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時尚美妝網(wǎng)紅排行榜

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時尚美妝網(wǎng)紅排行榜

  網(wǎng)紅”這一新興群體也應(yīng)運(yùn)而生,他們可能是美妝博主,可能是美食博主...漸漸的你發(fā)現(xiàn),各大你所熟知的網(wǎng)紅都開起了淘寶店。那么,美妝網(wǎng)紅都有哪些呢?跟著小編一起來了解一下吧!

  美妝網(wǎng)紅排行榜

  本期美顏裝扮類網(wǎng)紅強(qiáng)勢沖榜,大多歸功于他們對直播平臺的使用。經(jīng)統(tǒng)計(jì),排名前20的美顏裝扮類網(wǎng)紅中,有18位開通了直播平臺賬號,且大多集中在一直播、映客等直播平臺。這些美妝網(wǎng)紅的直播粉絲量也十分可觀,例如黎洛KIKI在一直播即有超過101萬粉絲。在11月9日她進(jìn)行了一次關(guān)于整牙的直播,在直播中跟醫(yī)生聊如何整牙以及整牙會不會提升顏值。本次直播約1個小時,共有241.2萬人觀看。

  黎洛KIKI直播畫面

  此外,安東尼和毒藥本期排名大幅上漲主要源于兩位網(wǎng)紅微信得分的增加。安東尼10月在微信公眾號上沒有發(fā)布文章,而11月共發(fā)布文章5篇,平均1.6萬閱讀量,為他帶來了205分的的微信傳播力得分和超過100名的排名增長。毒藥10月也沒有發(fā)布微信文章,11月微信雖然也只推送了一次,共計(jì)4篇文章,但微信得分仍有所增加,為她帶來了整體排名的上升。

  網(wǎng)紅排名算法公式

  網(wǎng)紅排行榜的綜合得分,由各項(xiàng)原始傳播數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化處理之后,參照權(quán)重計(jì)算公式推導(dǎo)出來。包括網(wǎng)紅自身傳播、網(wǎng)絡(luò)輿論聲量、傳播加分項(xiàng)三大維度,滿分1500分,共計(jì)四十多個細(xì)項(xiàng)指標(biāo),計(jì)分規(guī)則如下:

  美妝行業(yè)如何利用網(wǎng)紅推廣?

  不光與美妝博主們合作,如今,美妝品牌正在模仿“美妝博主”的視頻模式,并將其編入到自己的 DNA 當(dāng)中。“(制作易于社交媒體傳播的視頻)已經(jīng)變成社交媒體策略中的重心,” Benefit 創(chuàng)意和內(nèi)容策略的資深總監(jiān) Claudia Allwood 對 Racked 說,Benefit 是最早開始做這種視頻的美妝品牌之一。

  他們知道傳統(tǒng)廣告中修飾得光鮮亮麗的美妝視頻已經(jīng)沒有任何說服力了,要足夠真實(shí)鮮活,才能讓你有購買的沖動。視覺營銷平臺 Curalate 的 CEO 總結(jié)給出的建議是,最好是“原創(chuàng)、短、垂直、犀利、以及私密的”。

  誕生于互聯(lián)網(wǎng)的美妝創(chuàng)業(yè)品牌 Glossier 在 Youtube 上定期發(fā)布一系列視頻—#getReadywithme ,邀請公司里的成員、朋友或者美妝博主以“視頻日記”的形式記錄下她們從起床到化好妝出門的那段時間都做了什么。

  Glossier 幾乎原樣抄襲了 Youtube “網(wǎng)紅” Rachel Nguyen 的視頻形式,不過 Rachel Nguyen 告訴她的粉絲,沒關(guān)系,因?yàn)楝F(xiàn)在她與 Glossier 已經(jīng)是合作關(guān)系了。

  美妝網(wǎng)紅現(xiàn)狀

  目前比較活躍的美妝網(wǎng)紅平臺包括微博、美拍、快手等,還有一些小紅書垂直類平臺,有些韓國化妝品品牌,在美拍單個平臺就投放了幾百萬的廣告,大部分的網(wǎng)紅達(dá)人都發(fā)過他們的廣告,可謂是想一點(diǎn)擊破;

  美妝微商類,更是大舉聯(lián)合網(wǎng)紅發(fā)展代理,目前快手上基本被CBB這類美妝微商給占領(lǐng)了;

  我從接觸過幾個美妝網(wǎng)紅,有一個叫郭小菲的,雖然快手粉絲只有不到5萬粉絲,但天天堅(jiān)持直播化妝,經(jīng)常更新美妝視頻,吸引的都是喜歡美妝類的精準(zhǔn)女粉。她最早在映客堅(jiān)持直播化妝,后來可能映客封殺太硬的廣告,轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手平臺,現(xiàn)在據(jù)說月銷售額到了100萬,對于一個幾萬粉絲的小網(wǎng)紅來說,達(dá)到這樣一個銷售額,也算是很不錯的了。

  所以對于美妝類產(chǎn)品,要想快速起來,選擇一些網(wǎng)紅長期穩(wěn)定合作,通過化妝視頻制作和平時直播,可以快速把銷售量做起來,這可能是目前集合網(wǎng)紅營銷最好的方式之一。

  網(wǎng)紅在美妝方面變現(xiàn)有多強(qiáng)?

  先來看一組數(shù)據(jù)。美寶蓮今年4月在上海的品牌發(fā)布會上,代言人Angelababy和50位網(wǎng)紅在品牌發(fā)布會現(xiàn)場的直播頁面上賣起了新品口紅。在兩個小時直播里,美寶蓮的官方旗艦店共賣出10000支口紅新產(chǎn)品“唇露”,轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬人民幣。

  在前不久,聚劃算聯(lián)合珀萊雅韓后等6大化妝品牌在知頻網(wǎng)站“B站”上進(jìn)行網(wǎng)紅直播,整個直播期間六大化妝品商家的電商渠道訂單成交總金額約1000萬元。

  新進(jìn)外資高端洗發(fā)品牌呂,也同樣感受到了“網(wǎng)紅效應(yīng)”。呂在邀請5位網(wǎng)紅進(jìn)行了5天4夜的“訪韓”直播活動之后,在中國市場創(chuàng)下了1300萬元的月銷售額,銷量同比增長了6.7倍。

  在通過社交媒體將粉絲導(dǎo)流到品牌的官方旗艦店之外,還有一部分網(wǎng)紅通過直接成為品牌的分銷員,實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。淘寶美妝C店“膩娃小賣部”就是一個典型。

  “膩娃小賣部”的店主是有名的美妝網(wǎng)紅小膩膩,她的微博粉絲72.3萬,微信預(yù)估活躍粉絲71.8萬。依靠粉絲的轉(zhuǎn)化,開店僅2年的膩娃小賣部已獲得3金冠,2015年銷售額接近5000萬元。

  據(jù)徐娜拉電子商務(wù)公司董事長劉勇明透露,一個擁有百萬粉絲的成熟網(wǎng)紅,一般網(wǎng)店上一次新貨,在固定周期內(nèi),成交額能達(dá)到200萬元。“一年幫助一個品牌做1億問題不大”。 徐娜拉電子商務(wù)公司在B2C版塊的業(yè)務(wù)之一便是幫網(wǎng)紅開店。

  “網(wǎng)紅在美妝領(lǐng)域變現(xiàn)能力這么強(qiáng),首先在于美妝消費(fèi)群以女性為主,而網(wǎng)紅代表以女性用戶為核心的消費(fèi)者的結(jié)合。其次,網(wǎng)紅作為新的傳播形式,跟美妝做結(jié)合甚至說和所有時尚品類做結(jié)合都再正常不過”,吳志剛表示這是當(dāng)下整個社會的營銷風(fēng)氣所致。

  面對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮,連美妝巨頭雅詩蘭黛集團(tuán)執(zhí)行董事會主席 William Lauder都感慨“網(wǎng)紅比很多網(wǎng)絡(luò)電視的影響力都大”。

  事實(shí)上,在銷量變現(xiàn)的同時,品牌方還有更重要的收獲那就是網(wǎng)絡(luò)銷售留下了大量的即時數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都為品牌未來的市場決策提供強(qiáng)有力的背書。

  以美寶蓮的直播為例。美寶蓮電子商務(wù)經(jīng)理滕霏在早前接受采訪時表示,通過直播銷售產(chǎn)品,美寶蓮紐約除了獲得關(guān)注度和話題性,還直接獲取了從流量到銷量的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),以及消費(fèi)者的偏好。

  在直播結(jié)束的第二天,滕霏就知道珊瑚紅、櫻花粉、橘色系是三個最受歡迎的色號,而以往他們想要收集顧客和會員數(shù)據(jù),需要通過線下化妝品柜臺向上層層反饋?,F(xiàn)在,滕霏能夠根據(jù)10000多個已售產(chǎn)品的色號選擇以及消費(fèi)者評價,迅速對那些不太好賣的顏色做出反應(yīng),然后進(jìn)行人為的調(diào)整、引導(dǎo)和干預(yù)。

  然而,并不是每一個品牌都會擁有美寶蓮這樣的成功。趙啟州認(rèn)為這就需要品牌在選擇網(wǎng)紅的時候,要注意網(wǎng)紅和品牌的調(diào)性、定位是否契合。

  網(wǎng)紅在美妝方面發(fā)展前景

  第一類是發(fā)展成為某一美妝領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖,為品牌的功能性做背書。目前這一類現(xiàn)象已在外資類品牌有所應(yīng)用。例如,巴黎歐萊雅簽下瑞士籍美妝與時尚博主Kristina Bazan作為形象大使,蘭蔻簽下越南裔美國美妝網(wǎng)紅Michelle Phan為代言人皆屬于此范疇。

  第二類是成長為時尚買手,用她的眼光去選擇商品,和各個品牌進(jìn)行合作。據(jù)了解,奢侈品集團(tuán)LVMH,就有注資1000萬美元跟Rihanna(蕾哈娜)合作推出彩妝系列的意向。早在2013年,Michelle Phan與歐萊雅即聯(lián)合推出EM Machelle Phan化妝品系列。

  在趙啟州看來,這樣的合作方式能在一定程度減少品牌的運(yùn)營風(fēng)險,以張大奕舉例。目前張大奕的微博粉絲數(shù)在460萬人左右,假設(shè)她的粉絲變現(xiàn)率為2%也就是大概8萬粉絲購買她推薦的產(chǎn)品,那品牌方可以根據(jù)這一指標(biāo)進(jìn)行供應(yīng)鏈的組織生產(chǎn),降低品牌的經(jīng)營和庫存風(fēng)險。

  第三類網(wǎng)紅會成為美妝品牌的創(chuàng)造者/創(chuàng)始人,推出自己的品牌。據(jù)了解,吳志剛提到的這一現(xiàn)象,目前在服裝領(lǐng)域應(yīng)用的較多,美妝領(lǐng)域鮮有網(wǎng)紅進(jìn)行規(guī)?;纳娅C。

  究其原因,消費(fèi)者對化妝品的品牌感更強(qiáng),而許多網(wǎng)紅缺乏品牌的運(yùn)營能力。同時,她們對化妝品相對復(fù)雜的供應(yīng)鏈的熟悉程度也不夠。

  不過,美妝市場的巨大消費(fèi)潛力,正在讓這一現(xiàn)象發(fā)生改變。像如涵這樣擁有自己的采購團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和工廠,足以實(shí)現(xiàn)電商服務(wù)閉環(huán)的網(wǎng)紅孵化器公司,正在行動。

  借助網(wǎng)紅孵化器公司的力量,網(wǎng)紅可以在美妝領(lǐng)域建立快速供應(yīng)鏈反應(yīng)能力也就是將服裝領(lǐng)域的ZARA模式,運(yùn)用到美妝領(lǐng)域。通俗地講,就是網(wǎng)紅可以用自身的影響力推出不輸于大牌產(chǎn)品體驗(yàn)的高性價比的美妝產(chǎn)品品牌。“類似像購買ZARA這樣的消費(fèi)動機(jī),將在網(wǎng)紅品牌的身上得以再次顯現(xiàn)”。

  在今天,網(wǎng)紅已不僅僅是一群人的代名詞,由它衍生出來的營銷,正在成為一個超過萬億的大產(chǎn)業(yè)。在這個萬億大產(chǎn)業(yè)中,我們會頻繁看到美妝品牌及產(chǎn)品穿梭忙碌的身影。

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