網(wǎng)絡(luò)市場營銷方案報(bào)告

　　在確定營銷計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行營銷方案，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場營銷方案報(bào)告相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)市場營銷方案報(bào)告一

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生，讓人們的生活變的更加簡單，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時(shí)間去逛街，浪費(fèi)更多的時(shí)間在去購物的路上，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營理念同時(shí)也是發(fā)生了變化，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面，所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果。

　　一、目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體，網(wǎng)民匹配度分析

　　我們每個(gè)做營銷的人員都要知道，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。

　　所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體，受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體，但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。

　　a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))

　　主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。 b、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)

　　每個(gè)人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個(gè)就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。

　　c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)

　　這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷----網(wǎng)絡(luò)營銷手段：

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步----網(wǎng)站自身優(yōu)化

　　網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個(gè)平臺的知名度以及品牌的影響力。

　　網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面

　　a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化 (針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)

　　為了增加用戶的體驗(yàn)度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩，具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。

　　b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化)

　　SEO優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。

　　1,標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁，分類頁，商品頁，團(tuán)購，促銷活動頁面的修改。沒一個(gè)商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。

　　2、網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，減少用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表，更多的是推薦用戶購買那些商品，把相關(guān)性增強(qiáng)。商品的詳細(xì)頁面，當(dāng)用戶購買一件商品的時(shí)候，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望，同時(shí)記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細(xì)頁面。

　　3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺。

　　c、其他的優(yōu)化 (綜合優(yōu)化)

　　網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特別是成都本地的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量。

　　三、提煉我們平臺優(yōu)勢：

　　1、品牌優(yōu)勢

　　2、市場優(yōu)勢

　　3、模式優(yōu)勢

　　4、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　5、服務(wù)優(yōu)勢

　　熟悉了平臺優(yōu)勢，有利于我們每個(gè)人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個(gè)人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。

　　那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷---網(wǎng)絡(luò)推廣;

　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用，為人們服務(wù)，要想達(dá)到我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來什么，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。

　　針對電子商務(wù)平臺九狼旭日商城的線上推廣

　　商城推廣工作

　　a、搜索引擎競價(jià)推廣

　　根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競價(jià)推廣，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān)鍵詞排名競價(jià)推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。

　　b、站外推廣，

　　本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。

　　c、新的自媒體營銷

　　新的自媒體推廣：微信、微博、QQ應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用

　　d、軟文營銷

　　軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少，范圍廣，時(shí)效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關(guān)式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。

　　e、CPS廣告營銷：

　　CPS廣告就是根據(jù)銷量來提成，一般來說商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟，易迅聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站，就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

　　CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中,對于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的CPS聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.

　　f、其他的營銷方式

　　比如郵件營銷，SNS等等方式。

　　根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價(jià)推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優(yōu)化。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷第三步--效果指標(biāo)分析;

　　網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個(gè)好的效果，必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：

　　1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)

　　關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量。

　　2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

　　在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。

　　3、媒體傳播量(軟文推廣)

　　在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))

　　4、論壇傳播量

　　在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)

　　5、目標(biāo)受眾影響人次

　　也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。

　　6、參與用戶量

　　如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。

　　7、活動參與量

　　活動參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動推廣的效果，活動的曝光力度的反饋。

　　8、IP量，PV量

　　IP更精確一些，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析。

　　9、咨詢量

　　就是主動聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：QQ聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。

　　10、成交量

　　關(guān)于這個(gè)成交量的主動權(quán)在于銷售人員的溝通能力。因?yàn)橛辛俗稍兞浚瑳]有成交量，那就是銷售能力的問題。

　　網(wǎng)絡(luò)市場營銷方案報(bào)告二

　　公司簡介：

　　廣州泰高設(shè)備有限公司成立于19月，是泰高貿(mào)易工程(香港)有限公司在廣州全資設(shè)立的附屬公司，具有獨(dú)立法人資格。主要代理銷售流體在線測控，數(shù)據(jù)采集、流體過濾等儀器儀表及設(shè)備。

　　十多年來，我們在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷提高，積累了豐富的項(xiàng)目配套經(jīng)驗(yàn)，能給客戶以專業(yè)的售前、售中、售后服務(wù);同時(shí)，依托香港泰高的區(qū)域優(yōu)勢與海外合作網(wǎng)絡(luò)，給客戶提供性價(jià)比更優(yōu)的設(shè)備配套。

　　廣州泰高是意大利B&C在線水質(zhì)測控儀表在中國總代理商與存貨商，是美國EATON過濾設(shè)備授權(quán)的華南代理商。

　　憑借著優(yōu)良服務(wù)與高性價(jià)比的設(shè)備，廣州泰高受到用戶的信賴，成為多家著名流體工程公司的指定供應(yīng)商。包括中海油天津化工院國家水處理中心，山大華特股份，杭州聚光、廣東柯內(nèi)特等。公司使命：

　　感恩、服務(wù)、滿意、、誠信是我們堅(jiān)持的信念。以感恩心態(tài)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶滿意，堅(jiān)持誠以待人，信以待事，是我們獲得客戶認(rèn)可的基石，是我們前進(jìn)的動力!

　　品牌特點(diǎn)：

　　品牌的宣傳定位：做實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品 品牌的市場定位：中、低檔。

　　企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)方面的現(xiàn)狀分析

　　網(wǎng)絡(luò)渠道策略及預(yù)算

　　策略理念：打差異化戰(zhàn)爭

　　1、加大品牌渠道的推廣增加付費(fèi)推廣(例如行業(yè)網(wǎng)站等) 2、針對新老客戶增加郵件定向推廣

　　預(yù)算：

　　郵件平臺：每10萬封3千元

　　行業(yè)平臺：1前到3千元左右不等 實(shí)施步驟及注意事項(xiàng)

　　1、客戶郵件推送主要是在產(chǎn)品、信息等方面

　　通過介紹新產(chǎn)品的特性及產(chǎn)品的使用技巧來吸引客戶

　　2、建立潛在客戶個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。

　　針對新老客戶推送不同的產(chǎn)品信息節(jié)假日推送祝福信息

　　3、定期推送客戶感興趣的內(nèi)容。

　　為客戶推送免費(fèi)的電子技術(shù)刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用e-mail通知他們

　　4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

　　5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的郵件。

　　6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

　　7、對每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測試。

　　8、請求每個(gè)訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

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