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藥店促銷活動策劃方案

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藥店促銷活動策劃方案

  舉家團圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的藥店促銷活動策劃方案,供大家參閱!

  藥店促銷活動策劃方案篇1

  一、活動前媒體宣傳

  通過促銷活動,吸引大量目標(biāo)消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播?;顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。

  二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

  三、活動前的準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

  ①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,因為電視報的受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬份,效果相對其他報紙媒介要好。

 ?、凇涞兹嗣駨V播電臺,從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00—晚9:00每天10次滾動播放。

 ?、?、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為9月25日—10月7日。

 ?、?、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊。

  ⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

  2、電視:電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

  3、現(xiàn)場布置

  活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

  (1)寫有活動主題的橫幅。

  (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

  (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

  (4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

  人員安排

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

  (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。

  (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

  (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

  4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

  提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

  四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

  1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。

  2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺。

  3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng)。

  4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品。

  5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字。

  6、主持人宣布活動結(jié)束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

  7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

  8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

  五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

  評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動中少走彎路。

  藥店促銷活動策劃方案篇2

  一:活動背景

  “五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

  二:活動主題

  觸摸“五一”,體驗“中脈蜂靈”

  三:活動目的

  1.利用節(jié)日消費高峰,提高銷量

  2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進認知

  3.回饋廣大消費者,建立忠誠度

  4.加強與終端合作,改善彼此客情

  四:活動時間和地點

  4月25日——年5月15日

  各藥房及專賣店

  五:活動產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

  輔推產(chǎn)品:48粒

  六:活動規(guī)劃

  (一):活動內(nèi)容

  1.凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

  2.凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

  3.以48元計,以此類推,凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。

  4.活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團皖南分公司

  (二):活動形式

  1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm),摸獎箱四個面:兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

  2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。

  3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫&ldq

  uo;一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

  4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

  (三):獎項設(shè)計

  1.一等獎的標(biāo)志為“五一”,獎品為價值192元的中脈遠紅內(nèi)衣

  2.二等獎的標(biāo)志為“一”,獎品為價值96元的中脈靠枕

  3.三等獎的標(biāo)志為“五”,獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

  4.四等獎的標(biāo)志為“幸運”,獎品為價值28元的中脈護眼

  (四):補充說明

  1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。

  2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

  七:活動終端要求

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

  (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行

  (5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持,同時在dm上告知活動內(nèi)容,及抽獎地點和方式

  2、終端的布置設(shè)計

  (1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

  (2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

  (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛

  (4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望

  (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱

  4、在活動開始前三天,需要在目標(biāo)終端(文章轉(zhuǎn)載自雨軒范文網(wǎng)www.yxfanwen.com請保留此標(biāo)記)附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),擴大活動的目標(biāo)影響力。

  八:控制點

  1.產(chǎn)品進場

  2.促銷員進場、培訓(xùn)

  3.堆頭的落實

  九:效果預(yù)估

  1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2.提升產(chǎn)品的知曉度

  3.樹立彼此的信心

  藥店促銷活動策劃方案篇3

  一、活動背景

  中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

  二、活動目的

  1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn),開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

  2、分別把握兩個方面的消費者需求:

  1)體面、精致禮盒裝,迎合社會節(jié)日送禮需求;

  2)實在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

  3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

  三、活動時間

  1、造勢時間:20XX年X月X日

  2、活動時間:20XX年X月X日

  四、活動地點:大商場

  五、主推產(chǎn)品:保健品

  六、活動形式

  形式一:購xx1盒送xx或xxx1盒

  購xx2盒送xx或xx1盒

  七、促銷策略

  1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

  2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標(biāo)識,讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

  3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù),進一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

  為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會,希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨特,可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學(xué)習(xí)。
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