白酒銷售代表的工作職責

時間：2017-07-06 15:27:59 黃宇晴1068由分享

白酒銷售代表的工作職責

　　每個崗位都有自己職責，那么白酒銷售代表的工作職責是什么呢?為此，下面由學習啦小編為大家整理白酒銷售代表的工作職責相關內容，歡迎參閱。

　　白酒銷售代表的工作職責篇一

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　白酒業(yè)務員崗位職責

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　白酒銷售代表的工作職責篇二

　　1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個人的銷售計劃和目標;

　　2、不斷了解客戶服務或產(chǎn)品的賣點，滿足其推廣需求;

　　3、負責團購產(chǎn)品市場調研和需求分析;

　　4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;

　　5、開發(fā)新客戶、新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍，并維護重要客戶關系;

　　6、完成公司要求的業(yè)績指標。

　　白酒業(yè)務員崗位職責

　　1、負責開發(fā)所管轄區(qū)域內的各渠道終端網(wǎng)絡。

　　2、負責做好鋪市和銷售工作，并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關系，協(xié)調工作，負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。

　　3、負責渠道商處業(yè)務人員的指導、培訓，指導渠道商的出貨價格、銷售政策及促銷活動的策劃等。

　　4、掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態(tài)。

　　5、負責渠道商銷售網(wǎng)絡的抽查，并調查監(jiān)督渠道商的出貨價格、銷售政策落實情況，客觀的評價經(jīng)銷商的網(wǎng)絡維護能力，配送能力，倉儲能力，及時了解終端網(wǎng)絡的產(chǎn)品送達情況、遺留問題解決情況。

　　6、參與到渠道商的日常業(yè)務中去，及時了解市場信息。

　　7、及時清點經(jīng)銷商庫存情況，掌握市場的實際銷量。

　　8、每天按照規(guī)定及時填寫各種報表，周六將周工作報表傳回公司，回報區(qū)域內地的銷售和市場情況。

　　9、調查突發(fā)性事件(如：質量問題、市場違規(guī)問題等) ，并對公司作出書面報告。

　　10 定期對市場進行調查，如：鋪市率、銷量、市場占有率和產(chǎn)品美譽度、競品信息及動態(tài)等，對公司所投市場費用使用情況的真實性負責，監(jiān)督、執(zhí)行各項促銷活動落實到位，無條件接受和完成公司下達的銷售任務五、所有業(yè)務代表須克盡職守，遵守公司規(guī)章制度，做好本職工作。