論壇營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有哪些
論壇營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有哪些
論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。”以下是小編整理的關(guān)于論壇營(yíng)銷的六大優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、論壇營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)
目前互聯(lián)網(wǎng)上至少有上百個(gè)論壇，而且這些論壇覆蓋面廣，既有綜合性的大眾化社區(qū)，也有專注于各個(gè)擊破領(lǐng)域的垂直論壇。論壇各類的細(xì)分可以使我們的目標(biāo)客戶更為集中，這也無(wú)形當(dāng)中了論壇營(yíng)銷的針對(duì)性。論壇營(yíng)銷既可以做為普遍宣傳活動(dòng)手段使用，也可以針對(duì)特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)。
2、論壇營(yíng)銷氛圍好
宣傳能夠達(dá)很好的深度，甚至引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買欲望。宣傳有一定深度，知識(shí)可信，容易激起消費(fèi)者的認(rèn)同，在心理上引起共鳴，從而采取購(gòu)買行動(dòng)，一個(gè)人的購(gòu)買行為又能迅速感染周圍其他人，形成小范圍的購(gòu)買欲望。這也是論壇營(yíng)銷的基本特征，而獲得短期的銷售利益只是初級(jí)論壇營(yíng)銷的主要目的，真正的論壇營(yíng)銷是通過(guò)消費(fèi)者的深層教育，改變或培養(yǎng)消費(fèi)觀念，從而嘗試產(chǎn)品，形成很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，而銷售贏利只是水到渠成。
3、口碑宣傳比例高
論壇宣傳活動(dòng)比較直接、可信度較高，目標(biāo)人群集中，有利于口碑宣傳擴(kuò)散。論壇營(yíng)銷傳播更加豐富的知識(shí)，甚至直接與消費(fèi)者形成一對(duì)一的宣傳教育，溝通的知識(shí)更多更深，而傳播的知識(shí)更加通俗易懂。如果有疑問(wèn)可馬上解答，使消費(fèi)者得到明明白白的信息;同時(shí)，論壇是消費(fèi)者的主要集散地，也表現(xiàn)出相對(duì)統(tǒng)一的認(rèn)知習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣，因此口碑宣傳的影響力十分明顯。
4、投入少，見(jiàn)效快
目前免費(fèi)的論壇資源真不少，即使是收費(fèi)的論壇其實(shí)投入也是相當(dāng)之少，論壇具有即時(shí)發(fā)即時(shí)見(jiàn)效的特點(diǎn)，推廣周期也比較短。
5、培養(yǎng)典型消費(fèi)者
論壇營(yíng)銷能夠迅速擴(kuò)大試用人群，利于集中收集目標(biāo)消費(fèi)者名單為回訪提供詳盡資料，使負(fù)面影響消除在無(wú)形之中，從而培養(yǎng)典型消費(fèi)者，進(jìn)行進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)大宣傳活動(dòng)。論壇營(yíng)銷的影響面小，針對(duì)一小部分人群，這樣更利于集中有限資源，充分向少部分人推薦產(chǎn)品，相應(yīng)的產(chǎn)品嘗試率也有所提高。
6、掌握消費(fèi)者反饋信息
在論壇中發(fā)布信息，用戶會(huì)快速響應(yīng)，我們可以即時(shí)掌握用戶的反饋信息，第一時(shí)間了解用戶的需要與心理，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他普通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法所不具備的。當(dāng)我們掌握到用戶的這些反饋信息后，就可以針對(duì)消費(fèi)者需求及時(shí)對(duì)宣傳活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)及以后的產(chǎn)品研究進(jìn)行調(diào)整。
可見(jiàn)論壇營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)很多，并不是無(wú)效的營(yíng)銷手段。如今營(yíng)銷手段越來(lái)越同質(zhì)化，越來(lái)越單一化，只要具備一定基礎(chǔ)條件的企業(yè)，完全可以依托資源優(yōu)勢(shì)打造特有的社區(qū)營(yíng)銷模式，成為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、樹(shù)立品牌的一把利劍。