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營銷計劃書范文

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營銷計劃書范文

  市場營銷策劃是運用科學的策劃方式與方法,對特定時空范圍內(nèi)的市場營銷策劃對象的各種信息進行系統(tǒng)地搜集、整理和分析的過程。那么下面是學習啦小編整理的營銷計劃書范文,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  營銷計劃書范文一:

  一、銷售目標:

  信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化

  二、銷售策略:

  我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來訪量。

  我們應當采取以下策略進行銷售:

  1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進行市場營銷。

  2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場?;虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。

  3、細分市場,根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。

  4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。

  三、市場分析:

  1、 市場選定: 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、 市場評估: 1珠江三角洲:營業(yè)額546萬,

  2廣州:營業(yè)額1049萬,

  3深圳:營業(yè)額664萬

  4香港:?

  注:A以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,營業(yè)額9555.3萬元人民幣。的基礎,有效細分的要求; B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應,所以進行針對性的市場開拓。

  3、 現(xiàn)狀分析:

  1廣州:

  ◆客源總量: 人口810萬人,港澳僑胞135萬人

  ◆人均收入: 1.6萬元。年人均消費1.14萬元

  ◆市場特點: 團隊組團分為散客,企業(yè)團體、地接團三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場,廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。

  ◆ 旅行社: A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。 B散客組團社實行零團費的組團方式。 C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排,主導權在企業(yè)自身。 E以地接團隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

  ◆ 社團: A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動外,各類中介機構也會組織各種活動。 2深圳:

  ◆旅行社: 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,其中50%為中轉(zhuǎn),25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團隊(包括中轉(zhuǎn),出境,入境為主) C與明思克有業(yè)務往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業(yè)國旅,機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

  ◆酒店: A共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。 B主要以酒店外地散客,會議團隊為主。 C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的40%,銷售方式以現(xiàn)付為主,

  ◆社團: A深圳各類企業(yè)十多萬,小學180多所,中學60多所,幼兒園500多所 B以華為,中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,每年企業(yè)的接待量較大 C政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業(yè),每年接待量和招待費較多。 D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游 E學生春游和秋游活動 F以高新企業(yè)和政府機構接待是現(xiàn)階段社團的主要收入,占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。 G企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍,但由于活動策劃要求較高,加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,成功率較低。 3珠三角:

  ◆市場總量: 人口6820萬人, 流動人口1890萬人,

  ◆ 人均收入: 1200元/月

  ◆ 集中地區(qū): 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

  ◆ 發(fā)達地區(qū): 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

  ◆市場特點: 有一定的經(jīng)濟基礎,有旅游的習慣;

  ◆銷售現(xiàn)狀: 只開展了旅行社平臺的業(yè)務

  ◆旅行社: A共計360家。 B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。 C出游方式多為旅行社組織出游, D與明思克有業(yè)務往來的旅行社290家。 E該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。 F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%。

  ◆社團: A東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家,世界500強企業(yè)16家。外來人口590余萬。 B人均年收入1。6萬元。 C東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠,將年末組織員工旅游

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