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大企業(yè)營(yíng)銷推廣策劃方案

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大企業(yè)營(yíng)銷推廣策劃方案

  隨著科技和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,營(yíng)銷方案有所變化,作為制定決策的重要依據(jù),營(yíng)銷方案越來(lái)越受到重視。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于大企業(yè)營(yíng)銷推廣策劃方案相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

  大企業(yè)營(yíng)銷推廣策劃方案一

  (一)市場(chǎng)狀況分析

  要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況,市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容:

  (1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模。

  (2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

  (4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

  (5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

  (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

  (7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

  (8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

  (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

  (10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

  (11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

  (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

  (1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

  策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

  1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

  2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

  3。制定價(jià)格政策。

  4。確定銷售方式。

  5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

  6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

  7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

  (2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

  銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

  為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

  為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

  為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

  (3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

  策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

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  決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

  廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

  分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

  促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

  公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

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  廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

  促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

  公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

  (4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

  市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

  然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

  市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

  (5)銷售管理計(jì)劃

  銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

  (6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

  任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

  (7)方案的可行性與操作性分析。

  一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

  1.9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門(mén)論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。”因?yàn)?,較之公司的其他產(chǎn)品,9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

  2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí),明確面對(duì)這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

  二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況

  分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷狀況,有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。

  1.市場(chǎng)狀況

  目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,PC的需求會(huì)不斷增加,中國(guó)人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前91%以上的PC配有中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,另外,由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。

  2.產(chǎn)品狀況

  由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略,漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷,因而從014到CE.GA、CVGA/24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,且市場(chǎng)的需求也明顯存在,但除了配套整機(jī)銷售外,單獨(dú)銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?,F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

  3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

  總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中,同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,因而對(duì)9000B而言,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

  上述各種漢卡各有特色,依對(duì)9000B的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,抓住這一有利時(shí)機(jī)。

  4.宏觀環(huán)境狀況(略)

  三、社會(huì)和問(wèn)題分析

  1.機(jī)會(huì) (威脅)分析

  機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。

  主要機(jī)會(huì)有:

  (1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

  (2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000B提供了有力的軟件支持。 。

  (3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,9000B是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。

  主要威脅有:

  (1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象,因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

  (2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機(jī)器速度的加快,其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),而且其成本少,價(jià)格低,極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,又由于其不占擴(kuò)展槽,因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對(duì)漢卡形成威脅。

  (3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,成為銷量增長(zhǎng)最快的家電,而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí),更注重的是價(jià)格,若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

  (4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),對(duì)漢卡形成一定的威脅。

  2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

  優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

  3.問(wèn)題分析

  通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析,在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)

  四、營(yíng)銷目標(biāo)

  總目標(biāo):良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目標(biāo):樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

  經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):年銷量——l萬(wàn)塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬(wàn)元。

  五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1.營(yíng)銷宗旨

  以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

  以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商O(píng)EM為重點(diǎn);

  以代理、批發(fā)銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。

  2.產(chǎn)品定位(略)

  3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

  4.銷售渠道(略)

  5.價(jià)格政策(略)

  (1)定價(jià)原則

  拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)代理積極性;

  扣率結(jié)合批量,鼓勵(lì)大量多批;

  以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

  順應(yīng)市場(chǎng)變化,及時(shí)靈活調(diào)整。

  (2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)

  (3)9000B價(jià)格(略)

  (4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

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  樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,刺激代理營(yíng)銷的積極性。

 ?、诜椒?略)

  6.產(chǎn)品供應(yīng)

  可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

  (1)訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月,預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000~6000塊。

  (2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右,另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

  (3)運(yùn)輸 ,每月或半月定期發(fā)貨,在途時(shí)間約為10天。

  (4)儲(chǔ)存

  1.在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù),以備小量批發(fā)和零售;

  2.在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存,供應(yīng)大用戶和各代理;

  3.大訂單由深圳生產(chǎn),直接發(fā)運(yùn)。

  7.廣告宣傳

  (1)原則

 ?、俜墓菊w宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) ②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)

 ?、蹚V泛化;(傳播媒介)

 ?、芏鄻踊?(宣傳效果) .

 ?、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)

  (2)手段

  ①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

 ?、诶?ldquo;LOGO”制度借助各代理做廣告;

 ?、壑谱鳟a(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);

 ?、茉O(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

  (3)實(shí)施

  ①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

 ?、谏院笸瞥稣\(chéng)征代理廣告;

 ?、燮浜笸瞥霎a(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;

 ?、苓m時(shí)推出促銷廣告。

  8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

  (1)熱線電話;(北京)

  (2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

  (3)版本升級(jí);(深圳)

  (4)開(kāi)發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

  9.行動(dòng)方案

  8月份

  1.解決9000B存在的技術(shù)問(wèn)題,確定GCS屯最終版本;

  2.設(shè)計(jì)制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝;

  3.推出9000B報(bào)紙廣告,征尋代理;

  4.聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理,宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策,征集訂貨

  5聯(lián)系大用戶;

  組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存,理順各環(huán)節(jié)。

  9月份

  進(jìn)一步制造聲勢(shì),宣傳產(chǎn)品,開(kāi)拓渠道,協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

  11—12月份

  銷售高峰:組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷。

  1—2月份

  銷售淡季:兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),調(diào)整計(jì)劃,制定下個(gè)半年計(jì)劃。

  大企業(yè)營(yíng)銷推廣策劃方案二

  企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度,在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),能更好的引導(dǎo)消費(fèi),促進(jìn)銷售量的提高。

  一、 網(wǎng)站建設(shè)

  01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò),運(yùn)行速度很快,但頁(yè)頭并不完美,沒(méi)有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息,建議去掉卡通,換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。

  02 網(wǎng)站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會(huì)更好。

  03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,現(xiàn)在看起來(lái)偏重,且粗糙,沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

  04 建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET,讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,太過(guò)靜止,反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外,這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

  開(kāi)設(shè)行業(yè)資訊頻道

  很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧,這不是很理想的做法。開(kāi)設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新,不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),且對(duì)吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,盡量利用門(mén)戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來(lái)轉(zhuǎn)載。

  05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì),黑、灰、紫搭配,體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符?,F(xiàn)在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

  通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交互性和縱深性

  交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì),它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接,用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線表單信息,廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

  成本低、速度快、更改靈活

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作周期短,即使在較短的周期進(jìn)行投放,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是多維營(yíng)銷

  紙質(zhì)媒體是二維的,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解,使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式,將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)效。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),可以跟蹤和衡量營(yíng)銷效果

  “無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制,使廣告主能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告主能通過(guò)Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo),廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告,其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此,較之其他任何廣告,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放更具有針對(duì)性

  通過(guò)提供眾多的免費(fèi)服務(wù),網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù),包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾,根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),有針對(duì)性地投放廣告,并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。另外,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的,這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的受眾關(guān)注度高

  據(jù)資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀,21%的人同時(shí)在做家務(wù),13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫(xiě)作,8%在打電話。 傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

  通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

  a.論壇推廣:在跟自己行業(yè)相關(guān)的論壇注冊(cè)帳號(hào),把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%.這里說(shuō)的論壇是指泛論壇,包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

  我們知道做廣告有兩個(gè)前提,一是產(chǎn)品有人需要,二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外,如果你的網(wǎng)站是一些用免費(fèi)資源進(jìn)行制作的,或者是內(nèi)容沒(méi)有什么新意,最好別在這里浪費(fèi)時(shí)間。

  一、選擇合適的論壇

  論壇宣傳首先要選擇有自己潛在客戶在的論壇;其次是要選擇人氣旺的論壇,但人氣太旺也有弊病,因?yàn)橘N子很快就被其它貼子淹沒(méi)了,再說(shuō)人太多,登錄也困難;三是要選擇有簽名功能的論壇;四是要選擇有鏈接功能的論壇;五是要選擇有修改功能的論壇。

  二、選擇一個(gè)論壇導(dǎo)航類網(wǎng)址

  要想在很多網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳,需要尋找一個(gè)論壇入口網(wǎng)址。這里介紹一個(gè)“中國(guó)論壇導(dǎo)航”網(wǎng)址,它搜集了近1000個(gè)人氣很旺的論壇網(wǎng)址,并將其分為16個(gè)大類,不僅很全面,使用起來(lái)也很方便。

  三、要有一個(gè)曖昧的題目

  一個(gè)曖昧的題目就會(huì)讓人想入非非,很容易就讓人想歪,要給人一種猶抱琵琶半遮臉的感覺(jué)!這樣就會(huì)激起人的好奇心,很自然的就會(huì)進(jìn)入你的主題,看你的貼!這樣你的貼點(diǎn)擊率就會(huì)高!當(dāng)然,題目應(yīng)當(dāng)與內(nèi)容相關(guān)。

  四、內(nèi)容要有爭(zhēng)議性

  內(nèi)容沒(méi)有爭(zhēng)議性,人家都只是一看而過(guò),很少會(huì)留下一言片語(yǔ)!所以內(nèi)容要有爭(zhēng)議性,如果你真的想不到有好爭(zhēng)議性的主題,你不妨試下寫(xiě)一些關(guān)于男女方面的東東!情情愛(ài)愛(ài)方面的!這些內(nèi)容的貼一般回貼率都較高的!

  五、借助于他人的熱貼

  要想創(chuàng)造出受歡迎的貼子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的貼子,再拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼,并在貼子末尾加上自己的簽名進(jìn)行宣傳或加上自己的廣告進(jìn)行宣傳。

  六、長(zhǎng)貼短發(fā)

  一般論壇中看貼的人都是沒(méi)有耐性的!太長(zhǎng)的貼,不管它有多大吸引力,都很少有人能夠把它看完!所以一定要長(zhǎng)貼短發(fā)!如何長(zhǎng)貼短發(fā)呢?長(zhǎng)貼短發(fā)并不是叫你把貼盡量縮短!而是將一貼分成多貼,以跟貼的形式發(fā)!就像電視劇一樣,分多次貼!但要記住不要超過(guò)7貼!并且可以每隔一段時(shí)間再發(fā)一貼,以讓他人有等待的欲望。另外也可以增加貼子的人氣。

  七、發(fā)廣告要巧妙

  貼子發(fā)表時(shí)不要一開(kāi)始就發(fā)廣告,這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼刪除,怎么辦?你可利用長(zhǎng)貼短發(fā)方式,在后面的跟貼里發(fā)廣告,一般不會(huì)被刪除。

  一個(gè)貼子剛剛發(fā)表時(shí),版主一般要進(jìn)行檢查,如果此時(shí)有廣告內(nèi)容,一般會(huì)被刪除,但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后再對(duì)原貼進(jìn)行修改,重新將廣告內(nèi)容加上,這樣的成功率要高一些。

  也可以找一些人氣很旺的論壇及主題,事先準(zhǔn)備好相應(yīng)的廣告貼子,然后迅速地將這些貼子貼出,等到版主發(fā)現(xiàn)時(shí),可能已經(jīng)有幾百人光顧你的網(wǎng)站了。如果帳號(hào)被封,改天換一個(gè)再發(fā)。當(dāng)然,貼子要與主題相關(guān)才好,并且在論壇里要有鏈接功能。

  八、用好頭像和簽名

  頭像可以專門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè),宣傳自己的品牌,簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

  九、發(fā)貼要求質(zhì)量第一

  發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少,發(fā)的地方多少,而帖子的質(zhì)量特別重要,為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多,但總體流量不多,我們發(fā)貼,關(guān)鍵是為了讓更多大數(shù)人看,變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子,專注一點(diǎn),可以花費(fèi)較小的精力,獲得較好的效果。另外,如果你的貼子質(zhì)量好,很可能被別人轉(zhuǎn)載。

  十、利用回貼功能

  如果要在回貼中發(fā)廣告,一定要爭(zhēng)取在前5位回貼,這樣被瀏覽的概率要高一些,這時(shí)你就要搜尋那些剛剛發(fā)表的貼子。

  十一、適當(dāng)頂一把

  在論壇,有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥蘸腿藲?,你可以適當(dāng)?shù)卣覀€(gè)托,幫你頂一下。當(dāng)然你也可以自己注冊(cè)幾個(gè)帳號(hào)演一把。

  十二、貼子的管理

  在哪些論壇發(fā)過(guò)貼,這些貼子的宣傳效果如何,這需要統(tǒng)計(jì)和管理。一種方法是用電腦軟件或紙筆進(jìn)行記錄,這種方法適用于發(fā)貼初期。另一種方法是借助于專用網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)軟件,這些軟件一般有“來(lái)路統(tǒng)計(jì)”功能,借助于這個(gè)功能,可以查看在哪些論壇發(fā)過(guò)貼及貼子所帶來(lái)的流量,并且可以很方便地根據(jù)這些記錄,及時(shí)地進(jìn)行回貼,將貼子暫時(shí)置頂。例如itsun網(wǎng)站就有這個(gè)統(tǒng)計(jì)功能。

  總之,只要你掌握上面的方法進(jìn)行宣傳,論壇宣傳還是很有效果的,當(dāng)然需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力。

  b.博客推廣:力所能及,在所在的大中型博客服務(wù)商處注冊(cè)自己的企業(yè)博客,在這里宣傳推廣自己企業(yè)、產(chǎn)品。

  做SEO的比其他任何行業(yè)的人都了解博客的重要性,很多SEO都有自己的博客,這不是個(gè)偶然現(xiàn)象。

  博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,開(kāi)展博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握學(xué)習(xí)和有效利用,并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播,達(dá)到營(yíng)銷信息傳遞的目的。

  博客應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)即優(yōu)勢(shì)是:

  1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的博客以個(gè)人行為和觀點(diǎn)為基礎(chǔ);

  2 企業(yè)的博客營(yíng)銷思想有必要與企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容策略相結(jié)合;

  3 合適的博客環(huán)境是博客營(yíng)銷良性發(fā)展的必要條件;

  4 博客營(yíng)銷應(yīng)正確處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的關(guān)系問(wèn)題。

  博客也是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,其具有五大特點(diǎn),首先博客是一種信息發(fā)布和傳遞;二是客與企業(yè)網(wǎng)站相比,博客的文章內(nèi)容、題材和發(fā)布方式更為靈活;三與門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比,博客傳播具有更大的自主性,并無(wú)需直接費(fèi)用;四與供求信息平臺(tái)的信息發(fā)布方式相比,博客的信息量更大,表現(xiàn)形式更靈活,而且完全可用;五是采用‘中立’的觀點(diǎn)來(lái)對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

  博客營(yíng)銷效果可能沒(méi)有搜索競(jìng)價(jià)排名,論壇營(yíng)銷等那么快速直接。但堅(jiān)持下去,博客營(yíng)銷所帶來(lái)的后勁和潛力卻不可小看。

  我這里所說(shuō)的博客營(yíng)銷是指真正寫(xiě)一個(gè)以原創(chuàng)內(nèi)容為主的博客,而不是去各大博客托管商建立博客帳號(hào)發(fā)同樣的文章,指向自己的主網(wǎng)站,那種手法稱作外部鏈接建立策略更適合。

  博客必須是個(gè)性化的。從一開(kāi)始博客就是個(gè)人日記的形式,所以內(nèi)容也應(yīng)該是個(gè)人化的。就算是企業(yè)博客也不必搬出老板的樣子,更不必按上市招股書(shū),或者年度報(bào)告那種口氣來(lái)寫(xiě)。

  個(gè)性化的博客完全可以嘻笑怒罵,搞搞無(wú)厘頭,發(fā)發(fā)牢騷。越是展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格,越能吸引讀者,畢竟我們?cè)诰W(wǎng)上看到的正兒八經(jīng)的新聞和文章太多了,能感受網(wǎng)頁(yè)背后有血有肉的個(gè)人性格的機(jī)會(huì)卻很少。

  博客是很好的企業(yè)公關(guān)工具,可以說(shuō)是進(jìn)可攻,退可守。就算是企業(yè)博客也都是個(gè)人寫(xiě)的,很多時(shí)候完全可以不必代表公司立場(chǎng)。有時(shí)候自賣自夸一下,諷刺一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)傷大雅。寫(xiě)的時(shí)候也不必打草稿,寫(xiě)錯(cuò)了,寫(xiě)的不合適也沒(méi)什么大不了。承認(rèn)錯(cuò)誤,或者說(shuō)一句,這是我的地盤(pán)我做主,也挺好。

  這樣充滿個(gè)人化的載體,卻可以給一個(gè)企業(yè)帶來(lái)很大公關(guān)利益,聚集眾人的目光,可以變成一個(gè)解釋公司立場(chǎng)的場(chǎng)所。最好的例子就是Matt Cutts的博客,盡管Matt Cutts一直強(qiáng)調(diào)他的博客的個(gè)人性質(zhì),非官方立場(chǎng),但是有多少人能把他的博客當(dāng)成純粹個(gè)人的博客呢?

  Matt Cutts博客給Google帶來(lái)的親民印象,對(duì)站長(zhǎng)的友好提醒,與神秘Google的有限互動(dòng),給Google公司帶來(lái)的利益是有目共睹的。

  博客營(yíng)銷的本質(zhì)是獲得話語(yǔ)權(quán)。雖然也有博客通過(guò)Google Adsense, TLA,付費(fèi)評(píng)論,最近的阿里媽媽,網(wǎng)站聯(lián)盟等各種方式直接盈利。但總體上來(lái)說(shuō),靠博客直接賣東西盈利的是少數(shù)。

  博客最大的任務(wù)是獲得話語(yǔ)權(quán),或者通俗點(diǎn)說(shuō)是,昭告本行業(yè),這兒有這么一號(hào)人,請(qǐng)大家注意。

  這種通過(guò)博客獲得的話語(yǔ)權(quán)和權(quán)威地位,對(duì)服務(wù)類型的公司最有好處。這也是SEO行業(yè)幾乎所有重要公司和人物,都有旗幟性博客的原因之一。

  客戶在找服務(wù)商時(shí)肯定要做相關(guān)的搜索,看看這個(gè)行業(yè)都有哪些有分量的人物。如果你的博客有大批追隨者,被大量轉(zhuǎn)載,引用,評(píng)論,自然你所提供的服務(wù)會(huì)被列入候選名單。

  所以在大部分情況下不要急功近利地企圖在博客上直接盈利,重要的是獲得話語(yǔ)權(quán)。

  c.軟文推廣:

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十技之免費(fèi)策略營(yíng)銷

  免費(fèi)的東西人人都喜歡,古今中外都如此。免費(fèi)策略營(yíng)銷也因此有強(qiáng)大的生命力。

  互聯(lián)網(wǎng)最初是完全免費(fèi)的,沒(méi)有商業(yè)性。開(kāi)始有電子商務(wù),是幾年以后的事了。所以在互聯(lián)網(wǎng)上的人多少會(huì)有一種傾向,網(wǎng)上的東西都應(yīng)該是免費(fèi)的。網(wǎng)上恰恰有很多好東西確實(shí)是免費(fèi)的,而且免費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很有力的一種手段。

  免費(fèi)策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個(gè)瀏覽者來(lái)到你的網(wǎng)站,如果你提供某種免費(fèi)的東西,使這個(gè)瀏覽者成為你的用戶,或者免費(fèi)試用客戶,或者會(huì)員,以后還有機(jī)會(huì)向他推銷付費(fèi)產(chǎn)品的可能性大為增加。

  對(duì)這個(gè)瀏覽者來(lái)說(shuō),不用白不用,不下載白不下載,不看白不看,對(duì)他沒(méi)有任何損失。對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō),增加一個(gè)免費(fèi)用戶就增加了今后多產(chǎn)生一個(gè)付費(fèi)用戶的可能性。

  免費(fèi)策略也是一種病毒性很強(qiáng)的策略。在你網(wǎng)站看到免費(fèi)東西的人,可以沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)的向其他人推薦。反正是免費(fèi)的,不會(huì)被人覺(jué)得是拿了什么回扣或好處才推薦別人來(lái)看你的網(wǎng)站。

  免費(fèi)的東西大家也都喜歡,所以很容易傳播出去。

  當(dāng)然另外一句話也同樣是真理:天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。

  免費(fèi)策略還是為日后盈利打基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。用免費(fèi)的東西獲得用戶,必然要在其他地方賺回來(lái)。

  免費(fèi)策略可以有很多形式,舉幾個(gè)例子,供大家開(kāi)拓思路。

  1)SEO行業(yè)最有名的成功免費(fèi)策略應(yīng)用,就是胡寶介的免費(fèi)SEO電子書(shū)。作者胡寶介因?yàn)檫@本電子書(shū)一炮而紅,而且這本書(shū)在網(wǎng)絡(luò)上流傳極為廣泛,病毒性很強(qiáng)。

  雖然書(shū)是免費(fèi)的,胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費(fèi)電子書(shū)中所得到的回報(bào),恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于寫(xiě)電子書(shū)花的時(shí)間。

  2)免費(fèi)的東西也可以是與付費(fèi)產(chǎn)品捆綁在一起的贈(zèng)品。有的時(shí)候產(chǎn)品一共100塊錢,但你可以贈(zèng)送很多東西,而且贈(zèng)送的東西價(jià)值加起來(lái),看著非常讓人高興,可能值幾百塊。當(dāng)然這種贈(zèng)送的東西往往是容易大量復(fù)制,而不需要很高成本的,像電子書(shū),白皮書(shū),報(bào)告等。

  有的人買東西最后的決定,往往是在贈(zèng)送了大量免費(fèi)贈(zèng)品的推動(dòng)下而做出的。

  3)電子郵件營(yíng)銷也往往需要免費(fèi)策略的輔助。網(wǎng)上的電子雜志多如牛毛,瀏覽者憑什么要訂閱你的電子雜志?這時(shí)候就需要給瀏覽者一個(gè)理由,免費(fèi)贈(zèng)送些什么東西就是個(gè)好理由。

  訂閱我們的電子雜志,你就會(huì)獲得我們的行業(yè)報(bào)告,美容秘籍,優(yōu)美的屏幕保護(hù)等諸如此類,瀏覽者看在這些免費(fèi)禮物的份上也就訂閱了。站長(zhǎng)得到了電子郵件地址,就得到了進(jìn)一步推廣產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

  4)很多時(shí)候初級(jí)產(chǎn)品是免費(fèi)的,但要升級(jí)就要付費(fèi)了。比如說(shuō)免費(fèi)虛擬主機(jī),要想不帶廣告,或者增加數(shù)據(jù)庫(kù),PHP等功能,就要成為付費(fèi)用戶。

  軟件行業(yè)也常用這個(gè)免費(fèi)策略,試用版免費(fèi),但過(guò)一段時(shí)間軟件會(huì)過(guò)期?;蛘叱跫?jí)版免費(fèi),但功能做了限制。想要完整版沒(méi)有限制的軟件,則要付費(fèi)。這種軟件銷售方式非常有效。當(dāng)然前提是你的軟件真有用,人家試用了一下,覺(jué)得物有所值。

  5)免費(fèi)策略也可以用來(lái)提高市場(chǎng)占有率,快速獲得大量用戶。比如淘寶戰(zhàn)勝易趣,雖然到目前為止淘寶還沒(méi)有收費(fèi),但像我前面說(shuō)的,天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。或早或晚,淘寶終究將通過(guò)開(kāi)店用戶產(chǎn)生利潤(rùn),也許不是向用戶店鋪收費(fèi),也許是其他方式。

  最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),免費(fèi)策略并不是騙子策略。你免費(fèi)提供的東西也要有它的價(jià)值,不要寄希望于送些垃圾,然后再?gòu)挠脩羯砩腺嶅X。

  d. 免費(fèi)資源推廣法:將《外貿(mào)通—郵件管理軟件》發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上,供大家免費(fèi)下載。

  e.下載站推廣:將所的軟件發(fā)布到國(guó)內(nèi)所有大小型的下載站點(diǎn)供大家下載。

  f.郵件群發(fā)推廣:

  電子郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法中最古老的一種,可以說(shuō)電子郵件營(yíng)銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法都要老。相比之下,搜索引擎優(yōu)化是晚輩。

  許可式電子郵件營(yíng)銷

  這里說(shuō)的電子郵件營(yíng)銷可決不是垃圾郵件,與spam一點(diǎn)兒關(guān)系也沒(méi)有。

  我介紹和推薦的是所謂許可式電子郵件營(yíng)銷,也就是說(shuō)收件人主動(dòng)要求你發(fā)電子郵件給他。

  這個(gè)許可的方式通常是用戶在你的網(wǎng)站上留下姓名和電子郵件地址。這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)進(jìn)入你的電子郵件列表,然后程序自動(dòng)發(fā)出歡迎信,還可以自動(dòng)定期發(fā)出一系列預(yù)制的電子郵件。如果你每個(gè)月向這個(gè)電子郵件列表發(fā)有用的文章,這個(gè)郵件列表就變成了電子雜志。

  關(guān)鍵點(diǎn)是需要用戶主動(dòng)在你的網(wǎng)站上留下他的郵件地址,注冊(cè)你的電子雜志,而不是你從網(wǎng)上抓取或從別人那里買電子郵件。這些注冊(cè)的電子郵件記錄,你都應(yīng)該記錄用戶注冊(cè)時(shí)候的IP地址,準(zhǔn)確時(shí)間,以做日后萬(wàn)一受到投訴時(shí)證明你不是發(fā)垃圾郵件的證據(jù)。

  更保險(xiǎn)的辦法是雙重許可性電子郵件,也就是說(shuō)用戶注冊(cè)后會(huì)收到一封確認(rèn)信,只有在點(diǎn)擊確認(rèn)信中的鏈接之后,這個(gè)郵件才正式被列入電子郵件列表。這樣可以防止很多人用假的電子郵件地址或打錯(cuò)郵件地址。

  用戶為什么要注冊(cè)你的郵件列表?

  一定要給用戶一個(gè)理由來(lái)主動(dòng)注冊(cè)。這個(gè)理由可以是免費(fèi)教程,可以是行業(yè)報(bào)告,可以是優(yōu)惠券等等。隨著網(wǎng)站越來(lái)越多,讓用戶留下電子郵件越來(lái)越難。你不給一些好處,是很難讓用戶主動(dòng)留下郵件地址的。

  為了方便用戶注冊(cè)加入郵件列表,建議表格只問(wèn)姓名和電子郵件地址,不要問(wèn)一些其他不重要的信息如性別,工作單位,電話等等,越簡(jiǎn)單越容易說(shuō)服人注冊(cè)。

  這個(gè)注冊(cè)表格要放在網(wǎng)站很顯眼的地方,可以適當(dāng)運(yùn)用彈出窗口。

  電子郵件營(yíng)銷的好處

  一個(gè)用戶來(lái)到你的網(wǎng)站,有可能是在尋找信息,有可能是想買東西,有可能是閑逛。用戶第一次來(lái)你的網(wǎng)站就能產(chǎn)生銷售的比例是非常之低的。用戶必須多次看到你的網(wǎng)站,熟悉了,產(chǎn)生信任感,才容易從你的網(wǎng)站買東西,或者進(jìn)行你想讓他進(jìn)行的任何動(dòng)作。

  多數(shù)用戶來(lái)到你的網(wǎng)站沒(méi)買東西的話,離開(kāi)也就離開(kāi)了,以后再一次來(lái)你的網(wǎng)站的幾率也非常低。

  吸引用戶留下電子郵件地址,是以后提醒他們你的存在的最好方法。有人研究發(fā)現(xiàn),一個(gè)用戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站7次以后,買東西的可能性才達(dá)到比較高的穩(wěn)定水平。所以應(yīng)該用電子郵件多次提醒用戶你的網(wǎng)站,產(chǎn)品的好處,或者發(fā)一些有用的資料。

  運(yùn)用軟件可以讓這整個(gè)過(guò)程非常簡(jiǎn)單,完全自動(dòng)化。

  電子郵件營(yíng)銷該寫(xiě)些什么內(nèi)容?

  首先用戶在注冊(cè)之后立即收到歡迎信是必須的。然后可以通過(guò)程序設(shè)計(jì)一系列固定間隔的教程類的東西。比如在注冊(cè)的當(dāng)天收到教程一,第三天收到教程二,連續(xù)7到10封郵件教程。這些都可以通過(guò)程序預(yù)設(shè)。

  在這之后選擇每個(gè)月固定的日期,寫(xiě)一篇有用的文章,發(fā)給所有電子雜志的訂戶。當(dāng)你有新產(chǎn)品的時(shí)候,或有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候,都可以把信息發(fā)向訂戶。要注意的是,這類電子雜志必須包含實(shí)用的內(nèi)容,廣告性的東西很容易被退訂。

  個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

  在4,5年前剛開(kāi)始做網(wǎng)站的時(shí)候,幾乎在自己所有的網(wǎng)站上都用了電子郵件營(yíng)銷系統(tǒng)。就像前面解釋的,用戶留下姓名和郵件地址,會(huì)立即收到一批免費(fèi)電子書(shū),或者免費(fèi)屏幕保護(hù)程序等。然后在接下來(lái)的14天之內(nèi),會(huì)收到7封與網(wǎng)站主題相關(guān)的教程。

  表現(xiàn)最好的一個(gè)網(wǎng)站,在一年時(shí)間就吸引了一萬(wàn)多人注冊(cè)。

  到目前為止,這種許可式電子郵件營(yíng)銷也還是十分有效的。很多電子商務(wù)專家都有一個(gè)十分巨大的郵件列表,有什么新產(chǎn)品,發(fā)一封email就能賣出去不少。

  最后切記,這與發(fā)垃圾郵件是兩回事。

  g.聊天工具推廣:

  h. 群組推廣:

  i. 簽名推廣:論壇簽名、博客簽名、QQ簽名、群組簽名、郵件簽名等

  j. 付費(fèi)推廣:

  k, 問(wèn)答網(wǎng)站推廣:到百度知道,騰訊soso,yahoo知識(shí)講堂等問(wèn)答網(wǎng)提問(wèn)。

  l. 分類信息推廣:到各類分類信息發(fā)布產(chǎn)品信息、促銷信息、任務(wù)等等

  m. 媒體聯(lián)合推廣:

  n. 博客評(píng)論推廣:

  博客上面的人群比一般網(wǎng)民有錢,比一般網(wǎng)民年齡小,比一般網(wǎng)民要更喜歡時(shí)尚的東西。所以在博客上營(yíng)銷也是中高檔服飾的一種手段。

  1、建立企業(yè)博客。在企業(yè)博客上介紹服裝品牌鑒賞、服裝搭配、服裝進(jìn)貨渠道等等對(duì)其他人有用的文章,吸引網(wǎng)民停留,如“長(zhǎng)腿美女如何選擇夏裝”,“灰色毛衣引領(lǐng)冬季潮流”等;在博客上設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接,在網(wǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,并且給予折扣券等優(yōu)惠。

  2、請(qǐng)求博客寫(xiě)手如點(diǎn)亮等通過(guò)寫(xiě)博客文章提高公司網(wǎng)站的關(guān)注度和在搜索引擎上的排名。

  3、聯(lián)合博客門(mén)戶網(wǎng)站舉行一次“我與衣吧”的博客征文大賽。

  4、利用新聞關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)軟件等類似的監(jiān)控軟件在網(wǎng)上監(jiān)測(cè)與衣吧產(chǎn)品、服裝和時(shí)尚等相關(guān)的文章,掌握網(wǎng)民的對(duì)自己公司產(chǎn)品的印象和目前的流行趨勢(shì)。

  o.關(guān)鍵字競(jìng)價(jià):

  以前搜索競(jìng)價(jià)排名通常被叫做PPC,現(xiàn)在有點(diǎn)不太準(zhǔn)確了。PPC是Pay Per Click的縮寫(xiě),也就是按每次點(diǎn)擊付費(fèi)。現(xiàn)在搜索引擎也開(kāi)始提供按效果付費(fèi)的競(jìng)價(jià)排名,也就是用戶在廣告主的網(wǎng)站上完成一次行動(dòng),則廣告主需要支付廣告費(fèi)用。這個(gè)行動(dòng)可以是注冊(cè)會(huì)員,下載軟件或購(gòu)買商品等。

  搜索競(jìng)價(jià)排名通常會(huì)出現(xiàn)在兩個(gè)媒介上,一個(gè)是搜索引擎本身的搜索結(jié)果頁(yè),另一個(gè)是參加搜索引擎競(jìng)價(jià)排名聯(lián)盟的網(wǎng)站。

  有的廣告主認(rèn)為,在搜索引擎結(jié)果頁(yè)中的競(jìng)價(jià)排名效果比較好。在其他網(wǎng)站上的廣告,因?yàn)榫W(wǎng)站本身內(nèi)容質(zhì)量以及欺詐點(diǎn)擊更多等原因,效果不是很好。但也有很多廣告主經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),在其他廣告發(fā)布商的網(wǎng)站上發(fā)布廣告,效果也可以不錯(cuò),關(guān)鍵在于你怎么執(zhí)行競(jìng)價(jià)排名策略。

  競(jìng)價(jià)排名雖然是要付費(fèi)的,卻有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

  首先流量來(lái)的快速。你不需要花時(shí)間去做SEO,也不用花時(shí)間去論壇里推廣你的網(wǎng)站。只要到搜索引擎注冊(cè)廣告帳戶,交了錢就可以開(kāi)始競(jìng)價(jià)了。(中國(guó)有個(gè)特殊情況,一般通過(guò)代理)幾小時(shí)之內(nèi),你的網(wǎng)站就會(huì)有流量。這對(duì)新網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是非常有效的營(yíng)銷方式。

  在需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)化率測(cè)試時(shí),競(jìng)價(jià)排名比其他營(yíng)銷方式都要有利。比如你想看一下兩種不同的網(wǎng)站口號(hào)哪一個(gè)轉(zhuǎn)化率高,通過(guò)競(jìng)價(jià)排名,幾小時(shí)之內(nèi)就能知道結(jié)果,不必等上幾天幾星期。

  其次,搜索競(jìng)價(jià)排名是分散風(fēng)險(xiǎn)的好方式。做SEO的都知道,從搜索引擎自然排名來(lái)的流量風(fēng)險(xiǎn)是挺大的。不管你的優(yōu)化水平怎么樣,都永遠(yuǎn)無(wú)法保證你的網(wǎng)站流量保持平穩(wěn),不知道什么時(shí)候就會(huì)被懲罰,甚至被除名,封站。

  競(jìng)價(jià)排名是最保險(xiǎn)的營(yíng)銷方式,只要你交錢就會(huì)來(lái)流量,這其中沒(méi)有什么變數(shù)。所以只要你控制好投資報(bào)酬率,競(jìng)價(jià)排名反而是最容易控制,風(fēng)險(xiǎn)最低的推廣方式。

  搜索競(jìng)價(jià)排名要想取得成功,最主要的就是控制好價(jià)格,跟蹤轉(zhuǎn)化率。只要收入大于花出去的廣告費(fèi),競(jìng)價(jià)排名策略就是有盈利有效的。

  p.網(wǎng)絡(luò)廣告投放:

  1、 在百度、google、搜狗和新浪上做競(jìng)價(jià)排名。

  2、 在相關(guān)的服裝文章上做文章關(guān)聯(lián)廣告。

  3、 如果覺(jué)得競(jìng)價(jià)廣告價(jià)格貴,可以考慮在阿里媽媽上做低價(jià)的網(wǎng)絡(luò)廣告。

  q.與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)戰(zhàn)略合作:

  B2B、B2C與C2C

  1、 在免費(fèi)的國(guó)內(nèi)外B2B網(wǎng)站注冊(cè),讓員工在上面發(fā)布信息。

  2、 在淘寶、易趣和123拍等網(wǎng)站上面建立自己的網(wǎng)店,并且請(qǐng)員工專人維護(hù)。

  3、 收集C2C網(wǎng)站上做服裝的賣家名單,并且經(jīng)常與他們聯(lián)系。

  4、 與c2c網(wǎng)站合作,為網(wǎng)站上的賣家提供進(jìn)貨渠道。

  r.QQ群、阿里群推廣:

  s.郵件群發(fā):

  t.網(wǎng)站SEO:

  吸引了訪客,更重要的是讓消費(fèi)者回訪

  當(dāng)然,不是希望每位訪客均會(huì)回來(lái),只不過(guò)希望客戶和潛在客戶能夠回訪。發(fā)布在網(wǎng)站上的文章和其他內(nèi)容應(yīng)該是保持一致,它們最好有趣,而且行文生動(dòng)。獨(dú)特的網(wǎng)上內(nèi)容還會(huì)為網(wǎng)站還可以吸引那些通過(guò)搜索引擎到達(dá)網(wǎng)站的訪客。

  以下是吸引客戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站的七種方法。

  1.提供短期優(yōu)惠。

  互聯(lián)網(wǎng)用戶都喜歡便宜貨,這種是一種吸引眼球的不錯(cuò)辦法。使用短期銷售去刺激人們的消費(fèi)欲望,如果時(shí)間過(guò)長(zhǎng),用戶可能會(huì)放棄購(gòu)買。讓用戶知道特惠產(chǎn)品始終在變動(dòng),這樣可以鼓勵(lì)他們定期訪問(wèn)您的網(wǎng)站。優(yōu)惠還要有所創(chuàng)新,比如,考慮分發(fā)免費(fèi)禮物而不是直接打折。

  2.搭上流行趨勢(shì)的順風(fēng)車。

  互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)常上網(wǎng)查閱的,就是那些新聞中自己感興趣的熱門(mén)信息。將企業(yè)與熱點(diǎn)新聞建立某種聯(lián)系可能是吸引客戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站一種非常好的方法。這是公共關(guān)系公司常用的戰(zhàn)略,這種方法同樣也適用于您。例如,在國(guó)家的稅務(wù)政策變動(dòng)以后,你可以讓一名會(huì)計(jì)師為您的網(wǎng)站撰寫(xiě)一篇文章,分析新政策對(duì)您的客戶及其當(dāng)?shù)仄髽I(yè)產(chǎn)生的影響。請(qǐng)注意:跟風(fēng)熱點(diǎn)新聞之時(shí)必須格外的小心。

  3.定期更新信息。

  網(wǎng)絡(luò) 沖浪者什么要返回一個(gè)很少更改的網(wǎng)站?所以請(qǐng)您的讓自己網(wǎng)站的信息保持最新,這樣會(huì)使訪客感覺(jué)到貴公司緊跟時(shí)代潮流,而且對(duì)業(yè)務(wù)認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  4.舉辦活動(dòng)。

  這是令訪客對(duì)您的網(wǎng)站感到好奇與興奮非常好的一種方法。為用戶提供反饋途徑,以便您活動(dòng)結(jié)果可以成為場(chǎng)研究的分析數(shù)據(jù)。獎(jiǎng)金不用訂的過(guò)高,但應(yīng)當(dāng)引起目標(biāo)用戶市場(chǎng)的興趣。另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是:當(dāng)新到者參與您舉辦的競(jìng)爭(zhēng)時(shí),可以詢問(wèn)其是否需要獲得公司的其他新聞與信息。

  5.了解客戶。

  理解客戶的需要和目標(biāo)才能確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)富有成效。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和跟蹤報(bào)告將有助于評(píng)估訪客對(duì)網(wǎng)站的興趣。網(wǎng)站使用率統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)將幫助您了解人們?nèi)绾蝸?lái)到您的網(wǎng)站,以及他們?cè)L問(wèn)網(wǎng)站之后所從事的活動(dòng)。他們正在查找所需的信息,還是站點(diǎn)上的某些頁(yè)面促使他們離開(kāi)?您發(fā)起的競(jìng)賽是否取得成功?了解這些情況將有助于您完善在線營(yíng)銷活動(dòng)。

  人海宣傳方式

  1:網(wǎng)上朋友:利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源,讓網(wǎng)上的朋友。去他們常的去的論壇,順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇 加盟廣告 等帖子。

  針對(duì)人群:各種人群。

  實(shí)行難度:特難 現(xiàn)在上網(wǎng)的人都比較懶,想讓別人免費(fèi)幫你發(fā)布廣告很難。除非有特殊的方法,還有跟你關(guān)系特好的朋友??赡軙?huì)幫你發(fā)幾個(gè)。能夠堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)的人很難找。

  效果:因?yàn)樯婕案鞣N論壇,普及面很廣。對(duì)炒紅網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇比較實(shí)用。

  2:公司同事:網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后,其他同事不太忙的時(shí)候。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。制造氣氛。

  實(shí)行難度:難 想要找網(wǎng)上的人幫你頂貼基本上是不可能。就算讓網(wǎng)上的朋友去看了你發(fā)布的帖子,別人一般不會(huì)愿意幫你頂貼。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,別人都需要注冊(cè)帳號(hào)。注冊(cè)帳號(hào)在一些大大論壇,是非常麻煩的。所以只有靠公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合來(lái)完成這事。

  效果:給很多網(wǎng)友制造一種,這產(chǎn)品很好的氣憤。能促使這些網(wǎng)友有想買的沖動(dòng)

  效果很好。

  人海宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程:舉個(gè)例子在外面發(fā)了一個(gè)首飾圖片的宣傳帖子,讓幾個(gè)同事去當(dāng)馬甲,都說(shuō)這些首飾很漂亮,其中一個(gè)人問(wèn)哪里可以買倒。我就會(huì)出來(lái)說(shuō),購(gòu)買的地方

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