當(dāng)今社會，伴隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，作為醫(yī)學(xué)、生物材料學(xué)、電子學(xué)等多學(xué)科融合的醫(yī)療器械行業(yè)得到長足的發(fā)展。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于2017年醫(yī)療器械銷售工作計劃范文，一起來看看吧!

　　2017年醫(yī)療器械銷售工作計劃范文篇1

　　1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

　　2.目前營銷狀況

　　(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4)分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

　　3.swot問題分析

　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

　　劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

　　機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

　　綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

　　4.目標(biāo)

　　財務(wù)目標(biāo)：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)

　　年份

　　第1年

　　第2年

　　第3年

　　第4年

　　第5年

　　銷售收入

　　市場份額

　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

　　5. 營銷戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場：-

　　定位：-

　　產(chǎn)品線：-

　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

　　分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

　　銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

　　6. 行動方案

　　營銷活動(時間)安排。

　　7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -

　　8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。

　　2017年醫(yī)療器械銷售工作計劃范文篇2

　　近幾年伴隨互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，企業(yè)在廣告投放上也發(fā)生了變化，隨著數(shù)字時代來臨，廣告形式不斷發(fā)生變化。正是在這樣的背景下，企業(yè)品牌的大部分廣告預(yù)算被轉(zhuǎn)移到數(shù)字營銷上來。

　　品牌對數(shù)字營銷投入成增長趨勢

　　通過調(diào)研結(jié)果，我們可以看到目前品牌對在數(shù)字營銷上增加預(yù)算的態(tài)度：激進(jìn)VS 審慎。有24%的品牌表示數(shù)字營銷預(yù)算增長了50%以上。部分品牌更以非常激進(jìn)的姿態(tài)增加了自身在數(shù)字營銷的預(yù)算比例。

　　5%的受訪品牌表示過去一年里他們用于數(shù)字營銷的預(yù)算增長了100%，極端例子甚至表示他們在數(shù)字營銷預(yù)算上的費(fèi)用增長了10倍。而超過60%的品牌這一增加比例在20%-50%之間，較為穩(wěn)定審慎。

　　此外，在近一年公司在數(shù)字營銷方面的預(yù)算支出中，48.39%的品牌近一年里增加了數(shù)字營銷預(yù)算支出。41.94%持平，僅有9.68%表示預(yù)算減少。

　　另外，現(xiàn)在數(shù)字營銷支出占品牌總體營銷支出的比例增大。50%的品牌表示這一比例在40%以上，其中有8.06%的品牌表示這一比例占到了總體預(yù)算的70%以上。僅有17.74%的品牌表示這一比率在10%以下。數(shù)字營銷支出占品牌總體營銷支出的比例增大，對廣告代理公司提出了挑戰(zhàn)，很大程度上促進(jìn)了代理公司的角色轉(zhuǎn)變。

　　品牌最愛投哪些數(shù)字廣告平臺

　　除去傳統(tǒng)媒體和平臺上的投放外，品牌在數(shù)字時代下對于新媒體的投放選擇也是有不同側(cè)重的，通過相關(guān)數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，目前微信是品牌最愛投放的數(shù)字平臺，近一年中，有超過66.13%的品牌選擇了在微信進(jìn)行廣告投放，從這可以看出來，微信的龐大用戶群對于眾多品牌來說非常具有吸引力。

　　此外，搜索引擎、視頻網(wǎng)站、微博分列2-4位，移動廣告憑借41.94%列在第五位。對于企業(yè)主來說，數(shù)字平臺的百花齊放可以讓他們以最優(yōu)的組合方式在數(shù)字媒體進(jìn)行廣告投放。

　　雖然品牌對于投放平臺比較倚重微信平臺，但從目前整體投放收益來說，搜索引擎帶來的價值是高于微信平臺，而垂直行業(yè)更是從投放第六的位置上升至收益榜的第三，相反，微博的排名則比較尷尬。

　　微博的收益僅高于SNS這讓小編感到吃驚，借助于社交平臺的數(shù)據(jù)加上大數(shù)據(jù)手段分析是可以在微博上取得很好的效果。其實很多品牌傾向用社會化媒體(微信、微博)傳播信息給消費(fèi)者并與其互動，同時使用搜索引擎營銷使這些消費(fèi)者更準(zhǔn)確的向自身匯聚并轉(zhuǎn)化。

　　移動廣告成為潛力股

　　目前全球接入移動互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備多達(dá)72億部，63%的消費(fèi)者一天中使用手機(jī)超過2個小時，幾乎覆蓋了所有的碎片時間;另外，70%的消費(fèi)者一天使用網(wǎng)絡(luò)的時間(PC、平板、手機(jī))超過8小時以上，而且還有66%的消費(fèi)者表示自己使用手機(jī)的時間正在逐步增加。正是因為如此，品牌現(xiàn)在對于移動平臺的投放呈逐漸上升的趨勢。這一趨勢也跟國際趨勢相符：全球移動廣告去年幾乎成倍增長，從100億美元上升到193億美元。

　　盡管品牌開始專注在移動平臺進(jìn)行投放廣告，但是目前移動廣告投放占品牌總體營銷預(yù)算的比例并不高。87.1%的品牌表示這一比例在30%以內(nèi)，其中43.55% 的品牌表示這一比例仍在10%以下，僅有9.68%在50%以上。但是，品牌對移動廣告表示出來的強(qiáng)烈興趣，顯示了未來這一比例大幅提升的可能。

　　數(shù)字營銷下的困惑

　　時代的大發(fā)展正在對品牌的認(rèn)知進(jìn)行挑戰(zhàn)。品牌認(rèn)為在數(shù)字營銷中遇到的最大問題是，“數(shù)字營銷效果難以評估”。其實對于企業(yè)主來說，每次通過數(shù)字營銷體現(xiàn)的效果他們并沒有明確的認(rèn)識，因為這個和以往結(jié)果性導(dǎo)向的數(shù)據(jù)不太一樣。而且對于習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)廣告或者傳統(tǒng)平臺廣告效果可檢測來說，數(shù)字營銷的檢測手段并不是很多，大家可能對于數(shù)字營銷的效果存在疑惑。

　　企業(yè)主遇到的另一大問題是“新技術(shù)和新平臺太多，知識更新速度不夠”，有非常大的訴求參加數(shù)字創(chuàng)新方面，尤其是RTB 相關(guān)、移動廣告相關(guān)、社會化媒體相關(guān)和電商運(yùn)營相關(guān)的培訓(xùn)。