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網(wǎng)絡公司宣傳推廣營銷方案

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網(wǎng)絡公司宣傳推廣營銷方案

  通過營銷方案增加信息量,對先驗概率進行修正,從而提高決策者對未來可能性的把握,達到降低決策風險的目的。那么下面是學習啦小編整理的網(wǎng)絡公司宣傳推廣營銷方案相關資料,希望對您有所幫助。

  網(wǎng)絡公司宣傳推廣營銷方案一

  互聯(lián)網(wǎng)時代的誕生,讓人們的生活變的更加簡單,更加快捷,在家也能購物,不用花更多時間去逛街,浪費更多的時間在去購物的路上,生活方式發(fā)生了變化,我們的經(jīng)營理念同時也是發(fā)生了變化,逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。

  網(wǎng)絡營銷的本質還是在于營銷上面,所以重點在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果。

  一、目標受眾與消費群體,網(wǎng)民匹配度分析

  我們每個做營銷的人員都要知道,目標受眾并不一定就是目標消費群體,目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象,但是,在目標消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。

  所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體,受眾群體不一定是我們的消費群體,但有可能是我們潛在的消費群體。

  a、目標受眾群體分析(為推廣打下基礎)

  主要是分析:年齡收入,區(qū)域,職業(yè),階層,性別,行為偏好,興趣愛好等。 b、圈子分析(為圈人做好準備)

  每個人都有自己興趣愛好,他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如:有人喜歡去百度搜索,有人喜歡去社交網(wǎng)站,有人喜歡去論壇,有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。

  c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)

  這個就是分析出最有可能是目標受眾,目標消費群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關互聯(lián)網(wǎng)調查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。

  網(wǎng)絡營銷----網(wǎng)絡營銷手段:

  二、網(wǎng)絡營銷的第一步----網(wǎng)站自身優(yōu)化

  網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當于是一個店鋪的自身裝修,如果網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去,那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡營銷企業(yè)的第一步,也是重中之重。同時自身優(yōu)化的時候,也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,能夠帶來自然流量,也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。

  網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面

  a、商城用戶體驗優(yōu)化 (針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)

  為了增加用戶的體驗度,盡可能的減少給用戶帶來的麻煩,具體的用戶體驗優(yōu)化,需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。

  b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化)

  SEO優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化,增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。

  1,標題,關鍵詞,描述的優(yōu)化:根據(jù)用戶的搜索行為進行修改首頁,分類頁,商品頁,團購,促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。

  2、網(wǎng)站的整個結構的優(yōu)化,減少用戶的繁瑣操作,分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表,更多的是推薦用戶購買那些商品,把相關性增強。商品的詳細頁面,當用戶購買一件商品的時候,需要給用戶提供幾種套餐,增加相關商品,不僅僅是為了銷售,而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望,同時記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面。

  3、增加網(wǎng)站的權威性內(nèi)容。做一個讓人信任的平臺。

  c、其他的優(yōu)化 (綜合優(yōu)化)

  網(wǎng)站相關行業(yè)的合作,自身客服建立管理。添加行業(yè)相關的友情鏈接,特別是成都本地的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個權重,從而增加網(wǎng)站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。

  三、提煉我們平臺優(yōu)勢:

  1、品牌優(yōu)勢

  2、市場優(yōu)勢

  3、模式優(yōu)勢

  4、產(chǎn)品優(yōu)勢

  5、服務優(yōu)勢

  熟悉了平臺優(yōu)勢,有利于我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是,從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡營銷一直強調質量是第一,其次才是量。

  那么,傳播通路是和行業(yè)相關的。和消費群體有關的。

  四、網(wǎng)絡營銷---網(wǎng)絡推廣;

  隨著電子商務的發(fā)展,網(wǎng)絡越來越多的為人們所用,為人們服務,要想達到我們想要的效果,就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,但是僅僅有一個網(wǎng)站是不可以的,重要的是推廣,網(wǎng)絡推廣實質上就是把平臺讓更多的人知道,讓大家知道我們是做什么的,能給他們帶來什么,這個就是為什么要做網(wǎng)絡推廣。

  網(wǎng)絡推廣,因為網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的基礎,也是最基本的一步,這一步走好了,一切基本安好。

  針對電子商務平臺九狼旭日商城的線上推廣

  商城推廣工作

  a、搜索引擎競價推廣

  根據(jù)公司自身的情況做相應的競價推廣,百度關鍵詞排名推廣,百度聯(lián)盟推廣,搜狗關鍵詞排名競價推廣,搜狗聯(lián)盟推廣。

  b、站外推廣,

  本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科,百度知道,搜狗知道,360知道,百度空間,博客等等途徑。

  c、新的自媒體營銷

  新的自媒體推廣:微信、微博、QQ應用等等新的自媒體應用

  d、軟文營銷

  軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少,范圍廣,時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式,故事性,公關式等等多種方式,為平臺打造形象品牌。重點在于新聞式的。

  e、CPS廣告營銷:

  CPS廣告就是根據(jù)銷量來提成,一般來說商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟,淘寶聯(lián)盟,易迅聯(lián)盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式,借助大家的力來推廣網(wǎng)站,就是做一個順水推舟的事情。

  CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的CPS聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.

  f、其他的營銷方式

  比如郵件營銷,SNS等等方式。

  根據(jù)以上的這些方式選擇性的做:競價推廣,軟文營銷,自媒體營銷,SEO優(yōu)化。

  五、網(wǎng)絡營銷第三步--效果指標分析;

  網(wǎng)絡影響要想達到一個好的效果,必然需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標:

  1、熱搜關鍵詞的搜索表現(xiàn)

  關鍵詞在百度上的排名位置,有多少有排名數(shù)量。

  2、品牌關鍵詞百度收錄量

  在百度,360,搜狗等搜索引擎的搜索品牌關鍵詞,搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。

  3、媒體傳播量(軟文推廣)

  在計劃中的媒體上投入了多少家,又被其他媒體轉載了多少,內(nèi)容在什么頻道,在什么位置,是否成為熱點等。(這些投放的效果是不是完成了預期的目標)

  4、論壇傳播量

  在確定論壇上投放了多少次,被轉載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)

  5、目標受眾影響人次

  也就是點擊量,有多少人點擊看了內(nèi)容。

  6、參與用戶量

  如果是論壇指的的回帖數(shù)量,投票量。

  7、活動參與量

  活動參與量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果,活動的曝光力度的反饋。

  8、IP量,PV量

  IP更精確一些,每天商城平臺的流量是多少,主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析。

  9、咨詢量

  就是主動聯(lián)系你的目標客戶。比如:QQ聯(lián)系,電話聯(lián)系,郵件聯(lián)系等。

  10、成交量

  關于這個成交量的主動權在于銷售人員的溝通能力。因為有了咨詢量,沒有成交量,那就是銷售能力的問題。

  網(wǎng)絡公司宣傳推廣營銷方案二

  阿凡達推廣理念

  以網(wǎng)絡營銷結果為導向

  阿凡達推廣摒棄原有的網(wǎng)絡不能為企業(yè)帶來利潤,收入與回報嚴重不成比例的傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷。以全新的網(wǎng)絡整合營銷為基準,以客戶的網(wǎng)絡營銷結果為導向,精準定位每位客戶的需求與營銷問題,專業(yè)為企業(yè)量身定制策劃案,阿凡達推廣是企業(yè)最完美的推助力!

  以解決營銷問題為基礎

  企業(yè)網(wǎng)絡營銷往往面對眾多問題,阿凡達推廣能夠全面解析企業(yè)內(nèi)部、行業(yè)市場、競爭對手的優(yōu)勢與弱勢,精準把握行業(yè)市場與消費者需求,提高策劃效果,讓企業(yè)營銷更上一層樓!全面解決企業(yè)營銷問題!

  以實效傳播方式為基本

  阿凡達推廣作為新興的網(wǎng)絡營銷阿凡達推廣,秉承把客戶的利益放在首位,“實戰(zhàn)、實際、實操、實效”是阿凡達獨具特色競爭優(yōu)勢。采用為企業(yè)量身定做的策劃案,即可有效地提高企業(yè)品牌知名度與營銷效益!

  以時刻想客戶所想為態(tài)度

  阿凡達推廣會根據(jù)不同客戶策劃不同方案,為客戶提供最適合自身的有效傳播方式,從網(wǎng)絡基礎服務到網(wǎng)站整合營銷策劃全程解決方案,全程顧問式服務,滿足不同客戶的不同時期各種營銷需求,以最真誠的心為客戶做到最好的效果!

  五、家裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷

  家裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷該如何開展?任何行業(yè)的網(wǎng)絡營銷開展都需要網(wǎng)絡營銷策劃人員對家裝行業(yè)的了解(既要了解家裝行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展,也要了解家裝行業(yè)的消費群體的網(wǎng)絡習性)。對癥下藥,才能保證家裝行業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果。

  家裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

  家裝企業(yè)作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的、一個發(fā)展勢頭強勁的朝陽行業(yè),其歷史并不是很長。人民生活水平的提高,消費觀念的轉變,人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位,凸顯個性,展示學識和審美的高度。家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點。家裝行業(yè)是個富有發(fā)展前景的大產(chǎn)業(yè),家裝企業(yè)開展各種營銷活動、在各種媒體上打廣告是近幾年的事情,是市場競爭的結果,也是行業(yè)發(fā)展走向成熟的必然趨勢。

  家裝企業(yè)的主要目標客戶群體是購房業(yè)主(二手房市場的火爆,對家裝行業(yè)來講也是一個發(fā)展的機會),購房業(yè)主的年齡層次、文化素養(yǎng)、個人喜好和審美水平不同,對住宅裝修的需求也是千差萬別,如何滿足購房業(yè)主的個性化需求呢?這就要求家裝企業(yè)像房地產(chǎn)企業(yè)一樣,把市場研究與開發(fā)作為一個重要的營銷流程,從而發(fā)掘有潛在價值的目標客戶,為企業(yè)創(chuàng)造財富。

  對于家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。作為家裝行業(yè),如何在自己的領域進行有效的、針

  對的營銷非常重要,如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。

  如何開展家裝行業(yè)的網(wǎng)絡營銷?

  目前的家裝行業(yè)的網(wǎng)絡營銷手段

  1.網(wǎng)站營銷

  企業(yè)網(wǎng)站是家裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷中和很重要的一個環(huán)節(jié),良好的網(wǎng)站排名有利于讓更多的潛在用戶通過互聯(lián)網(wǎng)找到企業(yè)網(wǎng)站,進而了解企業(yè)。

  網(wǎng)站營銷比較被動,如果家裝企業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化不理想,加上家裝行業(yè)激烈的競爭,網(wǎng)站排名將很難有很好的搜索引擎排名!沒有好的關鍵字排名,對企業(yè)的網(wǎng)站來講,網(wǎng)絡營銷就是失敗的!!

  2.電子商務

  B2B模式的成功營運,為企業(yè)的產(chǎn)品招商和快速進入流通領域提供信息配對服務,能讓企業(yè)直接面對消費群體。

  B2B合作模式比較單一、缺乏行業(yè)性、企業(yè)缺乏個性化等弊端也在很大程度上影響家裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展

  3.網(wǎng)絡店鋪

  個人建議如果是企業(yè)做的店鋪推廣,還不如做自己的網(wǎng)站推廣(如果店鋪只是展示、宣傳,倒還是不錯的)

  網(wǎng)絡店鋪優(yōu)化沒有企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化好做,信息宣傳也有很大的局限性。

  4.網(wǎng)絡廣告宣傳

  這種模式是目前家裝網(wǎng)絡營銷企業(yè)比較喜歡的網(wǎng)絡營銷手段,主動出擊、網(wǎng)絡營銷宣傳面廣、網(wǎng)絡營銷手段豐富、網(wǎng)絡時效性強等等特點有利于家裝企業(yè)長期開展網(wǎng)絡營銷服務。從哪些方面可以開展家裝企業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務

  一、特點宣傳

  1、設計:提出新的設計概念,注入新的設計原素,那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài),進行提練。

  2、施工:業(yè)主對施工的過程非常關注,如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,對過程的必要記錄,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關心另一個問題,就是工人素質,這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個自己的問題,做為裝飾公司,應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,對工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對公司的信任度。

  3、材料:大的裝飾公司,一定具有較強的資源整合實力,如何對眾多的材料商進行整合,這關系到企業(yè)裝修成本和質量。企業(yè)在這個方面,要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發(fā)展。

  4、環(huán)保:就目前的市場而言,環(huán)保是消費者非常關心的一個方面,但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,如果想在這方面進行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,能使消費者產(chǎn)生一種心理期待,有利于消費者認可甚至接受,并進一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟性,經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本,這為企業(yè)的利潤提供保障。

  最后,進行概念營銷,要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。

  二、服務營銷

  一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務,關系企業(yè)的站將來。

  服務包括三個階段,主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。

  第一個階段的服務主要是營銷的內(nèi)容,促成簽單。第二個階段是售中服務,也就是在施工狀態(tài),服務的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示。保證施工質量,同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理,以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務,這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好,但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心,更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的,提升公司在客戶心中的形象。

  三、體驗營銷

  體驗營銷在裝飾公司的應用,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

  1、樣板房:樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準,在顏色搭配和風格上要有新思想,現(xiàn)場要有對設計思路的解說。對風格的描述,加入知識營銷的內(nèi)容。

  2、工地參觀:工地是裝飾企業(yè)的車間,做好對車間的包裝宣傳,有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,做好工地營銷。

  3、材料展示:很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收,以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論,非常有利于企業(yè)形象的提升,擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更應該深入到施工現(xiàn)場,增強可信度。

  四、情感營銷

  中國是一個情感濃厚的國家,人們非常注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,其實是需要公司投入相當?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友,把每一個單子都當成自己的家。

  那么如何進行營銷、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場,了解市場。最終能夠找到亮點,要實現(xiàn)情感營銷的目的,企業(yè)必須負起自己的社會責任,“用心”去做好每一個工程,服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質服務。企業(yè)可以做一些情感活動,將企業(yè)的情感營銷表達出來,實現(xiàn)情感營銷的目的,為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

  五、知識營銷

  企業(yè)在這方面的功能是必須的,而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念,定期舉辦裝修課堂,把裝修大學向社會推廣,而且不能太商業(yè)化,無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好,還是裝修知道講座,

  都應該全心全意的為客房著想,如此以來,客戶才會相信企業(yè),讓企業(yè)賺取合理的利潤。

  六、差異化營銷

  差異化營銷是非常重要,而且操作也難度比較大的營銷模式,要想找到自己與別人的不同是很難的,但這種差異化事實是存在的,這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,深入市場去體會,否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè),無論你是打設計還是打施工,這都體現(xiàn)不出你的差異化,只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,但別人很快就可以去模仿,去超越你,無法保持長久的競爭優(yōu)勢,體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

  如何才能在設計,施工或是材料上尋找差異化,這是有一定難度的工作。大家都在搞設計,大家都有很強的設計團隊,都有優(yōu)秀的設計師,唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的,這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言,為生活而設計沒有錯,但還不夠接近生活,比如我們一個設計師曾經(jīng)說的,我們所設計的、創(chuàng)造的是一種幸福感,為追求營造幸福、和諧的生活而設計,這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。

  對于施工的差異化,我們追求的也是細節(jié)的完美,對施工的每一個細節(jié)進行剖析,尋找我們的強項,進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動,僅僅對設計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠,無法適應客戶的需求,對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,更能給客戶帶來收益,了解到核心內(nèi)容。因為設計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,施工現(xiàn)場是車間,是出產(chǎn)品的地方,這決定了產(chǎn)品的核心品質。

  除了對施工工藝本身的展示以外,對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要,只有這樣才能解除客戶的疑慮。

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