地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例分析

　　沒有賣不出去的房子，只有賣不出去房子的人，那么接下來小編跟讀者一起來分析一下地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例吧。

　　地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例分析一

　　萬科網(wǎng)上征文征圖

　　有中國(guó)房地產(chǎn)界“標(biāo)竿企業(yè)”之稱的萬科，在通過各種營(yíng)銷方式成功營(yíng)造社區(qū)氛圍上一直卓有成效。

　　萬科開發(fā)的青青家園選中“小王子”作為形象代言人?！缎⊥踝印肥欠▏?guó)作家圣埃克蘇佩里創(chuàng)作的一部成人哲理童話。小王子在游歷了許多星球之后，才找到了自己真正的家，體驗(yàn)了一次“愛心的回家之旅”。萬科想要在青青家園里為都市人營(yíng)造的就是一種“回家”的感覺，不只是身體上的回家，心靈也要一起回家。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，萬科的推廣結(jié)合線上、線下，包括向希望工程捐助《小王子》圖書3000冊(cè);在網(wǎng)上網(wǎng)下各大書店免費(fèi)派書;《小王子》新浪網(wǎng)征文活動(dòng);《小王子》卓越網(wǎng)征圖活動(dòng)。最終成功營(yíng)造了萬科青青家園的形象氛圍，取得很好的銷售佳績(jī)。

　　分析：常規(guī)的線下營(yíng)銷手段，配上獨(dú)具互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，當(dāng)然事半功倍。

　　地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例分析二

　　張寶全蘋果社區(qū)網(wǎng)上排號(hào)

　　張寶全蘋果社區(qū)的網(wǎng)上排號(hào)雖然不是2004獨(dú)一家，但是無論從知名度提升還是實(shí)際銷售業(yè)績(jī)體現(xiàn)上，蘋果都要高別人一籌。

　　2004年2月，今典集團(tuán)張寶全在CBD地區(qū)開發(fā)的蘋果社區(qū)，正式開通網(wǎng)上銷售中心。網(wǎng)上銷售中心直接設(shè)置在今典集團(tuán)的內(nèi)部網(wǎng)站上。通過網(wǎng)上排號(hào)的方式，蘋果社區(qū)在公布正式購(gòu)買計(jì)劃前就已經(jīng)吸引了約5000名左右的排號(hào)者，并且，由于蘋果社區(qū)聲稱，購(gòu)買計(jì)劃的最終準(zhǔn)確時(shí)間以屆時(shí)網(wǎng)站公布的最終通知為準(zhǔn)，更吸引了眾多網(wǎng)友不得不時(shí)常點(diǎn)擊觀看。最終，蘋果社區(qū)在公證員的監(jiān)督下，選出了5000個(gè)排號(hào)者中的200人，成為優(yōu)先合作人，享受優(yōu)惠價(jià)格。接下來在網(wǎng)絡(luò)上，又掀起了炒賣這200個(gè)房號(hào)的新高潮。

　　分析：網(wǎng)上排號(hào)的方式，網(wǎng)上銷售中心的做法，確確實(shí)實(shí)取得了很多良好的效果，必然要在2005年被更多的開發(fā)商所采用。

　　地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例分析三

　　2004年2月27日上午10：30，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹首次在自家的SOHO小報(bào)網(wǎng)上，就SOHO中國(guó)的下一個(gè)目標(biāo)等問題，與網(wǎng)友們展開討論，聊天中還透露出近日與任志強(qiáng)、張寶全、劉曉光等其他地產(chǎn)大腕的密談合作，并整理發(fā)布聊天實(shí)錄“潘石屹：雞蛋換糧票十天見分曉”。此后，SOHO小報(bào)網(wǎng)的嘉賓聊天活動(dòng)定期舉辦，至今已經(jīng)做完近40場(chǎng)的聊天活動(dòng)，并在新浪網(wǎng)等網(wǎng)站上大力推廣，讓大眾更加了解，SOHO中國(guó)公司以及潘石屹的最新情況。

　　分析：此舉既顛覆了傳統(tǒng)的被動(dòng)采訪模式，又開創(chuàng)出一種全新的營(yíng)銷推廣模式。

　　地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例分析四

　　順馳中國(guó)順馳置業(yè)網(wǎng)

　　在順馳之前，沒有房地產(chǎn)公司敢提出年銷售要超過100億的口號(hào)，只有順馳;同樣，在順馳之前，也沒有房地產(chǎn)公司在網(wǎng)絡(luò)上的投入是如此之大，至今為止。

　　順馳有自己的“順馳置業(yè)網(wǎng)”，與大多數(shù)公司的內(nèi)部網(wǎng)站不同，這個(gè)網(wǎng)的口號(hào)是“中國(guó)房地產(chǎn)綜合服務(wù)網(wǎng)”，網(wǎng)站設(shè)置內(nèi)容有，新聞中心、新房、二手房、租賃等，絲毫不遜色專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的框架設(shè)置，并在北京、上海、天津等近20個(gè)城市還設(shè)有網(wǎng)絡(luò)分站。除此之外，順馳還大手筆簽下新浪房產(chǎn)等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的二級(jí)頻道，加大對(duì)順馳中國(guó)的營(yíng)銷力度。

　　分析：順馳提出年銷售超過100億目標(biāo)，大多數(shù)人不理解;當(dāng)順馳大手筆開始在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷推廣時(shí)，大多數(shù)發(fā)展商遲疑不敢跟進(jìn)也很正常。

　　地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例分析五

　　三環(huán)新城短信放號(hào)。

　　三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當(dāng)天放號(hào)的消息告知給意向購(gòu)房者，短信發(fā)出30分鐘后，現(xiàn)場(chǎng)已有近千名買房人排隊(duì)等侯放號(hào)。

　　三環(huán)新城是四環(huán)內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目。2004年11月9日，為避免購(gòu)房人過多的體力消耗，三環(huán)新城再次提前放號(hào)，為使每個(gè)意向購(gòu)房人能同時(shí)獲得放號(hào)信息，三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當(dāng)天放號(hào)的消息告知給意向購(gòu)房者，即使當(dāng)時(shí)下著雨，也很快迎來上千購(gòu)房人。這也是在房地產(chǎn)領(lǐng)域首次引起廣泛關(guān)注的短信群發(fā)方式通知放號(hào)的方法。它可以使購(gòu)房人在第一時(shí)間內(nèi)獲得了平等的知情權(quán)，避免了信息滯后所帶來的遺憾。也減少了人群大量的聚積，杜絕炒號(hào)行為。

　　分析：作為新興的商務(wù)溝通與營(yíng)銷方式，短信具有即時(shí)性、互動(dòng)性和隨身性等等特點(diǎn)以及資費(fèi)低廉的特點(diǎn)，這種全新的溝通和服務(wù)模式自然容易受到企業(yè)和用戶的歡迎。