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網(wǎng)絡市場傳播營銷方案模板(2)

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網(wǎng)絡市場傳播營銷方案模板

  網(wǎng)絡市場傳播營銷方案模板三

  一、部門編制及組織架構

  網(wǎng)絡營銷部主要負責公司網(wǎng)站策劃、維護、推廣和相關數(shù)據(jù)分析工作,以及網(wǎng)上業(yè)務工作。按部門分工,擬設立人員編制3名,具體編制如下:

  部門經(jīng)理1名統(tǒng)籌負責網(wǎng)絡營銷部日常部門管理、工作計劃安排

  銷售經(jīng)理1名根據(jù)部門經(jīng)理制定的銷售計劃,負責客戶信息跟蹤,業(yè)務洽談 銷售文員1名負責電話、網(wǎng)上客戶的業(yè)務咨詢及產(chǎn)品報價;網(wǎng)絡軟文編輯

  二、學習培訓

  根據(jù)員工職責需要,為了提高業(yè)務成交率;公司應該提供相應的專業(yè)培訓--產(chǎn)品專業(yè)知識及業(yè)務溝通技巧;

  三、薪酬制度

  員工月收入=底薪(基本工資)+月銷售獎(提成)

  底薪是基礎,是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結合。

  1.底薪

  我們基于以銷售為中心的戰(zhàn)略思想,為了堅決貫徹按勞分配的原則,建議確定員工的基本工資收入(底薪);

  銷售經(jīng)理:2000元/月

  銷售文員:1500元/月

  2.銷售獎

  當營銷人員的底薪(基本工資)確定后,根據(jù)部門完成的銷售額實行嚴格的獎勵制度;這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎,以月為單位進行考核。其計算方法如下:銷售獎=銷 售額*提成率

  注:銷售經(jīng)理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%

  四、網(wǎng)絡營銷部月銷售指標

  根據(jù)部門費用(8000元/月)及產(chǎn)品利率15%來估算,每月銷售額須達到55000才能滿足部門費用;所以前期部門銷售目標預定為60000元/月

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