產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃方案模板

　　對(duì)于市場(chǎng),沒有仔細(xì)的方案就沒有發(fā)言權(quán),企業(yè)作為市場(chǎng)的一部分,營(yíng)銷方案理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來(lái)越看重。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃方案模板相關(guān)資料，供您參考。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃方案模板一

　　案例：XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷專家，下面就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過(guò)程。

　　第一步：定位

　　1、 粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞;

　　2、 越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展;

　　3、 方便米線的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。

　　“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力。”

　　確定消費(fèi)者群體

　　專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購(gòu)買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

　　“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的。”

　　之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。

　　XX作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，二是自身實(shí)力。

　　先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　再說(shuō)自身實(shí)力。XX是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。

　　從目前的情況下來(lái)看，XX沒有什么優(yōu)勢(shì)可言。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說(shuō)的差異化。”對(duì)付這種情況，專家自有高招。

　　專家發(fā)現(xiàn)：

　　※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。

　　※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線

　　※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想、人文個(gè)性

　　于是，專家找到了XX的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

　　※ 提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)

　　※ 做獨(dú)立品牌

　　※ 個(gè)性化營(yíng)銷

　　※ 提高品牌人文含量

　　綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來(lái)，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而XX長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

　　因此營(yíng)銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。

　　定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。

　　食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營(yíng)養(yǎng) ? 情調(diào)。

　　在溫飽和美味的層面上，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

　　對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

　　* 營(yíng)養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

　　* 健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

　　* 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃方案模板二

　　1、依云礦泉水的廣告策略

　　依云是法國(guó)的一個(gè)小鎮(zhèn)，最著名的就是依云水，依云水的源頭是阿爾比斯山。依云水也是高山的融雪和雨水在阿爾卑斯山經(jīng)過(guò)很多年的天然過(guò)濾和冰山砂層的礦化二形成的。

　　依云水的發(fā)現(xiàn)也是一個(gè)傳奇，據(jù)說(shuō)是一個(gè)法國(guó)的貴族患上了腎結(jié)石，他聽說(shuō)喝礦泉水會(huì)讓的病好起來(lái)，他就到依云小鎮(zhèn)上取了一些礦泉水喝，喝了一段時(shí)間還真發(fā)現(xiàn)自己的病情好轉(zhuǎn)并且痊愈了，從此依云水也就廣為流傳了。

　　2、依云的品牌戰(zhàn)略

　　賣的是天然純凈，贏得是高端市場(chǎng)

　　3、畫面內(nèi)容

　　主要有藍(lán)色的動(dòng)畫小孩、紅色、白色、黑絲四種顏色。背景音樂(lè)是童聲版的We Will Rock You。廣告的形式是藍(lán)色的水滴動(dòng)畫人物表演。廣告場(chǎng)景跳轉(zhuǎn)。

　　廣告主要講了動(dòng)畫人物水滴在生活中不同的變化和作用以及告訴我們它存在哪些地方。

　　4、廣告創(chuàng)意

　　廣告以明快、簡(jiǎn)潔、活潑的形象的動(dòng)畫手段宣傳了依云水的功效。廣告中的卡通小孩就是依云水變成的，廣告中多處出現(xiàn)依云水的神奇作用，比如，在廣告中小孩使萎蔫的花朵瞬間綻放表達(dá)了依云水布污染環(huán)境很安全;小孩經(jīng)過(guò)香皂變色，表達(dá)了依云水和生活關(guān)系密切;小孩又經(jīng)過(guò)海綿可以說(shuō)明依云的水可以拿來(lái)清洗;小孩從山上走下來(lái)，說(shuō)明依云的水是純天然的;小孩又跳進(jìn)鍋內(nèi)，說(shuō)明依云水可以飲用;金魚也可以在依云的水中自由的游來(lái)游去，說(shuō)明依云水很潔凈安全;小孩跳進(jìn)大海中，說(shuō)明依云水來(lái)自大自然回也回到大自然里。

　　整個(gè)廣告體現(xiàn)天然、體現(xiàn)和諧、體現(xiàn)了無(wú)所不在、更體現(xiàn)了一種回歸自然的純天然水

　　這個(gè)廣告體現(xiàn)了一種活力，一種激情，無(wú)所不在，不容世界，廣告也運(yùn)用了夸張的手法和抽象的手法，說(shuō)明了依云水功能多，效果好。品牌形象上頓時(shí)讓我們記憶深刻。

　　5、視覺效果

　　整個(gè)廣告給我的感覺就是很簡(jiǎn)單但又不失內(nèi)容表達(dá)，看起來(lái)很舒服的畫面。顏色很協(xié)調(diào)，形象而又具體?？催^(guò)得人心情愉快。

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