大學(xué)生如何做校園代理
大學(xué)生如何做校園代理
隨著高校的擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)也在成倍的增加著。一般規(guī)模的大學(xué)在校生人數(shù)平均在8000人左右。學(xué)生們的吃穿用都蘊(yùn)含著巨大的需求量。于是商家開始關(guān)注校園這個(gè)巨大的潛力消費(fèi)群體，校園代理也隨之而出。簡言之，校園代理就是根據(jù)代理雙方達(dá)成的協(xié)議，由在校學(xué)生代理銷售被代理方商品、服務(wù)的行為。以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的大學(xué)生做校園代理的技巧，希望你喜歡。
大學(xué)生做校園代理的技巧
前幾日，一家校園媒體在采訪我時(shí)，給了我一個(gè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從何開始?”的標(biāo)題。做為一個(gè)從象牙塔過來人的角色，我淺談了一下我的觀點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要突破瓶頸過好“四關(guān)”。
我說：“盡管大學(xué)生在校園創(chuàng)業(yè)的過程中存在著種種問題，但對(duì)大學(xué)生來說，自主創(chuàng)業(yè)仍是一條不錯(cuò)的發(fā)展途徑，并且為以后走上社會(huì)都會(huì)積累非常重要的經(jīng)驗(yàn)和積累在社會(huì)上創(chuàng)業(yè)前最需要的原始資本。
而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵就是要正視問題、審視問題，找出創(chuàng)業(yè)癥結(jié)，然后對(duì)癥下藥。因此，作為一個(gè)過來人我建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要過好以下四關(guān)：
一、選項(xiàng)關(guān)。 選擇既適合自己又符合市場(chǎng)需求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須過好的第一關(guān)。
一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)立足于啟動(dòng)資金少、入行門檻低、復(fù)合大眾消費(fèi)觀念等項(xiàng)目，以至于最后不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而耽誤了自己大好的青春學(xué)業(yè)。此外，在創(chuàng)業(yè)過程中要注意保護(hù)自己的切身利益為先，因?yàn)榇髮W(xué)生在剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他們經(jīng)受挫折的心理和接受經(jīng)濟(jì)損失的能力是最薄弱的時(shí)刻。因此，我建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的核心首選穩(wěn)妥，有些大學(xué)生為了創(chuàng)業(yè)而荒廢了自己學(xué)業(yè)，是得不償失的一種做法。
二、經(jīng)驗(yàn)關(guān)。 經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)施管理的能力。
這也是每一個(gè)在校大學(xué)生必然面對(duì)的問題，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的主要原因。因此，我建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)不能“紙上談兵”，哪怕是從很小的一筆生意開始，也要親自去嘗試一下。前提是我們大學(xué)生要明確知道，即時(shí)失敗了，也不會(huì)給我們的學(xué)業(yè)造成任何影響，最起碼經(jīng)濟(jì)上我們是承受的起或者是由第三方給于保障的。在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，有一臺(tái)電腦就能夠開公司，做生意的事情比比皆是。而電腦對(duì)于目前的城市大學(xué)生來說，幾乎是普及了。還有作為大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)利用自己周圍的資源，可以向有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)長請(qǐng)教，以求他們作為軍師來給我們把把關(guān)，從而降低我們的風(fēng)險(xiǎn)。
三、團(tuán)隊(duì)關(guān)。團(tuán)隊(duì)對(duì)于我們大學(xué)生來說在創(chuàng)業(yè)初始，必要性不大，最多兩、三個(gè)人足以，各自分工明確即可。
因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)人性的管理、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和掌控，在此時(shí)的優(yōu)勢(shì)比較薄弱。所以，我建議大學(xué)生在沒有優(yōu)勢(shì)資金實(shí)力的情況下，最好還是白手起家，獨(dú)自去嘗試一下，等到我們逐漸成熟后，在創(chuàng)業(yè)規(guī)模需要擴(kuò)充的時(shí)候，在打造自己的團(tuán)隊(duì)也不為晚。 不必用那些風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼光來看：“什么再出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也具有可復(fù)制性，只有團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力是難以復(fù)制的，因此投資商在投資時(shí)，更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而非那些徒有想法的單干者。”所以，對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，更適合單槍匹馬、靈活多變、進(jìn)退自如的創(chuàng)業(yè)方式。
四、心態(tài)關(guān)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始，還有一個(gè)最重要的就是：心態(tài)一定要平常心對(duì)待，不求財(cái)富滿罐，但求事業(yè)有成!
這里我所說的平常心對(duì)待是指：首先，我失敗了、損失了，我的學(xué)業(yè)也不會(huì)因此而影響，我的經(jīng)濟(jì)也是負(fù)擔(dān)得起。其次，成功了我也不會(huì)因此而暴富，也不會(huì)因此而情緒膨脹，只不過我多了一種零花錢的來源而已，最重要的是我擁有了成功的經(jīng)驗(yàn);但求事業(yè)有成指得是：雖然損失對(duì)我來說微忽其微，但我更加珍惜、更加在乎這件事情的成敗，因?yàn)槌晒ο鄬?duì)于失敗來說，即使再小，那也是成功。所以，我一定要認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真!
而且有好的心態(tài)以外，我們還不能視野狹窄、過于自負(fù)。而應(yīng)虛心接受別人的意見，并敢于直面挫折和失敗，時(shí)刻保持創(chuàng)業(yè)激情，這也是我們大學(xué)生突破創(chuàng)業(yè)瓶頸不可忽視的精神力量。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始的首選!----企業(yè)校園代理之借“雞”下蛋篇
最后，大家要問，究竟什么樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)才能讓我們安全、穩(wěn)妥的突破以上創(chuàng)業(yè)必遇的“四關(guān)”呢?
以下是筆者總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)路程，得出的經(jīng)驗(yàn)心得，希望能夠給在校擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生一些借鑒，以求共免之：
作為初始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，我們普遍遇到的問題，就是缺乏資金、沒有經(jīng)驗(yàn)、找不到適合自己的項(xiàng)目、產(chǎn)品以及沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持等等。那么我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要學(xué)會(huì)借他人之力來擺脫我們對(duì)資金、產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)的問題。究竟誰能夠?yàn)槲覀兘鉀Q以上問題呢? 那就是擁有合適的校園產(chǎn)品、擁有強(qiáng)大資金和團(tuán)隊(duì)支持的企業(yè)。首先，企業(yè)能夠?yàn)?ldquo;我們校園代理”提供合適的校園產(chǎn)品，解決了“選項(xiàng)關(guān)”
因?yàn)槠髽I(yè)之所以要開發(fā)校園，是因?yàn)榭吹叫@市場(chǎng)存在著巨大的價(jià)值，從而投入大量的人力、物力、財(cái)力研發(fā)出了適合校園市場(chǎng)的產(chǎn)品。而我們所做的就是幫助他們把某個(gè)校園市場(chǎng)打開，幫助他們進(jìn)入，從而代銷企業(yè)的產(chǎn)品而已。只有花少量的樣品錢，或押金就能換來適合我們校園的產(chǎn)品。
現(xiàn)如今，校園已經(jīng)成為商家的必爭之地，具全國教委統(tǒng)計(jì)，每年商家在各大學(xué)校園舉辦的活動(dòng)就有百萬至多，單單北京的各大校園，平均每年都有上百場(chǎng)的商業(yè)活動(dòng)進(jìn)入。記得2003年我在做 “文曲星”電子辭典的時(shí)候，針對(duì)校園市場(chǎng)我專門成立了一個(gè)校園推廣小組，進(jìn)行校園售賣和發(fā)展校園代理的部門，由專門的人員負(fù)責(zé)。到年底總結(jié)結(jié)算的時(shí)候，單單北京校園的直接售賣量，就占各大商場(chǎng)：海龍電子商務(wù)城、太平洋電子商務(wù)城等大商場(chǎng)的總和。
而且，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，北京大學(xué)我們發(fā)展的一個(gè)大學(xué)生“校園代理”每次來拿貨的時(shí)候，居然比我在太平洋電子商務(wù)城的五個(gè)專柜的售賣量還要大。
其次，企業(yè)能夠給予“我們校園代理”充足的經(jīng)驗(yàn)輔導(dǎo)支持，解決了“經(jīng)驗(yàn)關(guān)”
企業(yè)之所以開發(fā)校園產(chǎn)品，他看到的不只是某一個(gè)大學(xué)，某一個(gè)城市，而是全國乃至整個(gè)世界的校園市場(chǎng)。所以，企業(yè)為了能夠更多、更快的收回成本，創(chuàng)造出品牌和收益，勢(shì)必會(huì)投入大量的人力、物力、資金做市場(chǎng)推廣和廣告宣傳。正所謂“一榮具榮，一損具損”為我們“校園代理”斟選出最合理、科學(xué)的代銷方法，輔助我們把市場(chǎng)做好。那我們大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初始，為了降低風(fēng)險(xiǎn)和積累經(jīng)驗(yàn)，選擇做企業(yè)的校園代理，也可謂是一種穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)之路。
以上這一點(diǎn)，我是深有體會(huì)的，因?yàn)樵谧鲂@市場(chǎng)產(chǎn)品代理的時(shí)候，我們公司專門聘請(qǐng)了我們業(yè)內(nèi)的銷售精英來負(fù)責(zé)培訓(xùn)我們對(duì)在校大學(xué)生“校園代理”的選拔，并且優(yōu)勝劣汰，最終培養(yǎng)出合格的一流“大學(xué)校園代理”去負(fù)責(zé)某個(gè)大學(xué)市場(chǎng)。而往往最終，那個(gè)“大學(xué)校園代理”正式大學(xué)畢業(yè)后，我們都會(huì)盡可能的把他留在本公司給予要職。不過，仍舊有一些大學(xué)生一畢業(yè)，依靠作校園代理的經(jīng)驗(yàn)和資金積累，成立了一個(gè)自己的小型公司，從而開始了自己真正的創(chuàng)業(yè)生涯。
校園代理客觀存在的問題
1、高校有相對(duì)的獨(dú)立性和特殊性，消費(fèi)沒有完全市場(chǎng)化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場(chǎng)那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行;
2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個(gè)新品上市時(shí)，可能需要逐個(gè)學(xué)校舉行發(fā)布會(huì)才能產(chǎn)生效果，投入的人力和時(shí)間較多;
3、大學(xué)生一般沒有固定收入，消費(fèi)基本上是自主消費(fèi)，自掏腰包，一定程度上制約了消費(fèi)行為，盡管他們對(duì)品牌的消費(fèi)欲望很高，有時(shí)受能力限制，也不得不退而求其次。
4、代理經(jīng)常各自為戰(zhàn)，不知道應(yīng)該如何操作，不能有很好的專業(yè)指導(dǎo)。
校園代理營銷推廣的問題
1、一般品牌的廣告宣傳活動(dòng)主要在校外，沒有針對(duì)校園市場(chǎng)單獨(dú)開展，造成品牌在學(xué)生中的認(rèn)知率較低，影響不足;
2、傳統(tǒng)的廣告公司對(duì)如何跟學(xué)生打交道不了解，很難采取針對(duì)性的推廣措施，譬如學(xué)生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學(xué)生們喜歡用短信溝通，這個(gè)習(xí)慣不見得廣告公司會(huì)放在心上并利用起來;
3、在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動(dòng)什么的，企業(yè)像打散彈一樣地向大學(xué)生們發(fā)出一些傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開;
4、專門針對(duì)校園市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)還不多，難以真正貼近大學(xué)生的實(shí)際需要，這一方面是因?yàn)闆]有開發(fā)年輕人市場(chǎng)的觀念，另一方面是因?yàn)闆]有開發(fā)年輕人市場(chǎng)的能力;
5、企業(yè)缺乏長期發(fā)展的目光和戰(zhàn)略，在開展校園活動(dòng)時(shí)，大多數(shù)企業(yè)只注重單純的促銷產(chǎn)品，活動(dòng)與活動(dòng)之間各自為戰(zhàn)，對(duì)品牌積累幾乎毫無助益。
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