2016技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向

　　技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是以技術(shù)為手段、方法對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場(chǎng)開(kāi)拓等進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和變革活動(dòng)。通過(guò)運(yùn)用企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)等方面的系統(tǒng)能力，下面小編給大家介紹2016技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向。

　　技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向：人員本土化

　　這主要是指獸藥廠家根據(jù)所服務(wù)的市場(chǎng)的需要，招聘當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)技術(shù)人員在當(dāng)?shù)胤?wù)，以替代廠家派駐的技術(shù)人員。這樣做有幾方面的好處。首先，當(dāng)?shù)厝藛T對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、風(fēng)俗人情等更熟悉，會(huì)很快進(jìn)入角色;其次，由于不需要在門(mén)市住宿，幾乎沒(méi)有“寄人籬下”的感覺(jué);第三，能為廠家節(jié)省如車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼等部分費(fèi)用;第四，便于和客戶溝通，更容易處理與客戶的關(guān)系。這樣可以有效地延長(zhǎng)其職業(yè)周期，為廠家節(jié)約成本。

　　技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向：人員股東化

　　此方法可以有兩種思路：第一種是廠家規(guī)定服務(wù)滿一定年限的優(yōu)秀技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員，根據(jù)對(duì)公司的貢獻(xiàn)大小服務(wù)年限、職位、重要性等的不同獎(jiǎng)勵(lì)一定的股份。該股份只做分紅，而不能領(lǐng)取原有股金;另一種是獸藥廠家可再注冊(cè)一家經(jīng)營(yíng)公司，廠家可吸納優(yōu)秀技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員作為股東，把部分產(chǎn)品由經(jīng)營(yíng)公司來(lái)經(jīng)營(yíng)。一方面廠家可做第二品牌，另一方面也留住了部分優(yōu)秀員工。采取此方法最好廠家再承諾：如果出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失誤，則由廠家承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任。這樣，既解決了員工的后顧之憂，又體現(xiàn)了獸藥廠家的大度，因而會(huì)極大地提高優(yōu)秀員工的忠誠(chéng)度。

　　技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向：人員激勵(lì)科學(xué)化

　　對(duì)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)應(yīng)從全方位著手，而不應(yīng)單一去評(píng)價(jià)某個(gè)方面。特別是只簡(jiǎn)單地和銷(xiāo)售掛鉤，更是不可取。有效的激勵(lì)應(yīng)從如下幾個(gè)方面考慮：第一，技術(shù)人員本人的總體素質(zhì)，如教育背景、從業(yè)背景、專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、敬業(yè)精神、以往成績(jī)、擇業(yè)態(tài)度等;第二，其服務(wù)的門(mén)市或市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率和公司同時(shí)期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率的比較;第三，服務(wù)市場(chǎng)本身的特點(diǎn);第四，和中間商處理關(guān)系的技巧及多數(shù)客戶對(duì)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員的評(píng)價(jià);第五，業(yè)績(jī)的絕對(duì)增長(zhǎng)額和給公司帶來(lái)的效益增長(zhǎng)的關(guān)系;第六，和業(yè)務(wù)人員配合的默契程度;第七，在技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的重要程度等。

　　技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向：人員創(chuàng)業(yè)制度化

　　調(diào)查顯示，有相當(dāng)一部分技術(shù)人員離職后自己開(kāi)門(mén)市，經(jīng)營(yíng)獸藥，可以設(shè)想：如果某個(gè)廠家技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員自己回家開(kāi)門(mén)市，由于受資金、產(chǎn)品、人際關(guān)系等諸我因素的制約，困難不少。廠家如果規(guī)定，如果技術(shù)人員在公司干滿一定年限后而離職回去開(kāi)門(mén)市，則公司可根據(jù)服務(wù)年限的不同提供一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)到一定時(shí)可不需償還，這樣既解決了這些技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)時(shí)所需的資金問(wèn)題，又多了一個(gè)忠誠(chéng)度比較高的客戶。由于其對(duì)廠家產(chǎn)品及政策相當(dāng)熟悉，更利于廠家產(chǎn)品的推廣。

　　技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向：客戶顧問(wèn)化

　　這里指的優(yōu)秀客戶主要是指那些專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)較高，經(jīng)營(yíng)意識(shí)先進(jìn)，信譽(yù)好，在當(dāng)?shù)赜休^大影響力的中間商。對(duì)這樣的中間商，獸藥生產(chǎn)廠家可聘其作為技術(shù)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)管理，疾病防治等技術(shù)問(wèn)題。這樣既有利于提高中間商對(duì)獸藥廠家的忠誠(chéng)度，也利于廠家產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V。

　　技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方法

　　一是正確處理好不同時(shí)期技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。一般而言，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，或產(chǎn)品生命周期的不同時(shí)期，技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的地位和作用同樣有所不同，在產(chǎn)品處于研發(fā)或初創(chuàng)時(shí)期，企業(yè)可能更偏重于技術(shù);而隨著產(chǎn)品逐漸成熟，將會(huì)慢慢轉(zhuǎn)向偏重于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。比如在手機(jī)技術(shù)同質(zhì)化的今天，營(yíng)銷(xiāo)的地位則更加重要，不然阿爾卡特的總裁SergeTchurnk就不會(huì)這樣說(shuō)：“給我客戶，給我大公司的客戶，打開(kāi)AT&T和Verizon通訊公司的大門(mén),我把技術(shù)賣(mài)給他們。”

　　二是要以市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)定位。企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)和創(chuàng)新上，要堅(jiān)持從顧客中來(lái)的原則。要通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、比較來(lái)搞好產(chǎn)品研發(fā)定位，只有根據(jù)市場(chǎng)做出產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品才能有市場(chǎng)基礎(chǔ)。比如海爾推出的“雙富豪”雙溫冷柜和“雪富豪”變溫冷柜，就是以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的成功事例，海爾專(zhuān)為冷飲店老板設(shè)計(jì)的冷柜，一投入市場(chǎng)就供不應(yīng)求。

　　三是要依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。有了市場(chǎng)定位這個(gè)基礎(chǔ)，技術(shù)創(chuàng)新便有了方向。技術(shù)代替不了市場(chǎng)，高新技術(shù)產(chǎn)品同樣存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但如果產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，則會(huì)降低這種風(fēng)險(xiǎn)。

　　四是真誠(chéng)地聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，甚至抱怨或投訴，其實(shí)正是企業(yè)需要尋找和解決的不足之處，善于搜集顧客的抱怨和意見(jiàn)來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品，正是產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)過(guò)程。華碩在實(shí)施技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)用戶需求的掌握就是從傾聽(tīng)用戶的意見(jiàn)開(kāi)始的。