“沒(méi)有賣不出的房子，只有賣不出房子的人。”在嚴(yán)峻的去庫(kù)存市場(chǎng)形勢(shì)下，營(yíng)銷人迎來(lái)了前所未有的顯示才華的機(jī)遇。讓我們振作精神，在新的一年樓市競(jìng)爭(zhēng)中揮劍起舞，笑傲江湖。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷案例。

　　房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷案例一

　　陽(yáng)光上東：富人區(qū)的締造者

　　如果說(shuō)締造是一種物質(zhì)行為，這話大錯(cuò)特錯(cuò)。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽(yáng)公園一帶的高檔公寓，都是貨真價(jià)實(shí)的富人區(qū)。但是富人區(qū)的概念在房地產(chǎn)界卻是陽(yáng)光上東第一次坦坦蕩蕩的提出來(lái)。今年年初以來(lái)，首創(chuàng)集團(tuán)宣布將在東四環(huán)北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個(gè)北京的"富人區(qū)"。

　　這個(gè)名為"北京上東區(qū)"的項(xiàng)目，占地面積100公頃，總建筑面積將超過(guò)220萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)總投資超過(guò)100億元。項(xiàng)目由首創(chuàng)集團(tuán)旗下的首創(chuàng)置業(yè)和陽(yáng)光股份具體負(fù)責(zé)。其全部項(xiàng)目將于2008年完工，售價(jià)在每平方米1萬(wàn)元以上,10月17日第一期盛大開盤。

　　在中國(guó)，財(cái)富曾經(jīng)被當(dāng)作罪惡的代名詞，但是托改革的福，現(xiàn)在追求財(cái)富已經(jīng)成為一種光榮的行為，正如原來(lái)參軍是一種光榮的行為一樣。但是由于在意識(shí)形態(tài)上還沒(méi)有得到明確，所有的媒體輿論的表達(dá)都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關(guān)于財(cái)富的美德都賦予在國(guó)外體現(xiàn)為中庸保守的中產(chǎn)階級(jí)。首創(chuàng)置業(yè)卻正式將這塊面紗剝?nèi)?，從而吸引了社?huì)的關(guān)注。陽(yáng)光上東一開盤就銷售1億元，富人區(qū)宣傳達(dá)到了傳播效果功不可沒(méi)。

　　首創(chuàng)置業(yè)的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創(chuàng)造，能夠?qū)⒁环N在事實(shí)上成型的東西完美的體現(xiàn)出來(lái)同樣是一種創(chuàng)造。在傳播學(xué)意義上，誰(shuí)說(shuō)得最早誰(shuí)就是創(chuàng)造者。

　　對(duì)于首創(chuàng)置業(yè)打造上東區(qū)這樣的宏偉計(jì)劃，一兩個(gè)小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷售。在富人區(qū)的旗幟下，各種關(guān)于高品質(zhì)的概念終于得到了一個(gè)眾望所歸的統(tǒng)帥，為項(xiàng)目的宣傳提供了取之不盡的資源。

　　房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷案例二

　　保利：打響夏季樓市降價(jià)跑量“第一槍”

　　事件：2015年5月，在其他樓盤借樓市各項(xiàng)利好政策醞釀漲價(jià)的過(guò)程中，保利地產(chǎn)出其不意的使出“殺手锏”：保利重慶公司旗下所有住宅項(xiàng)目，全線大幅降價(jià)，降幅均價(jià)高達(dá)1000元左右，可以說(shuō)是打響了夏季促銷的“第一槍”。

　　當(dāng)時(shí)，一則“保利周一見(jiàn)!”的信息首先在朋友圈傳播。過(guò)后，傳聞?wù)嫦嗥毓?，保利重慶讓利3億元，旗下住宅項(xiàng)目套內(nèi)均價(jià)降幅達(dá)1000元的力度，讓業(yè)內(nèi)大吃一驚：在各項(xiàng)政策普遍向好的背景下，普惠全城，讓出3個(gè)億的利潤(rùn)，讓更多購(gòu)房者享受保利實(shí)惠。

　　獲獎(jiǎng)理由：打響夏季樓市降價(jià)跑量“第一槍”，領(lǐng)跑行業(yè)當(dāng)季營(yíng)銷動(dòng)態(tài)。整季的全城普惠讓利活動(dòng)，讓購(gòu)房者獲得實(shí)惠，也在“跑量”戰(zhàn)術(shù)上贏得佳績(jī)。

　　房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷案例三

　　同景地產(chǎn)：出資千萬(wàn)請(qǐng)業(yè)主看演唱會(huì)

　　事件：今年11月，是同景地產(chǎn)在渝發(fā)展10周年，同景地產(chǎn)感恩回歸重慶市民，出資1000萬(wàn)舉辦“同景十周年感恩夜”，邀請(qǐng)知名歌手齊秦、齊豫、萬(wàn)芳三位實(shí)力唱匠登臺(tái)演唱。演唱會(huì)當(dāng)晚，吸引了上萬(wàn)人前往奧體中心觀看演出。

　　借助“同景10年感恩夜”的周年慶，同景地產(chǎn)在重慶掀起了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，11臺(tái)寶馬車、童樂(lè)世界VIP全年暢玩卡、加油卡、電影票、安琪兒攝影套餐等豪禮，吸引了眾多市民參與，有效的帶動(dòng)了項(xiàng)目的人氣和銷量。

　　獲獎(jiǎng)理由：借助于公益性的感恩回饋活動(dòng)，同景地產(chǎn)在全城掀起了“同景”關(guān)鍵詞，同景的“萬(wàn)人演唱會(huì)”家喻戶曉。無(wú)論是業(yè)主還是市民，通過(guò)參與同景地產(chǎn)的活動(dòng)，使得其營(yíng)銷推廣得到了最大化的傳播，有效的將營(yíng)銷與公益活動(dòng)實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合。

　　房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷案例四

　　融匯半島：“女神”再次代言自家樓盤

　　事件：2015年，雄踞巴濱核心，傾力打造300萬(wàn)方濱江城市綜合體的融匯半島，迎來(lái)了9年成城的成熟時(shí)刻，繁華大城的生活畫卷已逐漸展現(xiàn)。融匯半島在2015年還推出全新的濱江組團(tuán)江上公館與C公館，濱江城市生活盛裝登場(chǎng)。為了尋找一個(gè)既符合融匯半島風(fēng)格，又能詮釋優(yōu)雅品質(zhì)濱江生活的代言人，最終一個(gè)“營(yíng)銷總監(jiān)自己做模特代言樓盤”的廣告再一次出街了。

　　獲獎(jiǎng)理由：繼去年“女神”事件后，融匯半島“女神”再度為自家樓盤代言，詮釋濱江品質(zhì)生活，再一次引發(fā)了市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注。放眼整個(gè)重慶，這是獨(dú)樹一幟的經(jīng)典創(chuàng)意，其具有品質(zhì)感、優(yōu)雅的畫面美感也與今年融匯半島推出的濱江生活主題相得益彰。