經(jīng)典失敗營(yíng)銷案例詳細(xì)分析
經(jīng)典失敗營(yíng)銷案例詳細(xì)分析
營(yíng)銷失敗的原因不盡相同，那么接下來小編跟讀者一起來了解一下經(jīng)典失敗營(yíng)銷案例，看看你能收獲什么吧。
經(jīng)典失敗營(yíng)銷案例篇一
Flooz.com (1998-2001)
曾出演《修女也瘋狂》的黑人女星伍皮?戈德堡Whoopi Goldberg投資的這家網(wǎng)站，打算取代信用卡的地位，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)貨幣。在這里購(gòu)買一定數(shù)量的網(wǎng)絡(luò)貨幣，你就可以用它在加盟的零售店購(gòu)物了。這像是商家的禮品卡(gift card)，但是，禮品卡是看得見摸得著的，而且，也不是由第三方發(fā)行的??人們?yōu)槭裁匆釛壭庞每ǎ褂镁W(wǎng)絡(luò)貨幣呢?
這個(gè)糟糕的創(chuàng)意沒能阻止它籌資3500萬美元。2001年8月，它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Beenz.com一起關(guān)門大吉。
經(jīng)典失敗營(yíng)銷案例篇二
Boo.com (1998-2000)
這家英國(guó)公司證明，互聯(lián)網(wǎng)泡沫并不僅限于美洲。
這家網(wǎng)上商店專營(yíng)服裝，但從一開始就不太對(duì)勁。它的網(wǎng)頁(yè)充斥著Java腳本和Flash，在那個(gè)撥號(hào)上網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)頁(yè)打開的速度非常緩慢。它在全球范圍內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷，結(jié)果不得不面對(duì)復(fù)雜的語言、定價(jià)和稅務(wù)問題。而且，它還宣布承擔(dān)客戶退貨的郵費(fèi)。更嚴(yán)重的是，它的銷售收入從未達(dá)到過預(yù)期。
它燒掉了1.6億美元，2000年5月倒閉。
經(jīng)典失敗營(yíng)銷案例篇三
酷庫(kù)熊與聯(lián)想
今年有一個(gè)可愛的酷庫(kù)熊吸引了很多人的注意，多說人覺得較為成功。聯(lián)想為酷庫(kù)熊做了很多東西，論壇，聊天情感圖標(biāo)，視頻，校內(nèi)等等。推廣一開始用比較敏感的題目《就愛抱著酷庫(kù)熊裸睡的80后戀熊女孩(圖)》引出酷庫(kù)熊。其帖子里使用了大段的文字和類似《女友》風(fēng)格的圖片，展現(xiàn)一個(gè)凄美的愛情故事，回帖中為正反方的PK,并在全網(wǎng)廣發(fā)。當(dāng)酷庫(kù)熊在網(wǎng)絡(luò)中火起來以后又出現(xiàn)了一篇《三十五中?；ㄅ目釒?kù)熊真人照片》的帖子，美女終于顯身。這兩篇帖子都在網(wǎng)絡(luò)上有極高的人氣，與此同時(shí)可能有四格漫畫、聊天圖標(biāo)的出街、SNS營(yíng)銷。由此酷庫(kù)熊完全在網(wǎng)絡(luò)中火起來了，網(wǎng)絡(luò)上借酷庫(kù)熊之風(fēng)的產(chǎn)品也都出現(xiàn)了，可見酷庫(kù)熊的傳播成功。
接下來聯(lián)想高調(diào)宣布希望把這個(gè)故事拍成視頻，并與網(wǎng)友互動(dòng)，確定故事的發(fā)展方向，并拍攝多集。誠(chéng)然，從前期都圖文帖子到后期都視頻確實(shí)吸引了很多眼球，但是大量都信息都未能把酷庫(kù)熊和ideapadS10聯(lián)系到一起。導(dǎo)致推廣介質(zhì)火了而產(chǎn)品被掩蓋。而搜索引擎里也反映了這一點(diǎn)，單獨(dú)搜索ideapadS10出現(xiàn)的是大批評(píng)測(cè)，而搜索酷庫(kù)熊出現(xiàn)的是沒有產(chǎn)品名稱帶入的帖子和一些搭順風(fēng)車的東東。
經(jīng)典失敗營(yíng)銷案例篇四
iPhone girl口碑營(yíng)銷“美玉有瑕”
年8月20,英國(guó)一網(wǎng)友剛買了新iPhone電話，發(fā)現(xiàn)其中有3張亞洲女孩的照片，純真可愛，就傳到了國(guó)外一家蘋果產(chǎn)品愛好者論壇(www.MacRumors.com)上(網(wǎng)名markm49uk)，并披露了整個(gè)事件的過程，由此引起強(qiáng)烈反響。這名深圳女工的燦爛笑臉6天風(fēng)靡全球論壇，在Google排名中，iPhone girl已高居第7位，成為上升最快的熱詞。從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，從網(wǎng)絡(luò)到紙媒，“最美iPhone中國(guó)女孩”迅速躥紅!
熱心的網(wǎng)友們發(fā)動(dòng)了強(qiáng)大的人肉搜索，但是經(jīng)過細(xì)心論證發(fā)現(xiàn)iPhone girl就是一個(gè)炒作。而且，始作俑者是帖子首發(fā)論壇--蘋果論壇的站長(zhǎng)，網(wǎng)名markm49uk只是其馬甲而已。得知Iphone girl有人專門策劃后，一名網(wǎng)友寫到：“我實(shí)在不愿意相信iPhone Girl是個(gè)PR事件。我經(jīng)常覺得，世界還是美好的，不全部都是人造的。如果富士康或者iPhone非要做出一些抹黑的事情……”可以看出，網(wǎng)友們了解真相，相當(dāng)“很受傷”.作為一個(gè)口碑營(yíng)銷事件，我們不得不說Iphone girl 是個(gè)人造的網(wǎng)絡(luò)童話，只是這個(gè)童話的結(jié)局太意外。“人造”猶如美麗蘋果里的蟲子，給“完美的口碑營(yíng)銷”打了個(gè)巨大的問號(hào)。
像這種“最美女孩”,已經(jīng)數(shù)見不鮮。像天仙妹妹，別針換別墅女孩等都是不同版本而已。只是這次的起點(diǎn)，是由一個(gè)外國(guó)人在網(wǎng)上發(fā)照片開始，更易讓人相信，這是其成功之處。但是在2.0的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境賦予了每個(gè)網(wǎng)友自己的“耳朵”、“ 眼睛”和“嘴巴”.他們不再是一群可以輕易煽動(dòng)的烏合之眾。營(yíng)銷者面對(duì)的網(wǎng)友不是一個(gè)人，而是萬千長(zhǎng)尾的聚合，他們的智慧足以橫掃一切。某些不正規(guī)的“口碑營(yíng)銷”的誠(chéng)信度越來越受到網(wǎng)友的懷疑，不要再試圖瞞天過海，挑戰(zhàn)網(wǎng)友的集體智慧?？诒疇I(yíng)銷的導(dǎo)向應(yīng)該祥透明化、誠(chéng)信化發(fā)展。真誠(chéng)為本，方顯營(yíng)銷本色。
經(jīng)典失敗營(yíng)銷案例篇五
MSN的彩虹行動(dòng)
當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功之道談起來容易，實(shí)施起來還是有些困難的。網(wǎng)絡(luò)瞬息多變，總是有很多意料不到的事情發(fā)生。比如MSN的彩虹行動(dòng)。地震后，MSN和廣州豐田聯(lián)合推出了MSN彩虹行動(dòng)，只要MSN用戶把簽名錢加上一個(gè)(R)，那么名字前就會(huì)出現(xiàn)一架彩虹，同時(shí)廣州豐田就會(huì)捐出10分的捐款。這個(gè)活動(dòng)迅速傳播開來，MSN的用戶名字前幾乎都掛了一個(gè)小彩虹。
但是這個(gè)活動(dòng)和同類的QQ火炬?zhèn)鬟f來說影響力小了太多?，F(xiàn)在提起來大多數(shù)人都知道QQ的火炬?zhèn)鬟f，即使沒參加的也肯定在QQ上見過好友參加，而MSN的彩虹行動(dòng)卻沒有被傳播的很廣泛。
這里有兩個(gè)重要的原因。一是用戶基數(shù)差別太大。MSN是小眾白領(lǐng)常用的，而QQ卻有四億的注冊(cè)用戶，有兩億的活躍用戶。數(shù)量的差別導(dǎo)致了質(zhì)量的差距，所以MSN彩虹行動(dòng)的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及QQ火炬?zhèn)鬟f。另外一個(gè)決定性的原因就是MSN的策劃并不出彩。當(dāng)時(shí)的賑災(zāi)行動(dòng)全國(guó)無處不在舉行，MSN這樣的愛心舉動(dòng)遍地都是，差異造就價(jià)值，MNS的特色不鮮明，所以沒有脫穎而出。而QQ的火炬?zhèn)鬟f就很別出心裁。當(dāng)時(shí)全國(guó)都在忙著線下的火炬，可口可樂卻和騰訊首次推出了線上火炬?zhèn)鬟f，因?yàn)槿〉昧朔浅：玫男Ч?/p>
這樣的例子也說了一個(gè)問題。就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不止需要好的策劃、好的平臺(tái)，還需要好的時(shí)機(jī)。如果沒有好的時(shí)機(jī)，再好的策劃都是白搭。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，根據(jù)時(shí)機(jī)做出相應(yīng)的策劃，才是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
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