互聯(lián)網推廣市場營銷方案

　　企業(yè)需要新產品上市,就一定要進行營銷方案,這樣才能對新產品上市帶來的影響有一定的預測,從而做出一些對策,減少新產品上市帶來的阻力。那么下面是學習啦小編整理的互聯(lián)網推廣市場營銷方案的內容，供您參考。

　　互聯(lián)網推廣市場營銷方案一

　　一、部門編制及組織架構

　　網絡營銷部主要負責公司網站策劃、維護、推廣和相關數(shù)據(jù)分析工作，以及網上業(yè)務工作。按部門分工，擬設立人員編制3名，具體編制如下：

　　部門經理1名統(tǒng)籌負責網絡營銷部日常部門管理、工作計劃安排

　　銷售經理1名根據(jù)部門經理制定的銷售計劃，負責客戶信息跟蹤，業(yè)務洽談 銷售文員1名負責電話、網上客戶的業(yè)務咨詢及產品報價;網絡軟文編輯

　　二、學習培訓

　　根據(jù)員工職責需要，為了提高業(yè)務成交率;公司應該提供相應的專業(yè)培訓--產品專業(yè)知識及業(yè)務溝通技巧;

　　三、薪酬制度

　　員工月收入=底薪(基本工資)+月銷售獎(提成)

　　底薪是基礎，是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結合。

　　1.底薪

　　我們基于以銷售為中心的戰(zhàn)略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則，建議確定員工的基本工資收入(底薪);

　　銷售經理：2000元/月

　　銷售文員：1500元/月

　　2.銷售獎

　　當營銷人員的底薪(基本工資)確定后，根據(jù)部門完成的銷售額實行嚴格的獎勵制度;這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎，以月為單位進行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷 售額*提成率

　　注：銷售經理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%

　　四、網絡營銷部月銷售指標

　　根據(jù)部門費用(8000元/月)及產品利率15%來估算，每月銷售額須達到55000才能滿足部門費用;所以前期部門銷售目標預定為60000元/月

　　互聯(lián)網推廣市場營銷方案二

　　若要問當下最火熱的手機游戲，那非《找你妹》了。它目前總用戶已超過 5500 萬。目前《找你妹》日均活躍用戶也已經接近 700 萬。(24月消息)，游戲結合經典找圖系列游戲和RPG游戲元素,玩家在游戲中培養(yǎng)角色,完成任務,升級各類技能。還能使用多種道具,在困難時刻幫助玩家克服困難,找到目標。游戲風格風趣幽默,上手簡單，充滿刺激挑戰(zhàn)。

　　我們衡山旅游市場開發(fā)部看到《找你妹》當前市場的火熱，借助于它的市場來開發(fā)營銷南岳衡山將大大減少我們的風險性。并且我們分析衡山自身的地形與旅游特點，與此種找圖系列游戲可以達到很好的契合點。如，我們將旅游景區(qū)的旅游線路設計成游戲的線路、景點站設計成游戲通關站點，《找你妹》這款游戲有許多的模式，而我們的《妹找你》則可設置成“天氣模式”“徒步模式”“自駕游模式”并且在這些模式下可以再分如“天氣模式”下又可分為“晴天模式”“陰雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每種模式下我們分別設計不同的游戲界面與游戲內容，并且加入不同天氣的登山注意事項，體現(xiàn)此游戲的人文關懷。游戲中商店購買等行為我們更是可以結合景區(qū)內現(xiàn)實存在的商戶，可以達到收取廣告費的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模擬《找你妹》這款手機游戲的基礎上，結合我們衡山具體的旅游線路、旅游景點、文化內含、以及景區(qū)的酒店等商業(yè)個體。它是游戲與實體旅游的結合物。

　　游戲用戶在衡山官網上或者我們授權的網站上下載游戲，在游戲過程中體驗衡山景色與衡山深厚文化，我們與衡山上的商戶合作，當用戶在游戲中掙取積分(虛擬貨幣)，積分積累到一定程度的時候，將可以在特點的商品或酒店得到優(yōu)惠，如：住房，飲食，衡山特色商品等。并且在通過游戲最終關卡時可以獲得唯一的門票半價(或是上山車票半價)二維碼。通過用戶的微博分享，帶動其周圍人使用。到時可以再通過網絡策劃創(chuàng)造一個玩《妹找你》的游戲氛圍。

　　一、 策劃目標

　　旅游市場對于發(fā)展旅游業(yè)具有極其重要的作用。近年來,通過南岳衡山的不斷努力,其旅游客源市場開發(fā)也取得了不錯的成果。但其與國內其他知名旅游景區(qū)相比,還存在一定的差距,許多方面還存在著不足，整個游客構成中，國內游客在旅游人次中占很大的比重,海外旅客只占總游客量的0.3%和0.8%之間(見表1) 。目前南岳游客主要來自南岳和相鄰地區(qū),其比例達76.17%,客源地構成單一,外省市的旅游市場尚處于待開發(fā)狀態(tài)。而且南岳衡山的國內旅游人次和旅游經營收入增長速度緩慢,年均增長速度僅為3. 3%,而張家界自1982 年開發(fā)以來,游客量以每年30%的速度增長。同時,境外旅游人次并無明顯增加,境外旅游人次總量偏小。衡山除了存在游客結構不科學與收入增長緩慢這兩個原因外，衡山還存市場旅游概念形象模糊的問題。旅游形象是旅游目的地綜合特征的高度概括,承載著大量旅游目的地信息,對于促進旅游者形成對目的地的感知,做出以特定

　　目的地為出游對象的決策,起著十分關鍵的作用。南岳衡山一座名山,它一直以來樹立了“五岳獨秀”、“中華壽岳”、“文明奧區(qū)”、“宗教圣地”等旅游形象,但是由于這些形象定位比較模糊 ,這些形象口號并未得到市場的認可。并且目前大部分旅游商品都被其他地方模仿,不重視品牌和創(chuàng)新;經營者銷售假冒偽劣產品,導致了衡山的特色旅游變得的普遍。

　　通過上面分析衡山的問題，此次我們的策劃目標主要有兩個：第一：通過《找你妹》這款手機游戲，讓用戶得到一種虛擬旅游體驗，達到宣傳衡山的作用，并且通過游戲爭取旅游愛好者取得優(yōu)惠渠道來衡山旅游消費。達到一個增加衡山旅游收入的一個目的。第二：通過在APP游戲中植入衡山景點介紹與衡山文化介紹，樹立衡山文化淵博與環(huán)境優(yōu)美的形象。從而讓衡山的旅游特色獨立于其它的景區(qū)。

　　二、 目標群體

　　根據(jù)《找你妹》這款市場上火熱的手機游戲分析來看，我們的目標顧客首先應該具備以下的特點：第一本身或者身邊親近的人是智能手機用戶、而且對智能手機游戲有了解。第二、其本身有一定的旅游消費欲望。第三、因為《妹找你》容易上手、休閑的特點，我們的目標顧客的年齡層可以與一般游戲顧客的年齡層不同，綜合以上三點我們的目標群體定為:二十至五十歲、具有旅游消費欲望、而且對于手機APP有接觸渠道。

　　三.具體方案策劃

　　1、APP設計

　　就像我前面已經介紹過的，《妹找你》是一款模擬《找你妹》并且結合衡山實際景物而設計的手機游戲軟件。就因為它是全面的模擬《找你妹》因此它也就具備《找你妹》這款游戲的所有特點，在游戲界面、關卡設置、游戲原則等方面也只與《找你妹》略微不同。下面讓我們來介紹一下《妹找你》這款游戲的關于營銷方面的主要設計。

　　1、 在游戲首頁上我們加入了南岳衡山的介紹按鍵，用戶可以自行點擊進入

　　2、 在游戲模式上，我們不是簡單的搬用，而且綜合考慮衡山特點和登山旅游的特點。我們設成了天氣模式、交通工具模式。在它們的下面又設置了晴天模式、陰雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下設置了徙步模式、山地車模式、自駕游模式。為了達到旅游營銷的的效果，分析游客來衡山旅游的主要利益訴求，開發(fā)“日出模式”“祈福模式”“火神模式”(模式選擇界面如下圖)

　　3、主游戲界面:整體打造3D;畫面山青水秀;神密的感覺

　　4、游戲提示信息(出現(xiàn)在每關結束前后)：將綜合考慮游戲、旅游景點介紹、旅游注意事項。達到游戲本身引導、景點宣傳、人文關懷、為沿路商店作廣告等多重作用)。舉例如在陰雨模式下“恭喜你通過華嚴湖水庫站啦!下面要到去的是神州神廟，去~~商店購買雨天游戲道具吧!雨天登山安全第一噢!”

　　5、每關卡至下一關卡將彈入下一關卡景點的介紹(下圖為我們景點介紹圖的樣式)

　　6、游戲積分可以購買實體或虛擬的商品。在游戲商店中我們以景區(qū)真實的商店名字命名。用戶在這些商店購買游戲所需設備。當購買次數(shù)達到一定值，可取得真實的商店優(yōu)惠憑證。

　　7、 在每一個模式通關后，我們將彈入衡山文化介紹。介紹內客應真實，簡潔，引人入勝，不會引起用戶反感。如在宣傳介紹南岳衡山的佛壽文化時彈入下面的文本

　　8、 在每通過一個游戲關卡點后，我們彈入的文本框中，除了文字以外。還加入一個分享按鈕，鼓勵用戶與朋友進行微博分享。

　　9、 下面具體給出主要游戲模式的營銷點

　　2、游戲《妹找你》的推廣

　　一款手機游戲的成敗與它的推廣渠道有著密切的關系。為了達到目標顧客可以更快更容易的下載目的，我們將通過以下渠道來推銷。

　　1) 通過南岳衡山官方網下載

　　2) 在南岳衡山的票面上入提供下載網頁的二維碼

　　3) 授權給手機360助理等手機軟件下載媒體

　　3、《妹找你》的維護與信息收集

　　我們不能只做到將此款APP推出市場就高枕無憂了。做好市場維護與客戶服務才是最長久的戰(zhàn)爭。

　　1) 做好與游戲商戶的溝通工作，做到游戲中承諾的優(yōu)惠顧客能及時保質的享受到。

　　2) 做好與景區(qū)工作人員的溝通培訓工作，尤其是售票工作人員和上山車票售票人員的培訓工作。做到簡易快速正確的核對二維碼，減少顧客的等待時間

　　3) 處理好與商戶的利益分割工作，以盡量對顧客吸引力最大化的前提下，使商戶和景區(qū)所有者都獲利。

　　4) 做好娛論的引導，努力在微博、QQ空間等社交平臺上建立游戲氛圍。(主要通過二個渠道：游戲用戶的主動分享;自主的營銷活動，)

　　三、 媒體選擇

　　媒體選擇主要是五種媒體：自主設計的APP軟件《妹找你》

　　手機二維碼技術

　　南岳衡山官方網站

　　手機360等手機軟件下載媒介

　　新浪微博、QQ空間等社交平臺

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