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活動市場營銷策劃方案

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活動市場營銷策劃方案

  隨著科技和網絡的發(fā)展,營銷方案有所變化,作為制定決策的重要依據,營銷方案越來越受到重視。那么下面是學習啦小編整理的活動市場營銷策劃方案相關內容,希望對你能夠有所幫助。

  活動市場營銷策劃方案一

  1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

  2.目前營銷狀況

  (1)市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

  (2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

  (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  (4)分銷狀況:銷售渠道等。

  (5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。

  3.swot問題分析

  優(yōu)勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

  劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

  機率:市場機率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

  綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險。

  4.市場營銷策劃達到的目標

  財務目標:

  公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):

  (單位:萬元)

  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

  5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

  目標市場:-

  定位:-

  產品線:-

  定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。

  服務:售后客戶服務。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷:促銷方式。

  r&d:產品完善與新產品開發(fā)舉措。

  市場調研:主要市場調研手段與舉措。

  6.行動方案

  營銷活動(時間)安排。

  7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃

  8.風險控制:風險來源與控制方法。

  活動市場營銷策劃方案二

  一、銷售目標:

  信息傳播最大化

  媒體覆蓋最大化

  經濟效益最大化

  二、銷售策略:

  我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來訪量。

  我們應當采取以下策略進行銷售:

  1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進行市場營銷。

  2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場?;虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。

  3、細分市場,根據每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。

  4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上,采用提高入園人數來提高收入,同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。

  三、市場分析:

  1、 市場選定:

  1珠江三角洲

  2廣州

  3深圳

  4香港

  2、 市場評估:

  1珠江三角洲:營業(yè)額546萬,

  3深圳:營業(yè)額664萬,

  4香港:?

  注:A以上數據來自02年總入園人數106萬人,營業(yè)額9555.3萬元人民幣。

  的基礎,有效細分的要求;

  B歷史數據并沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以進行針對性的市場開拓。

  3、 現(xiàn)狀分析:

  1廣州:

  ◆客源總量:

  人口810萬人,港澳僑胞135萬人

  ◆人均收入:

  1.6萬元。年人均消費1.14萬元

  ◆市場特點:

  團隊組團分為散客,企業(yè)團體、地接團三大塊。

  散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。

  企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。

  地接團隊市場,廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

  今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

  ◆ 旅行社:

  A共計126家。

  廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。

  B散客組團社實行零團費的組團方式。

  C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

  D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排,主導權在企業(yè)自身。

  E以地接團隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

  ◆ 社團:

  A各省駐廣州辦事處共有160家。

  B除企業(yè)自身組織的活動外,各類中介機構也會組織各種活動。

  2深圳:

  ◆旅行社:

  共計55家。

  A深圳旅行社共接待人數為20萬人次,其中50%為中轉,25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

  B主要以地接外省團隊(包括中轉,出境,入境為主)

  C與明思克有業(yè)務往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業(yè)國旅,機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

  ◆酒店:

  A共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

  B主要以酒店外地散客,會議團隊為主。

  C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的40%,銷售方式以現(xiàn)付為主,

  ◆社團:

  A深圳各類企業(yè)十多萬,小學180多所,中學60多所,幼兒園500多所

  B以華為,中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,每年企業(yè)的接待量較大

  C政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業(yè),每年接待量和招待費較多。

  D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游

  E學生春游和秋游活動

  F以高新企業(yè)和政府機構接待是現(xiàn)階段社團的主要收入,占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

  G企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍,但由于活動策劃要求較高,加上景區(qū)內硬件有一定的局限性,成功率較低。

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