聚美優(yōu)品病毒營(yíng)銷(xiāo)案例
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)生存發(fā)展的需要。“病毒性營(yíng)銷(xiāo)”作為一種低成本、高效率的營(yíng)銷(xiāo)手段,以其特有的感染力和影響力逐漸受到企業(yè)的認(rèn)可和重視。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下聚美優(yōu)品病毒營(yíng)銷(xiāo)案例吧。
病毒性營(yíng)的定義
病毒性營(yíng)銷(xiāo)師一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法,常用語(yǔ)進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式。病毒性營(yíng)銷(xiāo)并不是真的以傳播病毒的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo),而是通過(guò)用戶間的口碑宣傳,信息如同病毒一樣傳播和擴(kuò)散,以快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。病毒性營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為獨(dú)特的手段,被越來(lái)越多的網(wǎng)站成功利用。病毒性營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種實(shí)用的網(wǎng)站推廣方法,也反映了一種充分利用各種資源傳播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想。
聚美優(yōu)品簡(jiǎn)介
聚美優(yōu)品前身為團(tuán)美網(wǎng),2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京。2010年9月,團(tuán)美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌,并且啟用全新頂級(jí)域名。聚美優(yōu)品的宗旨為“聚集美麗,成人之美”,致力于為用戶提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),讓變美更簡(jiǎn)單。
聚美優(yōu)品的商業(yè)模式是團(tuán)購(gòu)類(lèi)的B2C模式。聚美優(yōu)品作為國(guó)內(nèi)第一家化狀品行業(yè)的團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站,成立以來(lái)發(fā)展迅速,一直在行業(yè)里是領(lǐng)頭羊的地位。聚美優(yōu)品關(guān)愛(ài)女性,以女性需求為主導(dǎo),來(lái)鎖定具體的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。目標(biāo)用戶為廣大女性。專業(yè)為女性美麗提供服務(wù),女性市場(chǎng)是一個(gè)很廣闊的市場(chǎng)。
聚美優(yōu)品病毒營(yíng)銷(xiāo)案例
2013年3月19日,一則2分鐘左右的廣告片在電視上悄然走紅,隨后引起了網(wǎng)絡(luò)上的追捧熱潮。這則國(guó)內(nèi)化妝品網(wǎng)上特賣(mài)平臺(tái)聚美優(yōu)品的CEO陳歐親自參演的宣傳片,由于其中充滿正能量的廣告詞而受到觀眾的歡迎,該廣告因陳歐的出演和廣告詞中“我是陳歐,我為自己代言”而被稱為“陳歐體”或“代言體”。除了廣告片本身在網(wǎng)絡(luò)上爆紅,各種改編版的“高校體”、“城市體”、“行業(yè)體”等也迅速躥紅。“陳歐體”的成功營(yíng)銷(xiāo),在很大程度上提高了聚美優(yōu)品的品牌知名度和影響力。
聚美優(yōu)品病毒營(yíng)銷(xiāo)案例分析
1、聚美優(yōu)品實(shí)施病毒性營(yíng)銷(xiāo)的基本策略
聚美優(yōu)品的“陳鷗體”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,不可否認(rèn)借鑒了凡客誠(chéng)品的“凡客體”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。但其更成功,并不需要邀請(qǐng)明星為其代言,出場(chǎng)的基本就是聚美優(yōu)品本身的員工,省下一大筆資金。究其成功因素,還是因?yàn)槠渥プ×擞脩舻男摹?/p>
2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突破性發(fā)展大大加速了信息的傳播速度,其擺脫了時(shí)間與地域的限制,素緞人們接受及發(fā)送信息的時(shí)間,其甚至實(shí)現(xiàn)信息的“零時(shí)間”及時(shí)傳播??梢哉f(shuō)互聯(lián)網(wǎng)為聚美優(yōu)品提供一個(gè)施行病毒性營(yíng)銷(xiāo)的良好平臺(tái)。
3、定位準(zhǔn)確
“成歐體”廣告非常精準(zhǔn)地定位自己的目標(biāo)客戶群體--以80、90年代前期出生的一代人為主要受眾。聚美優(yōu)品主要是化妝品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),以底價(jià)位、高折扣的正品化妝品位宣傳點(diǎn)。這些消費(fèi)者,有強(qiáng)烈的自我完美追求、展示自我個(gè)性的意愿,但還在奮斗中的他們卻往往沒(méi)有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,并且背負(fù)著各種的壓力,明確了目標(biāo)受眾以及他們的一些共性,廣告策劃的目標(biāo)就會(huì)更為明確,定位更精準(zhǔn)。
結(jié)語(yǔ)
聚美優(yōu)品的主要購(gòu)買(mǎi)力來(lái)自于為夢(mèng)想奮斗中的80、90后,而陳歐作為一個(gè)80后有著和這群消費(fèi)者們類(lèi)似的人生經(jīng)歷,并且陳歐依靠自己的努力取得了今天的成就,對(duì)于同一代的人來(lái)說(shuō)本身就是一個(gè)極大的鼓舞。
聚美優(yōu)品的這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)于電子商務(wù)來(lái)講,它是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法——病毒式營(yíng)銷(xiāo),它主要應(yīng)用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣中。不可否認(rèn)的是,聚美優(yōu)品先以獨(dú)特的廣告吸引用戶,告訴用戶聚美優(yōu)品是賣(mài)什么的,以自己代言的方式告訴大家我們是誠(chéng)信的,最重要的是網(wǎng)站一直以用戶體驗(yàn)為中心,從而利用戶口碑傳播的原理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的。