不卡AV在线|网页在线观看无码高清|亚洲国产亚洲国产|国产伦精品一区二区三区免费视频

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) > 營(yíng)銷(xiāo)策劃 > 品牌產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

品牌產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

品牌產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  自80年末以來(lái),隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)方案行業(yè)在中國(guó)得到了迅猛的發(fā)展。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  品牌產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一

  x集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)集團(tuán)公司)位于cd市市東北郊的青白江區(qū),距cd市市區(qū)約30公里,距cd市雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)約60公里,均有高速公路直達(dá)。x處于寶成、成渝、成昆、成達(dá)鐵路干線(xiàn)和成渝、成綿等高速公路的交匯點(diǎn),廠(chǎng)區(qū)專(zhuān)用鐵路與寶成鐵路青白江站接軌,廠(chǎng)區(qū)公路與川陜公路、成綿高速公路接道,交通運(yùn)輸十分方便。生產(chǎn)所用主要原料天然氣專(zhuān)用管網(wǎng)與sc省盆地天然氣主干環(huán)形管網(wǎng)

  相連,生產(chǎn)用水來(lái)自崛江上游都江堰,所用電力由cd市市電網(wǎng)雙線(xiàn)供應(yīng),水電氣資源保障有力,具有良好的發(fā)展條件。

  集團(tuán)公司是我國(guó)特大型化工企業(yè)和全國(guó)18家化工基地之一。其前身四x工廠(chǎng)始建于1956年,1984年9月經(jīng)sc省省人民政府批準(zhǔn)成立四x工總廠(chǎng),1993年9月經(jīng)sc省省委批準(zhǔn),以原四x工總廠(chǎng)為核心企業(yè)組建成立sc省x集團(tuán)公司,1995年9月經(jīng)sc省省經(jīng)委批準(zhǔn)。按《中華人民共和國(guó)公司法》規(guī)范改組為x集團(tuán)有限責(zé)任公司,并由省政府批準(zhǔn)實(shí)施國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)。授權(quán)后的集團(tuán)公司系投資控股性國(guó)有獨(dú)資公司,從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

  行費(fèi)用實(shí)際募集資金7.78億元。

  一、 前言

  1.1計(jì)劃概述

  三聚氰胺作為一種用途廣泛的基本有機(jī)化工中間產(chǎn)品, 主要用作木材加工.高檔塑料、涂料、木材粘合劑、助劑(紙張、皮革、紡織、塑料、混凝土、助燃劑等)的基礎(chǔ)原料。

  目前,國(guó)內(nèi)外三聚氰胺市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)了較快的發(fā)展勢(shì)頭。x股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)x)依據(jù)公司"十 五"發(fā)展規(guī)劃,根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品合成氨、尿素資源結(jié)合第二化肥廠(chǎng)二化增產(chǎn)節(jié)能技術(shù)改造,依托原有三聚氰胺裝置運(yùn)行、技術(shù)、管理和市場(chǎng)開(kāi)拓的優(yōu)勢(shì),采用國(guó)內(nèi)較為先進(jìn)成熟技術(shù),將于xx年底建成年產(chǎn)2.6萬(wàn)噸三聚氰胺工程。該項(xiàng)目系兩套1.31萬(wàn)噸/年三聚氰胺生產(chǎn)裝置組成。使x三聚氰胺的年產(chǎn)量達(dá)到了6.38萬(wàn)噸,確立了x在國(guó)內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)以及市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊的地位。

  該計(jì)劃主要以國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為線(xiàn)索,分析了x廠(chǎng)的現(xiàn)狀、行業(yè)現(xiàn)狀以及市場(chǎng)現(xiàn)狀并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的未來(lái)需求做出了預(yù)測(cè),以此為基礎(chǔ)提出了x所面臨的機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并明確了x廠(chǎng)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是如何采取有效的防衛(wèi)措施和國(guó)攻擊行動(dòng)以保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的同時(shí)擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求?

  從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面:結(jié)合國(guó)際和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀,x在國(guó)際市場(chǎng)中,應(yīng)將印尼和波蘭的三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取正面進(jìn)攻的競(jìng)爭(zhēng)策略;美國(guó).日本、荷蘭等生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該以協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)爭(zhēng)策略;在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),應(yīng)將山東海化魁星作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采用進(jìn)攻式防御策略,確保行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。

  從目標(biāo)市場(chǎng)看,在國(guó)際市場(chǎng)x主要選擇增長(zhǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入,即國(guó)際表面涂料市場(chǎng)、國(guó)際層壓板市場(chǎng)、國(guó)際木材粘合劑市場(chǎng)和國(guó)際其它用途市場(chǎng);國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該是x集團(tuán)的主要目標(biāo)市場(chǎng),采取全面覆蓋策略,將其作為基礎(chǔ)市場(chǎng),成為企業(yè)的"根據(jù)地"。

  從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略方面,在國(guó)際市場(chǎng)可采用差異營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略,更好的滿(mǎn)足顧客的需求;在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),x應(yīng)該采用無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略,追求利潤(rùn)最大化。因此,x三聚氰胺的市場(chǎng)定位是賺取合理的利潤(rùn),為客戶(hù)提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,產(chǎn)品策略建議投入適當(dāng)?shù)难邪l(fā)資金,開(kāi)發(fā)三聚氰胺的新用途,大力擴(kuò)展國(guó)內(nèi)、國(guó)際三聚氰胺其它用途市場(chǎng),這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證;價(jià)格策略,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采用撇脂定價(jià)策略,在提高產(chǎn)品品質(zhì)(牌)認(rèn)知的同時(shí)賺取更多的利潤(rùn),當(dāng)出現(xiàn)行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí),迅速降低價(jià)格,清理無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)者,維護(hù)行業(yè)領(lǐng)頭羊的形象;在國(guó)際市場(chǎng),采用滲透定價(jià)的方法,加快市場(chǎng)的滲透速度。分銷(xiāo)策略,借助x已有的渠道,采用區(qū)域總代理和辦事處并存的方式,利用辦事處加強(qiáng)對(duì)代理商的監(jiān)管,同時(shí)加強(qiáng)大客戶(hù)的管理;在華東、華南、華北等區(qū)域建庫(kù),與大物流公司合作解決物流問(wèn)題。促銷(xiāo)策略,在國(guó)際市場(chǎng)中主要采用公共關(guān)系,特別是出現(xiàn)政治事件時(shí),x必須體現(xiàn)出國(guó)有企業(yè)的社會(huì)和政治責(zé)任,達(dá)到宣傳的目的;國(guó)內(nèi)市場(chǎng),主要采用人員推銷(xiāo)方式,加強(qiáng)推銷(xiāo)人員管理和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),同時(shí)借助公關(guān)廣告重塑x國(guó)有企業(yè)的形象。

  三聚氰胺是一種用途廣泛的基本有機(jī)化工中間產(chǎn)品,最主要的用途是作為生產(chǎn)三聚氰胺/甲醛樹(shù)脂(mf)的原料。該樹(shù)脂硬度比脲醛樹(shù)脂高,不易燃,耐水、耐熱、耐老化、耐電弧、耐化學(xué)腐蝕、有良好的絕緣性能、光澤度和機(jī)械強(qiáng)度,廣泛運(yùn)用于木材、塑料、涂料、造紙、紡織、皮革、電氣、醫(yī)藥等行業(yè)。其主要用途有以下幾方面:

  (1)裝飾面板:可制成防火、抗震、耐熱的層壓板,色澤鮮艷、堅(jiān)固耐熱的裝飾板,作飛機(jī)、船舶和家具的貼面板及防火、抗震、耐熱的房屋裝飾材料。

  (2)涂料:用丁醇、甲醇醚化后,作為高級(jí)熱固性涂料、固體粉末涂料的膠聯(lián)劑、可制作金屬涂料和車(chē)輛、電器用高檔氨基樹(shù)脂裝飾漆。

  (3)模塑粉:經(jīng)混煉、造粒等工序可制成蜜胺塑料,無(wú)度、抗污,潮濕時(shí)仍能保持良

  好的電氣性能,可制成潔白、耐摔打的日用器皿、衛(wèi)生潔具和仿瓷餐具,電器設(shè)備等高級(jí)絕緣材料。

  (4)紙張:用乙醚醚化后可用作紙張?zhí)幚韯a(chǎn)抗皺、抗縮、不腐爛的鈔票和軍用地圖等高級(jí)紙。

  (5)三聚氰胺-甲醛樹(shù)酯與其他原料混配,還可以生產(chǎn)出織物整理劑、皮革鞣潤(rùn)劑、上光劑和抗水劑、橡膠粘合劑、助燃劑、高效水泥減水劑、鋼材淡化劑等。

  二、項(xiàng)目背景

  根據(jù)公司"十五"發(fā)展規(guī)劃精神,x正在逐步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,從單一的化肥生產(chǎn)轉(zhuǎn)向推行多品種跨行業(yè)的發(fā)展方針。公司在進(jìn)行了充分細(xì)致地市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的特點(diǎn),決定在短期內(nèi)建成全國(guó)最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。x公司現(xiàn)已擁有三套三聚氰胺裝置,裝置總規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)3.78萬(wàn)噸。在裝置建設(shè)、管理、質(zhì)量控制、市場(chǎng)開(kāi)拓、科技進(jìn)步、人才培養(yǎng)等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn),同時(shí)公司還在加快三聚氰胺后加工項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和研究。

  中國(guó)是一個(gè)森林資源并不十分豐富的國(guó)家,國(guó)家自98年起實(shí)施退耕還林和森林禁伐戰(zhàn)略,三聚氰胺后加工產(chǎn)品(主要是人造板、建筑用材等)在保護(hù)森林資源、木材綜合利用方面具有重要的作用。因此該產(chǎn)品符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

  該項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施,既是公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),又是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措。根據(jù)"十五發(fā)展規(guī)劃"公司計(jì)劃在三年內(nèi)建設(shè)成為國(guó)內(nèi)最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。達(dá)到10萬(wàn)噸/年三聚氰胺生產(chǎn)能力。

  三、市場(chǎng)分析

  3.1三聚氰胺市場(chǎng)環(huán)境分析

  3.1.1宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  3.1.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

  (1)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形勢(shì)分析

  xx年首季,是1997年以來(lái)同期增長(zhǎng)最快的一個(gè)季度,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全線(xiàn)飄紅,增長(zhǎng)速度明顯加快,gdp增長(zhǎng)9.9%,國(guó)內(nèi)需求也進(jìn)一步提高。一季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行并非是去年發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)單延續(xù),而是出現(xiàn)了一些預(yù)示經(jīng)濟(jì)運(yùn)行軌跡可能發(fā)生變化的重要征兆,經(jīng)濟(jì)正在步入新一輪快速增長(zhǎng)期。

  (2) 建筑行業(yè)描述

  從三聚氰胺的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,三聚氰胺的消費(fèi)對(duì)建筑行業(yè)有較大的依賴(lài)性。我國(guó)建筑行業(yè)主要分為公共設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè),前者主要依賴(lài)國(guó)家的財(cái)政投資,后者主要依賴(lài)資本市場(chǎng),在市場(chǎng)規(guī)律下運(yùn)作。

  首先,公共設(shè)施建設(shè)。1998年以來(lái),我國(guó)政府為了刺激經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)期,采取了積極的財(cái)政政策,加大了對(duì)公共設(shè)施的投入,進(jìn)而推動(dòng)了建筑行業(yè)的高速發(fā)展。也就是說(shuō),建筑行業(yè)高速發(fā)展的背后有很深的經(jīng)濟(jì)政策烙印。

  其次,房地產(chǎn)市場(chǎng)。因?yàn)榻诿绹?guó)政府對(duì)人民幣幣值升值的要求和國(guó)內(nèi)通漲率上升的矛盾,使消費(fèi)者對(duì)人民幣幣值產(chǎn)生了一定的動(dòng)搖,促使大量的貨幣以資本的市場(chǎng)進(jìn)入到以稀缺資源――土地為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)市場(chǎng)。加之,城市化進(jìn)程的政策引導(dǎo)使地產(chǎn)市場(chǎng)的投資總量出現(xiàn)了快速的上升,而需求量(主要是受到支付力的影響)在短期出現(xiàn)了"井噴"現(xiàn)象。

  由于消費(fèi)者投資方向向房地產(chǎn)積聚和城市化進(jìn)程的推進(jìn),地產(chǎn)終端市場(chǎng)需求短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高速增長(zhǎng)期。建筑行業(yè)依然加劇的"泡沫"趨勢(shì),會(huì)波及到連帶行業(yè)。三聚氰胺后加工產(chǎn)品(層壓板、人造板等)需求大幅上升。從長(zhǎng)期看,持續(xù)發(fā)展對(duì)土地資源的保護(hù)和消費(fèi)者支付力的"枯竭",也必然會(huì)影響建筑行業(yè)的健康發(fā)展。

  (2)"入世"后的三聚氰胺

  同時(shí),根據(jù)對(duì)等原則中國(guó)三聚氰胺順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也有可靠的政策保證。

  x股份有限公司地處川西平原,位于cd市市北郊青白江區(qū)大彎鎮(zhèn)南部,距cd市市區(qū)30公里。廠(chǎng)區(qū)經(jīng)唐巴公路與川陜公路、cd市至德陽(yáng)大件運(yùn)輸公路、成綿高速公路相連。工廠(chǎng)有21公里專(zhuān)用鐵路線(xiàn),在大彎鎮(zhèn)車(chē)站與cd市市北環(huán)線(xiàn)鐵路相接下來(lái)。離cd市航空港--雙流機(jī)場(chǎng)甚近,交通運(yùn)輸十分方便。

  3.1.1.3技術(shù)環(huán)境分析

  (1)國(guó)外生產(chǎn)技術(shù)概述

  國(guó)外三聚氰胺生產(chǎn)工藝大多以技術(shù)開(kāi)發(fā)公司命名,如德國(guó)巴斯夫(basf process)、奧地利林茨化學(xué)法(chemical linz process)、魯奇法(lurgi process)、美國(guó)聯(lián)合信號(hào)化學(xué)公司化學(xué)法(allied signal chemical)、日本新日產(chǎn)法(nissan process)、荷蘭斯塔米卡邦法(既dsm法)等。這些生產(chǎn)工藝按合成壓力不同,可基本劃分為高壓法、低壓法和常壓法三種工藝。目前世界上技術(shù)先進(jìn)、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的主要有日本新日產(chǎn)nissan法和意大利allied-eurotechnica的高壓法,荷蘭dsm低壓法和德國(guó)basf的常壓法。(具體方法見(jiàn)附件1)

  (2)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)概述

  我國(guó)三聚氰胺生產(chǎn)起步于1958年,60年代初由蘇聯(lián)提供技術(shù)援助,在天津衛(wèi)津化工廠(chǎng)首先采用雙氰胺法生產(chǎn)制得三聚氰胺,但該法工藝原始,成本高,勞動(dòng)強(qiáng)度大,生產(chǎn)極不穩(wěn)定。1961年國(guó)際上出現(xiàn)了以尿素為原料生產(chǎn)三聚氰胺的工藝技術(shù)。70年代,該工藝得到了迅速的發(fā)展和完善。天津衛(wèi)津化工廠(chǎng)據(jù)此經(jīng)過(guò)多次改造,實(shí)現(xiàn)了尿素法生產(chǎn)三聚氰胺,其后全國(guó)各地陸續(xù)建成以尿素法生產(chǎn)三聚氰胺的小工業(yè)裝置,使我國(guó)的三聚氰胺行業(yè)有了一定的基礎(chǔ)。(具體方法見(jiàn)附件1)

  (3)x公司生產(chǎn)技術(shù)及特點(diǎn)

  x年產(chǎn)2.6萬(wàn)噸三聚氰胺工程裝置擬采用國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的常壓氣相淬冷工藝。反應(yīng)溫度380℃,合成壓力約為0.2mpa。

  該裝置主要由尿素蒸發(fā)濃縮、尿液洗滌、三聚氰胺反應(yīng)、熱氣冷卻、熱氣過(guò)濾、氣相結(jié)晶、旋風(fēng)分離、產(chǎn)品輸送貯存、包裝和尾氣吸收等工序組成。

  整套裝置采用露天布置。

  該工藝流程有以下特點(diǎn):

  a、本流程采用常壓連續(xù)法生產(chǎn)三聚氰胺,其流程特點(diǎn)為生產(chǎn)過(guò)程不需精制,一步即可得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,具有原材料消耗低、節(jié)能、設(shè)備可全部國(guó)產(chǎn)化、開(kāi)停車(chē)容易等特點(diǎn)。

  b、本流程生產(chǎn)過(guò)程中廢水排放量較少,熱氣過(guò)濾器排出的少量廢渣為副產(chǎn)物及催化劑粉末,由于數(shù)量少、無(wú)毒,可送催化劑廠(chǎng)回收利用或用著長(zhǎng)效肥料使用,故裝置生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的三廢對(duì)環(huán)境影響極小。

  c、主裝置設(shè)備基本上屬于常壓設(shè)備。除與尿素和成品接觸的設(shè)備采用不銹鋼外,其他部分大多可以采用碳鋼。因此裝置投資、維修和保養(yǎng)費(fèi)用較低。

  d、生產(chǎn)過(guò)程中副產(chǎn)的含nh3和co2的尾氣經(jīng)吸收處理后送公司其他尿素廠(chǎng)回收利用。

  e、工藝主裝置采用露天化布置,減少了建筑面積,節(jié)省投資。

  f、因反應(yīng)過(guò)程在高溫條件下進(jìn)行,三聚氰胺的反應(yīng)氣體溫度高達(dá)400℃,裝置利用道生循環(huán)冷卻,副產(chǎn)2.4mpa中壓蒸汽供裝置自身使用,蒸汽消耗較低。

  年產(chǎn)2.6萬(wàn)噸三聚氰胺項(xiàng)目是根據(jù)x"十五"發(fā)展規(guī)劃,企業(yè)正逐步進(jìn)行從單一的化肥生產(chǎn)轉(zhuǎn)向推行多品種跨行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃的產(chǎn)物。該項(xiàng)目依托企業(yè)二化增產(chǎn)節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目同步實(shí)施,與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)裝置在物料供應(yīng)上融為一體。

  70%尿液由x股份有限公司二化廠(chǎng)尿素車(chē)間提供,天然氣由公司配氣站供給

  ,密封n2由公司n2管網(wǎng)提供。尿素、液氨、天然氣、氮?dú)饩捎霉艿垒斔汀?/p>

  ● 循環(huán)水?dāng)M增建一套循環(huán)水系統(tǒng),以解決該裝置用水。

  ● 由#1變電所提供兩路6000kv電源至新建配電系統(tǒng)向裝置供電。

  ● 中壓蒸汽不足部分由公司中壓蒸汽管網(wǎng)供給。

  ● 儀表空氣由三聚氰胺廠(chǎng)儀表空壓站提供。

  ● 產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)由企業(yè)銷(xiāo)售公司成品庫(kù)和運(yùn)輸公司負(fù)責(zé)。

  ● 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由銷(xiāo)售公司現(xiàn)有三聚氰胺銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)。

  ● 售后服務(wù)由銷(xiāo)售公司、質(zhì)管處、技術(shù)中心、研究院等負(fù)責(zé)。

  ● 行政后勤由企業(yè)現(xiàn)有相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)。

  3.2三聚氰胺生產(chǎn)能力分析

  3.2.1國(guó)際三聚氰胺生產(chǎn)能力分析及分布

  世界三聚氰胺的生產(chǎn)主要集中在日本、美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)地區(qū),裝置的生產(chǎn)能力都在3萬(wàn)-6萬(wàn)噸/年,其余裝置也大都在年產(chǎn)萬(wàn)噸以上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前世界上三聚氰胺裝置總生產(chǎn)能力約為95萬(wàn)噸/年,分布見(jiàn)表1。

  荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產(chǎn)分布在全球,合計(jì)生產(chǎn)能力為25萬(wàn)噸/年,獨(dú)占全球總生產(chǎn)能力1/4。其中荷蘭赫倫年生產(chǎn)能力為14萬(wàn)噸/年,在美國(guó)洛杉磯埃文代爾年生產(chǎn)能力為6萬(wàn)噸/年,在亞太地區(qū)的印尼邦坦生產(chǎn)能力為5萬(wàn)噸/年。

  分析結(jié)論:

  ● 世界三聚氰胺的生產(chǎn)主要集中在日本、美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)地區(qū)。

  ● 荷蘭、美國(guó)和日本是世界上最主要的三聚氰胺生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó),占全球總生產(chǎn)能力的1/3以上。

  ● 荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產(chǎn)分布在全球,并獨(dú)占全球總生產(chǎn)能力1/4。

  ● 三聚氰胺的生產(chǎn)被大財(cái)閥所壟斷,投資大、周期較長(zhǎng),進(jìn)入壁壘較高,因此生產(chǎn)格局相對(duì)穩(wěn)定。

  3.2.2國(guó)內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)能力及分布

  (1)、 國(guó)內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)能力及分布

  這批新建三聚氰胺裝置投產(chǎn)后,全國(guó)生產(chǎn)能力將達(dá)到30萬(wàn)噸左右。xx年以來(lái)由于國(guó)內(nèi)許多小廠(chǎng)采用工藝較為落后,消耗高、環(huán)境污染嚴(yán)重,已經(jīng)陸續(xù)停產(chǎn)。實(shí)際產(chǎn)量從1995年的3.4萬(wàn)噸/年提高到xx年16.1萬(wàn)噸/年。

  我國(guó)三聚氰胺生產(chǎn)出口基本情況

  (1995年-xx年,臺(tái)灣省未計(jì))

  結(jié)論:

  ● 我國(guó)三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多,切分布較分散。

  ● 國(guó)內(nèi)三聚氰胺企業(yè)產(chǎn)量約40%靠出口,三胺行業(yè)屬外向型經(jīng)濟(jì),三胺企業(yè)效益受?chē)?guó)際市場(chǎng)影響較大。

  ● 近期再建工程的潛在生產(chǎn)能力較大。

  ● 采用先進(jìn)工藝的產(chǎn)量與采用常壓法生產(chǎn)工藝的產(chǎn)量接近。

  3.3國(guó)際三聚氰胺消費(fèi)狀況分析

  3.3.1國(guó)際三聚氰胺消費(fèi)結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)分析

  品牌產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案二

  一. 成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及制定本企劃的目的

  1. 成都小靈通(pas)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義:

  之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

  因?yàn)?,較之公司的其它項(xiàng)目,其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在:

  (1) 小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。

  成都是全國(guó)四大通信市場(chǎng)之一,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈,目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù),電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi)。在小靈通開(kāi)通之前,成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面,有了小靈通之后,成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,而且還可以為有線(xiàn)能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶(hù)提供中國(guó)電信的貼心服務(wù)。

  (2)小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶(hù)、帶動(dòng)低端用戶(hù)、爭(zhēng)奪高端用戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。

  這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的定位;其次中端用戶(hù)多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶(hù),有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充,對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低;另外,也是最關(guān)鍵的一點(diǎn),中端用戶(hù)為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。

  2.制定本計(jì)劃的目的

  成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的上述重要意義,要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí),把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴(lài)于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí),明確面對(duì)這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

  二. 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

  分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況,有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。

  1. 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:

  (1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

  比較上表后可發(fā)現(xiàn),新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租 23 元,直逼小靈通的月租 20 元。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游,大眾卡雖然和小靈通一樣,只能在大成都(即 20 個(gè)區(qū)縣市)范圍內(nèi)用,但大眾卡的號(hào)段是 138 ,其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑,這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái),可是一大優(yōu)勢(shì)。還有比較重要的短信功能,.小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā),即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī),還必須受到終端支持的限制。

  (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段:

  預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后,還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。

  a. 利用gsm gprs,cdma 1x技術(shù)來(lái)攻擊phs技術(shù)的落后,例如使用范圍的對(duì)比,享受的增值服務(wù)對(duì)比,接通率對(duì)比等。

  >>>點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多品牌產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案相關(guān)內(nèi)容 

1552169