主題營銷怎么定位
主題營銷怎么定位
主題營銷的根本目的是讓商品動起來,而關(guān)鍵在于背后的商品選擇。藥店的主題營銷活動向來比較普遍,但是這些活動究竟是有策略有計劃地在做,還是盲目地為了做活動而做?下面小編給大家講解一下主題營銷怎么定位?
主題營銷定位方式:主題終端營銷描述
主題終端的營銷就是對終端資源進(jìn)行系統(tǒng)有效的配置,建立終端數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò),逐步以市場消費(fèi)為平臺,建立可執(zhí)行與互動的客群關(guān)系,利用自身小范圍的優(yōu)勢力量,擺脫競爭束縛壓力,獨(dú)立開展終端運(yùn)行,把被動轉(zhuǎn)為主動,形成終端系統(tǒng)化子網(wǎng)建設(shè),促進(jìn)營銷工作核心地位的競爭,延伸營銷的前沿 陣地。主題終端的功能區(qū)別于其它的終端的程序,主題終端特別強(qiáng)調(diào)終端主題的突出位置,一個主題的突出能夠鮮明的表現(xiàn)終端的醒目、注意力、刺激欲望、產(chǎn)生沖動購買等許多優(yōu)勢,積極把主題的設(shè)計當(dāng)作終端開拓的有效武器,才是終端的命脈。其主題的設(shè)計需要更新快、創(chuàng)新要求高、內(nèi)容貼近現(xiàn)實(shí)、具有高雅的情操、能夠產(chǎn)生聯(lián)想與實(shí)際銷售效果的原則。
主題營銷定位方式:主題終端營銷定位
導(dǎo)向定位:終端的導(dǎo)向定位非常重要,什么樣的主題成就什么樣的終端建設(shè),而終端導(dǎo)向決定其內(nèi)容的有效性,一般來講,終端的導(dǎo)向包括政策、消費(fèi)、市場、容量四個部分,產(chǎn)生導(dǎo)向的關(guān)鍵要素是整個終端的需求,需求是什么,需求是各個方面匯總的信息產(chǎn)生的一種共鳴,而引發(fā)的一種需要,因此,體驗(yàn)這個需要就必須有一個導(dǎo)向定位的問題。
主題營銷定位方式:政策導(dǎo)向
關(guān)注政策,就是關(guān)注民生,而關(guān)注民生實(shí)際就是關(guān)注自己,作為社會消費(fèi)的一員,積極參與政策導(dǎo)向下的民生問題是一種迫切愿望,因此,需要及時表述國家政策在終端的體現(xiàn),需要演化終端對于市場中政策問題,也是一個企業(yè)具體社會責(zé)任的表述,這樣更加具有 親和力,更加能夠貼近現(xiàn)實(shí)生活,終端的服務(wù)意義將顯得更加有效。而政策面下面的任何依據(jù)均是終端開拓的由頭,時刻掌握并發(fā)揮終端政策,是一個終端主題開發(fā)的有力武器,因此,終端的政策導(dǎo)向十分重要。通常我們把政策演義為事件營銷的一個部分,其實(shí)不然,政策導(dǎo)向是引導(dǎo)政策落實(shí)終端的常年性任務(wù),并非單一的活動趨向,這一點(diǎn)是非常重要的。
消費(fèi)導(dǎo)向:時刻關(guān)注消費(fèi)動態(tài),關(guān)注消費(fèi)行為,關(guān)注消費(fèi)結(jié)構(gòu)性支出是消費(fèi)導(dǎo)向的要點(diǎn),比如春節(jié)消費(fèi),各種節(jié)慶消費(fèi)就是消費(fèi)導(dǎo)向的結(jié)果,隨著消費(fèi)導(dǎo)向越來越細(xì)化與區(qū)域化,終端所要表現(xiàn)的消費(fèi)導(dǎo)向也將越來越細(xì)化,我們熟悉的消費(fèi)行為有所轉(zhuǎn)變,自主消費(fèi)導(dǎo)向與企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向互相交錯,這樣,更加需要疏理消費(fèi)導(dǎo)向的準(zhǔn)確性,消費(fèi)導(dǎo)向以價格、性能、服務(wù)為三大主要因素,成為消費(fèi)導(dǎo)向的重要焦點(diǎn)。
主題營銷定位方式:市場導(dǎo)向
市場是動態(tài)的,但也是靜態(tài)的,市場導(dǎo)向表露出來的核心是 市場潛力,市場潛力開發(fā)是終端開拓任務(wù)的重要據(jù)點(diǎn)。市場導(dǎo)向要看市場的時令性與季節(jié)性,越來越重要的環(huán)境、信息、氣候因素也成為市場導(dǎo)向的關(guān)鍵,市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)化成為終端銷售的動力也很明顯,由此,市場導(dǎo)向需要專門有信息處理與關(guān)注,并時刻矯正錯誤,引導(dǎo)方向。
容量導(dǎo)向:市場有容量,很多時候我們計算容量的時候,往往按照人口比例進(jìn)行,容量的大小其實(shí)主要的方向在于消費(fèi)群體的大小,一個城市與一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)之所以出現(xiàn)大的落差,就是消費(fèi)容量問題,容量導(dǎo)向體現(xiàn)在終端的是客流量與成交量,兩者取其一就可以發(fā)現(xiàn)容量的大小,因此,容量導(dǎo)向分析也是終端占有的關(guān)鍵要素。
主題營銷定位方式:趨勢定位
終端銷售有一種趨勢,就是終端 旺季與淡季的產(chǎn)生,任何產(chǎn)品均能夠發(fā)現(xiàn)終端銷售趨勢,而順勢抓住終端銷售趨勢,就是抓住了全年銷售,因此發(fā)現(xiàn)與挖掘終端趨勢問題,也是十分必要。那么趨勢定位在什么地方?趨勢定位要看一個地方對產(chǎn)品需求的季節(jié)分析,特別要關(guān)注到政策、環(huán)境、熱點(diǎn)、氣候、社會資金流等幾個問題,由此定位可以劃分到小的區(qū)域,按照個性化的終端衍射原則,順應(yīng)終端客流需求而作出的判斷。
主題營銷定位方式:核心價值鏈條定位
終端核心的價值鏈條定位包括產(chǎn)品利潤、消費(fèi)回報、社會知名度等,產(chǎn)品價值定位就是利潤定位,因此產(chǎn)品價值定位是首要的;消費(fèi)價值鏈條是支持產(chǎn)品利潤鏈條的支點(diǎn),所以消費(fèi)價值鏈條需要為消費(fèi)者考慮諸多有利因素,來帶動消費(fèi)價值鏈條的完整性,有了消費(fèi)價值與產(chǎn)品利潤價值,就產(chǎn)生社會利益鏈條,三者的關(guān)系雖有前后,但互相連貫,互相支持。
營銷定位:終端營銷考慮直接產(chǎn)品介紹以外,需要對產(chǎn)品作外延的營銷附加定位, 消費(fèi)者對于現(xiàn)場的挑選是非??量痰?,盡量滿足消費(fèi)欲望是終端營銷的關(guān)鍵任務(wù)。營銷延伸定位在消費(fèi)階段包括:六大定位:吃、住、行、游、購、娛幾個方面,如何把產(chǎn)品與六大定位有效結(jié)合起來,那樣終端就活起來了,也就是終端的營銷必須要落腳在民生的需求上,落實(shí)在可執(zhí)行上,所以營銷定位必須打破傳統(tǒng),有機(jī)結(jié)合產(chǎn)品以外的終端營銷工作。
主題營銷定位方式:服務(wù)定位
終端的服務(wù)定位需要考慮幾個新的層面,服務(wù)是需要以產(chǎn)品的綜合性能為思考的,其考慮的方向有四個方面,即需要考慮商流 信息流 物流 資金流四個方面,商流考慮商品流通在終端中的服務(wù)意義與方式,信息流考慮終端服務(wù)的所有反饋信息,調(diào)查信息等,物流就是如何讓終端的商品便捷有效到達(dá)目的地,包括包裝等,資金流就需要考慮終端銷售的回款問題,及時有效安全回籠銷售貨款就是最終需要達(dá)到的目標(biāo),因此,所有服務(wù)圍繞四大系統(tǒng)進(jìn)行有效考慮,傳統(tǒng)服務(wù)的人情化、個性化等需要系統(tǒng)定位,才不至于終端的冷清與無效工作。
主題營銷定位方式:市場定位
終端也有自己的市場,終端市場的核心在如何把終端開發(fā)成為一個獨(dú)立的系統(tǒng)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn),終端市場的關(guān)鍵點(diǎn)在于選擇產(chǎn)品,在于把什么樣的產(chǎn)品放到什么位置的問題,終端的市場定位需要形成一個獨(dú)立的系統(tǒng),比如產(chǎn)品與賣場定位,產(chǎn)品與專賣定位,產(chǎn)品與區(qū)域消費(fèi)結(jié)構(gòu)層次定位,產(chǎn)品與目標(biāo)價值定位等,市場因素比較復(fù)雜,也處于動態(tài)當(dāng)中,但基本構(gòu)架是客流、 資金流與產(chǎn)品流融合在一起,因此,終端核心定位要求位置突出、周圍消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理、市場潛力支配合理等。
價格定位:終端產(chǎn)品價格定位也是競爭的一大困惑,價格的核心體現(xiàn)在終端上也有很多因素,同類比較是一個部分,價格反饋與價格誘導(dǎo)成為價格補(bǔ)充的有力保障,終端價格體現(xiàn)多種途徑,包括服務(wù)價格、產(chǎn)品實(shí)際銷售價格、促銷價格、增值價格、消費(fèi)心里價格等,綜合價格因素,確定一個適合市場推動的終端零售價格,為終端的銷售增加優(yōu)勢。
主題營銷定位方式:范圍定位
終端的范圍包括經(jīng)營范圍與服務(wù)范圍,經(jīng)營范圍比較定性,而服務(wù)范圍就是需要新定位的一個目標(biāo),服務(wù)也是一個價值,因此范圍定位中的服務(wù)定位,需要明確,并有強(qiáng)勢作用,范圍包括:指令性服務(wù)與衍生性服務(wù),指令性服務(wù)需要有指標(biāo),而衍生性服務(wù)就是一種個性化服務(wù),主題終端有主題終端的新要求,服務(wù)要講究主題意識,避免重復(fù)與無效服務(wù),特別要注重服務(wù)的內(nèi)在含義,讓客戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的聯(lián)想,并能夠經(jīng)常傳播。
主題終端定位取決于對主題含義的理解,取決于對終端整體性的理解,定位問題正確了,其銷售起來就方面、靈活,并有針對性,能夠產(chǎn)生效益,不會發(fā)生混亂。定位不準(zhǔn)容易引起消費(fèi)者猜疑,造成客戶流失,市場基礎(chǔ)發(fā)生動搖,因此,終端定位非常重要,把終端定位好了,其整體銷售執(zhí)行力就能夠?qū)崿F(xiàn)。