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服裝業(yè)發(fā)展營銷策劃方案(2)

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  服裝業(yè)發(fā)展營銷策劃方案三

  一、營銷背景

  品牌口號

  Girl Friend,享你所享,只做自己。

  目標群體

  定位18-29歲年輕時尚女性,該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),具有較強的購買欲,追求潮流,時尚個性,敢于嘗試新事物,追求自我。

  品牌理念

  衣服是配角,穿衣服的人才是主角

  品牌背景

  Girl Friend進入女裝已有10年,總部設(shè)在北京,在全國各地有108家分店,在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

  二、市場分析

  A.市場環(huán)境分析

  潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導,就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說。

  B.產(chǎn)品分析

  以潮流與時尚為主導,定位消費群體的年輕一代!

  C.消費分析

  年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導,在消費方式是以簡單、方便為導向。

  三、策略分析

  A.價格策略

  我們采用會員積分制及不喊價、不還價,的銷售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

  B.渠道策略

  官網(wǎng)銷售與實體專賣店相結(jié)合。

  C.促銷策略

  1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

  2、會員積分制:凡在本店消費的會員可享受積分活動,采取“一元一積分制”,會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,積分一年一清零。

  3、本月正值Girl Friend十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,購物滿288元送20元代金券,購物滿388元送30元代金券,以此類推,1088元封頂.

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