嫁接營(yíng)銷的規(guī)則是什么

　　嫁接營(yíng)銷的思維、戰(zhàn)略、方法,是能夠使企業(yè)脫離微利低效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的新營(yíng)銷模式,可以使企業(yè)能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷中獨(dú)樹一幟、鶴立雞群,獲得獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷效果,是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的藍(lán)海之路。那么嫁接營(yíng)銷的規(guī)則是什么?

　　嫁接營(yíng)銷的規(guī)則

　　嫁接營(yíng)銷是一種與著名品牌企業(yè)共舞雙贏的營(yíng)銷模式，如何實(shí)現(xiàn)成功嫁接、如何與著名品牌嫁接，是企業(yè)在考慮和設(shè)計(jì)嫁接營(yíng)銷方案的關(guān)鍵。

　　第一，嫁接的目的是實(shí)現(xiàn)資源共享，通過渠道、銷售平臺(tái)、消費(fèi)群體、品牌號(hào)召力等資源的共享使得雙方的產(chǎn)品共同提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)銷售量。

　　第二，嫁接營(yíng)銷最高法則是實(shí)現(xiàn)雙方產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生一種“合力”，而這種合力實(shí)現(xiàn)的前提是雙方都具有有價(jià)值的渠道、營(yíng)銷體系或者品牌。

　　第三，跨行業(yè)的產(chǎn)品或者品牌嵌入是嫁接營(yíng)銷的常用方式，適合同樣具有強(qiáng)大品牌號(hào)召力和大批忠實(shí)消費(fèi)群體的企業(yè)，往往是不同行業(yè)之間的天作之合。比如快速消費(fèi)品和IT業(yè)、快速消費(fèi)品和網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)、電子消費(fèi)品和汽車行業(yè)等等。

　　第四，嫁接營(yíng)銷可以產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式如終端促銷、廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果，其對(duì)銷售量和品牌的提升遠(yuǎn)非常規(guī)手段能比。

　　第五，嫁接營(yíng)銷中往往一方或者雙方將對(duì)方的產(chǎn)品、渠道、品牌作為自己產(chǎn)品的銷售、廣告、品牌平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的背后是已經(jīng)開發(fā)成熟的市場(chǎng)。

　　第六，嫁接營(yíng)銷是成本最小、效果最好、投入產(chǎn)出最高的營(yíng)銷模式。

　　如何尋求嫁接營(yíng)銷的合作對(duì)象?

　　第一，從企業(yè)的銷售渠道、銷售體系、客戶群體、品牌知名度和美譽(yù)度的評(píng)估中發(fā)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，分析自身嫁接營(yíng)銷的可能性和優(yōu)劣勢(shì)。尤其是對(duì)于一些在市場(chǎng)中有穩(wěn)定的、較高市場(chǎng)份額、有著較大固定消費(fèi)群體、有著較高品牌知名度和美譽(yù)度的企業(yè)來說，應(yīng)積極思考采取嫁接營(yíng)銷的方式。

　　第二，學(xué)會(huì)縱向思維方法，跨行業(yè)營(yíng)銷思考嫁接營(yíng)銷的方式，了解分析企業(yè)的消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和其它行業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)與自身企業(yè)有著重合相交的消費(fèi)群體的其它行業(yè)，同時(shí)分析評(píng)估其它行業(yè)對(duì)自己的消費(fèi)群體的影響力度。

　　第三，探尋有著重合相交消費(fèi)群體的行業(yè)中有著穩(wěn)定的、較高市場(chǎng)份額、有著較大固定消費(fèi)群體、有著較高品牌知名度和美譽(yù)度的企業(yè)，思考這些企業(yè)的營(yíng)銷需求和對(duì)于自己企業(yè)的嫁接營(yíng)銷價(jià)值。

　　第四，設(shè)計(jì)與其它行業(yè)企業(yè)的嫁接營(yíng)銷合作方案，合作方案充分考慮雙方的價(jià)值和合作模式，本著雙贏的方式與對(duì)方積極探討合作。

　　第五，嚴(yán)格執(zhí)行合作方案，換取對(duì)方積極的配合，以取得實(shí)現(xiàn)設(shè)想的效果。

　　嫁接營(yíng)銷，需要企業(yè)營(yíng)銷人跳出企業(yè)封閉思維模式，站在整個(gè)市場(chǎng)的角度、站在消費(fèi)者的角度思考營(yíng)銷，將企業(yè)的銷售渠道、消費(fèi)群體、品牌不僅僅視為企業(yè)獨(dú)享價(jià)值，更看作換取營(yíng)銷資源的可交換價(jià)值。

　　交換，是嫁接營(yíng)銷的本質(zhì)和核心，學(xué)會(huì)交換、掌握交換的方式，是獲得嫁接營(yíng)銷伙伴、獲得嫁接營(yíng)銷效果的必須技能。

　　嫁接營(yíng)銷案例分析

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下企業(yè)往往投入巨額資金在渠道建設(shè)、產(chǎn)品延伸、品牌宣傳、促銷等方面，但效果卻越來越差。

　　嫁接營(yíng)銷則不同。嫁接營(yíng)銷尋求的是在其它企業(yè)的營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)上進(jìn)行自己企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，注重的不是對(duì)營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏。

　　案例1：娃哈哈巧借騰訊使激活占領(lǐng)市場(chǎng)第一

　　2005年10月18日，雙方正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。本報(bào)獲悉，合作第一期的規(guī)模是2億瓶——娃哈哈所有“營(yíng)養(yǎng)快線”飲料上將打上騰訊游戲產(chǎn)品的圖標(biāo)，騰訊為此提供總計(jì)1.5億個(gè)小時(shí)的游戲時(shí)長(zhǎng)。早在2004年，娃哈哈“激活”活性維生素水即與騰訊網(wǎng)的虛擬貨幣Q幣開展“喝激活贏Q幣”的互動(dòng)活動(dòng)，每月送出10萬Q幣。娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)部副部長(zhǎng)陳新華說，由于Q幣注冊(cè)采取先注先得的規(guī)定，經(jīng)常是每月開放注冊(cè)的首日全部10萬Q幣就被一搶而空。在騰訊的幫助下，激活水成為2005年中國(guó)維生素水市場(chǎng)的惟一贏家。