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2018年端午節(jié)營(yíng)銷案例參考

時(shí)間: 樣蘭1015 分享

  端午節(jié)歷經(jīng)幾千年的歷史淘洗,積累了豐富的文化內(nèi)涵,是中國(guó)最重要的節(jié)日之一。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的端午節(jié)營(yíng)銷案例,一起來(lái)看看吧!

  端午節(jié)營(yíng)銷案例篇1

  逢年過(guò)節(jié),各大品牌一定會(huì)玩一發(fā)借勢(shì)營(yíng)銷,

  “打折促銷”都已經(jīng)變成了過(guò)時(shí)的營(yíng)銷手段,

  各大品牌腦動(dòng)大開,各出奇招,

  各大品牌端午借勢(shì)營(yíng)銷,你最“粽”意哪一招?

  星巴克:星冰粽,袋子也成賣點(diǎn)

  有一種食物,星巴克每年都會(huì)在特定的時(shí)間推出,每年都會(huì)給它配一個(gè)又潮又實(shí)用的包包~這種食物就是星冰粽,今年與往常不同的地方在于,包裝的袋子也成了賣點(diǎn),隨套裝可以在兩款包包里面二選一,其中一款可以兩面用,一面拼色搭配,一面是“星巴克綠”加素色帆布……雖然之前也零散的有這樣一些配件,但這次是第一次在新品信息當(dāng)中占據(jù)了重要的位置。

  看得出這是在賣粽子嗎?

  這才是星巴克真正要賣的星冰粽~

  星巴克這樣做的原因并不難解釋,想想我們小時(shí)候?yàn)槭裁纯偸菒?ài)買干脆面就知道了,真的是為了吃干脆面嗎?很多人都是為了收集里面的卡片吧~星巴克只是為消費(fèi)者提供了一個(gè)除了產(chǎn)品本身以外,去購(gòu)買產(chǎn)品的理由!

  良品鋪?zhàn)樱盒亲?,從包裝到產(chǎn)品到概念

  早在端午前兩個(gè)月,良品鋪?zhàn)泳屯瞥隽?ldquo;星座粽”,搶占了營(yíng)銷先機(jī)。良品鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)對(duì)用戶進(jìn)行多維分析,確定了品牌的核心消費(fèi)目標(biāo)人群是18至29歲的都市女性,再經(jīng)過(guò)專業(yè)數(shù)據(jù)分析,鎖定這個(gè)群體的討論熱點(diǎn)是星座。“我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人都是星座迷,如果將西方的星座概念與中國(guó)傳統(tǒng)的端午節(jié)結(jié)合起來(lái),會(huì)吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。”良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品經(jīng)理介紹,“開發(fā)具有獨(dú)特賣點(diǎn)的星座粽,可以吸引大量喜歡星座產(chǎn)品的消費(fèi)者群體關(guān)注產(chǎn)品,進(jìn)一步樹立良品鋪?zhàn)訒r(shí)尚、新奇、有趣的品牌形象。”

  從包裝上來(lái)說(shuō),以往的粽子包裝太過(guò)單一,即使各種高大上,卻缺乏創(chuàng)意。星座粽的包裝打破傳統(tǒng),粽子的包裝形狀采取了六芒星的形狀,六芒星作為星座里的一個(gè)典型符號(hào),能瞬間吸引星座迷的關(guān)注。此外,包裝蓋的背面,還鑲嵌了六芒星的“星座跳跳棋”,這是一個(gè)完全開放的游戲平臺(tái),不同星座的消費(fèi)者,可以設(shè)定不同的特技功能來(lái)玩游戲。

  從產(chǎn)品來(lái)說(shuō),良品鋪?zhàn)油瞥龅男亲辗謩e為6個(gè)星座定制了6款不同的口味特點(diǎn)餡料。如敏感的雙魚座的“柴火臘肉粽”,挑剔的處女座的“蜜蜜豆粽”,兩面性的雙子粽的“蛋黃鮮肉粽”,花心的射手座的“蜜棗粽”,強(qiáng)勢(shì)的獅子座的“孔明粽”,腹黑的天蝎座的“豆沙粽”。產(chǎn)品口味多樣且量身定制,這樣的產(chǎn)品能不吸引消費(fèi)者嗎?

  從概念來(lái)說(shuō),良品鋪?zhàn)拥男亲?,采用星座概念,既符合了良品鋪?zhàn)又髁飨M(fèi)群體的興趣,又做到了中西結(jié)合,突破傳統(tǒng),創(chuàng)意十足。話說(shuō)小編是星座控,好喜歡良品鋪?zhàn)拥膭?chuàng)意的說(shuō)~

  無(wú)論是星巴克的星冰粽還是良品鋪?zhàn)拥男亲眨加幸粋€(gè)共同的賣點(diǎn)——創(chuàng)意,產(chǎn)品營(yíng)銷,除了營(yíng)銷產(chǎn)品之外,營(yíng)銷的還有創(chuàng)意,誰(shuí)的點(diǎn)子更新穎,更能吸引消費(fèi)者,誰(shuí)就是營(yíng)銷贏家。

  端午節(jié)營(yíng)銷案例篇2

  端午節(jié)是我國(guó)民間傳統(tǒng)幾千年的節(jié)日,現(xiàn)更成為國(guó)家法定節(jié)假日,一般都會(huì)將周末積累著一起放幾天假,也可以歸類為節(jié)日經(jīng)濟(jì)的范疇。餐廳作為服務(wù)大眾的行業(yè),在顧客朋友傾家而出,享受節(jié)日樂(lè)趣,也會(huì)舉家外聚的這樣日子里,餐廳的端午節(jié)營(yíng)銷,也要遵循節(jié)日營(yíng)銷的原則:

  第一,要捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂(lè),寓樂(lè)于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。

  第二,方案的主題必須成為人們口口相傳的話題,具備口碑效應(yīng)。

  第三,要充分嫁接節(jié)日文化氛圍,開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。

  篇一:酒店端午節(jié)促銷

  一、總方案概括:

  (一)酒店開設(shè)親情粽子套餐(來(lái)酒店消費(fèi)的家庭成員均可參加)。

  (二)目標(biāo):端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

  (三)活動(dòng)方式:全家“粽”動(dòng)員

  1.粽子所需材料由酒店提供

  2.全家一起包粽子

  3.專業(yè)廚師臨場(chǎng)指導(dǎo)

  4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負(fù)責(zé)自煮)

  5.吃粽子。酒店免費(fèi)提供:為顧客拍照吃粽子全家福照片。

  二、做好前期推廣工作(舉例)

  (一)推廣形式

  1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定):

  a. 綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏;

  b.豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃;

  c.薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。

  2. xx酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷;

  3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動(dòng)。

  1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺(tái),將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。

  2. 用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn);

  3. 制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。

  (三)廣告宣傳

  1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)

  2. 報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)

  3. 海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。

  (四)促銷分工

  1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。

  2. 散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。

  3. ??汀f(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)。

  4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

  三、活動(dòng)期間準(zhǔn)備工作:

  1、橫幅: “全家‘粽’動(dòng)員”

  2、浸泡過(guò)的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子4把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。

  3、圍兜和一次性手套。

  提醒:該端午節(jié)主要是為了給顧客全家提供一個(gè)包、吃粽子的快樂(lè)平臺(tái),讓顧客深刻體會(huì)到端午節(jié)全家人聚集的意義,也能讓顧客對(duì)酒店留下美好的印象。

  端午節(jié)營(yíng)銷案例篇3

  端午節(jié)”即將來(lái)臨之際,某網(wǎng)點(diǎn)從6月8日開展由客戶專享,以“粽”情“你我”、“綠”“意濃濃”為主題的答謝客戶活動(dòng)。希望提升客戶增值服務(wù)體驗(yàn),增強(qiáng)客戶與我行的粘合度。同時(shí),實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)提升,提高客戶產(chǎn)品交叉銷售率,助推業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

  各片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)則開展抓粽子;包粽子;采摘鮮果等活動(dòng),吸引了大量社區(qū)居民參與。

  活動(dòng)設(shè)定

  1)自然到訪和存量客戶。新增定期存款1萬(wàn)元及保險(xiǎn)1萬(wàn)元一年以上客戶均可參與抓粽子活動(dòng),以1萬(wàn)元為基數(shù),存款和保險(xiǎn)每增加1萬(wàn)元抓一次,最多不超過(guò)五次。

  2)存款2萬(wàn)元或保險(xiǎn)2萬(wàn)元以上的客戶可選抓粽子活動(dòng)或包粽子活動(dòng)。

  3)存款5萬(wàn)元或保險(xiǎn)5萬(wàn)以上客戶,可報(bào)名參加市行統(tǒng)一組織的采摘鮮果活動(dòng),限額50人,每人可帶一人,采摘的鮮果將享受折扣優(yōu)惠。其他未參加活動(dòng)客戶可抓粽子6次,或包粽子并抓粽子1次。

  活動(dòng)方式

  網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)為辦理存款和保險(xiǎn)客戶登記信息,發(fā)放專享增值服務(wù)卡,網(wǎng)點(diǎn)留存根記錄客戶選擇參與活動(dòng)和參與次數(shù)。對(duì)抓粽子、包粽子客戶,在6月16日通過(guò)電話和短信再次通知客戶活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。采摘鮮果客戶,六月底通知客戶時(shí)間和具體事宜。

  1)物料準(zhǔn)備

  市行選擇供貨合作商家或超市(結(jié)合異業(yè)聯(lián)盟開展活動(dòng),促進(jìn)POS和刷卡消費(fèi))。

  指導(dǎo)價(jià):散稱粽子(1元/個(gè));江米(3.8-4.5元/斤),蜜棗(6-10元/斤),粽葉(4元/袋),粽繩1元/把,按每斤可包15個(gè)計(jì)。相關(guān)物料如桌子,盤子,盆子,圍裙等。

  抓粽子活動(dòng)以乒乓球代替實(shí)物,現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)客戶抓取數(shù)量并派發(fā)粽子,回收專享增值服務(wù)卡。

  2)比賽規(guī)則

  現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)15分鐘,將客戶分組,客戶包多少拿多少,排名前三名網(wǎng)點(diǎn)另設(shè)獎(jiǎng)品。

  活動(dòng)宣傳

  1)線上宣傳

  通過(guò)經(jīng)管系統(tǒng)對(duì)客戶發(fā)送宣傳短信,利用微信覆蓋一部分客戶,網(wǎng)點(diǎn)LED屏滾動(dòng)宣傳,網(wǎng)點(diǎn)外橫幅宣傳;

  2)電話邀約

  各崗位人員對(duì)自己經(jīng)管系統(tǒng)中的存量客戶進(jìn)行電話邀約,實(shí)現(xiàn)中低端客戶盤活、臨界客戶提升、高端客戶維護(hù)和防流失的目的。電話邀約客戶可同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介,增加網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)介數(shù)量。

  3)外拓走訪

  “四上墻”看板中的片區(qū)地圖責(zé)任到人,制定合理的計(jì)劃,各片區(qū)責(zé)任人利用空閑時(shí)間進(jìn)行片區(qū)開發(fā)走訪,在宣傳端午節(jié)活動(dòng)的同時(shí),宣傳網(wǎng)點(diǎn)的POS機(jī)業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù),努力實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。

  利用早晚居民晨練和晚上活動(dòng)的機(jī)會(huì),重點(diǎn)到人較多的廣場(chǎng),網(wǎng)點(diǎn)附近車站,學(xué)校進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

  4)訪客戶宣傳

  大堂經(jīng)理在引導(dǎo)分流和輔導(dǎo)辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中,積極宣傳活動(dòng),實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介;柜員利用一句話營(yíng)銷話術(shù)以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介;理財(cái)經(jīng)理提高轉(zhuǎn)介銷售率。

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