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網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷策劃方案

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網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷策劃方案

  在全球化競(jìng)爭(zhēng)和買方市場(chǎng)的壓力面前,幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置,而市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及由市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次分析得到的結(jié)論都是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要指導(dǎo)因素。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷策劃方案相關(guān)資料,供您參考。

  網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷策劃方案一

  一、軟文營(yíng)銷

  (一)軟文營(yíng)銷簡(jiǎn)介

  1、軟文的本質(zhì)

  軟文的本質(zhì)是:教育消費(fèi)者,宣傳品牌。

  只有能夠影響消費(fèi)者,讓消費(fèi)者感覺到有意義,并且愿意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營(yíng)銷。

  2、軟文營(yíng)銷的地位

  軟文營(yíng)銷在很多SEOer的眼里是做外鏈用的,其實(shí)不然。一個(gè)好的軟文營(yíng)銷是為了贏得目標(biāo)流量的,通過軟文營(yíng)銷,對(duì)你產(chǎn)品有興趣的受眾群體會(huì)主動(dòng)去了解你的產(chǎn)品,并且找到你,最終達(dá)成交易。最重要的是,這些都是最精準(zhǔn)的流量,軟文營(yíng)銷在開拓電子商務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)域舉足輕重。

  (二)兼職軟文寫手

  1、崗位責(zé)任:根據(jù)關(guān)鍵詞撰寫軟文。

  2、崗位要求:

  (1)在校大學(xué)生(大一、大二、大三、研究生優(yōu)先)

  (2)有電腦

  (3)有寫作愛好或文筆暢順者優(yōu)先

  (4)醫(yī)藥類、食品健康類、電子商務(wù)、中文等專業(yè)優(yōu)先

  (5)性格要求:認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心

  (6)經(jīng)驗(yàn)要求:無(wú)軟文寫作經(jīng)驗(yàn)可以到軟文課堂ruanwenclass.com等網(wǎng)站學(xué)習(xí)

  (7)工資發(fā)放方式:支付寶/農(nóng)行卡

  3、軟文要求:

  (1)用于推廣平臺(tái),主要是為平臺(tái)帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量,成交量。

  (2)軟文將用于發(fā)布在各大論壇,搏客,因此軟文標(biāo)題和內(nèi)容的廣告味道不能很濃,拒絕平庸廣告宣傳類文章。

  (3)需要以買家的立場(chǎng)來(lái)寫。切實(shí)揣摩買家購(gòu)買產(chǎn)品前,后和使用前后的的心理感受。最重要的是這些軟文可以跟公司名字聯(lián)系起來(lái),要加入“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團(tuán)、金線蓮、福建金線蓮等。

  (4)軟文標(biāo)題的策劃、標(biāo)題要新穎,讓人一看就要過目不忘,充滿誘惑;產(chǎn)品功能形象化,寫作語(yǔ)言通俗化善于運(yùn)用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù)、圖片。

  4、工作成果檢定:需提交記錄列表(全部發(fā)布過信息的地址,方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。

  有興趣的同仁,可以先上我們公司網(wǎng)站fjjcjt.com/,了解我們的產(chǎn)品,發(fā)送相關(guān)簡(jiǎn)歷到我們郵箱fjjcsw@163.com或QQ聯(lián)系。

  5、薪酬

  原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼,每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文;

  約30個(gè)網(wǎng)站包括:B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇,版塊請(qǐng)選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機(jī)、招商加盟,同一版塊只能發(fā)一帖,同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。

  (三)招聘大學(xué)生兼職軟文寫手

  1、目的:網(wǎng)站與產(chǎn)品的推廣,擴(kuò)大知名度,增加品牌與產(chǎn)品爆光率。

  2、招聘要求:大專院?;虮究圃盒R嗫?,就近公司辦公地點(diǎn)者優(yōu)先(公司地址:廈門市翔安區(qū)海翔大道海鳴路506-508號(hào)),要求兼職人員每半個(gè)月安排1天前來(lái)公司培訓(xùn)和匯報(bào)工作成果,其余時(shí)間自由創(chuàng)作軟文。

  3、文章要求:

  (1)軟文可以以新聞稿、用家和食家的使用感受、第三方角度內(nèi)心感受去介紹產(chǎn)品等軟文,

  (2)軟文必須要求包含“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團(tuán)、金線蓮、福建金線蓮,公司網(wǎng)站fjjcjt.com/等需要巧妙的軟性嵌入。

  (3)兼職人員在各大網(wǎng)站、論壇、博客上推廣時(shí),文筆需注意,不要被認(rèn)為是廣告帖,導(dǎo)致被刪除或封殺等后果,導(dǎo)致軟文計(jì)算業(yè)績(jī)無(wú)效。

  4、工作成果檢定:匯報(bào)工作時(shí),需提交記錄列表(全部發(fā)布過信息的地址,方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。

  有興趣的同學(xué),可以先上我們公司網(wǎng)站fjjcjt.com/,了解我們的產(chǎn)品,發(fā)送相關(guān)簡(jiǎn)歷到我們郵箱fjjcsw@163.com或QQ聯(lián)系。

  5、薪酬

  原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼,每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文;

  約30個(gè)網(wǎng)站包括:B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇,版塊請(qǐng)選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機(jī)、招商加盟,同一版塊只能發(fā)一帖,同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。如能按我們規(guī)定每月最高可領(lǐng)取800元軟文寫作津貼,可以作為長(zhǎng)期合作伙伴并成為公司一員;連續(xù)工作滿3個(gè)月以上達(dá)到要求我司可提供實(shí)習(xí)證明。

  (四)軟文寫作技巧

  1、軟文的內(nèi)容一定要與自己的產(chǎn)品息息相關(guān)。很多人為了寫軟文而去寫軟文,拿一些和自己產(chǎn)品毫不相關(guān)的內(nèi)容來(lái)寫作,然后硬生生的加上自己產(chǎn)品的廣告,這無(wú)疑是直接告訴讀者,我在打廣告。

  2、多運(yùn)用圖片和視頻。網(wǎng)絡(luò)的好處是可以給你的軟文添加形象生動(dòng)的圖片和視頻進(jìn)行輔助,在軟文中插入你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)照,或者放上一段精心設(shè)計(jì)的視頻,絕對(duì)會(huì)讓你的軟文加不少分。

  3、短小精悍,淺顯易懂。寫軟文不是寫論文,一定不要讓讀者對(duì)你的文章失去耐心,一般軟文維持在1000字以下,盡量不要出現(xiàn)專業(yè)術(shù)語(yǔ),以白話的形式寫作,通俗易懂,同時(shí)也能夠讓用戶陶醉其中就可以了,短一點(diǎn)比較好!所以故事性的軟文,往往更容易獲得共鳴,但是不同的軟文題材可能起到的效果是不一樣的,新聞?lì)}材的軟文,在提升電子商

  務(wù)品牌特性上還是有著相當(dāng)不錯(cuò)的效果的!

  4、以行業(yè)趨勢(shì)為切入點(diǎn),宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進(jìn)性。

  這種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,可以吸引到顧客的關(guān)注,也能引起經(jīng)銷商或同行的注意,甚至效仿,在行業(yè)內(nèi)造成口碑。我們知道,行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的,產(chǎn)品的銷售鏈由人組成,一旦業(yè)內(nèi)口碑形成,上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品,那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力。美的全健康空調(diào)、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)的相關(guān)主題軟文都取得了明顯的銷售效果,即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是,除了拋出概念外,還應(yīng)該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術(shù)支持,使得產(chǎn)品更有說服力,這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關(guān)此專業(yè)技術(shù)的文章,多方參考,多方引證,并征求技術(shù)人員的意見,使之合理又有相當(dāng)價(jià)值。

  5、從消費(fèi)者生活出發(fā),以故事性引導(dǎo)打動(dòng)讀者閱讀下去。

  這種模式操作最成功的莫過于索芙特香皂,當(dāng)時(shí)價(jià)格達(dá)9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它生動(dòng)的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費(fèi)者,在香皂市場(chǎng)獨(dú)樹一幟。其實(shí)木瓜白膚的功效并不見得真有那么神奇,但索芙特抓住了一般女性對(duì)去斑白膚的強(qiáng)烈欲望,并以特有的木瓜香賦予產(chǎn)品神秘的女性味,不僅使它的軟文叫人欲罷不能,也有效地促進(jìn)了購(gòu)買。我們更應(yīng)該看到,索芙特的軟文雖然夸張得有些不可信,但實(shí)際上它的內(nèi)容都來(lái)源于真實(shí)。比如講到日本雀斑小明星,有人會(huì)以為是個(gè)虛假故事,但又沒有辦法跑到日本去驗(yàn)證,然而這個(gè)小明星卻真的是索芙特在日本推廣的代言人,索芙特非常巧妙地利用她臉上的雀斑因?yàn)榇砹怂男蜗笏圆荒苋コ睦碛?,推介說如果你有一顆明星標(biāo)志般的雀斑,最好在用索膚特木瓜白膚香皂時(shí)要小心謹(jǐn)慎。

  其實(shí)大家都知道斑是很難去掉的,更不用說天天洗香皂就可以去斑白膚了,但索芙特如此宣傳著實(shí)讓人們記住了它的產(chǎn)品。說起這個(gè)故事,不免想到如果曹穎早一點(diǎn)象今天這樣在演藝界被大眾所認(rèn)識(shí),索芙特一定會(huì)請(qǐng)她做代言人,因?yàn)樗陀幸活w不能去掉的形象痣啊。從這個(gè)故事中我們可以看到,善于巧妙地運(yùn)用某些客觀現(xiàn)象,換個(gè)角度提煉產(chǎn)品的利益,組織一些生動(dòng)的故事并不是想像中那么簡(jiǎn)單,更不是無(wú)的放矢,而是深入思考、富有創(chuàng)意的表現(xiàn)。

  6、適當(dāng)?shù)目鋸?,在找到支持點(diǎn)后一定要對(duì)產(chǎn)品利益作某些夸張描述,不可停留在一般性記述上,語(yǔ)言尤其要口語(yǔ)化。

  這種夸張決不是無(wú)中生有、空穴來(lái)風(fēng),而是在搜羅、分析所有的信息基礎(chǔ)上,有根據(jù)地作恰當(dāng)?shù)目浯?,并以幽默、傳奇式的口吻打中顧客的心。這也可以稱之為產(chǎn)品宣傳上的包裝,比如海爾氧吧抗菌光,如果對(duì)空調(diào)的技術(shù)比較熟悉,就明白它的氧吧就是一個(gè)負(fù)離子發(fā)生器,抗菌光就是一個(gè)紫外線光管,但海爾很聰明地把一些大眾化詞語(yǔ)借用過來(lái),對(duì)產(chǎn)品的功效作了適當(dāng)?shù)谋扔骺浯螅蔀闃I(yè)內(nèi)知名度最高的健康空調(diào)品牌。再如排毒養(yǎng)顏膠囊,盤龍?jiān)坪J亲钤缱鲞@個(gè)產(chǎn)品的,也是把排毒和養(yǎng)顏的功效作了夸大,才開拓了一個(gè)新的市場(chǎng)。還有除螨,科學(xué)調(diào)查表明,真正受螨蟲困擾的只有少數(shù)人,但除螨的產(chǎn)品把螨蟲說得到處都有,人人都有,于是這個(gè)市場(chǎng)又被打開了。因?yàn)樯鲜霎a(chǎn)品并沒有做虛假?gòu)V告,

  它的說辭都是有一定道理的,僅僅是宣傳的原因作了適當(dāng)?shù)目浯?,在心理上擊中了人們?duì)健康的追求,所以這種操作手法有它的成功之處。不過需要注意恰到好處,千萬(wàn)不能言過其辭,做虛假?gòu)V告。特別在講到功效時(shí),不可跨越產(chǎn)品本身的局限,天花亂墜地說,否則難免受到查處,給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。

  7、與專業(yè)版面合作,選取具新聞價(jià)值的切入內(nèi)容,讓軟文成為真正的有償新聞。這種操作多運(yùn)用在某個(gè)階段,比如新產(chǎn)品上市、某項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)。比較成功的案例有酷兒飲料,它在上市之初配合電視廣告、線下活動(dòng),刊發(fā)一系列具經(jīng)典意義的軟文,讓廣告業(yè)內(nèi)人士都大為嘆服。可口可樂本身是一個(gè)新聞報(bào)道對(duì)象,凡它的動(dòng)作總是讓記者們自動(dòng)搶著發(fā)布,所以酷兒上市時(shí)就考慮到利用可口可樂企業(yè)品牌,軟文的標(biāo)題極具新聞眼,比如:可口可樂擲一億打造酷兒飲料品牌(一億足以吸引關(guān)注)、角色行銷進(jìn)入中國(guó)(一個(gè)對(duì)新聞界來(lái)說全新的名詞)、廣告總監(jiān)談角色行銷(以廣告公司人員而非企業(yè)人員身份,沒有自我推銷之嫌)。這些文章雖然出現(xiàn)在新聞、??婷?,但短期間內(nèi)發(fā)布頻繁,無(wú)疑是企業(yè)操作所為,它能夠突破有償新聞的檢查限制,在標(biāo)題中大膽亮出企業(yè)和產(chǎn)品的名號(hào),說明標(biāo)題本身具有強(qiáng)烈的新聞性質(zhì),也證明為酷兒操作這組軟文的廣告公司極具創(chuàng)意。而這些內(nèi)容都是通過努力挖掘出來(lái)的,非憑空想像。我們?cè)跒?M新雪麗大連服裝節(jié)作策劃時(shí),也是考慮到宣傳的獨(dú)特性,邀請(qǐng)了兩位著名服裝師鄧達(dá)智、薄濤出席現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì),使活動(dòng)受到服裝節(jié)組委會(huì)的高度重視,特別安排電視臺(tái)實(shí)地采訪,軟文也作為有償新聞在報(bào)社新聞版面發(fā)布,企業(yè)和產(chǎn)品的名號(hào)直接亮相,這種軟文才真正達(dá)到最高境界。

  (五)創(chuàng)意軟文寫作技巧

  “廣告式”體裁的軟文,這種體裁軟文往往是站在商家的角度,以廣告式的語(yǔ)言來(lái)寫作,這種軟文的吸引力一般都比較差。除了“廣告式體裁”外,還有“新聞式體裁”、“訪談式體裁”、“故事式體裁”、“感謝信體裁””,相比“廣告式”體裁,這些體裁的吸引力相對(duì)要高一點(diǎn),但是由于使用較多,并不能直接刺激讀者的眼球。

  有什么樣的體裁是我們平時(shí)用的比價(jià)少,但是巧妙運(yùn)用又會(huì)對(duì)讀者產(chǎn)生極大的吸引力呢?這里以實(shí)例的方式介紹“日記式體裁”軟文寫法,通過這種寫法讓讀者眼睛一亮。首先交代一下實(shí)例軟文的寫作背景,實(shí)例軟文寫于某年十一國(guó)慶節(jié)前期,是為某大型家電賣場(chǎng)撰寫的促銷軟文,電子商務(wù)網(wǎng)站站長(zhǎng)都比較了解,大型節(jié)假日是網(wǎng)站促銷的最佳時(shí)機(jī),也是發(fā)布廣告、軟文宣傳最多的時(shí)候,所以寫出一篇能夠吸引人的創(chuàng)意軟文無(wú)論對(duì)品牌還是銷售都會(huì)起著至關(guān)重要的作用。

  1、標(biāo)題的寫法:

  雖然日記式的體裁已經(jīng)很吸引人,但是標(biāo)題仍舊很關(guān)鍵,不容忽視。為了讓標(biāo)題更醒目,借助網(wǎng)絡(luò)的一系列“門”事件熱點(diǎn),先想出了副標(biāo)題“XX家電賣場(chǎng)“日記門”事件”,正標(biāo)題《員工日記“泄密”XX家電賣場(chǎng)十一動(dòng)向》,通過“日記門”、“日記泄密”這些關(guān)鍵詞吸引讀者對(duì)軟文的關(guān)注。

  2、導(dǎo)語(yǔ)的寫法:

  與新聞式體裁軟文寫作手法一樣,日記式體裁的軟文導(dǎo)語(yǔ)也必須對(duì)事情的起因、經(jīng)過

  做一個(gè)概括性的介紹,如小編撰寫的導(dǎo)語(yǔ):“一直以來(lái),XX家電賣場(chǎng)的實(shí)力不可小覷,總能在重大營(yíng)銷活動(dòng)中引發(fā)一種“XX現(xiàn)象”。就在十一來(lái)臨之際,從XX家電賣場(chǎng)內(nèi)部“泄漏”了兩篇員工日記,字里行間都“泄密”了該賣場(chǎng)的十一動(dòng)向。”短短幾句話,勾起讀者繼續(xù)閱讀XX家電賣場(chǎng)內(nèi)部員工日記的興趣。

  3、正文的寫法:

  正文雖然是摘錄兩篇日記,但是日記的寫法也是至關(guān)重要。遵循日記的寫作格式自然是必須的,同時(shí)更重要的是將日記寫的出神入化,寫的驚心動(dòng)魄。

  如撰寫的第一篇日記題目是《一夜“暴富”千萬(wàn),我瘋了!》

  日記主人:采銷業(yè)務(wù)員

  時(shí)間:9月16日

  天氣:晴

  日記這樣寫道:“今天是入職XX家電賣場(chǎng)3年來(lái)最難忘的一天,在上午召開的十一營(yíng)銷研討會(huì)上,高層領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)過多方討論,決定拿出10億資金備戰(zhàn)十一。同時(shí),總經(jīng)理決定從中拿出數(shù)超過億元采購(gòu)新品、特價(jià)機(jī),過千萬(wàn)元用于贈(zèng)品采購(gòu)。作為采購(gòu)員,突然收到這樣一大筆“財(cái)富”,我感覺興奮得快要瘋了,同時(shí)更感到責(zé)任的重大。上億元的新品和特價(jià)機(jī)、數(shù)千萬(wàn)的贈(zèng)品將要在十一引爆家電狂歡節(jié),這將會(huì)是怎樣的一個(gè)家電“盛宴”?我將要開始一個(gè)瘋狂采購(gòu)“旅程”„„”

  再如撰寫的第二篇日記題目為《天天“掉價(jià)”,我懵了!》

  日記主人:價(jià)格管控員

  時(shí)間:9月19日

  天氣:晴

  日記這樣寫道:“又掉價(jià)了!”

  “真的?這款彩電不是昨天剛調(diào)過價(jià)嗎?”

  “沒錯(cuò),比昨天又調(diào)低了1000元呢!”

  今天上午,在我的工作單位XX家電賣場(chǎng),我再次經(jīng)歷了一周以來(lái)數(shù)款商品多次降價(jià)的“驚心動(dòng)魄”。„„

  4、結(jié)尾的寫法:

  為了讓整篇軟文起到一個(gè)畫龍點(diǎn)睛的作用,在文章最后,我們需要增加一個(gè)新聞式體裁軟文慣用的編后語(yǔ)。撰寫的編后語(yǔ):“XX家電賣場(chǎng)兩名員工的日記清楚地向我們“泄密”了他們十一的大秘密:低價(jià)、廠價(jià)、底價(jià)、裸價(jià)!十一,XX家電賣場(chǎng)即將上演年度家電狂歡節(jié)!

  網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷策劃方案二

  1.拉銷

  拉銷也叫引銷,是企業(yè)通過一定方式吸引消費(fèi)者訪問自己的網(wǎng)站,讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁(yè),了解產(chǎn)品,使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在這種銷售模式中,企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站,因而在這個(gè)銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引,提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù),還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁(yè)面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間,盡量保留潛在客戶資料,逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶??梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

  2.推銷

  推銷是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為,企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息,比如:利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單,向用戶發(fā)送電子郵件,在郵件中介紹產(chǎn)品信息;應(yīng)用推送技術(shù),直接將企業(yè)網(wǎng)頁(yè)推送到因特網(wǎng)用戶終端上,讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。

  3.鏈銷

  鏈銷是企業(yè)對(duì)一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù),然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者,從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有一定知名度,這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷就是典型的這種銷售模式,一個(gè)帶一個(gè),一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi),產(chǎn)生市場(chǎng)。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接,和現(xiàn)在中國(guó)最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意,滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者,會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳,。

  二、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略

  傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務(wù);

  間接促銷有公共關(guān)系、廣告和銷售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了很多的變化,使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化,主要有以下幾種方式。

  綜合類促銷:(適合線上線下促銷)

  (實(shí)用在: 團(tuán)購(gòu) 渠道禮品訂單 采購(gòu)及其他模式的促銷)

  1.數(shù)量折扣(購(gòu)買數(shù)量越多折扣越大 實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單)

  一般情況下,是否給予價(jià)格折扣,給予程度有多大,應(yīng)視顧客的購(gòu)買數(shù)量而定。顧客購(gòu)買的數(shù)量越多,給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購(gòu)買,不應(yīng)給折扣。這種形式,意在用批量?jī)?yōu)惠來(lái)激勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)買數(shù)量,實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里,節(jié)日搞個(gè)活動(dòng),買三送一等等。

  2.現(xiàn)付折扣(訂金付的越多越快折扣越大 實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單)

  這是對(duì)顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠,以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單,公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠,使其少支付一部分賬單,這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)?lái)的好處,降低風(fēng)險(xiǎn)。這種方式,目前在網(wǎng)上購(gòu)物中,并不常用。一般適用在團(tuán)購(gòu)訂單。

  3.交易式折讓(即以舊換新 可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺(tái))

  交易式折讓發(fā)生在消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí),將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。例如買新車時(shí)將舊車賣給車商。比如以舊換新,這種方式既能回收產(chǎn)品,再利用,也能產(chǎn)生效益,一舉兩得。適用零售或者臨時(shí)促銷平臺(tái)

  4.現(xiàn)金回扣(如:好評(píng)給現(xiàn)金回饋給客戶)

  這是指消費(fèi)者將購(gòu)物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商,廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購(gòu)買者的做法。這種做法在歐美比較流行,但在我國(guó)目前則比較少見。在國(guó)內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠,及紅包使用。

  5.差別調(diào)價(jià)(根據(jù)節(jié)慶日期臨時(shí)促銷)

  根據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。例如:搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià);在游樂區(qū)域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些;飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候,為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等。網(wǎng)絡(luò)促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來(lái)的時(shí)候給予優(yōu)惠,

  規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等,比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),定時(shí)定點(diǎn)開始促銷活動(dòng),看誰(shuí)第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站,給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠,因此吸引了很多人,NIKE的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就此打開。數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。

  電子商務(wù)類 即(B2C C2C)的促銷分析網(wǎng)絡(luò)促銷:

  (適用 團(tuán)購(gòu) 淘寶 及其他B2C平臺(tái)的促銷)

  1、網(wǎng)上折價(jià)促銷:折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。

  2:折價(jià)券

  是直接價(jià)格打折的一種變化形式,有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性,便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單,到指定地點(diǎn)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。此外,還有限期折、名次折、會(huì)員折等形式。

  A:限期折:節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。

  B:名次折:達(dá)到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)惠,或第100位顧客五折優(yōu)惠。

  C:會(huì)員折:開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難,老顧客一定要守護(hù)住,會(huì)員優(yōu)惠不可少。

  D:天天特價(jià)

  3、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

  變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下,提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任。例如包運(yùn)費(fèi)和商品綁定。

  4、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷

  目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品 推 出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。 贈(zèng)品促銷應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇:a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品,這樣做只會(huì)起到知得其反的作用;b明確促銷目的,選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);c注重時(shí)間和時(shí)機(jī),注重贈(zèng)品的時(shí)間性,如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品,另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。d注重預(yù)算和市場(chǎng)需求,贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi),不可過度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境。

  5、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

  抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn):a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高,網(wǎng)絡(luò)速度不夠快,以及瀏覽者愛好不同等原因,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加。太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證,并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

  6、積分促銷

  積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。

  7、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

  由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷,聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng),聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果,如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。

  8:差異化促銷 賣點(diǎn)不同 對(duì)比促銷。

  9:團(tuán)購(gòu)促銷 參加聚劃算 等團(tuán)購(gòu)。

  10:試用促銷 拿出1-2臺(tái)機(jī)讓申請(qǐng)?jiān)囉谩?/p>

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