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營銷推廣活動方案參考策劃書(2)

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  營銷方案參考三

  一.行業(yè)形式分析

  市場特征,消費趨勢,相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等

  二.市場調(diào)查

  實際銷售介質(zhì)調(diào)查,同行業(yè)情況,消費者調(diào)查

  三.本產(chǎn)品綜合分析

  結(jié)合前面的調(diào)查分析,比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢,發(fā)展空間,改正地方等

  四.營銷策略

  市場沸點,主導(dǎo)操作模式,結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營銷方案,產(chǎn)品價格定位及銷售渠道等

  五.品牌宣傳

  在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,注意改變營銷策略,注重品牌效應(yīng)

  實例:匡威校園推廣策劃書

  一.整體分析

  誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋,以其狂放不羈的設(shè)計,風(fēng)靡全球,集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身,是美國文化的精神象征,以其隨心所欲,自由自在沒有約束的穿著形態(tài),更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

  Converse(匡威)運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個國家和地區(qū),運動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家??锿谌蚣矣鲬魰?,是奢侈品同時也是普通人也能用有的,在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

  隨著WTO,中國市場逐漸與國際接軌,Converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名,可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間。

  鑒于其在國內(nèi)消費者,多是80,90后,就注定了校園是個很好的推廣空間。

  二.實際調(diào)查

  1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況

  2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好,分析出大多學(xué)生的審美趨勢。

  3.到一些其他的專賣店去了解,再與匡威的銷量對比。

  4.在學(xué)校通過問卷形式,了解同學(xué)們對匡威的喜好程度。

  三.本產(chǎn)品綜合分析

  圖,表略去

  結(jié)論:匡威在校園有很大的市場前景。

  四.營銷策略

  1.大量的傳單,讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對匡威有一個很全面,很親切的認(rèn)識。

  2.走訪寢室,實地推銷。派團隊親自走訪寢室,去宣傳,推廣。

  3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。

  4.在節(jié)假日促銷,通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

  5.宣傳售后服務(wù),堅決保證質(zhì)量第一。

  注:營銷策劃方案一定要層次,邏輯清晰,圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分,要保證簡潔樸實,可操作性強,有創(chuàng)新頭腦。

  其次,方案基本條款項目要俱全,還要因地制宜,結(jié)合實際來具體操作,不能假大空。

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