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名牌服裝營銷活動方案(2)

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名牌服裝營銷活動方案

  名牌服裝營銷活動方案三

  一、優(yōu)惠活動營銷策略

  1、優(yōu)惠券

  采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。

  方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,爭取新顧客。

  方案二:大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合,雖有短期實(shí)際銷售效果,不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。

  方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

  2、現(xiàn)金折扣

  對于服裝行業(yè)而言,打折是促進(jìn)活動運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。

  方案一:在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價(jià)。

  方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

  方案三:將產(chǎn)品分為形象款,主銷款,促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動,避免大范圍損害品牌形象。

  3、贈品

  贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式,活動形式多種多樣極富變化性?,F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過,在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),需要注意的是贈品的選擇,好的贈品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范械轿锍怠?/p>

  方案一:在某些確定的特價(jià)品種中,進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動。

  方案二:進(jìn)行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

  4、特價(jià)包裝

  這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢,主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

  方案一:季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季,凡購春季+冬季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈禮。

  方案二:普通的特價(jià)組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

  二、主題活動

  活動主題

  雙11·脫單季---告別單身小時(shí)代

  活動時(shí)間

  2016年10月25日—11月13日

  活動內(nèi)容

  1、2016年新品會員享8.8折優(yōu)惠;

  2、部分產(chǎn)品7折起;

  3、滿額換購,聚劃算

  一次性消費(fèi)滿1000元,加11元即可換購價(jià)值200元以內(nèi)的商品;

  一次性消費(fèi)滿2000元,加11元即可換購價(jià)值400元以內(nèi)的商品;

  一次性消費(fèi)滿3000元,加11元即可換購價(jià)值600元以內(nèi)的商品;

  一次性消費(fèi)滿4000元,加11元即可換購價(jià)值800元以內(nèi)的商品;

  以此類推。。。。。。

  本次活動最終解釋權(quán)歸努xx男裝直營店所有。

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