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服裝品牌營銷推廣方案(2)

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服裝品牌營銷推廣方案

  服裝品牌營銷推廣方案三

  這個(gè)在過去并不太被國人所重視的日子,隨著西方情人節(jié)在國內(nèi)的日益盛行,也逐漸被冠以“中國情人節(jié)”的名頭并越來越受到人們的推崇。

  節(jié)日,作為人們?nèi)粘I畹闹匾M成部分,也越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化趨勢。同樣的節(jié)日被人們冠以了不同的主題,而參與其中的不同人群,也以各自的方式投入到了節(jié)日活動(dòng)之中。

  在一些超市及服裝賣場可以發(fā)現(xiàn),“季末打折”的促銷宣傳隨處可見,但有關(guān)七夕的宣傳招牌卻屈指可數(shù)。五堰香港街一大型服裝賣場負(fù)責(zé)人告訴記者,多由于市民對七夕還不是很認(rèn)同,而且季末促銷的活動(dòng)已經(jīng)很多,所以,相比2月14日的西方情人節(jié),除了部分珠寶、金飾賣場,極少有商家針對七夕開展促銷活動(dòng)。一些服裝店推出的情侶服裝優(yōu)惠活動(dòng)還不如“季末清倉”火爆。

  如今七夕的促銷和換季促銷放在一起,缺乏中國傳統(tǒng)的特色

  眾所周知,節(jié)日營銷的主要手段和方式之一就是“降價(jià)促銷”,廣告、促銷等均圍繞價(jià)格展開。但很多企業(yè)僵化地認(rèn)為降價(jià)促銷就是大打“價(jià)格戰(zhàn)”,把營銷的重心放在如何降低商品價(jià)格上,結(jié)果往往充其量也就是賠錢賺吆喝。例如往年的月餅促銷,不是“全場特價(jià)”就是“買幾送幾”。面對這樣司空見慣的“贈(zèng)送”或讓利等“降價(jià)多銷”類的廣告,消費(fèi)者早已麻木!

  七夕,到底要怎樣才能賣出衣服呢?

  活動(dòng)目的:渲染七夕節(jié)氣氛,促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,提升品牌親和力。活動(dòng)口號:中國情人節(jié),你準(zhǔn)備好了嗎?活動(dòng)時(shí)間:8月16日(農(nóng)歷七月七日,俗稱七夕節(jié))……因?yàn)槠?,李凡的策劃書的?nèi)容無法一一贅述,但這份策劃書里突出了節(jié)日期間的“體驗(yàn)營銷”的力度。

  收入水平與生活品位的提高使得消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)升級,定制式、個(gè)性化服務(wù)等成為了新的需求熱點(diǎn)。“體驗(yàn)營銷”則隨需應(yīng)變,大行其道。

  忠實(shí)于“體驗(yàn)營銷”的顧客,他們消費(fèi)的已經(jīng)不僅是商家提供的產(chǎn)品或服務(wù),更是一種精神層面的愉悅體驗(yàn),此時(shí),價(jià)格對他們也不再敏感,他們愿意花高出產(chǎn)品或服務(wù)本身價(jià)值幾倍甚至幾十倍的價(jià)錢去購買的一種喜歡的感覺。

  節(jié)日營銷活動(dòng)中,企業(yè)就應(yīng)該側(cè)重對消費(fèi)者“體驗(yàn)需求”的挖掘與激發(fā)。早在節(jié)日到來之前,企業(yè)就應(yīng)該組織經(jīng)銷商對一線終端的促銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),logo設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì) 商標(biāo)設(shè)計(jì) VI設(shè)計(jì)并在促銷現(xiàn)場開辟活動(dòng)區(qū)域,營造出消費(fèi)生活場景,并通過專業(yè)設(shè)計(jì)的“話術(shù)”和促銷人員的嫻熟引導(dǎo),讓消費(fèi)者很快進(jìn)入角色,激發(fā)他“體驗(yàn)一把”的欲望,從而在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺(tái)與琳瑯滿目的商品中對自家的產(chǎn)品“一見鐘情”。

  七夕,不少男士會(huì)選擇送老婆或女友內(nèi)衣,而男士為了不在愛人面前丟面子(尤其是一起出去買的時(shí)候),一般不會(huì)買打折的產(chǎn)品,商家不可錯(cuò)過這個(gè)促銷的機(jī)會(huì)。

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