網(wǎng)絡平臺營銷推廣方案
網(wǎng)絡平臺營銷推廣方案
營銷方案是企業(yè)經(jīng)營管理的基礎性工作,營銷方案的真實性和準確性關系著企業(yè)經(jīng)營決策的成敗。那么下面是學習啦小編整理關于網(wǎng)絡平臺營銷推廣方案相關資料，供您參考。
網(wǎng)絡平臺營銷推廣方案一
背景： 網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：
網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡營銷，、口碑營銷、網(wǎng)絡事件營銷、社會化媒體營銷，微博營銷等。
一，2底，中國網(wǎng)民達到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。
二，據(jù)統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
三，在我國，網(wǎng)絡營銷起步較晚，到1才開始被我國企業(yè)嘗試。 1997——2是我國網(wǎng)絡營銷的起始階段，電子商務快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡營銷。
到26月底，中國網(wǎng)民高達2.53億，居世界第一位
到2底，中國網(wǎng)民高達近4億，居全球第一
到2底，中國網(wǎng)民高達近4億，居全球第一
截至26月底，我國網(wǎng)民總數(shù)達到4.85億
營銷方案制定思路
一，網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標與戰(zhàn)略方案
網(wǎng)絡營銷為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、服務構想的場所。網(wǎng)絡營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。
相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。
二， 網(wǎng)絡營銷計劃：
A， 網(wǎng)絡營銷目標：尋找潛在客戶
B, 企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容與方式
1 .E-mail營銷 又叫EDM(Email Direct Marketing)營銷：
l 許可E-mail營銷的實施
l (1)確定E-mail營銷目標，制訂E-mail營銷計劃
l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表
l (3)針對內(nèi)部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營銷內(nèi)容
2.搜索引擎營銷
職能
l (1)網(wǎng)站推廣。
l (2)擴大企業(yè)知名度 塑造企業(yè)品牌。
l (3)促進銷售。
l (4)市場調(diào)研。
3.網(wǎng)絡口碑營銷
Web 2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息，為企業(yè)營銷開辟新的通道，獲取新的效益。
4.博客營銷的優(yōu)勢
(1)更精準，更有效。
(2)流傳互動性好。 (3)影響大，引導網(wǎng)絡輿論。
5.網(wǎng)絡社區(qū)營銷
典型的網(wǎng)絡社區(qū)有：
(1) 百度貼吧、
(2) 天涯社區(qū)、
(3) 貓撲大雜燴、
(4) 西祠胡同、
(5) MySpace交友社區(qū)等。
6.微博客營銷
l 飯否(fanfou.com)
l 騰訊滔滔(taotao.com)
l 愛嘮叨(ilaodao.cn)
l 做啥(zuosa.com)
l 新浪微薄(t.sina.com.cn)等。
7.網(wǎng)絡廣告營銷
(1),BBS
(2)導航器
(3)旗幟廣告
(4)圖標廣告
8，QQ群營銷，飛信群營銷
9.呱呱社區(qū)，新浪show ,uc營銷
10. 病毒式網(wǎng)絡營銷的實施
l 提供有價值的產(chǎn)品或服務
l 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式
l 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散
l 利用公共的積極性和行為
l 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。
常用的“病毒制造”：邀請推薦類。
C,網(wǎng)絡營銷任務分配
1.時間分配(1—2小時)
2.市場部全體員工(團隊營銷)
(1)，分成三組(a)(b)(c)，分別用電子郵件，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，論壇，多途徑營銷
a,e-mail,博客，論壇
b, QQ，飛信，,新浪微博
c, 呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，
(2)領導幫助市場部人員搜集，制作客戶資料。
(3)研發(fā)部審核資料真實性，準確性，提供技術支持。
3.督導三名(a,b,c)
a，領導監(jiān)督戰(zhàn)略方向，
b,搜集潛在客戶反饋效果
c,對網(wǎng)絡營銷作指導顧問
4.執(zhí)行力(a,b,c)
a,要到問題，及時記錄，研討解決方案
b,找創(chuàng)新思路和方法
c，按時，有效率的執(zhí)行計劃
D,注意事項
網(wǎng)絡營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力, 做好網(wǎng)絡營銷售首先要具有網(wǎng)路營銷十大基本能力：
(1)文字表達能力
(2)資料收集能力;
(3)用戶體驗能力;
(4)動手能力;
(5)代碼了解能力;
(6)網(wǎng)頁制作能力;
(7)參與交流能力;
(8)資源利用能力;
(9)思考總結能力;
(10)適應變化能力.
備注：有關具體工作細節(jié)，會進行系統(tǒng)培訓，才能更深入，全面了解網(wǎng)絡營銷。
網(wǎng)絡平臺營銷推廣方案二
公司簡介：
廣州泰高設備有限公司成立于19月，是泰高貿(mào)易工程(香港)有限公司在廣州全資設立的附屬公司，具有獨立法人資格。主要代理銷售流體在線測控，數(shù)據(jù)采集、流體過濾等儀器儀表及設備。
十多年來，我們在實踐中學習，在學習中不斷提高，積累了豐富的項目配套經(jīng)驗，能給客戶以專業(yè)的售前、售中、售后服務;同時，依托香港泰高的區(qū)域優(yōu)勢與海外合作網(wǎng)絡，給客戶提供性價比更優(yōu)的設備配套。
廣州泰高是意大利B&C在線水質(zhì)測控儀表在中國總代理商與存貨商，是美國EATON過濾設備授權的華南代理商。
憑借著優(yōu)良服務與高性價比的設備，廣州泰高受到用戶的信賴，成為多家著名流體工程公司的指定供應商。包括中海油天津化工院國家水處理中心，山大華特股份，杭州聚光、廣東柯內(nèi)特等。公司使命：
感恩、服務、滿意、、誠信是我們堅持的信念。以感恩心態(tài)，提供優(yōu)質(zhì)服務，讓客戶滿意，堅持誠以待人，信以待事，是我們獲得客戶認可的基石，是我們前進的動力!
品牌特點：
品牌的宣傳定位：做實實在在的產(chǎn)品 品牌的市場定位：中、低檔。
企業(yè)在網(wǎng)絡方面的現(xiàn)狀分析
網(wǎng)絡渠道策略及預算
策略理念：打差異化戰(zhàn)爭
1、加大品牌渠道的推廣增加付費推廣(例如行業(yè)網(wǎng)站等) 2、針對新老客戶增加郵件定向推廣
預算：
郵件平臺：每10萬封3千元
行業(yè)平臺：1前到3千元左右不等 實施步驟及注意事項
1、客戶郵件推送主要是在產(chǎn)品、信息等方面
通過介紹新產(chǎn)品的特性及產(chǎn)品的使用技巧來吸引客戶
2、建立潛在客戶個人信息數(shù)據(jù)庫。
針對新老客戶推送不同的產(chǎn)品信息節(jié)假日推送祝福信息
3、定期推送客戶感興趣的內(nèi)容。
為客戶推送免費的電子技術刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時是否用e-mail通知他們
4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進行優(yōu)化。
5、按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的郵件。
6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。
7、對每封將要發(fā)出的郵件都進行了認真的測試。
8、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。
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