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某產品市場營銷方案模板參考

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某產品市場營銷方案模板參考

  企業(yè)需要新產品上市,就一定要進行營銷方案,這樣才能對新產品上市帶來的影響有一定的預測,從而做出一些對策,減少新產品上市帶來的阻力。那么下面是學習啦小編整理的某產品市場營銷方案模板相關內容,希望對你能夠有所幫助。

  某產品市場營銷方案模板一

  一、概述

  公司已經正在實行全國連鎖銷售?,F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

  通過這10天里對該市市場的調查和研究,了解了該市的手機市場,并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

  該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

  二、市場現(xiàn)狀分析

  (一)用戶分析

  1、目標市場

  通過市場調查問卷,隨機抽查結果顯示,我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

  工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。

  2、消費偏好

  在市場調查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡,工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

  3、購買模式

  在市場調查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

  4、信息渠道

  在市場調查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較好。

  某產品市場營銷方案模板二

  1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

  2.目前營銷狀況

  (1)市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

  (2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

  (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  (4)分銷狀況:銷售渠道等。

  (5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。

  3.swot問題分析

  優(yōu)勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

  劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

  機率:市場機率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

  綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險。

  4.市場營銷策劃達到的目標

  財務目標:

  公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):

  (單位:萬元)

  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

  5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

  目標市場:-

  定位:-

  產品線:-

  定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。

  服務:售后客戶服務。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷:促銷方式。

  r&d:產品完善與新產品開發(fā)舉措。

  市場調研:主要市場調研手段與舉措。

  6.行動方案

  營銷活動(時間)安排。

  7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃

  8.風險控制:風險來源與控制方法。

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