今天應(yīng)黑馬之邀，參加了“誠(chéng)信融資”百人沙龍。中關(guān)村的天是晴朗的天，創(chuàng)業(yè)的朋友好喜歡。在黑馬營(yíng)見(jiàn)到了老紀(jì)等一干新老朋友，甚是高興。會(huì)后，主持人還單獨(dú)給我留了一個(gè)家庭作業(yè)，讓我講講“創(chuàng)業(yè)公司融資額的宣布技巧”。

　　其實(shí)對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司呢，第一次聽(tīng)說(shuō)要宣布融資額是拒絕的，你不能叫我宣布就宣布，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司不愿意宣布的時(shí)候再加一些特技上去，融資額“咣”一下，五倍、十倍，這樣媒體和公眾出來(lái)一定會(huì)罵我，根本沒(méi)有這樣的VC，就證明上面那個(gè)是假的。當(dāng)然，這也證明黑馬做“誠(chéng)信融資”活動(dòng)是有必要的，是對(duì)歷史負(fù)責(zé)任的。

　　好了，言歸正傳。那么通過(guò)辛苦努力，再加之上天垂青，公司融到了錢(qián)，或是走到了下一輪，該如何傳遞給外界呢?我認(rèn)為，既然是傳播，就必須遵循傳播的規(guī)律。在我眼中，符合傳播規(guī)律的宣布融資方式，大概有以下這么四種，拋磚引玉吧——

　　第一種呢，我叫他“雕爺”式。孟醒同學(xué)我們都知道，每次旗下的公司，無(wú)論精油牛腩烤串還是美甲，只要一有動(dòng)作，那你的timeline肯定就嘩嘩的刷屏。為什么?因?yàn)樗恼聦?xiě)得生動(dòng)扎實(shí)啊，孟醒原來(lái)是混BBS的高手，文筆流暢、辯才無(wú)礙，嬉笑怒罵、收放自如，在天涯論壇以一敵萬(wàn)。你再看看如今科技媒體上每天都是些什么內(nèi)容，槍稿水貨軟文當(dāng)?shù)?，?jù)某科技博客編輯說(shuō)，現(xiàn)在斃稿率都已經(jīng)百分之九十幾了。我是看不上雕爺?shù)?，但他每篇雄文出?lái)，的確從氣場(chǎng)和行文上是秒那些科技自媒體幾條街的。也就難免刷屏效應(yīng)。

　　所以如果你的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，有文筆不錯(cuò)或混過(guò)媒體的伙伴，那就別放過(guò)融資這一不錯(cuò)的PR機(jī)會(huì)，自己上陣，別寄希望于“一萬(wàn)一篇”那種水貨，誰(shuí)比你更對(duì)自己的公司有信心，誰(shuí)比你更了解自己的產(chǎn)品呢?文法只是末流，內(nèi)心的充盈才能打動(dòng)受眾。

　　第二種呢，我叫他“情懷”式。這里舉一個(gè)我了解的朋友為例，為防廣告之嫌，就不提他產(chǎn)品名字了。這哥們團(tuán)隊(duì)在望京，十幾桿槍?zhuān)瑒?chuàng)業(yè)三個(gè)月拿到天使投資。其實(shí)他微博粉絲還沒(méi)我多，但拿到投資后寫(xiě)了篇長(zhǎng)微博，閱讀上百萬(wàn)，效果很好。他寫(xiě)什么了呢?

　　他一沒(méi)寫(xiě)產(chǎn)品是做什么的，二沒(méi)講用戶(hù)群體是誰(shuí)，三沒(méi)說(shuō)資本為何認(rèn)可這個(gè)團(tuán)隊(duì)。文章第一部分感謝合伙人，拋棄年薪百萬(wàn)的工作投奔他而來(lái);第二部分感謝之前的草根股東，說(shuō)為每人配了百分之一股，目前價(jià)值都近百萬(wàn)，一定要讓幫助過(guò)他的人能發(fā)財(cái);第三部分感謝投資人，從上海飛北京，三天簽定term，高效，創(chuàng)業(yè)者之友;第四部分是重點(diǎn)，他貼了一張全家福，感謝母親和妹妹對(duì)自己的幫助，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)不在人世的父親曾經(jīng)托夢(mèng)與他，方有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，沒(méi)有父親庇佑，也就沒(méi)有他的今天。

　　你可能感覺(jué)“這太煽情了!”“怎么把創(chuàng)業(yè)搞得跟選秀節(jié)目似的比慘?”，但你不妨回過(guò)頭來(lái)想。當(dāng)你的公司融資或走到下一輪的時(shí)刻，你和電視上格萊美或奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)舞臺(tái)上的領(lǐng)獎(jiǎng)嘉賓有什么分別?你已經(jīng)比臺(tái)下和電視機(jī)前99%的人取得的成就要大得多，你身邊的人、公眾、媒體會(huì)怎么看你?他們需要你感恩戴德、感激涕零、涕淚交加、淚流滿(mǎn)面，這是人之常情。

　　如果有創(chuàng)業(yè)者有什么天生的光環(huán)，那“夢(mèng)想”與“情懷”是始終不能拋棄的。沒(méi)有比這更能免費(fèi)感召他人的方式了。我一直認(rèn)為，做傳播和把妹的道理是一樣的，都必須讓對(duì)方因你而產(chǎn)生情緒波動(dòng)。如果你和姑娘聊了半小時(shí)，姑娘心如止水，你還有機(jī)會(huì)挽她的手嗎?如果你一篇文章出來(lái)，受眾只是在timeline上用手直接劃過(guò)，你的傳播能爆嗎?

　　說(shuō)到情緒波動(dòng)，下面也是一種可以利用人性的傳播方式。

　　第三種呢，我叫他“315”式。不好理解?我舉個(gè)例子。前段時(shí)間，“某碼頭”公司B輪融資成功，對(duì)外稱(chēng)大概上億美金。其實(shí)B輪這個(gè)數(shù)字說(shuō)小不小，但也沒(méi)超出大家的認(rèn)知。況且這公司已經(jīng)創(chuàng)辦多年，其業(yè)務(wù)方向也并非媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，這輪傳播，并不好做。

　　然而其創(chuàng)始人卻另辟蹊徑，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上運(yùn)用了阿里和360屢試不爽的技巧——曝光內(nèi)部郵件。郵件全文主旨還是懷念過(guò)去，展望未來(lái)。但細(xì)讀下來(lái)，卻通篇是“屌絲逆襲”的嘴臉。比如文中曝光2010年起，就有知名VC不斷接洽又不斷拒絕他們，活活把一個(gè)風(fēng)口少年拖成滄桑大叔。創(chuàng)始人無(wú)論如何執(zhí)著，都打不動(dòng)投資人那顆冰冷的心。更有甚者，他去拜訪同道大哥，對(duì)方送客之后，竟迅速推出了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品……公司就在解散邊緣，創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)默念“今天的我你愛(ài)搭不理，明天的我你高攀不起”。沒(méi)想到，幾年后，一下被土豪相中，“現(xiàn)在你們想投都投不起了”。

　　“315式”為什么會(huì)火?因?yàn)閲?guó)人千百年來(lái)都喜歡屌絲逆襲備胎翻身花子殺朝廷破落戶(hù)到公主象牙床上滾一滾的革命反轉(zhuǎn)劇。你越曝內(nèi)幕越撕逼，圈里圈外就越看得高興。當(dāng)然，用此方式需要先掂量好，得罪的主你是不是開(kāi)罪得起。當(dāng)事人在事件火爆后，也出面打圓場(chǎng)，說(shuō)沒(méi)指責(zé)任何人的意思。

　　第四種呢，就是我最喜歡恐怕也是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都心儀的方式。我也不起名了，直接上案例吧——我的前老板，陌陌創(chuàng)始人唐巖。唐巖創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾經(jīng)有一個(gè)小黑本，上邊記了很多黑材料。比如見(jiàn)到某不靠譜VC，扯了半天閑淡，卻一點(diǎn)正事沒(méi)辦;或是被媒體圍攻了一下午，要么就是被拒絕被詆毀被道德指責(zé)被狗血……和大家的創(chuàng)業(yè)歷程沒(méi)有什么不同。然而，后來(lái)羅永浩說(shuō)，就在陌陌要成了之前，唐巖卻把這個(gè)小黑本丟棄了，“當(dāng)時(shí)記小黑賬有勵(lì)志作用，但事情成了誰(shuí)有閑工夫去折磨人啊?”

　　所以，你在2014年11月之前，肯定不知道陌陌融過(guò)幾輪資，融資額度幾何，投資方都是誰(shuí)。因?yàn)樘茙r沒(méi)說(shuō)過(guò)，無(wú)論甘苦都咽肚里了。這也是我最心儀的融資額宣布技巧——IPO的時(shí)候，讓媒體和公眾自己去翻你的招股說(shuō)明書(shū)!

　　這不是雞血，我知道得到投資的團(tuán)隊(duì)能走到IPO或被收購(gòu)的，不到3%。希望你能夠隱忍堅(jiān)持，成為這3%的一員。所有的奇技淫巧都是細(xì)枝末節(jié)，在無(wú)數(shù)次焦慮中，別忘記自己和蕓蕓眾生不同的那一點(diǎn)，祝大家好運(yùn)。