企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例一
褚橙——1顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子
本來(lái)生活網(wǎng)的創(chuàng)建者均曾是《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《新京報(bào)》、網(wǎng)易等媒體的創(chuàng)業(yè)者。媒體人轉(zhuǎn)型仍深諳媒體之道。本網(wǎng)曾主導(dǎo)了"回家吃飯"等熱門(mén)社會(huì)話題以后，"褚橙"則是使本網(wǎng)更上1階的階梯。3大運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)：
關(guān)鍵點(diǎn)1：禇橙禇時(shí)健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網(wǎng)上傳播非常廣泛。然后用1些數(shù)字來(lái)概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘10載，結(jié)出24000萬(wàn)累累橙果。
關(guān)鍵點(diǎn)2：個(gè)性化包裝另外，把包假裝為核心傳播的素材，并且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉(zhuǎn)發(fā)，LOGO1目了然。
關(guān)鍵點(diǎn)3：10大青年勵(lì)志微視頻。后續(xù)又出效果：褚橙柳桃潘蘋(píng)果。幾番營(yíng)銷(xiāo)過(guò)后，生活網(wǎng)已在全國(guó)100個(gè)城市具有注冊(cè)用戶幾百萬(wàn)，均是收入較高、素質(zhì)高的文化界、白領(lǐng)人士和家庭用戶，年齡層28⑶5歲，女性占55%。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例二
“暴風(fēng)谷”酒園與南非的許多小酒廠一樣，掙扎在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)中。這個(gè)酒廠規(guī)模小，也沒(méi)有太多的資金去做廣告，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中找到一條適合自己的路顯得異常重要。他們想到了利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣與銷(xiāo)售自己的葡萄酒。并且選擇了最新的、尚未有人嘗試過(guò)的葡萄酒博客營(yíng)銷(xiāo)策略。
“暴風(fēng)谷”酒園在市場(chǎng)推廣方面做了如下的營(yíng)銷(xiāo)策劃：
1、“暴風(fēng)谷”酒園的網(wǎng)站就是一個(gè)博客而非一個(gè)傳統(tǒng)的酒廠網(wǎng)站，他們的想法很簡(jiǎn)單，與其采用效果一般的酒廠網(wǎng)站還不如走與眾不同的網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)。
2、給滿足公司推廣活動(dòng)條件的博客群體免費(fèi)贈(zèng)送葡萄酒，大約有100瓶“暴風(fēng)谷”酒園的葡萄酒通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)發(fā)給符合要求的歐洲博客們。只要博客滿足以下條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：A、已經(jīng)到法定飲酒年齡并且住在英國(guó)、愛(ài)餌蘭或者法國(guó);B、此前至少3個(gè)月內(nèi)一直寫(xiě)博客;C、博客讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真正的博客;D、而且收到葡萄酒并不意味著你有義務(wù)要寫(xiě)博客，你可以寫(xiě)，也可以不寫(xiě)，可以說(shuō)好話，也可以說(shuō)壞話。
經(jīng)過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)推廣活動(dòng)后，這個(gè)酒廠取得了如下成績(jī)：
1、在2004年6月的時(shí)候，用Google搜索這家公司的只有500人，在同年9月8日卻達(dá)到了20000人。而在這兩個(gè)月中，他們自己估計(jì)有30萬(wàn)人通過(guò)博客認(rèn)識(shí)了這家公司。
2、在2004年，“暴風(fēng)谷”酒園的銷(xiāo)售量為5萬(wàn)箱，而到了2005年統(tǒng)計(jì)的時(shí)候達(dá)到了10萬(wàn)箱，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還在上升。在南非葡萄酒市場(chǎng)上，他們的酒占據(jù)了19%的市場(chǎng)份額(5歐元以上的葡萄酒)
“暴風(fēng)谷”酒園的老板在接受采訪中時(shí)說(shuō)，他采用葡萄酒博客營(yíng)銷(xiāo)絕非“趕時(shí)髦”。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“博客繞開(kāi)傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和設(shè)計(jì)程序，與客戶建立對(duì)話，讓客戶參與到品牌建設(shè)和品牌推廣中。博客真的很棒，就像你一直在做焦點(diǎn)小組市場(chǎng)調(diào)查… …我們是一家年輕的公司，我們想聽(tīng)到人們會(huì)說(shuō)什么… …我們想知道應(yīng)如何改進(jìn)。博客的巨大價(jià)值之一就是你可以問(wèn)一些市場(chǎng)問(wèn)題并且可以立刻得到回饋。當(dāng)你聽(tīng)到了市場(chǎng)中的所有看法，你就會(huì)真正明白你要往哪走。要讓自己的產(chǎn)品具有影響力，除了產(chǎn)品不錯(cuò)之外，還要有些有趣的東西可以說(shuō)。博客能幫助你做到這些… …巨大的機(jī)會(huì)… …而且非常經(jīng)濟(jì)。你很難想到另外一種更經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法。近來(lái)有很多報(bào)道我們的，但他們關(guān)注的都是給博客送免費(fèi)樣品，這對(duì)我們想做的事是個(gè)誤解。這就好像你到酒吧給別人買(mǎi)杯飲料，你這么做不只是給他們買(mǎi)杯免費(fèi)飲料，而是開(kāi)始一次對(duì)話。我們要做的就是用我們的產(chǎn)品作為我們與人們開(kāi)始對(duì)話的一種辦法。這就是現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要做的：與人對(duì)話。”
“暴風(fēng)谷”酒園的老板指出，他們要讓自己的企業(yè)博客成為一個(gè)釀造和銷(xiāo)售葡萄酒的窗口。在他們的博客網(wǎng)站里談?wù)摻?jīng)營(yíng)酒園的酸甜苦辣、釀酒筆記以及對(duì)葡萄酒世界的自我認(rèn)識(shí)。老板說(shuō)葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)必須改變，即便他們不這么做，別人也會(huì)這么做。他們會(huì)鼓勵(lì)人們發(fā)表看法，讓他們影響自己葡萄酒的風(fēng)格和釀造的方法，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。的確，“暴風(fēng)谷”酒園這么做的結(jié)果只有一個(gè)：消費(fèi)者才是他們葡萄酒的首席釀酒師。“暴風(fēng)谷”最后總結(jié)說(shuō)：“博客讓我們變得不再封閉，它讓我們每天都變得豐富多彩，而且它最終將改變我們經(jīng)營(yíng)的方式以及我們對(duì)市場(chǎng)的看法。”
迄今為止，世界上有記錄的率先利用博客來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)(博客營(yíng)銷(xiāo))的酒廠就是南非的“暴風(fēng)谷”酒園，這個(gè)小小的酒廠創(chuàng)造性的利用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)界最紅、最火的博客營(yíng)銷(xiāo)其葡萄酒，為葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)提供了新的途徑。而我們的目光不能僅僅停留在“暴風(fēng)谷”酒廠這一策略所帶來(lái)的影響力和飛速增長(zhǎng)的銷(xiāo)量，而應(yīng)該看到這個(gè)策略的內(nèi)在含義：這些博客不是為那些品酒專(zhuān)家寫(xiě)的，而恰恰相反的是，這些博客是向那些業(yè)余人士揭開(kāi)葡萄酒的神奇面紗，讓他們進(jìn)入真正的葡萄酒世界。寫(xiě)博客的一個(gè)目的：就是讓那些對(duì)葡萄酒還認(rèn)識(shí)不多的普通人談?wù)撍麄兪侨绾伍_(kāi)始了解這一產(chǎn)品的，它是一個(gè)引子，一個(gè)誘惑，一個(gè)讓廣大潛在消費(fèi)者感興趣的話題。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例三
《后會(huì)無(wú)期》：國(guó)民岳父韓寒教你做營(yíng)銷(xiāo)
韓寒導(dǎo)演的處女作《后會(huì)無(wú)期》在零點(diǎn)首映場(chǎng)取得410萬(wàn)票房，首映日票房為7650萬(wàn)，最終票房超6億。制造大事件：1月31日，韓寒在微博上發(fā)布了一張小野的照片，有網(wǎng)友在回復(fù)中稱(chēng)韓寒為“岳父大人”，韓寒將該條回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)到微博上，“國(guó)民岳父”的美名自此迅速走紅。阿信、馮紹峰等明星也競(jìng)相在微博上稱(chēng)韓寒為岳父，有人還開(kāi)辟了“國(guó)民岳父韓寒”的微博話題，該話題的討論量亦超過(guò)10萬(wàn)，閱讀量則達(dá)到121萬(wàn)。
依仗高人氣： 《后會(huì)無(wú)期》的3支MV中，《平凡之路》最為成功，它的發(fā)布同時(shí)宣告了樸樹(shù)的復(fù)出。樸樹(shù)和韓寒聯(lián)手復(fù)活了千萬(wàn)80后關(guān)于青春的記憶。這兩位青年領(lǐng)袖成為引發(fā)熱烈討論的網(wǎng)絡(luò)事件，該MV轉(zhuǎn)發(fā)量最終突破40萬(wàn)，而這首歌也登上了當(dāng)天蝦米、騰訊網(wǎng)的音樂(lè)排行榜榜首。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例四
天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我1次
“媽媽再打我1次”是2013年12月網(wǎng)絡(luò)走紅的1組媽媽打女兒耳光和母女間對(duì)話的4格漫畫(huà)圖片，其名字取自于臺(tái)灣電影《媽媽再愛(ài)我1次》。在雙101期間，被蘇寧易購(gòu)取材改成“媽媽再打我1次”的廣告“TM的雙101你該多1個(gè)選擇”。不能不說(shuō)，這次的廣告非常有針對(duì)性，用天貓的紅對(duì)照蘇寧易購(gòu)的藍(lán)，既有嘲諷又有真相，大家“其樂(lè)融融”，不知