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低成本創(chuàng)業(yè)之項(xiàng)目選擇與玩法的思考

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低成本創(chuàng)業(yè)之項(xiàng)目選擇與玩法的思考

  前天下午,小編看到條微博,意思是寫(xiě)“創(chuàng)業(yè)36計(jì)”,很有意思的想法,于是順手整理了一下。“美人計(jì)”創(chuàng)業(yè)路上是絕對(duì)好用的,本身就是一個(gè)噱頭,無(wú)論吸引投資,還是各種公關(guān),甚至是員工管理。而小編最近幾個(gè)月,一直在琢磨現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境,乃至線下市場(chǎng)環(huán)境,低成本乃至零成本創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么做? 應(yīng)該選擇什么樣的項(xiàng)目?

  參與寫(xiě)書(shū)自然是玩笑了,沒(méi)有一堆成功案例的做背書(shū),寫(xiě)出來(lái)的東西也不會(huì)有市場(chǎng)。前段時(shí)間,朋友送了本《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》,里面的理論通俗易懂,尤其是對(duì)“人生觀”的闡述,更是擊中了創(chuàng)業(yè)者“性格養(yǎng)成”問(wèn)題。好書(shū),建議所有想創(chuàng)業(yè),乃至已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上的朋友閱讀。

  但,《36條軍規(guī)》的價(jià)值更多是系統(tǒng)性的梳理了創(chuàng)業(yè)路上的各種問(wèn)題,教創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)做人做事。而讓大部分創(chuàng)業(yè)者停在創(chuàng)業(yè)門(mén)檻之外的資金問(wèn)題卻并未深聊,或許本應(yīng)如此,沒(méi)錢(qián),創(chuàng)業(yè)的難度將無(wú)限加大。但小編覺(jué)得,錢(qián)只是作為資源的一種,獲取的途徑很多,而低成本創(chuàng)業(yè)必須從創(chuàng)業(yè)者本身的性格、能力出發(fā),走出一條獨(dú)有的路,即便失敗,至少活的精彩。

  切入正題之前,帶著一點(diǎn)電商人的優(yōu)越感,聊下電商人和傳統(tǒng)商人的區(qū)別。懂電商的人,轉(zhuǎn)型線下開(kāi)店,不管賣(mài)什么產(chǎn)品,線上都可以通過(guò)渠道輔助銷(xiāo)售,并且不會(huì)成為負(fù)擔(dān)。線下的老板做電商,卻悲催的各種試錯(cuò),不僅線上項(xiàng)目舉步維艱,線下也經(jīng)常受到影響。當(dāng)然,越是光棍的電商人就越容易感受到這種落差,不差錢(qián)的商人做電商也不是“電商人”。

  切入正題:缺錢(qián)的情況下,怎么選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?

  很多人投入電商行業(yè)的原因本就源自創(chuàng)業(yè)乃至創(chuàng)富夢(mèng),但電商人的現(xiàn)狀是“苦逼+操蛋”,在快速創(chuàng)富夢(mèng)想破滅之后,哀嚎遍地。但,不可否認(rèn),除了官商以外,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的確是空手套白狼的最佳選擇,電商更是如此。失敗者眾多無(wú)非是沒(méi)有認(rèn)清自己的能力,乃至沒(méi)有正確的思維路徑。99%的項(xiàng)目在開(kāi)始的時(shí)候就已經(jīng)注定失敗,而容易成功的項(xiàng)目又有哪些屬性?

  一:低成本乃至“零成本”意味著什么?

  首先,你需要樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)觀,起點(diǎn)不會(huì)決定終點(diǎn)。問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題吧:互聯(lián)網(wǎng)水軍等soho族算創(chuàng)業(yè)嗎?從某種意義上,不給別人打工然后有自己的收入渠道就是創(chuàng)業(yè)。而小編認(rèn)識(shí)的很多朋友,都是從最基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)兼職做起,而后有的利用手里的賬號(hào)資源組團(tuán)隊(duì)開(kāi)起了水軍公司;有的因博客的崛起,做了名博,再發(fā)展成個(gè)人品牌;沒(méi)有錢(qián)就不去創(chuàng)業(yè)的人是性格使然,只有去做了,你才能把握住機(jī)會(huì)。

  曾幾何時(shí),淘寶是草根創(chuàng)業(yè)者最中意的地方,很多人都是從代銷(xiāo)別人產(chǎn)品做起,慢慢發(fā)展到有自己的產(chǎn)品,再到品牌。小編們從來(lái)都不缺低成本創(chuàng)業(yè)的渠道,去年大熱的團(tuán)購(gòu)行業(yè)亦是如此,幾千元就可以起家,作為“行業(yè)旁觀者”的你或許覺(jué)得泡沫破滅,倒閉者眾,虧損者眾。但你忽略了,很大一部分人在過(guò)程中賺錢(qián)了,虧損的人當(dāng)中更多的是花了少量的試錯(cuò)成本,熟悉了公司運(yùn)作,接觸了循規(guī)蹈矩不可能接觸到的資源人脈,這些獲取是無(wú)法用金錢(qián)衡量的。比起還在打工的你,他們已經(jīng)開(kāi)始用另一種姿態(tài)看待人生,看待工作。

  “零成本”創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是空談,只不過(guò)是放低自己的身段,做一些以往你不屑去做,但是最切實(shí)際的事情。而低成本,零成本創(chuàng)業(yè)意味的是競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)無(wú)比激烈,對(duì)個(gè)人能力的要求乃至運(yùn)氣的要求都會(huì)很重,百不存一的結(jié)局。所以,你必須有一個(gè)良好的心態(tài),你的創(chuàng)業(yè)之路,所追求的是什么? 金錢(qián),名譽(yù),還是,和別人不一樣的生活。而衡量你所獲得的價(jià)值,你的標(biāo)準(zhǔn)將決定你以后的路。

  二:低成本創(chuàng)業(yè)需順勢(shì)但不能從流

  創(chuàng)業(yè)者最幸福的是莫過(guò)于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的市場(chǎng),并且潛力巨大,而最悲哀的事卻是這個(gè)市場(chǎng)多半情況下都會(huì)吸引太多關(guān)注。不要因?yàn)橐粋€(gè)拍腦袋的想法就去創(chuàng)業(yè),哪怕看似美好。同樣一個(gè)項(xiàng)目,每個(gè)人都會(huì)有不同的看法,低成本創(chuàng)業(yè),從大流者必死。有人看到了市場(chǎng),所以投入進(jìn)去,開(kāi)始飽受折磨。也有預(yù)言者看到了競(jìng)爭(zhēng),果斷旁觀,最后自以為聰明。其實(shí),低成本創(chuàng)業(yè),本就是選擇一個(gè)并未成熟的領(lǐng)域,在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中找到一條與眾不同的路,而后成為最大的贏家。

  看到了團(tuán)購(gòu)行業(yè)趨勢(shì),90%的做了團(tuán)購(gòu)網(wǎng),其中10%的人做了垂直團(tuán)購(gòu)網(wǎng),1%的人在最開(kāi)始就做了垂直。自然,不管做的哪一個(gè),都有成功,但是成功的概率天差地別。而預(yù)言者們也做了同樣的事,看到了競(jìng)爭(zhēng)之后,90%的人選擇不做,剩下的10%有的做了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模板,有的做了后臺(tái)支持,有的做了團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航,有的做了供貨網(wǎng)站,有的整合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)資源做公關(guān)中介,玩法很多,無(wú)一例外都有成功者,而最早做其中任一模式的創(chuàng)業(yè)者哪怕最終失敗,也在過(guò)程中獲利。

  三:怎么把大眾項(xiàng)目做出特色?

  包括小編在內(nèi),很多電商人對(duì)銷(xiāo)售具體產(chǎn)品是有執(zhí)念的,小編們會(huì)放棄一些“明智的選擇”,投入到競(jìng)爭(zhēng)激烈的“賣(mài)貨陣營(yíng)”。低成本創(chuàng)業(yè)所公認(rèn)的解決方案是“細(xì)分”,是“品牌”,但電子商務(wù)做到今天,該細(xì)分的市場(chǎng)早已被挖掘的差不多,而品牌同質(zhì)化也非常嚴(yán)重。這種情況下,小編們?cè)撛趺醋? 這幾個(gè)月,小編一直在琢磨,如果是小編,小編應(yīng)該做什么產(chǎn)品,過(guò)程中也有不少朋友找到小編想要合作,其中做服飾品牌和保健品的比較多。

  小編個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的價(jià)值理解不是在于金錢(qián),而是時(shí)間成本和生活方式的思考,基于成功率的判斷,最終小編還卻放棄了一些“可能成功”的項(xiàng)目,放棄了靠他人投資創(chuàng)業(yè),選擇了現(xiàn)在的“零成本”項(xiàng)目。(不打廣告這里就不提什么項(xiàng)目了)這里僅拿小編曾經(jīng)心動(dòng)的2個(gè)項(xiàng)目出來(lái)聊聊產(chǎn)品選擇的思維,以后如果有合適的條件,小編也會(huì)按照這樣的思維去選擇打造一個(gè)自己的品牌。

  第一個(gè)產(chǎn)品是移動(dòng)充電寶,關(guān)注了很久,前段時(shí)間出差手機(jī)電源問(wèn)題又讓小編重新生出了做這一塊的念頭。這個(gè)產(chǎn)品的屬性是:功能性產(chǎn)品,重質(zhì)量不重品牌,利潤(rùn)足夠。所以目前雖然做的人很多,但是沒(méi)有一家獨(dú)大的情況發(fā)生,銷(xiāo)售很分散,市場(chǎng)空間也非常大。但同樣的問(wèn)題也是源自與此,這種功能性產(chǎn)品怎么做品牌?靠質(zhì)量,靠外觀都無(wú)法形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力,靠低價(jià)勢(shì)必將這個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目又拉入價(jià)格戰(zhàn)的深淵。和甚至一家工廠聊天的過(guò)程,卻讓小編看到一條不一樣的路,原因是工廠給小編看的是尚未封膜包括的產(chǎn)品。

  最開(kāi)始的想法是,市場(chǎng)價(jià)120元左右的產(chǎn)品,成本在50元左右,如果小編把包裝成本全部省下來(lái),快遞等費(fèi)用加上去,小編有60元的利潤(rùn)空間可以操作。如果小編直接賣(mài)這種簡(jiǎn)單封裝的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有市場(chǎng)?重功能性,還能裝B,如果讓小編選擇一個(gè)充電寶,小編寧愿拿著一個(gè)沒(méi)貼膜的感覺(jué)更個(gè)性。后面又想,一個(gè)產(chǎn)品的VI設(shè)計(jì)直接影響客戶(hù)選購(gòu),而大部分商家追求的是一款受眾比較廣的包裝設(shè)計(jì)。如果小編學(xué)習(xí)卡貼的模式,生產(chǎn)數(shù)百款各式各樣的充電寶貼作為的小編的品牌特色,是否會(huì)有市場(chǎng)? 再之后的想法是,小編是否可以提供定制服務(wù),將充電寶定位成紀(jì)念品、實(shí)用禮品的話,小編提供定制外膜的服務(wù),怎么去推廣?而目前,沒(méi)有任何一家在做這樣的事。這樣的一個(gè)思考過(guò)程,可以延伸出很多有意思的模式和推廣手段。 到底哪一個(gè)更靠譜呢,如果你愿意嘗試,可以找小編深入交流。

  第二個(gè)產(chǎn)品,說(shuō)是手機(jī)周邊也好,功能手套也行,一個(gè)朋友在做的“觸族手套”,聽(tīng)到觸摸屏手套,第一反應(yīng)就是市場(chǎng)大,季節(jié)性產(chǎn)品,搜索了淘寶,發(fā)現(xiàn)做的商家很少,但是去年的銷(xiāo)量都很不錯(cuò)。據(jù)小編了解,觸摸屏手套的產(chǎn)品毛利在70%以上,而且很容易推廣。

  如果自己做品牌,這種季節(jié)性產(chǎn)品,加上多款的模式并不適合低成本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),小編開(kāi)始的考慮是以加盟形式進(jìn)去,代理“觸族”這個(gè)品牌,然后拿著樣品到處跑渠道。為了寫(xiě)這個(gè)帖子,昨天下午和手機(jī)配件店的朋友聊了聊,淘寶兩金冠的老店居然還沒(méi)有銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品,而簡(jiǎn)單溝通后立馬安排采購(gòu)與觸族進(jìn)行聯(lián)系。至于小編為什么沒(méi)有做,是基于對(duì)這款產(chǎn)品的判斷,一個(gè)是季節(jié)性,只適合短期撈錢(qián),對(duì)后續(xù)新產(chǎn)品的補(bǔ)充有很大的要求,而且專(zhuān)門(mén)為了一款產(chǎn)品開(kāi)店不太現(xiàn)實(shí),線上適合類(lèi)似火盟這樣的手機(jī)配件店采購(gòu)作為秋冬主打產(chǎn)品。

  另外是地區(qū)性,小編覺(jué)得這款產(chǎn)品,在線下渠道推廣會(huì)更加有效,而小編能想到的最好方式是“寄賣(mài)”模式,在2、3線城市逐家的去談一些手機(jī)配件店乃至雜貨店,墊資一部分拼冬季一個(gè)季節(jié)的回報(bào)。然后,擴(kuò)展出的渠道可以留作后續(xù)繼續(xù)推廣新產(chǎn)品,甚至借渠道做自己其他的手機(jī)配件產(chǎn)品,比如上文提到的移動(dòng)充電寶。

  四:賺一波就走的想法對(duì)不對(duì)?

  有時(shí)候,讓一個(gè)項(xiàng)目成功的可能僅僅是一個(gè)想法,一個(gè)大部分人想不到,或者想到不去做的點(diǎn)。但是低成本創(chuàng)業(yè)者失敗的原因往往是因?yàn)樗麤](méi)有太多的試錯(cuò)空間,一個(gè)好的項(xiàng)目可能未看到曙光就已經(jīng)破滅,而且這對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的信心打擊是致命的。很多人創(chuàng)業(yè)之初的想法都是,花小編目前的所有積蓄拼一把,干成了發(fā)達(dá),干不成老實(shí)的去打工。小編覺(jué)得這是最大的誤區(qū),干成了發(fā)達(dá),干不成,找機(jī)會(huì)繼續(xù)干,因?yàn)槟愕某晒茁视肋h(yuǎn)不會(huì)太大,為了那一個(gè)點(diǎn)埋葬你一輩子的可能,是非常不可取的。

  選擇低成本創(chuàng)業(yè),除了一些客觀原因?qū)е聸](méi)錢(qián),沒(méi)資本以外,更多也是一種取舍,因?yàn)槭×耍【帥](méi)有損失多少,小編學(xué)到了很多,小編還可以繼續(xù)。而小編們需要抱著正確的價(jià)值觀,或許對(duì)于擁有雄厚背景的人來(lái)說(shuō),做大目標(biāo),做長(zhǎng)久規(guī)劃是必須的。但是,對(duì)于沒(méi)有人支持的草根,你本身就不可能遇見(jiàn)太遠(yuǎn)的將來(lái),和過(guò)程當(dāng)中遇到的困難。小編們已經(jīng)看到了太多開(kāi)始美好,過(guò)程忐忑,然后掙扎,最后悲慘的例子。所以,草根創(chuàng)業(yè)者最正確的做法就是把計(jì)劃定的約近越好,做好最現(xiàn)實(shí)的打算,然后賺一波就走,看到苗頭不對(duì)立馬停下腳步,重新思考。

  五:守正道才是長(zhǎng)久之道

  當(dāng)小編寫(xiě)完上面一段,或許作為一個(gè)相對(duì)成功的人士,你的第一反應(yīng)就是不靠譜。但是,小編只講事實(shí),并且小編不拋棄原則,借用36條軍規(guī)里的一句話,“堅(jiān)持是必須的,維持是沒(méi)有意義的。”但同樣有一條,創(chuàng)業(yè)者必須守正道,這是派代年會(huì)的口號(hào),也是很多成功商人的堅(jiān)持,道理無(wú)需多講,不管你多么缺錢(qián),甚至利益就在眼前,也必須堅(jiān)持不作惡的原則。

  前段時(shí)間,小編在做微博營(yíng)銷(xiāo),接觸了一個(gè)做刷粉公司的人,開(kāi)始合作很愉快,很會(huì)溝通的一個(gè)人,而他開(kāi)始做過(guò)推廣,做過(guò)游戲,做過(guò)論壇,做過(guò)XXX,而且似乎每一樣做的都很不錯(cuò),人的思路很清晰,總是人找到一些賺錢(qián)的路子。小編很不明白他做了這么多年還是小打小鬧。直到小編被他用充值陷阱騙取了錢(qián)后,小編才醒悟。是不守正道,把他的路給堵死了。雖然他很聰明,很了解人的心理,每次騙錢(qián)后的善后都做的不錯(cuò),靠拖字覺(jué)把影響放到最小后玩消失,把自己的信息也保護(hù)的很好,但是有心人一查全部暴露了。而他除了一點(diǎn)現(xiàn)實(shí)利益之外,獲取的是很多長(zhǎng)期合作的可能,是把很多模式做大的可能,乃至他的人格缺失所造成的只能靠小聰明賺錢(qián)的現(xiàn)狀。小編不太清楚,他還能在這條路上走多久,但是小編相信他這輩子的層次已經(jīng)被固定在現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)了。

  守正道才是長(zhǎng)久之道,很慶幸這些年小編一直沒(méi)有太嚴(yán)重的過(guò)失,也因此,小編在自己項(xiàng)目籌備階段就已經(jīng)接到了不少朋友的訂單與幫助,很感謝他們,創(chuàng)業(yè)是自己選擇的一條人生路,拼錢(qián)拼能力更拼人品。小編鼓勵(lì)所有人創(chuàng)業(yè),甚至鼓勵(lì)跳槽,前提是想清楚,因?yàn)橹挥心阕约翰胖雷约合胍裁础?/p>

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