你不可不知的概念營(yíng)銷(xiāo)，比如白色情人節(jié)的意義是商家包裝出來(lái)的，是基于商家需求創(chuàng)造的節(jié)日，而情感則是附庸于商業(yè)需求的，白色情人節(jié)是營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)物。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下概念營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　概念營(yíng)銷(xiāo)案例 一

　　美國(guó)：“黑色星期五”的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)!

　　放眼全球，為了營(yíng)銷(xiāo)而創(chuàng)造出的節(jié)日并不在少數(shù)。在世界中心的美國(guó)，“黑色星期五”(Black Friday)和“網(wǎng)購(gòu)星期一”(Cyber Monday)就是這樣創(chuàng)造出來(lái)的節(jié)日。

　　“黑色星期五”是每年感恩節(jié)的后一天。從2000年前后開(kāi)始，“黑色星期五”就成為圣誕購(gòu)物季的開(kāi)端。在這一天，大部分商家都會(huì)早早開(kāi)門(mén)并開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。2005年之后，“黑色星期五”終于發(fā)展成為美國(guó)每年最大的購(gòu)物節(jié)。

　　在2014年剛剛過(guò)去的“黑色星期五”及隨后的周末，美國(guó)方面的消費(fèi)總額達(dá)到了509億美元，有1.33億人參與這場(chǎng)消費(fèi)狂歡，還有2.96億美元消費(fèi)額是通過(guò)比特幣消費(fèi)發(fā)生的。

　　同樣的還有所謂的“網(wǎng)購(gòu)星期一”，即“黑色星期五”之后的那個(gè)星期一。為了滿(mǎn)足消費(fèi)者意猶未盡的購(gòu)物需求，線(xiàn)上平臺(tái)在此時(shí)發(fā)力，大搞促銷(xiāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年的“網(wǎng)購(gòu)星期一”消費(fèi)額達(dá)26.8億美元，人均消費(fèi)達(dá)361美元。“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”合并成為美國(guó)最大的購(gòu)物狂歡節(jié)。

　　回顧“黑色星期五”的起源，同樣可以發(fā)現(xiàn)這是一次概念的營(yíng)銷(xiāo)。“黑色星期五”這個(gè)詞在20世紀(jì)60年代的美國(guó)費(fèi)城被用來(lái)指代感恩節(jié)第二天擁擠不堪的路面交通狀況，與購(gòu)物毫不相關(guān)。

　　然而隨著商家發(fā)現(xiàn)“黑色星期五”這一概念可以用來(lái)引導(dǎo)圣誕節(jié)消費(fèi)，“黑色”漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹复碳屹~戶(hù)上的盈利(虧損表示為紅色)。這樣，商家的營(yíng)銷(xiāo)需求最終創(chuàng)造了“黑色星期五”的消費(fèi)概念，并引導(dǎo)了消費(fèi)。而“網(wǎng)購(gòu)星期一”則只不過(guò)是“黑色星期五”的延伸。

　　概念營(yíng)銷(xiāo)案例二

　　中國(guó)：“雙十一”淘寶

　　在中國(guó)，最令消費(fèi)者熟悉的創(chuàng)造節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是“雙十一”購(gòu)物節(jié)了。從2009年淘寶商城通過(guò)“光棍節(jié)”促銷(xiāo)時(shí)達(dá)到的5200萬(wàn)銷(xiāo)售額，到2014年“雙十一”當(dāng)天天貓成交額571.12億元?jiǎng)?chuàng)下在線(xiàn)零售世界紀(jì)錄，“雙十一”從單純的幾乎無(wú)人問(wèn)津“光棍節(jié)”發(fā)展到如今萬(wàn)人空巷的“購(gòu)物節(jié)”，只用了六年時(shí)間。

　　據(jù)淘寶“雙十一”活動(dòng)策劃人、阿里巴巴COO逍遙子(張勇)說(shuō)，當(dāng)初他們策劃這樣一個(gè)購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，純粹是因?yàn)?1月是消費(fèi)的高發(fā)期。11月季節(jié)變化快，南方進(jìn)入深秋，北方進(jìn)入冬天，消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)各種換季用品。

　　但是很不幸，11月沒(méi)有節(jié)日，無(wú)法開(kāi)展節(jié)日促銷(xiāo)。于是團(tuán)隊(duì)就通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)了草根的“光棍節(jié)”，即11月11日。逍遙子自己也承認(rèn)，購(gòu)物其實(shí)跟光棍沒(méi)啥關(guān)系，但這就是“雙十一”的起步，將商家的促銷(xiāo)需求附加于一個(gè)虛擬日子所象征的情感上。“單身就要買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)!”

　　于是，當(dāng)初一個(gè)簡(jiǎn)單的構(gòu)想，一個(gè)以服裝、家居用品為主打促銷(xiāo)品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最終變成了以天貓為核心、各大電商巨頭血拼的購(gòu)物狂歡節(jié)。這恐怕是逍遙子他們所想不到的。

　　然而，“雙十一”購(gòu)物節(jié)的成功并不是偶然的。

　　逍遙子團(tuán)隊(duì)選擇的節(jié)日——“光棍節(jié)”，恰恰對(duì)應(yīng)著淘寶商城(即后來(lái)的天貓)最主流的消費(fèi)群體。生于1985年以后的中國(guó)年輕人正在成為社會(huì)的未來(lái)主流消費(fèi)人群。這幫人一開(kāi)始上高中、大學(xué)，就有互聯(lián)網(wǎng)，他們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)就像水、電、空氣一樣自然。他們是互聯(lián)網(wǎng)真正土著的一代，他們的購(gòu)物習(xí)慣完全是網(wǎng)絡(luò)化的。而“光棍節(jié)”恰恰是這一代人去用以自嘲的小眾節(jié)日。

　　消費(fèi)取向和節(jié)日情懷的完美結(jié)合最終爆發(fā)出了龐大的購(gòu)物能量，催生出史上最強(qiáng)大的購(gòu)物狂歡。

　　概念營(yíng)銷(xiāo)案例三

　　日本：“白色情人節(jié)”點(diǎn)心大促銷(xiāo)!

　　讓我們回到白色情人節(jié)誕生的1977年。日本福岡市一家專(zhuān)門(mén)制作棉花糖點(diǎn)心的企業(yè)石村萬(wàn)盛堂的社長(zhǎng)石村善悟，沒(méi)事兒就翻翻少女雜志，此時(shí)忽然看到有女性抱怨“只有情人節(jié)女士送男士東西，卻沒(méi)有回禮，太不公平了!”

　　石村不愧是社長(zhǎng)，頓時(shí)萌生了創(chuàng)造一個(gè)回禮的節(jié)日、同時(shí)將公司的棉花糖產(chǎn)品作為回禮選擇的想法。

　　最終他們決定以2月14日之后一個(gè)月的3月14日，作為“白色情人節(jié)”。1978年，第一個(gè)白色情人節(jié)以棉花糖促銷(xiāo)為主題，但是銷(xiāo)量一般。隨后，糖果、曲奇等點(diǎn)心，甚至包括其他食品、衣料等行業(yè)都加入了進(jìn)來(lái)，最終形成了白色情人節(jié)促銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　為了給這一商業(yè)節(jié)日披上情感的外衣，日本糖果工業(yè)協(xié)會(huì)在1980年甚至對(duì)白色情人節(jié)做了這樣的解說(shuō)：那位情人節(jié)起源故事里的瓦倫丁神父在公元270年2月14日被絞死了，而在一個(gè)月后的3月14日，接受瓦倫丁神父祝福的那對(duì)戀人宣誓戀情將至死不渝，為了紀(jì)念這天，于是另定為白色情人節(jié)。

　　真是催人淚下令人動(dòng)容!盡管這完全是商家杜撰的，是商業(yè)需求綁架了情感。

　　于是今天，石村萬(wàn)圣堂的網(wǎng)站首頁(yè)開(kāi)始溫情滿(mǎn)滿(mǎn)地主打“白色情人節(jié)”起源了。