商戰(zhàn)爭奪中，空中轟炸與地面爭奪有何有效發(fā)揮作用、及聯(lián)動至關(guān)重要，優(yōu)秀的企業(yè)往往能成功構(gòu)建營銷“天羅地網(wǎng)”，實現(xiàn)市場的有效占領(lǐng)!，那么接下來小編跟讀者一起來看看加多寶新媒體營銷案例分析吧。

　　加多寶新媒體營銷案例分析一

　　2012 年，加多寶在與廣藥的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)中輸?shù)袅斯偎荆瑥V藥集團(tuán)收回鴻道(集團(tuán))有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，從那以后兩家企業(yè)的戰(zhàn)爭便愈演愈烈。2013年2月4日，加多寶在微博上做出了一組兼具視覺力與傳播力的“對不起”系列圖片，這組圖片選取了四個哭泣的寶寶，并配以一句話文案訴說自己的弱勢，圖片表面悲情，實則卻如利劍一般，劍劍刺在競爭對手的痛處，給予對手致命的打擊。如果用一種武功來形容的話，那就是楊過在悲情中釋放力量的黯然銷魂掌。

　　雖然輸了官司，但在微博平臺上，用自嘲的文案，配以幼兒哭泣的圖片，在新媒體民意上算是占了“王老吉”上風(fēng)。

　　2月4日14：18——“對不起，是我們太笨，用了17年的時間才把中國的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂的品牌。”

　　2月4日15:07——“對不起，是我們太自私，連續(xù)6年全國銷量領(lǐng)先，沒有幫助競爭隊友修建工廠、完善渠道、快速成長……”

　　2月4日15:32——“對不起，是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行。”

　　2月4日15:56——“對不起，是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因。

　　加多寶的悲情牌一經(jīng)打出，立刻博取大量網(wǎng)民的同情，其官方微博上的四張圖片獲得了超過4萬的轉(zhuǎn)發(fā)量，加多寶也一舉將輸?shù)艄偎镜呢?fù)面新聞扭轉(zhuǎn)為成功的公關(guān)營銷事件。廣藥王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有口難言，被加多寶打得一敗涂地。

　　從加多寶對抗廣藥的策略來看，其“悲情營銷”的具體表現(xiàn)就是在宣傳中通過不斷強化對比自己與廣藥的地位差別(民企與國企)來博得民眾對民企的同情，對國企的痛恨。這一招在這個國度真可謂穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。

　　分析

　　1，“對不起體”幫助加多寶擺脫了市場競爭當(dāng)中的消極品牌聯(lián)想，并從營銷的角度，讓業(yè)內(nèi)人士及普通消費者聯(lián)想起了之前在汶川地震時捐的一個億，提升了品牌的美譽度。根據(jù)拓爾思社會化媒體研究提供的數(shù)據(jù)報告，以2月4日為時間節(jié)點，分別截取前后一個月的微博數(shù)據(jù)做抽樣分析，加多寶在微博上的品牌美譽度由29.62%(1月3日-2月3日期間)上升至50%(2月4日至3月4日期間)，增長20%。此次傳播中有87.73%的網(wǎng)友力挺加多寶，有76.56%的網(wǎng)友認(rèn)為加多寶的營銷很出色。有評論認(rèn)為加多寶是“輸了官司，贏了人心”。

　　2，加多寶最大的品牌困境在于很多消費者迄今仍分不清王老吉和加多寶兩個品牌。“對不起體”讓外界經(jīng)由趣味化的創(chuàng)意表現(xiàn)方式，有興趣深入的探究和關(guān)注加多寶與競品之間的品牌糾葛，對于加多寶想要傳遞的事實信息有極大的推動作用，也由此加深了消費者對于王老吉和加多寶兩個品牌之間的區(qū)隔。這對于加多寶整個品牌切換的營銷活動至關(guān)重要。

　　3，加多寶以極低的營銷投入，實現(xiàn)了全國多家媒體對此事的報道、多位意見領(lǐng)袖的關(guān)注、眾多品牌的模仿和參與，大大提升了品牌的領(lǐng)導(dǎo)力。加多寶4條官微總計引發(fā)超過4萬次轉(zhuǎn)發(fā)，平均單條評論3597人次，轉(zhuǎn)發(fā)層級最高達(dá)到18層，覆蓋人數(shù)遍及28個省市自治區(qū)、總計超過1億用戶。在2月4日“對不起體”發(fā)布當(dāng)天，超過10萬微博用戶參與討論，2月15日近15萬人參與，連續(xù)兩天排名新浪微博熱度第一。2月4日至2月5日24小時微博討論量新增529849條，微博用戶搜索排名第四。許小年、任志強、李開復(fù)、羅永浩、寧財神等意見領(lǐng)袖參與轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)微博，環(huán)球企業(yè)家、財經(jīng)網(wǎng)、21世紀(jì)等媒體官微密切關(guān)注，JEEP、寶馬MINI、百度、梅花網(wǎng)等品牌模仿跟進(jìn)。在微博上搜索“對不起體”，有超過38萬條結(jié)果，百度搜索“對不起體”有超過70萬條結(jié)果，單是百度百科“對不起體”詞條瀏覽量就超過了8000人次。此次傳播被廣告門、成功營銷等專業(yè)媒體全面、深入報道，多篇稿件為該類網(wǎng)站月度熱門文章。

　　加多寶新媒體營銷案例分析二

　　全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名了

　　在加多寶已經(jīng)預(yù)感官司即將失敗的時候，如何轉(zhuǎn)換王老吉就提上日程上了，畢竟加多寶是個新品牌，雖說做了多年的代理商運營牌子，但是一直出現(xiàn)的都是王老吉，所有的優(yōu)質(zhì)資源都集中在王老吉手里，如何將最優(yōu)質(zhì)的資源轉(zhuǎn)換過來!

　　這里有2點加多寶做的比較牛，一是把王老吉最優(yōu)質(zhì)的資源轉(zhuǎn)過來，二是轉(zhuǎn)換的很巧妙。

　　分析：首先說，最優(yōu)質(zhì)資源的把握

　　當(dāng)推出新品牌，把老品牌的資源承接過來時，要考慮什么是最有價值的，涼茶、配方、歷史、行業(yè)地位，這些都很有價值，廣告營銷要塑造、傳遞產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢，這些價值與競爭對手相比(和其正也打得涼茶概念，鄧?yán)蠜霾铓v史也不短)，并不占優(yōu)勢，更何況失去的原有產(chǎn)品也會訴求這些，因此，相對而言最有價值的的優(yōu)勢無疑就是王老吉的江湖地位，銷量領(lǐng)先，這是里面最值錢的一個資源，賣市場優(yōu)勢，這個能在消費者心中形成極佳影響的資源。

　　其次，轉(zhuǎn)換的巧妙

　　找到優(yōu)勢資源后，如何嫁接到新的資源上呢，加多寶，用了一個改名——“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，一樣的配方、一樣的味道，怕上火、喝加多寶”

　　巧妙地將王老吉的資源帶了過來，在配合地面的推廣，加多寶的殺手锏“渠道的精耕細(xì)作”不用多說了，親身體會在小餐館里，都被加多寶派了臨時促銷員，告訴顧客，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶了，然后向顧客推薦加多寶。

　　加多寶新媒體營銷案例分析三

　　在本屆好聲音贊助上，加多寶又玩了一招讓業(yè)界驚喜的招式——跨界借勢營銷。“站在風(fēng)口，豬也會飛起來”，加多寶深諳此道。

　　為了更全面地推廣好聲音，加多寶與騰訊達(dá)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，整合騰訊旗下新聞客戶端、視頻客戶端、QQ音樂客戶端、等多渠道多終端，在多個欄目展開合作。此外，在好聲音開播前10天，加多寶與順豐嘿客達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，借助800家順豐嘿客的線下資源和順豐速遞快速高效的物流體系，把加多寶好聲音V罐涼茶連同10萬份好聲音節(jié)目觀看指南，打包成“好聲音組合大禮包”以各種形式送到消費者手中娛樂營銷背后的文化投資人思維。

　　分析：如果說多觸點營銷、跨界營銷都是有跡可循、有招可見的娛樂營銷模式，那么加多寶三年攜手好聲音的背后還有一只無形的手——引領(lǐng)文化消費。

　　涼茶，是中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的代表。而加多寶，則是涼茶文化的代表。一直以來，加多寶致力于實現(xiàn)涼茶文化的二次復(fù)興，推動其走出國門走向世界，這一過程，可以理解為開辟與引領(lǐng)涼茶消費文化的過程。因此，作為加多寶近三年來最重要的娛樂營銷布局，加多寶對中國好聲音的運作思路，也體現(xiàn)出了一種文化投資人的思維。

　　這一點在加多寶推出好聲音V罐以及打造手勢營銷上可見一斑。在好聲音節(jié)目中，消費者隨處可以見的是V型的手勢。手勢是跨國界溝通的一種有效方式，亦是品牌營銷尚未大規(guī)模開發(fā)的一片處女地。

　　如何將這種文化意念最大化?加多寶將V型標(biāo)志中所蘊含的勝利、喜悅和好兆頭的內(nèi)涵充分挖掘出來，與其喜慶文化相結(jié)合，形成一場全民的V文化運動，讓普通消費者在怕上火的功能層面之外，又多了一個情感的消費訴求。