，推廣成本會越來越高，最終遇到一個推廣瓶頸。所以，應(yīng)用市場推廣的每個階段，都要配合其他渠道進行推廣，比如社會化媒體、活動策劃、合作應(yīng)用資源置換、地推等，并不斷調(diào)整各自在總體推廣中的構(gòu)成比例，達到成本最低、效果最佳。

　　大體來說，前期就要注意做好各種渠道的試錯和評估，尋找適合自己的渠道。只有這樣，才能在應(yīng)用市場遇到推廣瓶頸的時候，其他渠道能夠在以往的積累基礎(chǔ)上，快速發(fā)力。

　　二、階段把控

　　刷量：百度、應(yīng)用寶、安卓，40元/萬;360、豌豆莢，80元/萬。申請費用，按照最貴的市場來計算。

　　評價：2元/條。能做市場的都做評價，安卓主要有百度、360、應(yīng)用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、應(yīng)用匯、淘應(yīng)用、華為、聯(lián)想、N多、OPPO，總共13個市場，每個版本評論10條，總共130條。IOS每個版本同樣評論10條，每條4元。故每個版本評價費用為300元。

　　評價費用：需要結(jié)合每月的產(chǎn)品迭代計劃來確定評價費用。

　　付費推廣：按照付費用戶占比以及CPA來估算出付費推廣投入。CPA按照android和ios的平均來算，android為2元，ios為4元

　　1. 上線準備(2-3周)每個階段，主要從5個維度來具體介紹，包括階段目標、數(shù)量預(yù)估、推廣策略、推廣預(yù)算和數(shù)據(jù)回收。

　　產(chǎn)品熟悉：產(chǎn)品功能、市場分析、用戶需求、競品分析。

　　計劃確定：3個月運營目標，包括產(chǎn)品目標、品牌宣傳目標(宣傳點、口號、媒體)、產(chǎn)品迭代目標、用戶數(shù)量目標。

　　基礎(chǔ)物料：應(yīng)用市場基礎(chǔ)展示(標題、描述、關(guān)鍵詞、標簽、分類、截圖)、軟件內(nèi)運營功能點確定(應(yīng)用評價、應(yīng)用推薦)。

　　團隊溝通：溝通無阻，將自己部分的節(jié)奏計劃以及需要別人協(xié)助的地方，逐一講明。對整體的運營節(jié)奏，有一個清晰的概念。

　　2. 產(chǎn)品測試---種子期(日激活20-100，KPI月激活500，累計激活1千，1個月)

　　階段目標

　　A. 產(chǎn)品穩(wěn)定、快速迭代，核心功能點穩(wěn)定。

　　B. 應(yīng)用市場基礎(chǔ)優(yōu)化，為市場合作、小編推薦做鋪墊。

　　C. 用戶忠誠，形成第一批種子用戶，并形成用戶研究文檔。

　　D. 日常，不間歇熟悉產(chǎn)品、研究用戶、研究市場。

　　數(shù)量預(yù)估

　　根據(jù)產(chǎn)品歷史用戶數(shù)據(jù)，預(yù)估新品上線后的數(shù)據(jù)。

　　注冊流程：老版本為免驗證碼注冊，輸入手機號，點擊下一步，輸入密碼，點擊下一步頭像昵稱，完成注冊;新版本為免驗證碼注冊，輸入手機號碼密碼，選擇頭像昵稱，就可以注冊。新老版本對比看，注冊流程沒有明顯變化，故激活注冊轉(zhuǎn)化率新品設(shè)置為略高于舊版本。

　　推廣策略

　　A. 安卓市場

　　新品首發(fā)：應(yīng)用上線前10天申請

　　新品推薦：新品首發(fā)結(jié)束后，進行申請。

　　專題申請：找到類似應(yīng)用，建立聯(lián)系表格、討論組、微信群，建立聯(lián)系并熟悉他們應(yīng)用。

　　市場優(yōu)化：新品首發(fā)結(jié)束后，5個主要市場刷量、評價、評分、分類榜收錄排名。

　　換量準備：找到5個確定的用戶基數(shù)差不多，同時目標受眾一致，不含競爭關(guān)系的換量應(yīng)用。

　　注：主要市場，百度系、應(yīng)用寶、360、小米、淘應(yīng)用。

　　B. 蘋果市場

　　展示內(nèi)容、ASO優(yōu)化、評價、研究市場。

　　推廣預(yù)算

　　真量1000;刷量1萬，每天刷60個。刷量72元。另外：評價300元/版本

　　數(shù)據(jù)回收

　　產(chǎn)品完善：用戶使用路徑，用戶反饋。

　　市場優(yōu)化后的數(shù)據(jù)監(jiān)測，查看市場以及產(chǎn)品的吸量能力。

　　研究專題合作產(chǎn)品，熟悉他們的功能、用戶群，努力找到合作點。

　　3. 推廣測試---免費推廣(日激活200-500，累計激活1萬，1個月，加入換量)

　　階段目標

　　安卓市場推廣試錯，形成免費推廣經(jīng)驗文檔。一方面，看那些市場適合我們，哪些免費資源有利于我們，更進一步的市場研究。另一方面，查看產(chǎn)品的吸量能力，以及如何做活動策劃。

　　蘋果市場，繼續(xù)ASO優(yōu)化、評價評分，研究市場。

　　不間歇研究競品的推廣策略、深入研究用戶、研究市場合作入口，并將主要市場收錄位置不斷提升。

　　數(shù)量預(yù)估

　　日激活200-500，累計激活1萬，刷量10萬。

　　推廣策略

　　主要是針對安卓市場來的。安卓市場免費的資源有：首發(fā)、專題、免費活動、特色政策、應(yīng)用換量。除市場外，嘗試其他渠道。比如：社會化媒體、應(yīng)用合作資源置換、活動策劃。

　　應(yīng)用換量：一來測試產(chǎn)品的吸量能力，二來檢測哪些軟件適合合作，合作點是什么。每周5個確定換量應(yīng)用。

　　特色政策：魅族適配、百度應(yīng)用內(nèi)搜索

　　活動特權(quán)：申請市場免費活動以及特權(quán)禮包活動，以及應(yīng)用品牌資源置換、軟件內(nèi)部活動策劃。

　　專題申請：除與聯(lián)合申請應(yīng)用維護好聯(lián)系外，還要與市場對接人打好交道。

　　渠道試錯：嘗試社會化媒體，并了解各種付費渠道。

　　推廣預(yù)算

　　真量1萬;刷量10萬;每天刷600個。刷量720元。另外：評價300元/版本。

　　數(shù)據(jù)回收

　　市場免費推廣總結(jié)：各種免費推廣方式的帶量、各市場的帶量能力。

　　換量總結(jié)文檔：記錄歷史換量效果，看哪些應(yīng)用適合我們，哪些不適合。提煉出適合換量應(yīng)用的特征圖譜。

　　活動策劃文檔：根據(jù)競品做的活動進行分析，總結(jié)可以借鑒的經(jīng)驗。

　　渠道試錯拓展：根據(jù)其他渠道試錯拓展，找到適合我們應(yīng)用的推廣渠道以及適合的切入點。

　　付費推廣了解：了解現(xiàn)存的各種可以付費推廣的渠道，打探出大體的推廣原理、報價、帶量、CPA、適合對象，并形成初步的總結(jié)文檔。

　　4. 推廣測試---付費推廣(日激活500-1000，累計激活10萬，3個月)

　　階段目標

　　嘗試各種付費渠道，評估各種渠道的投資回報比，形成付費推廣文檔。

　　A. 付費渠道：評估不同渠道的推廣成本以及效果，最終確定適合的渠道。

　　B. 各項數(shù)據(jù)達到行業(yè)基本水平：包括新增、活躍、留存、用戶行為。

　　數(shù)量預(yù)估

　　日激活500-1000，累計激活10萬。

　　推廣策略

　　精品推薦：申請各大市場精品推薦。

　　市場換量：了解各大市場的換量政策，確定資源置換的標準，需要我們帶量多少，他們怎么還量。最終確定合適的應(yīng)用市場。

　　付費活動：特權(quán)禮包、應(yīng)用內(nèi)積分抽獎、注冊有獎等。

　　市場刊例：評估最適合我們的市場刊例，并進行試投放。

　　廣告平臺：移動廣告平臺(騰訊廣點通、百度移動網(wǎng)盟、新浪粉絲通)、移動廣告聯(lián)盟(多盟、有米、力美)、應(yīng)用軟件合作(今日頭條、陌陌)。

　　品牌合作：與其他應(yīng)用進行資源置換，并總結(jié)分析合作點。

　　市場合作：繼續(xù)深挖市場中的各種合作入口，將位置排名收錄不斷提升。

　　活動策劃：根據(jù)上一階段的競品活動總結(jié)文檔，自己策劃幾個活動，看下效果。努力摸索出一條屬于我們應(yīng)用的活動經(jīng)驗。

　　推廣預(yù)算

　　累計激活：真量10萬;刷量25萬;每天刷1000個。

　　市場費用：刷量1200元;付費8.1萬;每月2.74萬;另外：評價300元/版本。

　　數(shù)據(jù)回收

　　付費渠道，效果總結(jié)文檔。

　　活動策劃文檔。

　　品牌合作文檔。

　　5. 成長期(日激活1000-5000，累計激活100萬，12個月)

　　階段目標

　　用戶激增，數(shù)據(jù)曲線陡峭。

　　完善固定上一階段的付費推廣經(jīng)驗。

　　完善總結(jié)活動策劃、品牌合作。

　　數(shù)量預(yù)估

　　日激活1000-5000，累計激活100萬。

　　推廣策略

　　延續(xù)上一階段的各種，包括付費渠道、活動策劃、品牌合作，不斷完善。

　　市場合作，把每一個犄角旮旯都挖出來，收錄位置排名展示，做到極致。

　　發(fā)力社會化媒體，摸索出一套路子。

　　推廣預(yù)算

　　累計激活：真量1百萬;刷量2百萬;每天刷1000個

　　市場費用：刷量1.4萬;付費202.5萬;每月16.875萬元。另外：評價300元/版本。

　　數(shù)據(jù)回收

　　付費推廣、活動策劃、品牌合作，經(jīng)驗固定下來。

　　社會化媒體，能夠有一到兩個，很贊的活動執(zhí)行落地。