房地產(chǎn)營銷策劃公司案例
房地產(chǎn)營銷策劃公司案例
對(duì)于希望從事房地產(chǎn)策劃營銷策劃的同學(xué)，有哪些好公司可以考慮呢?以下學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于房地產(chǎn)營銷策劃公司的相關(guān)案例，希望對(duì)讀者有所幫助。
房地產(chǎn)營銷策劃公司案例1：廣州旺地地產(chǎn)
基本介紹
旺地發(fā)展顧問面向全國，專業(yè)從事房地產(chǎn)全程控制策劃，為企業(yè)提供發(fā)展顧問服務(wù)，致力于成為中國最好的房地產(chǎn)策劃企業(yè)。旺地創(chuàng)始人周穎舟先生于1993年創(chuàng)立了房地產(chǎn)全程策劃及管理理論，從事房地產(chǎn)的研究和實(shí)踐長達(dá)21年。
旺地為客戶提供全程策劃產(chǎn)品，包括拿地策劃及概念規(guī)劃、前期策劃及概念規(guī)劃、報(bào)規(guī)方案設(shè)計(jì)管理、開盤策劃顧問、營銷策劃及物業(yè)銷售。迄今，旺地已在全國27個(gè)省成功策劃住宅、商業(yè)、寫字樓、綜合體、地鐵上蓋物業(yè)、產(chǎn)業(yè)園地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)及城市發(fā)展顧問項(xiàng)目達(dá)168個(gè)。
旺地以全程控制策劃為平臺(tái)，整合了國內(nèi)外高水平的建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃、裝飾設(shè)計(jì)等優(yōu)秀專業(yè)合作伙伴，與國際國內(nèi)主力店商家結(jié)為長期戰(zhàn)略合作伙伴，致力于成為地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)管理商和資源平臺(tái)。
旺地以共同甲方共同成長為合作理念，旺地全程策劃為地產(chǎn)項(xiàng)目提供價(jià)值發(fā)現(xiàn)和價(jià)值兌現(xiàn)系統(tǒng)解決方案，并全程跟蹤實(shí)施，為有志打造品質(zhì)地產(chǎn)品牌的合作商提供了成功的高速通道。
經(jīng)營理念
核心理念:價(jià)值發(fā)現(xiàn)，價(jià)值兌現(xiàn)
發(fā)展模式:全程控制策劃
服務(wù)內(nèi)容:策劃咨詢、設(shè)計(jì)管理、物業(yè)銷售
代表項(xiàng)目
1、廣州中旅商業(yè)城
2、中泰國際廣場(chǎng)
3、光明廣場(chǎng)
4、北京美邦國際中心
5、成都環(huán)球金融中心
6、長春環(huán)球貿(mào)易中心
7、重慶中鐵國際
8、佛山海納天河
9、雅居樂雍景新都會(huì)
10、海納公館
房地產(chǎn)營銷策劃公司案例2：易居中國地產(chǎn)
基本介紹
易居中國--中國房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和整合者，是中國首個(gè)提出房地產(chǎn)流通服務(wù)商概念，并親歷實(shí)踐的企業(yè)。
易居(中國)控股有限公司于2007年8月8日紐交所上市(紐交所交易代碼:EJ)，是第一家在美國上市的中國輕資產(chǎn)地產(chǎn)概念股。易居中國是中國首個(gè)提出房地產(chǎn)流通服務(wù)商概念的中國房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的整合者與領(lǐng)導(dǎo)者。在其發(fā)展歷程中，憑著敏銳的市場(chǎng)拓展、菁英的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)的創(chuàng)新及永續(xù)提升的服務(wù)理念，構(gòu)筑起了一個(gè)以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，以營銷代理、房地產(chǎn)信息及咨詢、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、旅游地產(chǎn)服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)顧問、房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅健⑼顿Y管理為業(yè)務(wù)流，并覆蓋中國各個(gè)城市的房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)體系。
目標(biāo)及理念
作為一家專業(yè)從事房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，易居中國緊扣中國宏觀經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的脈搏，把握中國城市化進(jìn)程和房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展的契機(jī)，洞察中國13億人口對(duì)于住宅消費(fèi)服務(wù)的需求，向世界展現(xiàn)出這是一家正在崛起的中國房地產(chǎn)流通服務(wù)商。易居中國象征了以全程式服務(wù)，以信息技術(shù)，以專業(yè)高度實(shí)現(xiàn)更具產(chǎn)業(yè)價(jià)值的服務(wù)體系，與此同時(shí)，也在實(shí)踐中完成對(duì)中國房地產(chǎn)流通服務(wù)行業(yè)的建構(gòu)。
重大事件
2009年2009-8-23 易居中國旗下公司，重慶易居投資顧問有限公司所代理房地產(chǎn)項(xiàng)目重慶恒大·金碧天下開盤當(dāng)日銷售額達(dá)5.6億，創(chuàng)下重慶日銷售額新紀(jì)錄，打破曾經(jīng)自己創(chuàng)下的恒大城的紀(jì)錄，易居中國重慶金碧天下全體員工立下了汗馬功勞。易居中國08年在恒大地產(chǎn)陷入資金危機(jī)之際，這時(shí)已運(yùn)作資本上市的易居公司拿出RMB 十五億借給恒大。順勢(shì)簽約恒大全國24個(gè)項(xiàng)目。打破了易居中國代理行業(yè)無標(biāo)桿項(xiàng)目銷售的局面。
2011年2011年11月29日，易居中國宣布已與IFM投資有限公司("21世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)")(紐交所代碼:CTC)及其創(chuàng)始人簽訂非約束性投資條款書。21世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)是CENTURY 21®商標(biāo)在中國的獨(dú)家授權(quán)者。根據(jù)相關(guān)條款，21世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)會(huì)以每股 0.0267美元(每0.4美元一股美國存托股)的價(jià)格增發(fā)約9.6億新股給易居和21世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)創(chuàng)始人。新增股數(shù)約占其擴(kuò)充后總股本的57.8%。21世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)將會(huì)收到的投資總額約為2500萬美元。此項(xiàng)交易完成后，易居將以37.3%的持股比例成為21世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)的第一大股東。
房地產(chǎn)營銷策劃公司案例3：深圳世聯(lián)地產(chǎn)
基本介紹
世聯(lián)地產(chǎn)已成為全國知名的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋房地產(chǎn)代理銷售、顧問策劃、資產(chǎn)服務(wù)、金融服務(wù)及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。世聯(lián)地產(chǎn)始終依據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新。下一個(gè)十年，世聯(lián)地產(chǎn)將致力于打造集成服務(wù)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)，并憑借本地智慧和全國共享的知識(shí)平臺(tái)，為客戶跨地域和細(xì)分市場(chǎng)下的多樣化、精細(xì)化發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持!
世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2007年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司。
截至2013年9月，除西藏、新疆、內(nèi)蒙古、寧夏自治區(qū)及青海、甘肅省外，公司已在全國設(shè)立并運(yùn)營的全資子公司41家、控股子公司3家(不包括子公司投資設(shè)立的三級(jí)子公司)，員工人數(shù)超過14000人，基本完成代理顧問業(yè)務(wù)的全國布局。其中代理業(yè)務(wù)成功布局43個(gè)城市、顧問業(yè)務(wù)成功植入16個(gè)分公司。已為全國200多個(gè)城市的客戶、超過5000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。
世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，分別在珠三角、長三角、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心，形成"咨詢+實(shí)施"獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，提供從區(qū)域開發(fā)、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù)，并憑借本地智慧和全國共享的知識(shí)平臺(tái)。
2014年1月10日，世聯(lián)正式對(duì)外宣告世聯(lián)地產(chǎn)更名"世聯(lián)行"。
服務(wù)領(lǐng)域
顧問策劃
一、 中國房地產(chǎn)咨詢第一品牌世聯(lián)顧問策劃業(yè)務(wù)于1999年高端起步，以深圳、北京和上海為中心，面向政府、開發(fā)商、專業(yè)機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)提供穩(wěn)定一致的專業(yè)服務(wù)，是客戶最值得信賴的合作伙伴與智力腦庫。世聯(lián)地產(chǎn)始終堅(jiān)持以影響行業(yè)的專業(yè)服務(wù)帶動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)高速增長。2004-2007年，世聯(lián)的顧問策劃收入居國內(nèi)同行業(yè)第一，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。2006-2008年，世聯(lián)顧問策劃業(yè)務(wù)收入年平均復(fù)合增長率為56.12%，保持快速增長趨勢(shì)。2008年，在全國房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整的情況下，世聯(lián)顧問策劃業(yè)務(wù)收入為1.8億元，比上年增長15.17%，表現(xiàn)出良好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。世聯(lián)顧問策劃業(yè)務(wù)憑借強(qiáng)大的知識(shí)管理平臺(tái)、系統(tǒng)化的創(chuàng)新能力、對(duì)行業(yè)和城市發(fā)展的前瞻性以及對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳把握，協(xié)助客戶共同面對(duì)挑戰(zhàn)，達(dá)致成功。二、專業(yè)價(jià)值核心能力----專業(yè)資源平臺(tái) + 團(tuán)隊(duì);核心競(jìng)爭(zhēng)力---全國視野 + 本地化經(jīng)驗(yàn) + 方法論;核心質(zhì)量保證--內(nèi)部評(píng)審管理 + 外部充分溝通核心人才----500多名專業(yè)顧問，平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為5年以上，多數(shù)具有建筑、城市規(guī)劃、工程管理、房地產(chǎn)開發(fā)等相關(guān)專業(yè)背景。
代理銷售
一、中國物業(yè)代理的知名品牌世聯(lián)代理秉承"挖掘物業(yè)價(jià)值，降低交易成本"的核心理念，以專業(yè)服務(wù)為核心，與客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，已取得珠三角區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并致力于打造中國物業(yè)代理第一品牌。憑借400 多個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，代理業(yè)務(wù)逐步形成了為房地產(chǎn)開發(fā)過程提供項(xiàng)目選取、地塊研究、可行性分析、建筑策劃、營銷策劃、銷售代理等"縱向一體化"的地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)鏈。世聯(lián)地產(chǎn)已在深圳、北京、上海、廣州、廈門、南京、天津、沈陽、長沙、西安、杭州、武漢、大連等重點(diǎn)城市開展物業(yè)代理業(yè)務(wù)。2008年，在全國房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量萎縮和成交價(jià)格下降的情況下，世聯(lián)代理銷售業(yè)務(wù)依舊保持增長態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2.9億，同比增長7.8%，持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。二、核心競(jìng)爭(zhēng)力全國化運(yùn)營世聯(lián)地產(chǎn)既保證了資源和人才在全國范圍的統(tǒng)一共享和調(diào)度，又通過三大業(yè)務(wù)中心來滿足客戶的區(qū)域化需求。世聯(lián)代理已建成龐大的知識(shí)管理系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)全國實(shí)時(shí)共享，確保世聯(lián)地產(chǎn)任何地區(qū)的專業(yè)人員均在同一平臺(tái)上為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):策劃平臺(tái)系統(tǒng):世聯(lián)過往在全國代理項(xiàng)目的知識(shí)管理系統(tǒng)。策劃平臺(tái)共計(jì)收錄各類技術(shù)沉淀、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、研究報(bào)告、案例總結(jié)、項(xiàng)目報(bào)告資料;基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫:城市新增樓盤信息管理系統(tǒng)，全面涵蓋每個(gè)新增項(xiàng)目的基礎(chǔ)資料、規(guī)劃資料、戶型資料、價(jià)格變化等重要信息，系統(tǒng)管理的新增樓盤已涵蓋全國主要城市;銷售管理系統(tǒng):實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)跟蹤項(xiàng)目銷售進(jìn)展，對(duì)可能發(fā)生的問題或風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，以便及時(shí)防范處理。專業(yè)化分工，鍛造核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)中國房地產(chǎn)市場(chǎng)處在快速發(fā)展期，客戶需求也呈多元化趨勢(shì)。為了滿足客戶個(gè)性化需求，世聯(lián)代理采用事業(yè)部制運(yùn)營模式，實(shí)施專業(yè)線管理。高價(jià)值的終端客戶渠道世聯(lián)代理銷售管理系統(tǒng)已積累成交客戶、購房意向客戶等資料信息數(shù)十萬條。
經(jīng)紀(jì)：
一、市場(chǎng)品牌憑借"豪宅專家"的細(xì)分市場(chǎng)策略實(shí)踐，沉淀了豐富的中高端客戶資源、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及品牌價(jià)值;順應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身發(fā)展，針對(duì)房產(chǎn)主流市場(chǎng)，整合世聯(lián)顧問、代理的服務(wù)鏈及區(qū)域資源，以"豪宅專家"定位，為終端業(yè)主、行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶提供創(chuàng)新的二三級(jí)聯(lián)動(dòng)、跨區(qū)域客戶渠道滲透營銷、尾盤解決方案、商業(yè)物業(yè)整體租賃/招商等營銷服務(wù)。二、渠道價(jià)值門店--門店實(shí)現(xiàn)對(duì)深圳中高端社區(qū)及商業(yè)物業(yè)的無縫覆蓋;團(tuán)隊(duì)--通過團(tuán)隊(duì)合作的管理文化和有效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)及門店間的資源共享;客戶--世聯(lián)行擁有盤源、客源各20余萬，成交客戶中中高端客戶占比近50%，重復(fù)購買客戶以高端客戶為主。三、服務(wù)增值專業(yè)資訊--"房產(chǎn)交易定期價(jià)量關(guān)系監(jiān)測(cè)指數(shù)"、"世聯(lián)行看市"等即時(shí)的專業(yè)資訊和分析以電子刊物(E-周刊)形式呈送客戶;整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈(銀行、按揭、擔(dān)保、保險(xiǎn)等金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、家裝機(jī)構(gòu)、品牌車行等)，打造置業(yè)安居為主的整體生活方式服務(wù)聯(lián)盟，為客戶增值。
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