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網(wǎng)站市場營銷策劃方案

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  方案就像“十月懷胎”,解決問題就象“一朝分娩”。方案就是解決問題。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于網(wǎng)站市場營銷策劃方案相關(guān)資料,供您參考。

  網(wǎng)站市場營銷策劃方案一

  網(wǎng)絡(luò)促銷:是指利用計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息,以引發(fā)消費(fèi)者需求,喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。

  網(wǎng)絡(luò)促銷的三個明顯的特點(diǎn):

  (1)網(wǎng)絡(luò)促銷需要通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞信息

  (2)網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上進(jìn)行的

  (3)因特網(wǎng)虛擬市場是全球性的

  網(wǎng)絡(luò)促銷的主要作用:

  (1)推廣作用

  (2)引導(dǎo)作用

  (3)反饋?zhàn)饔?/p>

  (4)誘發(fā)作用

  (5)增加銷售

  一、確定目標(biāo)市場

  所謂確定目標(biāo)市場,其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費(fèi)者。在潛在市場中,哪些人需要你的產(chǎn)品,哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益,那么這部分人就是你的目標(biāo)市場所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶,才能采取最有效的促銷手段,與他們進(jìn)行營銷溝通,并在溝通過程中傳達(dá)最適合于他們的營銷信息。

  根據(jù)上圖可以發(fā)現(xiàn):

  作為產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司,可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店,吸引更多年輕的女性用戶,因此其的目標(biāo)市場是廣大的年輕的,全職的,大專以上的女性消費(fèi)者。產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司最終面向的是消費(fèi)者,一個企業(yè)形象好,服務(wù)質(zhì)量高,知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費(fèi)者。

  二、確定網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)

  所謂促銷目標(biāo),是指企業(yè)促銷活動所要達(dá)到的目的。

  本公司是一個做產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司,目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海,現(xiàn)在廣州淘寶上開設(shè)有兩家網(wǎng)上商店,在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經(jīng)過一年時間的努力,公司進(jìn)入了快速發(fā)展階段?,F(xiàn)準(zhǔn)備投入100萬進(jìn)一步發(fā)展公司規(guī)模。因此促銷的目標(biāo)是,在一定時期內(nèi),在全國知名城市,例如北京、天津、深圳等范圍內(nèi),激發(fā)消費(fèi)者的需求,擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。

  三、確定網(wǎng)絡(luò)促銷信息

  所謂促銷信息,實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時,必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明,為什么他們應(yīng)該對你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么,這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。

  (1)代銷企業(yè)所制定的促銷信息必須具有真實(shí)性,不可以以虛假的信息欺騙顧客達(dá)到銷售的目的,價格相比較之下確實(shí)是很實(shí)惠的,因?yàn)樽鳛橐幻斆鞯南M(fèi)者往往是希望能夠買到價格實(shí)惠而質(zhì)量又好的商品,尤其是對于價格優(yōu)惠敏感的女性消費(fèi)者來說。

  (2)促銷信息具有吸引力,促銷信息的處理以及圖片的設(shè)計要有創(chuàng)意,時尚、幽默風(fēng)趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費(fèi)者的眼球。

  四、選擇網(wǎng)絡(luò)促銷手段以及網(wǎng)絡(luò)促銷組合

  作為信息的發(fā)送者,代銷企業(yè)必須選擇最有效的促銷手段,以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同,銷售對象不同,促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況、消費(fèi)者情況,揚(yáng)長避短,合理組合,以達(dá)到最佳促銷效果。

  網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(旗幟廣告促銷):

  (1)網(wǎng)絡(luò)廣告形式與網(wǎng)絡(luò)促銷功能:

  旗幟廣告特點(diǎn)在于尺寸通常較小, 其表面承載的信息量小, 因此旗幟廣告的動機(jī)往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上, 并千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉, 常只包含產(chǎn)品圖像、價格、時間, 因此很適合用旗幟廣告來展示。

  (2)網(wǎng)絡(luò)廣告時效與網(wǎng)絡(luò)促銷:

  由于消費(fèi)者在網(wǎng)頁上的停留時間并沒有受到限制, 因此從某種程度上說,網(wǎng)絡(luò)廣告在產(chǎn)品、服務(wù)的促銷方面比有嚴(yán)格播放時間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢。

  (3)網(wǎng)絡(luò)廣告的評價與網(wǎng)絡(luò)促銷

  網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以通過點(diǎn)擊率、點(diǎn)進(jìn)率等多重指標(biāo)來衡量。同時, 由于網(wǎng)絡(luò)廣告在較大程度上“可選擇接受性”,那些點(diǎn)擊觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的消費(fèi)者一般是具有需求或者潛在需求的消費(fèi)者,因此,通過對于網(wǎng)絡(luò)廣告的受關(guān)注程度作出的統(tǒng)計往往更能準(zhǔn)確反映其達(dá)成促銷目的的效果。

  五、確定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算

  (1)必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。

  (2)需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。。

  (3)需要明確希望影響對象。

  六、評估網(wǎng)絡(luò)促銷績效

  對促銷總體方案作出評估和調(diào)整,其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段,同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。

  (1) 業(yè)績評估

  ①業(yè)績評估的方法:

  A. 對促銷前、促銷中、促銷后的各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查

  B. 前后比較法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量進(jìn)行比較

  C.消費(fèi)者調(diào)查法。例如設(shè)計在線調(diào)查問卷。

  D.觀察法。主要是通過觀察消費(fèi)者對促銷活動的反應(yīng)。

 ?、诓檎液头治龃黉N業(yè)績好或不好的原因

  (2) 促銷效果評估

  主要包括:促銷是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;是否給消費(fèi)者增添了實(shí)際利益;是否幫助供應(yīng)商處理積壓商品等信息。

  (3) 供應(yīng)商的配合狀況評估

  供應(yīng)商對促銷活動的配合是否恰當(dāng)和及時;供應(yīng)商是否作出促銷承諾,而且切實(shí)落實(shí)促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜。

  網(wǎng)站市場營銷策劃方案二

  若要問當(dāng)下最火熱的手機(jī)游戲,那非《找你妹》了。它目前總用戶已超過 5500 萬。目前《找你妹》日均活躍用戶也已經(jīng)接近 700 萬。(24月消息),游戲結(jié)合經(jīng)典找圖系列游戲和RPG游戲元素,玩家在游戲中培養(yǎng)角色,完成任務(wù),升級各類技能。還能使用多種道具,在困難時刻幫助玩家克服困難,找到目標(biāo)。游戲風(fēng)格風(fēng)趣幽默,上手簡單,充滿刺激挑戰(zhàn)。

  我們衡山旅游市場開發(fā)部看到《找你妹》當(dāng)前市場的火熱,借助于它的市場來開發(fā)營銷南岳衡山將大大減少我們的風(fēng)險性。并且我們分析衡山自身的地形與旅游特點(diǎn),與此種找圖系列游戲可以達(dá)到很好的契合點(diǎn)。如,我們將旅游景區(qū)的旅游線路設(shè)計成游戲的線路、景點(diǎn)站設(shè)計成游戲通關(guān)站點(diǎn),《找你妹》這款游戲有許多的模式,而我們的《妹找你》則可設(shè)置成“天氣模式”“徒步模式”“自駕游模式”并且在這些模式下可以再分如“天氣模式”下又可分為“晴天模式”“陰雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每種模式下我們分別設(shè)計不同的游戲界面與游戲內(nèi)容,并且加入不同天氣的登山注意事項(xiàng),體現(xiàn)此游戲的人文關(guān)懷。游戲中商店購買等行為我們更是可以結(jié)合景區(qū)內(nèi)現(xiàn)實(shí)存在的商戶,可以達(dá)到收取廣告費(fèi)的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模擬《找你妹》這款手機(jī)游戲的基礎(chǔ)上,結(jié)合我們衡山具體的旅游線路、旅游景點(diǎn)、文化內(nèi)含、以及景區(qū)的酒店等商業(yè)個體。它是游戲與實(shí)體旅游的結(jié)合物。

  游戲用戶在衡山官網(wǎng)上或者我們授權(quán)的網(wǎng)站上下載游戲,在游戲過程中體驗(yàn)衡山景色與衡山深厚文化,我們與衡山上的商戶合作,當(dāng)用戶在游戲中掙取積分(虛擬貨幣),積分積累到一定程度的時候,將可以在特點(diǎn)的商品或酒店得到優(yōu)惠,如:住房,飲食,衡山特色商品等。并且在通過游戲最終關(guān)卡時可以獲得唯一的門票半價(或是上山車票半價)二維碼。通過用戶的微博分享,帶動其周圍人使用。到時可以再通過網(wǎng)絡(luò)策劃創(chuàng)造一個玩《妹找你》的游戲氛圍。

  一、 策劃目標(biāo)

  旅游市場對于發(fā)展旅游業(yè)具有極其重要的作用。近年來,通過南岳衡山的不斷努力,其旅游客源市場開發(fā)也取得了不錯的成果。但其與國內(nèi)其他知名旅游景區(qū)相比,還存在一定的差距,許多方面還存在著不足,整個游客構(gòu)成中,國內(nèi)游客在旅游人次中占很大的比重,海外旅客只占總游客量的0.3%和0.8%之間(見表1) 。目前南岳游客主要來自南岳和相鄰地區(qū),其比例達(dá)76.17%,客源地構(gòu)成單一,外省市的旅游市場尚處于待開發(fā)狀態(tài)。而且南岳衡山的國內(nèi)旅游人次和旅游經(jīng)營收入增長速度緩慢,年均增長速度僅為3. 3%,而張家界自1982 年開發(fā)以來,游客量以每年30%的速度增長。同時,境外旅游人次并無明顯增加,境外旅游人次總量偏小。衡山除了存在游客結(jié)構(gòu)不科學(xué)與收入增長緩慢這兩個原因外,衡山還存市場旅游概念形象模糊的問題。旅游形象是旅游目的地綜合特征的高度概括,承載著大量旅游目的地信息,對于促進(jìn)旅游者形成對目的地的感知,做出以特定

  目的地為出游對象的決策,起著十分關(guān)鍵的作用。南岳衡山一座名山,它一直以來樹立了“五岳獨(dú)秀”、“中華壽岳”、“文明奧區(qū)”、“宗教圣地”等旅游形象,但是由于這些形象定位比較模糊 ,這些形象口號并未得到市場的認(rèn)可。并且目前大部分旅游商品都被其他地方模仿,不重視品牌和創(chuàng)新;經(jīng)營者銷售假冒偽劣產(chǎn)品,導(dǎo)致了衡山的特色旅游變得的普遍。

  通過上面分析衡山的問題,此次我們的策劃目標(biāo)主要有兩個:第一:通過《找你妹》這款手機(jī)游戲,讓用戶得到一種虛擬旅游體驗(yàn),達(dá)到宣傳衡山的作用,并且通過游戲爭取旅游愛好者取得優(yōu)惠渠道來衡山旅游消費(fèi)。達(dá)到一個增加衡山旅游收入的一個目的。第二:通過在APP游戲中植入衡山景點(diǎn)介紹與衡山文化介紹,樹立衡山文化淵博與環(huán)境優(yōu)美的形象。從而讓衡山的旅游特色獨(dú)立于其它的景區(qū)。

  二、 目標(biāo)群體

  根據(jù)《找你妹》這款市場上火熱的手機(jī)游戲分析來看,我們的目標(biāo)顧客首先應(yīng)該具備以下的特點(diǎn):第一本身或者身邊親近的人是智能手機(jī)用戶、而且對智能手機(jī)游戲有了解。第二、其本身有一定的旅游消費(fèi)欲望。第三、因?yàn)椤睹谜夷恪啡菀咨鲜帧⑿蓍e的特點(diǎn),我們的目標(biāo)顧客的年齡層可以與一般游戲顧客的年齡層不同,綜合以上三點(diǎn)我們的目標(biāo)群體定為:二十至五十歲、具有旅游消費(fèi)欲望、而且對于手機(jī)APP有接觸渠道。

  三.具體方案策劃

  1、APP設(shè)計

  就像我前面已經(jīng)介紹過的,《妹找你》是一款模擬《找你妹》并且結(jié)合衡山實(shí)際景物而設(shè)計的手機(jī)游戲軟件。就因?yàn)樗侨娴哪M《找你妹》因此它也就具備《找你妹》這款游戲的所有特點(diǎn),在游戲界面、關(guān)卡設(shè)置、游戲原則等方面也只與《找你妹》略微不同。下面讓我們來介紹一下《妹找你》這款游戲的關(guān)于營銷方面的主要設(shè)計。

  1、 在游戲首頁上我們加入了南岳衡山的介紹按鍵,用戶可以自行點(diǎn)擊進(jìn)入

  2、 在游戲模式上,我們不是簡單的搬用,而且綜合考慮衡山特點(diǎn)和登山旅游的特點(diǎn)。我們設(shè)成了天氣模式、交通工具模式。在它們的下面又設(shè)置了晴天模式、陰雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下設(shè)置了徙步模式、山地車模式、自駕游模式。為了達(dá)到旅游營銷的的效果,分析游客來衡山旅游的主要利益訴求,開發(fā)“日出模式”“祈福模式”“火神模式”(模式選擇界面如下圖)

  3、主游戲界面:整體打造3D;畫面山青水秀;神密的感覺

  4、游戲提示信息(出現(xiàn)在每關(guān)結(jié)束前后):將綜合考慮游戲、旅游景點(diǎn)介紹、旅游注意事項(xiàng)。達(dá)到游戲本身引導(dǎo)、景點(diǎn)宣傳、人文關(guān)懷、為沿路商店作廣告等多重作用)。舉例如在陰雨模式下“恭喜你通過華嚴(yán)湖水庫站啦!下面要到去的是神州神廟,去~~商店購買雨天游戲道具吧!雨天登山安全第一噢!”

  5、每關(guān)卡至下一關(guān)卡將彈入下一關(guān)卡景點(diǎn)的介紹(下圖為我們景點(diǎn)介紹圖的樣式)

  6、游戲積分可以購買實(shí)體或虛擬的商品。在游戲商店中我們以景區(qū)真實(shí)的商店名字命名。用戶在這些商店購買游戲所需設(shè)備。當(dāng)購買次數(shù)達(dá)到一定值,可取得真實(shí)的商店優(yōu)惠憑證。

  7、 在每一個模式通關(guān)后,我們將彈入衡山文化介紹。介紹內(nèi)客應(yīng)真實(shí),簡潔,引人入勝,不會引起用戶反感。如在宣傳介紹南岳衡山的佛壽文化時彈入下面的文本

  8、 在每通過一個游戲關(guān)卡點(diǎn)后,我們彈入的文本框中,除了文字以外。還加入一個分享按鈕,鼓勵用戶與朋友進(jìn)行微博分享。

  9、 下面具體給出主要游戲模式的營銷點(diǎn)

  2、游戲《妹找你》的推廣

  一款手機(jī)游戲的成敗與它的推廣渠道有著密切的關(guān)系。為了達(dá)到目標(biāo)顧客可以更快更容易的下載目的,我們將通過以下渠道來推銷。

  1) 通過南岳衡山官方網(wǎng)下載

  2) 在南岳衡山的票面上入提供下載網(wǎng)頁的二維碼

  3) 授權(quán)給手機(jī)360助理等手機(jī)軟件下載媒體

  3、《妹找你》的維護(hù)與信息收集

  我們不能只做到將此款A(yù)PP推出市場就高枕無憂了。做好市場維護(hù)與客戶服務(wù)才是最長久的戰(zhàn)爭。

  1) 做好與游戲商戶的溝通工作,做到游戲中承諾的優(yōu)惠顧客能及時保質(zhì)的享受到。

  2) 做好與景區(qū)工作人員的溝通培訓(xùn)工作,尤其是售票工作人員和上山車票售票人員的培訓(xùn)工作。做到簡易快速正確的核對二維碼,減少顧客的等待時間

  3) 處理好與商戶的利益分割工作,以盡量對顧客吸引力最大化的前提下,使商戶和景區(qū)所有者都獲利。

  4) 做好娛論的引導(dǎo),努力在微博、QQ空間等社交平臺上建立游戲氛圍。(主要通過二個渠道:游戲用戶的主動分享;自主的營銷活動,)

  三、 媒體選擇

  媒體選擇主要是五種媒體:自主設(shè)計的APP軟件《妹找你》

  手機(jī)二維碼技術(shù)

  南岳衡山官方網(wǎng)站

  手機(jī)360等手機(jī)軟件下載媒介

  新浪微博、QQ空間等社交平臺

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