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2017白手起家的創(chuàng)業(yè)項目

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2017白手起家的創(chuàng)業(yè)項目

  2017怎么白手起家?以下是小編為您整理的2017白手起家的創(chuàng)業(yè)項目,希望對您有幫助。

  2017白手起家的創(chuàng)業(yè)項目如下

  1、如何利用廉價農(nóng)產(chǎn)品賺錢。

  2011年年底,南方某小縣的蘿卜價格非常便宜。可以說是賣不出去,最后低到6分錢一斤了,有一外地人看到了機(jī)會,花一千多元就一次買了十噸,并借用農(nóng)戶的小院,雇一些周圍的農(nóng)民,把蘿卜加工成蘿卜干,在保證每斤能賺一元的情況下,短時間低價轉(zhuǎn)手給省會城市的各大酒店和批發(fā)市場。不到一個半月,銷售一空。其實還有很多農(nóng)產(chǎn)品,在城里值錢,比如玉米,比如土豆,比如紅薯,這三樣是比較好保存的,也是農(nóng)村浪費的最厲害的。

  當(dāng)然了,嚴(yán)格的講,不是浪費,是沒有發(fā)揮出最大的價值。在農(nóng)村往往拿來喂豬,太可惜了,只要稍加改造,比如玉米炒一炒,或者做成爆米花再賣,土豆可以煮半熟曬干作為炸薯片,或者提取淀粉。

  紅薯可以提取淀粉。等等,然后再賣到城里,就能產(chǎn)生附加值。做這種生意有一個好處,一般不需要自己有廠房,直接利用農(nóng)民的場地,雇傭周圍的農(nóng)民就能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來,非常節(jié)省成本。

  2、借開店人的貨,為自己賺錢。

  朋友開了一個鴨脖子店,但是沒有開1個月,因為沒有可觀的人流量,于是以失敗而告終,手頭的錢也不多了。

  有一天他突然想到,他在開鴨脖店的時候,在批發(fā)市場進(jìn)貨,認(rèn)識了幾個同樣也是開鴨脖店的老板,一交談才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找這些老板進(jìn)貨,賣到網(wǎng)吧里面去呢,開始的時候少進(jìn)點,有了熟人的關(guān)系,可以先賣貨后付款。

  風(fēng)險也不大,關(guān)鍵是不需要自己親自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,賣完了貨再付錢,這些鴨脖店的老板,也很樂意多了這么一個業(yè)務(wù)員。

  于是,他買了一輛二手電動車,上各大網(wǎng)吧去賣鴨脖,鴨腿,鴨腸等等,賣出去多少,再給老板分一部分利潤。那種大點的網(wǎng)吧,每個網(wǎng)吧賣出去20個鴨腿,就能掙40元,給老板分10元,還剩30元。一天跑10家網(wǎng)吧,也能賺300百元。要是在勤奮點,就能多賺更多了。

  再舉個例子,在一個南方的小鎮(zhèn)發(fā)生的故事。當(dāng)然了,他們的小鎮(zhèn)比較大,可能相當(dāng)于內(nèi)地的縣城面積那么大,這個小鎮(zhèn)有一個賣包子的人,天天騎著電動車,到處走到處賣,老遠(yuǎn)都能聽到他的喇叭的聲音“饅頭,包子,山東饅頭。。。”,他的包子個頭小,但是味道特別好,價格也比較貴,3元一個包子,他至少能賺2元,一天到晚至少也得賺500以上。最后一問才知道,他自己是不起早做包子的,他也是從老板那里拿的貨。

  總結(jié):

  開店的人開的店是死的,不能移.動,都是等顧客上門,我們?yōu)楹尾荒艹蔀樗麄兊耐?,讓他們的產(chǎn)品到達(dá)應(yīng)該到達(dá)的地方?以后走在大街上逛街的時候,看到你比較感興趣的店,你都想想能不能讓他們的產(chǎn)品加上你的腿,到達(dá)各個消費者聚集的地方。

  3、100元的名片3天凈賺1800元。

  這位朋友先找了一家巧克力DIY店談好了合作事宜,希望這家巧克力DIY店能夠低價供貨給他。這家巧克力DIY店能做出各種風(fēng)格的巧克力,而且可以寫上各種客戶要求的文字,比如寶貝我愛你之類的字,特別適合男女朋友相互送。

  然后他花100元印3000張名片,名片上印著自己的手機(jī)號也就是訂購電話在繁華地段發(fā)放給年輕人,在三天時間把這些名片發(fā)放出去,最后收到了五六十個訂單,每單賺30元左右,三天狂賺1800。

  4、利用餐飲業(yè)的空檔賺錢。

  大家都知道一般的中餐館是不做早餐的,一人就看中這一餐飲行業(yè)的空檔,去跟一家中餐館老板合作,讓老板把這間店面出租給他,并且每天付出一定的租金,從每天早上五點租到每天上午九點半,這樣跟老板談妥了。

  第二步,這人就去找一些愿意供應(yīng)早餐的老板,讓他們每天早上五點準(zhǔn)時供應(yīng)豆?jié){,包子之類,由于這家中餐館面積挺大,座位多,他在店里低價銷售各類早餐,盡可能滿足更多的顧客的需求,顧客量大起來了,各項成本就低了。

  做好這一家之后,他就讓自己的家人來照顧這家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同樣的事情。

  就這樣一家一家地干下去,目前已經(jīng)承包了五家餐館的早餐銷售。

  總結(jié):

  很多資源都是浪費的,利用這些浪費了的資源,就是一條財路。網(wǎng)吧的空位置是浪費,酒店的空房間是浪費,客車上的空座位是浪費,服務(wù)員的空閑時間是浪費。。。。等等,只要你去找,并且把這些浪費了的資源利用起來,形成一套可以不斷盈利的商業(yè)模式,你就可以輕松賺錢。

  5、利用淘寶規(guī)則。開不進(jìn)貨的網(wǎng)店,狂買狂賣,不需打包,不需填單。

  比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價格低一些,那么你就把這件商品的圖片和說明復(fù)制到你自己的淘寶店鋪上,你淘寶上的買家到你的淘寶店鋪上買了之后,你馬上到京東去購買這件商品,收貨地址寫向你買東西的人的收貨地址。向你買東西的人就能收到京東發(fā)過去的商品了。不過你要編一個好的理由來告訴買家,以免買家給你差評。

  總結(jié):

  有沒有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都對價格敏感一點,不管是在現(xiàn)實生活中還是在網(wǎng)上,往往賺的就是那一點點差價積累出來的。

  6、一手對接技術(shù),一手對接客戶,賺兩頭。

  喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發(fā)現(xiàn)干保險的也喜歡穿西服穿襯衫??墒悄悴粫鲆路。趺崔k?你可以去找一家會做西裝的裁縫店,跟老板談好價格。

  然后,你去房產(chǎn)中介那里跟店長談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱?。再然后,你到那些保險公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱恕6ㄗ鐾晡餮b之后,是不是應(yīng)該再來一雙皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再來一支上等的鞋油。。。。。

  不需要你投入多少本錢,投入點名片錢而已。

  7、整合資源賺錢。

  在旅游淡季,有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板談合作,你可以幫助老板帶來很多吃飯和住宿的客戶,只需免-費提供會議場地。

  然后找保險公司,因為很多保險公司總在搞培訓(xùn)會議,或者戶外集訓(xùn)之類的活動,而且他們也需要長期租賃培訓(xùn)場所,你可以將從酒店拿來的會議場所,以比很低的價格賣給培訓(xùn)公司,當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn),人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險公司省錢(只要培訓(xùn)就要吃飯,如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿),而且能幫助酒店帶來客源!

  如果你覺得這個不能理解,那我就舉個最簡單的例子!每個城市都有很多餐館,那么是不是每個餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什么?無非就是要便宜嘛?

  你可以找到各個餐館的老板,將他們要買的菜集中統(tǒng)一采購,大家都知道,買菜這樣的物品,肯定是量越大價格越低,那你是否能夠花較低的價格買到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后,你就可以去找菜市場的批發(fā)商,就可以以較低的價格拿到貨,然后將貨送到各個餐館。你只賺取一個差價,你沒有任何風(fēng)險!而且是需要多少訂多少貨,餐館能以較低的價格買到需要的菜,批發(fā)商也能出大量的貨,你也能從中賺差價!

  8、通過對接共同需求賺錢。

  王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對新生事物的不了解,生怕上當(dāng)受騙,所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法,效果非常的不錯。為了盡快拓展市場,王先生開展了許多促銷方法。如:散發(fā)名片、開展免費體驗、價格優(yōu)惠等方法,但收效甚微。

  有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高,人們的健康意識越來越強(qiáng),而“合理膳食”又是人人用得上,家家必備之物。

  于是,為了便于保存、攜帶和查閱,王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設(shè)計得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物圖片,下方印著“合理膳食,均衡營養(yǎng)”八個醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話,如:清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。

  當(dāng)客戶將有價值的資料保存下來后,就有了為對方服務(wù)的機(jī)會,那自然就能賺到錢!

  9、雞蛋煮一煮也能年賺千萬。

  一臺灣的朋友,從臺灣回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。他說他朋友在前年,欠了2000萬臺幣,傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年,把錢還上去了。就很奇怪,這家伙在干什么,這么快就賺了錢。

  后來一打聽,說這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了,雞蛋半年能賺2000萬,怎么賣雞蛋的?臺灣就這么大,2400萬人口,天天給你塞一個也不行啊。后來知道他在一個溫泉,旅游景點賣雞蛋。

  他們就開了一個車,叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那里一看,那里有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜淼?,非常好吃,有保健功效,包裝得很漂亮。很長的隊,排隊去買。

  快排到的時候嚇了一跳,他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個人不是買200個就是買300個,甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊,這么賣怎么得了?我們四五個人跑過來,就算一個人吃五個,五個人也才吃25個。跑進(jìn)去一看才知道,那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢就拍拍屁股走了,沒人拿著雞蛋走。

  真正拿雞蛋走的沒幾個,買得少的才自己提著。后來排到他了,一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬,然后味道那個香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。

  用什么煮的不曉得,確實非常好吃。賣多少錢?一個相當(dāng)于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講,5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來就講,怎么可以賣這么多呢?很簡單,定位不一樣。他的定位很簡單,當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c,每天有好幾千人去他那里旅游,他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法,變成禮品。去那邊旅游的人,都需要干嘛?買禮品回去,對不對?

  買禮品有幾個障礙點?第一個,太貴了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺灣特色。很便宜。2塊錢一個,一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次,又這么差異化,所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅游,你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。

  你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名義,有一個標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游,40塊錢買一份非常超值的禮物,送給你朋友,這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會寄,為什么?因為太便宜了。

  10、蛋糕店生意紅火的秘密。

  我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購,如果不過生日,是不是很少人去訂購蛋糕。那么,你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人,對吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢?

  第一種,你可以以打折的方式告訴客戶,來購買你其他的小點心,然后,讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名,告訴他們填寫的好處,這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫,因為他們認(rèn)為填寫對他們有好處才會填,所以,他們填寫的一定是很真實的,不會以假亂真。

  然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚懩慵胰?、同事、朋友等一至兩個人的生日,電話聯(lián)系方式,我們就贈你半斤點心或一斤都可以,(主要自己設(shè)計,控制成本)這樣,你通過打折的宣傳,吸引了很多的人來購買你們店里的任意一款產(chǎn)品,只要來一個人,你一般就能收到三個客戶的名單,算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人,你也許就能抓到100個客戶名單,這些人你都知道他們的電話,生日和姓名。

  如果一天按50個潛在客戶來算,一個月下來你將會抓到1500個名單,每天都會有人過生日,以發(fā)短息或打電話的方式來進(jìn)行促銷蛋糕,送貨上門,貨到付款。

  由于你是本店的老客戶,給你打八折(先把價格提高點,再降價)這樣一直循環(huán),用小點心作為前期抓潛。來一個客戶,抓三個客戶。后期來促銷蛋糕,這樣你會有永不斷續(xù)的客戶,凡是來買蛋糕的人,你都可以留下他們的聯(lián)系方式,后面進(jìn)行促銷。生意一定火爆。

  你還可以做學(xué)生的市場,學(xué)生喜歡過生日,找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人,通過一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手,學(xué)校一定有,包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大,因為每個學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過生日,所以你不用擔(dān)心沒有客戶。

  最后你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的,跟他們談判,說我每天都要訂購很多的蛋糕,你給我一個最優(yōu).惠的價格,這樣你什么也不用干了,只進(jìn)行對這些客戶進(jìn)行促銷就可以了。到最后你可以做成一個蛋糕配送中心,只要這些人想過生日,問他想定什么樣的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù),專人配送。

  11、精準(zhǔn)解析自己的客戶,短期內(nèi)實現(xiàn)利潤暴增。

  這是一個學(xué)生公寓的營銷項目,老板是位女士,整個投資額前前后后約20萬元。學(xué)生公-寓有3名專職營業(yè)員,20個房間,主要面對周邊學(xué)校的學(xué)生,日租金60元,鐘點價格4小時40元,房間配置電視、寬帶、熱水器、電腦。

  由于剛開業(yè),基本設(shè)施還算可以,比較新,干凈衛(wèi)生。目前面臨的困境是,學(xué)生周末出來租住的比較多,且大多是情侶,平時的人就比較少了。月租和鐘點很少,絕大部份都是日租。相對于周邊同樣規(guī)模的-公-寓,每月營業(yè)額能達(dá)到3萬元,但是這位女士現(xiàn)在每月只有1千元左右的盈利,與投資之前的預(yù)期相差近10倍。

  這是她之前的狀態(tài),相信大部分店和她的情況也差不多,在確定了目標(biāo)消費群之后,她進(jìn)行了一系列的整改,首先是廣告語,其次是產(chǎn)品本身,最最重要的是她意識到了前后端這個概念,雖然她沒接觸過這些概念,但是卻將引流和追銷這兩個方法運(yùn)用的如魚得水。她說:只要留住了學(xué)生情侶的心,也就留住了錢。她想了一句廣告語,叫做:如果一生只有一次情人的回憶,我只想留在深情公寓。

  首先把房間布置得很溫馨,完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墻白被,比如在房間貼上墻紙掛畫、安裝五彩LED魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套(不是那種毫無生氣的白色套哦)等等。接著,她取消房間的統(tǒng)一定價,重新分為三個價位:貴賓房80元、標(biāo)準(zhǔn)房60元、經(jīng)濟(jì)房40元;取消冰冷的房間號,給每個房間取名,很溫馨有趣的名字,比如:一生一世、愛不可說、情到深外,等等;制作一些透明塑料夾板,可以更新放置打印紙,寫上溫情話語,放在每間房桌上。。。

  最后重點來了,就是她的手機(jī)短信營銷。下面的這些營銷技巧蘊(yùn)含了很多零營銷模式的精華,包括營銷重點、營銷流程、合作杠桿等,如果你有時間的話,請多閱讀幾遍,對你會有幫助的。

  第一步:如果學(xué)生是第一次光臨的客戶,那么在結(jié)賬的時候,會突然告訴學(xué)生:“您今天的運(yùn)氣太好了,獲贈完全免費租住的一天,一周內(nèi)有效。”可想而知,這種意外會給學(xué)生多大的驚喜?然后,服務(wù)員會登記學(xué)生的資料,最重要是手機(jī)號碼,要求學(xué)生需要憑借手機(jī)號碼的后四位作為消費代碼。

  第二步:在該學(xué)生真的在一周內(nèi)來租住時,真正為該學(xué)生提供完全免費服務(wù),不收一分錢。接著,再告訴學(xué)生:“您現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶了,有一個珍貴的合作機(jī)會,每介紹一個新客戶您都可以獲得一天的免費服務(wù)。”又是免費?沒有誰會拒絕。

  但是什么樣的客戶才算是新客戶?以客戶本登記的客戶手機(jī)號為準(zhǔn),如果沒有記錄,那么這位客戶就是新客戶。

  學(xué)生就會很想知道自己有哪些朋友能帶來免費的機(jī)會,于是就會順手拿出手機(jī),將自己很多朋友的手機(jī)號與客戶本進(jìn)行比對,與此同時,服務(wù)員就會記錄下這些手機(jī)號,并把這些手機(jī)號作為該學(xué)生的準(zhǔn)介紹客戶。

  最后,服務(wù)員會當(dāng)場發(fā)送一條短信給該學(xué)生,短信上有該學(xué)生的手機(jī)號后四位作為介紹代碼,要求學(xué)生當(dāng)場群發(fā)給那些朋友。

  只要該學(xué)生的那些朋友到公寓消費出示該短信,那么這位朋友就會計入該學(xué)生的介紹推廣成果。在該朋友入住時,服務(wù)員也會發(fā)送一條短信給該學(xué)生,通知該學(xué)生所獲得的累計免費天數(shù)(當(dāng)然,不會通知該朋友是誰)。

  第三步:在接下來的一段時間里,服務(wù)員會按隔三差五的發(fā)送手機(jī)短信,生日、節(jié)日等促銷信息、有時是推薦介紹技巧方法、有時又是好玩的笑話、有時是勵志的名言。

  第四步:對每一位新客戶循環(huán)使用這個流程。

  總結(jié):

  第一、有了清晰的市場定位,知道顧客是在校學(xué)生情侶

  第二、在有清晰顧客定位的前提下,對產(chǎn)品定位這塊做的恰到好處,充分迎合了顧客需求,知道顧客要什么?知道能給顧客什么?

  第三、在售后服務(wù)這塊做的淋漓盡致,給顧客傳遞對顧客有益的信息。

  第四、在建立顧客忠誠度與刺激顧客轉(zhuǎn)介紹和顧客重復(fù)消費充分的激發(fā)了顧客的分享和占便宜的心理!

  12、邊打工邊創(chuàng)業(yè)。

  這種創(chuàng)業(yè)方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗和自身的廠商資源在上班時間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入,好處是沒有任何風(fēng)險,但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。

  李先生是某服裝企業(yè)采購,從事了幾年的采購工作后頗有心得,對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè),由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營,即便是我們熟悉的知名品牌也只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計,本身并不設(shè)廠,設(shè)計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣,然后加上品牌標(biāo)識發(fā)往全國的零售終端,現(xiàn)在李先生就經(jīng)常接一些“私活”,客戶提供樣式,然后李先生負(fù)責(zé)采購面料和找加工廠,最后交付成衣。

  一單下來少的幾千,多則幾萬,的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風(fēng)險,自己在有固定收入的同時可以創(chuàng)造更多價值??赡苡腥苏J(rèn)為此方法欠妥,有對公司不忠的嫌疑,我認(rèn)為只要掌握一個度該方法還是非??尚械模瞄e暇時間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。

  總結(jié):

  1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次,在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個人能力和資歷的增長,因此重心是完成好本職工作,推進(jìn)個人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

  2、保持以下尺度,客戶不要是你打工企業(yè)的競爭對手;不要占用任何上班時間,那個時間屬于為你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有不可估量的作用.

  13、不花一分錢成本狂賣土豆,一天就賺1萬多元。

  有一個人高中畢業(yè)就出去打工,覺得打工沒意思,于是就琢磨干點什么。一次他去菜市場買菜他找到了靈感。他發(fā)現(xiàn)土豆的價格居然2元一斤,而且炒出來吃的時候口感也不是很好。

  在他老家,每斤還賣不到3毛錢,而且老家種的土豆都是用來喂豬的,人都不怎么吃的,偶爾炒土豆絲吃,那種味道比城里賣的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家農(nóng)戶種的土豆弄出來賣到城里,就算每斤能掙1元,也很不錯了。

  于是,他先讓家里給他郵寄了1袋土豆,找到幾家菜市場的老板,讓這些老板拿幾個回家炒菜吃,這些老板一吃覺得味道比較好,主要是淀粉比較多,吃起來沒有那種“沙沙”的感覺,于是就跟這位小伙簽了進(jìn)貨合同。

  然后這小伙回家雇了輛車收購了一車土豆,由于都是當(dāng)?shù)厝?,相互認(rèn)識,都答應(yīng)先賣出去等回來再結(jié)款。于是,裝車之后直奔這個城市,一家一家送土豆,一天時間,就把這一車土豆賣出去了。刨去路費,就這一天,掙了10000多元。

  總結(jié):

  當(dāng)你老家有什么特產(chǎn),或者不是什么特產(chǎn),是普通的商品,只要價格低,而城市里面價格高的話,都可以采用這個方法,先談好買家,再去準(zhǔn)備貨,是個非常不錯的選擇。

  14、利用不起眼的廢品,如何賺10倍的利潤。

  一安徽人專門到城市里大街小巷收舊衣服,收的時候適當(dāng)選選,只要沒有破的衣服,就以五毛錢一件的價格收下來。然后把衣服洗洗,熨熨,以二十元一件的價格賣到安徽老家鄉(xiāng)下,這就是所謂的“尾貨處理”。

  15、如何釋放誘餌釣客戶。

  農(nóng)村建房子喜歡把外墻面貼上磁磚,這幾年來是農(nóng)村建房的高峰期,所以有大量的磁磚需求,你注意到了嗎?

  看看牛人怎么賣瓷磚的。一牛人見到蓋房子的農(nóng)戶,就先送上兩箱磁磚,并告訴農(nóng)民兄弟這是國家的惠農(nóng)活動,農(nóng)民兄弟一看還有這好事,自然是收下了,可只有這兩箱瓷磚不夠啊,扔又舍不得扔,只好繼續(xù)在這位牛人這里把剩余的瓷磚買齊。這位牛人一家一家地不斷重復(fù)著上面的推銷模式,取得了大量的訂單,然后到建材市場又得到了很低的供貨價,一手賺兩頭,據(jù)說第一個月就賺了八千。

  總結(jié):

  看看有沒有什么東西先掉住客戶的胃口,讓人欲罷不能,最后只有跟你合作。

  16、利用半真半假的新聞賺錢。

  話說前段時間溫州很多老板跑路,溫州做皮具的廠又比較多,皮具(錢包,男包,女包之類)又特別適合擺地攤,我就看到一哥們,在車子后備箱拉了一大堆各種包,直接從后備箱拉下來就開始賣,不需要整理,亂七八糟一地。

  旁邊立了很多農(nóng)民工討要工資的照片,音響里放著:“某某廠老板某某某,吃喝嫖賭,欠下多少多少億,我們給他干了大半年,最后一分錢工資都沒有,還我血汗錢啊!還我血汗錢!!!最后,我們只有撬開倉庫………”在一個不是很繁華的路段,圍了好大一堆人,他那堆東西統(tǒng)一賣30元,我站著看十分鐘,就賣出去二十件。至少賺三百元,一小時怎么也得過千元。

  17、四處借力。

  “健力寶”是怎樣出臺的嗎?提到健力寶,我們就要提到一個人,這個人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯,何許人也?李經(jīng)緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小,但他的志向卻很大,想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機(jī)會。

  有一天,他聽到一個消息:奧-運(yùn)-會需要一種運(yùn)動飲料。這條消息,對一般人來說,不會太去注意;但是,他認(rèn)為這是一個發(fā)大財?shù)暮脵C(jī)會。他想:一定要想辦法把它做成。最后,經(jīng)過努力,他真的做成了。

  他是怎樣做成的呢?總得來說,就是一個字——“借”!在整個操作過程中,他連續(xù)3次用了借。

  第一次借——研究配方

  李經(jīng)緯,他是酒廠的廠長,可以說,對運(yùn)動飲料他是一竅不通。他想:要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品,必須要有高尖端的人材,憑我李經(jīng)緯一個人的能力是根本做不成的。怎么辦?

  必須去找一個懂行的人。結(jié)果,他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說:我們來搞個合作,你研究這個飲料的配方,我組織生產(chǎn)、負(fù)責(zé)營銷,利潤咱們分成。于是,他們達(dá)成了合作協(xié)議。歐陽孝經(jīng)過100多次試驗,終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。

  第二次借——市場推廣

  產(chǎn)品配方出來了,如何推向市場呢?李經(jīng)緯有一個套路:因為是運(yùn)動飲料,首先就必須進(jìn)入體育運(yùn)動會,再由運(yùn)動會來推向市場。有一天,他聽到一個消息:亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開會,亞足聯(lián)的主席將出席這個大會。

  李經(jīng)緯想:這是一個千載難逢的好機(jī)會,一定要想辦法把飲料擺到這個會議桌上去。大家不知道,當(dāng)時的健力寶可不像現(xiàn)在的健力寶,簡直就是個“丑小鴨”,除了配方什么也沒有。要想登上這個大雅之堂,至少也要有個易拉罐什么的。怎么辦?還是一個字——“借”。

  他跑到深圳百事可樂廠,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力寶,再貼上標(biāo)簽,通過關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)”的會議桌上。同時,李經(jīng)緯請了一個攝影記者幫忙,跟他面授機(jī)宜,記者心有靈犀一點通,記者守在亞足聯(lián)主席的旁邊,眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的時候……)當(dāng)亞足聯(lián)主-席一拿起易拉罐想喝的時候,記者“啪啪啪……”來了個連續(xù)拍攝,一下子十幾二十張,全拍下來了。

  然后,他拿著這些照片大肆宣傳,說:某某都喝健力寶,市場潛力如何廣闊。于是,很多經(jīng)銷商都愿意跟他合作,簽下了大量的訂單。市場有了,產(chǎn)品在哪里呢?

  第三次借——生產(chǎn)產(chǎn)品

  要生產(chǎn)健力寶,可不是一件簡單的事情,引進(jìn)一條生產(chǎn)線要幾千萬,要有廠房,要有工人、管理人員,原材料購進(jìn)等,要完成這些沒有一年半載的籌備,這個廠是搞不出來的,更何況,李經(jīng)緯沒有一分錢。怎么辦?他還是借。怎么借?

  他采取“集約化經(jīng)營”方式。什么是集約化經(jīng)營?簡單地說,就是他選中一個飲料廠去加工。按照他的配方要求,進(jìn)行加工。加工好以后,貼上健力寶的標(biāo)簽,等經(jīng)銷商付了錢以后,再付加工費。這種辦法有什么好處呢?

  首先它不需要投資、建工廠、招人員,不需要承擔(dān)什么風(fēng)險,即使這批貨賣不出去,也就是這一批貨的損失,不會像有些企業(yè)那樣,如果這個產(chǎn)品銷售不暢,就會造成很大的積壓,還要承擔(dān)許多費用,比如說企業(yè)人員工資、廠房設(shè)備投入、原材料費等,給自己造成很大的損失。

  “健力寶”就是這樣,靠一個“借”字,創(chuàng)下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設(shè)備、場地、技術(shù)……

  18、利用媒體銷售自己。

  四川有一個人叫做王奇,原來只是一個普通的策劃人員,平時只為一些三流的企業(yè)做做文案、宣傳、創(chuàng)意之類的工作。但他有個愿望:希望自己成為一個策劃名流。

  要成為一個策劃名流,就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你,就必須推銷自己、宣傳自己,就必須賣出去。怎么賣?他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象:他發(fā)現(xiàn)一些名人,一些成功的企業(yè)家,在開始成名之前,都是把自己先賣給媒體,經(jīng)過媒體的宣傳,再把自己賣給社會,賣給消費者。

  那么,賣什么給媒體呢?媒體,它需要新聞,需要有價值的新聞。

  他在人才市場轉(zhuǎn)了幾圈,發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象:所有的企業(yè)招聘人才都是一個模式,都是企業(yè)掛牌招聘人才,企業(yè)高高在上,工資由企業(yè)說了算,一旦人才被錄用,這個人才就成了企業(yè)的私有財產(chǎn)。

  人才市場口口聲聲說:招聘和被招聘是平等的。實際上并不平等,都是企業(yè)說了算。于是,他決定抓住這個“不平等”為突破口,來制造一個爆炸性新聞,把自己賣出去。

  他在家里關(guān)了三天三夜,搞出了四個創(chuàng)意:

  一、掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè):既然企業(yè)可以掛牌招聘人才,那么,人才也可以掛牌招聘企業(yè),這樣才叫平等。

  二、定價突破——人才自我報價:過去,待遇都是企業(yè)說了算,那么,人才掛牌招聘企業(yè),也可以自我報價,企業(yè)主接受,則簽約;不接受,就下一個。

  三、求職突破——企業(yè)向“諸葛亮”求智:既然是人才掛牌招聘企業(yè),那就不是向企業(yè)求職,而是企業(yè)向人才求智。

  四、私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務(wù):在考察過程中他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象:一些企業(yè)重大的決策,一年就是1-2個,如果一個“諸葛亮”似的人才為一家企業(yè)服務(wù),就會造成人才資源的浪費。只有為多家企業(yè)服務(wù)才能夠提供人才的使用率,對社會的貢獻(xiàn)會更大。

  所以,人才不應(yīng)該成為企業(yè)的私有財產(chǎn),應(yīng)該為整個社會服務(wù)。

  他把這“四個創(chuàng)意”整理成一份材料,寫好通稿,一起拋給了《成都商報》。

  《成都商報》的總編一看,拍案叫絕。第二天,在頭版頭條刊登了記者的文章:副標(biāo)題是:時薪100、日薪1000、月薪10000。主標(biāo)題是:一打工仔在蓉城叫板:誰來聘我!

  文章最后說,這四個轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人才資源,合理利用人才資源提供了一種新思路。第二天,《成都商報》又跟蹤報道,刊登出這樣一篇報道:高價求職的王奇找到“組織”,一個廣告公司拍板:我聘你!就這樣,王奇接二連三,天天占據(jù)顯要位置。

  王奇的報道,在成都引起了強(qiáng)烈的反響。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強(qiáng)勁競爭對手,兩張報紙都辦得不錯、賣得很火,他們之間互搶新聞、互搶讀者。

  《成都商報》這條爆炸性新聞出現(xiàn)后,《華西都市報》的總編也不甘落后,立即投入到王奇的新聞報道中來。當(dāng)時,《華西都市報》剛結(jié)束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論,總編當(dāng)即做出決定:一定要抓住王奇標(biāo)價賣自己這一話題,結(jié)合百家企業(yè)成都大招聘的話題,再次展開人才價值大討論。

  《華西都市報》當(dāng)天就寫了一篇文章,題目是:《林中飛來一只獨唱的“鳥”》,“關(guān)于‘王奇新聞’的再思考”,并連續(xù)報道。接著,什么三思考、四思考、五思考,紛紛出爐。

  一時間,成都各家報刊、電視臺像炸開了鍋,形成了一個大合唱。王奇天天占據(jù)新聞媒體的主要位置,成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉(zhuǎn)載,采訪他,王奇一下成了一個名人。很多企業(yè)慕名而來,請他出山,請他號脈,請他演講,王奇一下子就打進(jìn)了策劃界,成了策劃界的名流。

  19、靠銷售起價的必經(jīng)之路。

  浙江溫州有一個人叫做劉恩,他是某重點大學(xué)的一個學(xué)生。我們都知道,溫州人被譽(yù)為“東方的猶太人”,溫州人天生就是做生意的料。在這個地方,工廠、企業(yè)多如牛毛,星羅棋布,可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。

  在這里,沒有什么要國家安排就業(yè)的概念,在這里的人也從來就不怕什么下崗。劉恩他就生長在這樣的環(huán)境里,從小就受到這種環(huán)境的熏陶,所以,他特別地精明,財商特別地高。

  有一年,他以全縣第一名的成績考上了重點大學(xué),他非常欣賞美國人的教育方法,在美國,滿了18歲的青年,如果還要家里負(fù)擔(dān)簡直是一種恥辱。不想增加家庭的負(fù)擔(dān),想靠自己的勤工儉學(xué)來解決學(xué)習(xí)和生活費用。

  在溫州家家戶戶都開小工廠,所以競爭激烈,只要有熟人老鄉(xiāng)關(guān)系,就可以先貨后款,賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲,決定回學(xué)校先來個投石問路,看看這個牛仔褲好不好銷。

  他開始在同學(xué)中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲,他賣12元,他想既然都是同學(xué),就不要賺得太多。他對同學(xué)說:這都是我從家鄉(xiāng)帶來的牛仔褲,大家都是同學(xué),我賺點路費,就算給大家?guī)б患伞?/p>

  經(jīng)他這么一說,同學(xué)們你一件我一件地,不一會兒,一大包牛仔褲就被搶-購一空。劉恩一看,這么好銷,就想看看其他學(xué)校是不是好銷。

  于是,第二天就背起另一包來到了鄰近的大學(xué),他不是沿街叫賣,而是直奔學(xué)生的宿舍。這一次,他開價18元,比市面上便宜2塊,經(jīng)過討價還價,一般以15塊成交。就這樣,二大包牛仔褲,不到二天的時間,就全賣完了。

  劉恩一算,收到1800多塊錢,其實,每條牛仔褲批發(fā)價只要5塊錢,除了本錢,還凈賺1000多。這次牛刀小試,旗開得勝,馬到成功,讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭,心里非常地興奮,從中他也看到這里面的商機(jī)。

  于是,他準(zhǔn)備大干。他把錢匯到廠家,廠家看到他這么快就銷完了把錢寄來了,非常高興,稱贊他干得不錯。

  劉恩跟廠家說:這樣吧,我干脆做你們在北京的代理得了,我在北京先聯(lián)系好,我叫你們發(fā)貨,你們就把貨發(fā)過來。廠家一聽,滿口答應(yīng),因為這正是他們求之不得的。這樣,劉恩就印好了一盒精制的名片,儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份,洽談起業(yè)務(wù)來。

  劉恩知道:要大干,就一定要搞批發(fā),靠走街竄巷搞推銷,一件一件來賣肯定是做不大的。因此,他聯(lián)系了一大批要貨的商販,特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老板,這個大老板決定跟他合作,包銷他的產(chǎn)品。

  劉恩按照所訂購的單子,叫廠方速速運(yùn)來。廠方很快就把貨發(fā)到了車站。由于這批貨款式新穎、價廉物美,在市場上非常適銷對路,所以,很快就一銷而空。

  這位大老板,通過這次交易,更加信任劉恩,決定跟劉恩聯(lián)手合作,大干特干。通過一段時間的合作,劉恩的存折上已經(jīng)有了6位數(shù)字。這個時候,他的羽毛已經(jīng)豐滿,他的銷售渠道越建越多,經(jīng)驗越來越豐富。

  他已經(jīng)不再局限單賣牛仔服了,而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上,而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯(lián)系,只要市場上什么服裝好銷,他就賣什么服裝;只要市場上需要什么服裝,他就生產(chǎn)什么服裝,他甚至根據(jù)市場上攤販們的需求,把樣品寄給廠方,由廠方訂做。

  結(jié)果,越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,他的業(yè)務(wù)一個人完全忙不過來了。于是招了幾個助手,租了一套二室二廳的寫字樓,儼然以公司化來運(yùn)作。

  這個時候,他也不再大事小事,事必躬親,而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室里搖控指揮,一手牽著眾廠家,一手牽著眾商家,坐吃中間的差價,獲取豐厚的利潤。幾年過去了,劉恩大學(xué)也畢業(yè)了。

  他沒有去單位報到,也不要那個鐵飯碗了,而是留在京城,繼續(xù)指揮著他的服裝大軍。這個時候,誰也不知道,他已經(jīng)是京城腰纏萬貫的大老板了。

  20、一個叫做供應(yīng)鏈條接龍的游戲。

  圖德拉是美國的一個工程師,他很想在石油界大展宏圖、大顯身手,但苦于沒有錢。怎么辦?有一天,他從一個朋友那里得到一條信息:阿根廷想采購2000萬的丁烷氣體,圖德拉突發(fā)奇想,決定去碰碰運(yùn)氣。

  當(dāng)他來到阿根廷之后,才發(fā)現(xiàn)自己碰到了強(qiáng)勁的對手——英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓,還是迎難而上?他決定用自己的智慧,跟兩家公司叫板。圖德拉精心調(diào)查,苦思良策。

  一天,他在報紙上發(fā)現(xiàn)一則消息:阿根廷牛肉過剩,積壓嚴(yán)重,虧損大增,他們正不惜代價賣掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意,這不是天賜良機(jī)嗎?為什么不利用一下?

  于是,他找到阿根廷政府說:如果你買我2000萬的丁烷,我就買你2000萬的牛肉,也就是說,你不花一分錢,只要給我你積壓的牛肉,就可以得到2000萬的丁烷。這正是阿根廷夢寐以求的,于是當(dāng)場簽了協(xié)議。

  合同簽好后,圖德拉拿著牛肉的供貨單,跑到西班牙,因為那里的造船廠沒有訂單,瀕臨倒閉。圖德拉對西班牙政府說:如果你買我2000萬的牛肉,我就在你們的造船廠,打一艘2000萬的超級油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了,非常高興。他馬上通過他們駐阿根廷的大使,叫他們把圖德拉要的牛肉發(fā)往西班牙。

  牛肉有了買主,那么油輪又賣給誰呢?圖德拉離開西班牙后,返回美國,直接跑到費城的石油公司。圖德拉對他們說,如果你們買我在西班牙建造的2000萬的超級油輪,我就買你們2000萬的“丁烷氣體”。太陽石油公司見有利可圖,就同意了。就這樣,圖德拉一分不花,空手打進(jìn)了石油界,從此大發(fā)其財。

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