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網(wǎng)絡(luò)公司平臺營銷方案

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  “不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必須深入實際,進行方案研究。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的網(wǎng)絡(luò)公司平臺營銷方案的內(nèi)容,供您參考。

  網(wǎng)絡(luò)公司平臺營銷方案一

  一、概述

  做一個真正的“品牌網(wǎng)站”。

  絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺:對內(nèi)有助于企業(yè)管理,對外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口;或者加上電子商務(wù)功能模塊,以便更好的促進銷售。但是,這樣的網(wǎng)站是否切實支持了品牌的傳播與深化呢?現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站,比如可口可樂、耐克、ivillage等,它們在網(wǎng)站互動方面有所進步,頁面設(shè)計也更為吸引人。但是,其實質(zhì)并沒有很大變化,無非是弱化企業(yè),以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因為它們尚未完全的為品牌服務(wù),為便于說明,以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站,以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。

  品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人:從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費者,從上游的供應(yīng)商到下游的客戶,從相關(guān)政府機構(gòu)(工商、稅務(wù))到其他社會公共組織都是品牌的關(guān)系利益人。×××品牌好比生存于一個大的生態(tài)圈中,我們應(yīng)該利用一切可用資源,整合一切相關(guān)訊息,持續(xù)一致的打造品牌,建立×××品牌資產(chǎn)。

  由此,提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式,創(chuàng)造一種品牌運作的全新理念。

  做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷,配合整體品牌營銷戰(zhàn)略,實現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。

  網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多,信息傳播面廣,傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,為×××品牌服務(wù)。

  ×××品牌網(wǎng)站通過獨特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容,體現(xiàn)的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺,營造出的氛圍,由來訪者親身體驗、感受,獲得對×××品牌核心價值的感性認識,進而接受、認同這種價值觀,最終實現(xiàn)現(xiàn)實世界中對其消費行為的影響。

  ×××品牌網(wǎng)站主要具有以下作用:

  1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。

  2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”,不管是普通來訪者、消費者,還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

  3、品牌網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面,在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動;另一方面,網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺,二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且,這些活動都應(yīng)以品牌核心價值為基準點,因此可以確保活動的持久性與連貫性。

  通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,可以使×××品牌網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化品牌傳播目的。

  理想的品牌運作應(yīng)整合所有資源、訊息,以品牌核心價值為基點展開,同時又以品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性,實現(xiàn)品牌在消費群中的內(nèi)化,最終獲得市場份額、競爭力的提升,以及品牌長遠、穩(wěn)定的發(fā)展。

  二、×××品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

  1、網(wǎng)站推廣計劃

  a、全面登錄搜索引擎:

  統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此“×××”品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

  b、參加許可郵件營銷:

  郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;

  此外,建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志,向“××

  c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告:

  網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時

  d、網(wǎng)站互動推廣:

  策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳

  e、會員制營銷:

  會員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,通過該會員網(wǎng)站來到×××且注冊成為×××網(wǎng)站會員俱樂部成員的,為該會員獎勵積分,積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。

  f、信息發(fā)布:

  有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平

  g、媒體合作:

  網(wǎng)站要推廣,宣傳報道不可少,“×××”品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,撰寫公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),并定期在各媒體發(fā)布

  h、網(wǎng)站合作:

  同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使“×××”品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展;此外,廣泛征求友情鏈接,

  擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。

  2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

  a、 ×××網(wǎng)站LOGO、BANNER有獎?wù)骷?/p>

  ×××品牌網(wǎng)站新近推出,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站LOGO、BANNER設(shè)計方案,歡迎關(guān)心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。征集細則如下:

  征集內(nèi)容

  a) 征集:網(wǎng)站BANNER一套。 b) 征集:網(wǎng)站LOGO設(shè)計稿。征集要求

  a) BANNER設(shè)計要求:最好加入網(wǎng)址

  主題詞瑯瑯上口,體現(xiàn)×××網(wǎng)站品牌特色。尺寸:468×60 88×31

  文件大小:一般小于15K(FLASH格式的可在30K內(nèi)) b) 網(wǎng)站LOGO設(shè)計要求:要加入網(wǎng)址

  圖形設(shè)計方案要求既具有×××品牌的特點,又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求;鮮明、醒目,富于時代感。

  尺寸:193×58左右

  文件大小:一般小于12K 投稿方式

  所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸,投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細聯(lián)系方式(身份證號)。

  獎項設(shè)置

  獎級 裝品

  一等獎(各1名) 現(xiàn)金5000元

  二等獎(各2名) 價值2000元的紀念禮品紀念獎(若干名) 價值300元的紀念禮品

  b、 ×××網(wǎng)絡(luò)護綠計劃

  為宣傳綠化,培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念,×××品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位,開展×××網(wǎng)絡(luò)護綠計劃,計劃的主要思路如下:

  可聯(lián)合地市學(xué)校、團委、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位,開展認養(yǎng)小樹活動,樹苗由“”提供,并制作銘牌,認養(yǎng)人定期給小樹拍照,上傳到網(wǎng)上進行評比。由×××網(wǎng)站定期選出護綠明星,給予獎勵。此活動可長期開展,并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi),主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

  c、 成為×××會員俱樂部成員,好處多多(會員有積分,可兌換紀念品,發(fā)貼有分加)

  走進“×××俱樂部”,能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間!是您走進×××俱樂部的感受,在這里可以釋放你的情緒,釋放你的想象、釋放你的心靈,釋放你的激情,釋放你的活力,釋放你的能量,釋放你的回憶„„,你可以釋放所有需要釋放的東西,自然的呼吸、生活,自由的追求成功,自信的實現(xiàn)自我,共同享受成功與快樂。

  ×××會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織,只要成為俱樂部成員,就可以參加俱樂部和“×××”網(wǎng)站定期推出的各種活動;會員有積分,參與各類活動均可增加會員積分,積分達到一定程度,可以進行星級評定,還可兌換由“×××”品牌網(wǎng)站提供的

  紀念禮品。

  d、 “×××的故事”全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽

  ×××品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽,旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué),為眾多愛好文學(xué)的朋友提供一展才華的

  參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點,所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表,登陸網(wǎng)站后在線投稿;不能實現(xiàn)在線投稿的,可通過網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件,由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。

  稿件在網(wǎng)站發(fā)表后,根據(jù)網(wǎng)友對該文的訪問次數(shù)、跟貼評語作為初評的依據(jù);通過初選而進入復(fù)賽的文章,將由專業(yè)人士進行最后的評審工作;參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報紙發(fā)表。

  3、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研計劃

  網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場調(diào)研方法相比,利用互聯(lián)網(wǎng)進行市場調(diào)研有很多優(yōu)點,主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此,網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場調(diào)研方法。煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè),網(wǎng)下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制,通過“×××”品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷實施,充分展開網(wǎng)上市場調(diào)查,服務(wù)于“”的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃,具有重要的意義。

  從市場調(diào)研的程序上來說,網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場調(diào)研沒有本質(zhì)的區(qū)別,只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點,常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。調(diào)研內(nèi)容(主題)

  a、 網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查(市場分析、從業(yè)情況調(diào)研)

  b、 主要競爭個案調(diào)查(競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀) c、 目標客戶調(diào)查(客戶分析、客戶關(guān)系整理) 調(diào)研形式:

  在市場調(diào)研的整個過程中,收集市場信息資料工作量最大,耗時最長,因此,互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑,其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。主要方式為:

  (1)在線調(diào)查表:

  通過“×××”品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動,這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

  (2)電子郵件調(diào)查:

  合理設(shè)計“”調(diào)查表單,將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間,若調(diào)查對象選擇適當,往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

  (3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查:

  根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷

  售現(xiàn)狀調(diào)查,可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。在調(diào)查之前,根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需,設(shè)計競爭個案調(diào)查參數(shù)指標,并逐項展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。

  (4)會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查

  “×××”品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經(jīng)營,將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),這些對于網(wǎng)上目標客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進行會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之前,要做好會員資料收集整理工作,并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進行取舍增刪,為科學(xué)進行調(diào)查分析做好準備。

  4、無處不在的“”

  “×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個真正獨立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站,但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略,兩者是不能割裂而單獨存在的,因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,既要做到保持其相對獨立性,又要在適當?shù)奈恢?,適當?shù)臅r候說明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系。要做到自然而然,循序漸進,讓網(wǎng)友不知不覺中知道“”,了解“”,接受“”。在“×××”品牌網(wǎng)站中,“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn),無處不在的,主要體現(xiàn)在以下一些方面:

  a、 網(wǎng)站上的“”鏈接:LOGO、文字、版權(quán)、活動舉辦單位

  b、 “”是×××品牌的直接受益人,作為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃的贊助單位出現(xiàn),隨著×××

  品牌的深化傳播而擁有良好的社會形象和口碑 c、網(wǎng)上市場調(diào)研是服務(wù)于“”的,調(diào)研將出現(xiàn)的文字。

  “×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷,是一個創(chuàng)舉,它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,穩(wěn)定市場占有率的強大動力,這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了,“×××”和“”無疑正在搶占這一先機,并將最終受益。

  網(wǎng)絡(luò)公司平臺營銷方案二

  一、 公司簡介

  飛雪是19月,飛雪國際首創(chuàng)澳雪品牌。1,澳雪品牌推陳出新,以天然護理,家庭健康的概念,推出家庭護理型沐浴露。25月,澳雪品牌推出洗發(fā)護發(fā)系列產(chǎn)品。2,澳雪推出四大系列產(chǎn)品:完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。2飛雪成為全國暢銷的沐浴品牌。

  主要品類: 品類:洗護發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

  重要的品牌:飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香栗、歐雪,米爾

  二、飛雪網(wǎng)站建立

  一)飛雪建站方式是采用shopex做淘寶客網(wǎng)站步驟:

  1、首先下載此軟件,安裝好ShopEx網(wǎng)店系統(tǒng)后,選一個漂亮與眾不同的模板,不過要符合大眾審美觀。

  2、做淘客站主要利用的是ShopEx的商品分類、商品展示和現(xiàn)成的模板、淘客站本身不出售商品,所以在后臺站點欄目中把與購物相關(guān)的菜單隱藏掉

  3、做淘客站最重要的就是商品的推廣鏈接了,這個在后臺編輯商品時一定要加上。

  4、修改一下列表頁系統(tǒng)模板代碼,把加入購物車和收藏去掉,然后加上一個按鈕“去淘寶購買”

  5、商品詳細頁需要修改的是把原來的購買按鈕換成“去淘寶購買”的按鈕,加一段JS,實現(xiàn)用戶點擊以后跳轉(zhuǎn)到你的淘客推廣URL地址

  6、經(jīng)過幾步的修改和調(diào)整,一個漂亮實用的淘寶客就可以使用了。

  二)網(wǎng)站設(shè)計要素

  1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

  網(wǎng)站呈F型分布,連接集中在網(wǎng)站上方和左方。

  一級欄目:首頁、信用評價、購物保障、活動專區(qū)、產(chǎn)品分類

  二級欄目:活動專區(qū)(限時搶購、人氣爆款、經(jīng)典熱賣、套裝精選)

  寶貝分類(洗護發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水)

  2、網(wǎng)站內(nèi)容

  建立了飛雪網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細介紹各種產(chǎn)品,和活動內(nèi)容。

  3、網(wǎng)站的功能

  根據(jù)用戶的不用需求,因此網(wǎng)站應(yīng)有功能如下:

  A、前臺功能,它是面向顧客的

  a、.添加訂單和訂單明細

  b、模糊搜索功能

  c、能夠查看飛雪產(chǎn)品分類信息

  d、能夠查看飛雪產(chǎn)品信息

  e、能夠購買飛雪產(chǎn)品

  f、能夠管理購物車,包括更改圖書,購買的數(shù)量及刪除已加入購物車都買飛雪產(chǎn)品

  B、 后臺功能是面向管理者的,后臺應(yīng)有功能如下:

  a、管理注冊用戶信息,包括查看所有注冊用戶、刪除注冊用戶等

  b、錄入產(chǎn)品信息、修改產(chǎn)品信息、刪除產(chǎn)品信息

  c、查看訂單信息、刪除訂單信息

  3、網(wǎng)站的服務(wù)

  本網(wǎng)站的服務(wù)主要包括通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有常見問題解答,網(wǎng)頁收藏、售后服務(wù)、買賣雙方在線交流、產(chǎn)品搜索產(chǎn)品介紹、評分等功能

  三、網(wǎng)站的推廣方式

  一)搜索引擎推廣

  1、注冊:登錄百度推廣官方網(wǎng)站,在線申請與百度取得聯(lián)系

  2、咨詢:百度的專業(yè)顧問會提供營銷咨詢服務(wù),弄清楚本公司不清楚的問題

  3、合同簽訂:得到百度推廣賬號,登錄后即可提交推廣方案開始在百度上進行推廣

  4、開通系統(tǒng):即可在百度上推廣

  二)郵件推廣

  1、飛雪可以通過郵件向廣大群眾發(fā)送產(chǎn)品郵件,介紹產(chǎn)品信息,在發(fā)送郵件好要注意分類

  重要客戶,是已經(jīng)多次成功的交易的經(jīng)驗

  忠實顧客,不久前有成功交易的經(jīng)驗

  網(wǎng)站的會員,還可向他們提供訂閱本公司的電子雜志,電子報等

  新客戶,對本公司產(chǎn)品有高度興趣的人

  2、郵件內(nèi)容

  要給顧客一個必須做出答案的理由

  郵件的內(nèi)容要個性化,能夠吸引接者打開并看完郵件,還要對郵件內(nèi)容非常的有興趣,勾起顧客購買欲望。

  3、為顧客提供一些他從直接寄郵件中的不到的東西

  四、網(wǎng)頁優(yōu)化

  1、網(wǎng)站優(yōu)化最重要的就是選擇好關(guān)鍵字,關(guān)鍵字選擇是門學(xué)問,關(guān)鍵詞應(yīng)該出現(xiàn)在網(wǎng)頁標題標簽里面;

  2、選擇的關(guān)鍵字:飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香栗、歐雪,米爾

  3、粗體顯示關(guān)鍵詞(至少試著做一次);

  4、在標簽中提及該關(guān)鍵詞(關(guān)于如何運用head標簽有過爭論,但一致都認為h1標簽比h2、h3、 h4的影響效果更好,當然有些沒有運用head標簽的網(wǎng)頁也有很高的PR值);

  5、圖像ALT標簽可以放入關(guān)鍵詞;

  6、整個文章中都要包含關(guān)鍵詞,但最好在第一段第一句話就放入;

  7、在原標簽(meta 標簽)放入關(guān)鍵詞,建議關(guān)鍵詞密度最好在5-20% 之間。

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