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關(guān)于的市場(chǎng)營銷學(xué)的論文

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關(guān)于的市場(chǎng)營銷學(xué)的論文

  我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營銷。為此,下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理關(guān)于的市場(chǎng)營銷學(xué)的論文相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

  關(guān)于的市場(chǎng)營銷學(xué)的論文篇一

  【摘要】市場(chǎng)的瞬息萬變對(duì)營銷提出的要求越來越高,營銷的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。所謂“得市場(chǎng)者得天下”,市場(chǎng)環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營銷理論為基礎(chǔ),分析傳統(tǒng)營銷的問題,就市場(chǎng)營銷的未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行一些探討。

  【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營銷;發(fā)展;趨勢(shì)

  一、市場(chǎng)營銷的概念與發(fā)展歷程

  營銷學(xué)是產(chǎn)生于美國的一門新興學(xué)科,最初只是廣告學(xué)范疇里的一個(gè)“推銷術(shù)”,真正的營銷學(xué)始于第二次世界大戰(zhàn)之后,那時(shí),經(jīng)歷過戰(zhàn)亂的世界開始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),買方市場(chǎng)與賣方市場(chǎng)初步形成,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)初具雛形,因此,為了適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)的需要,現(xiàn)代營銷學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營銷學(xué)的研究對(duì)象主要是企在市場(chǎng)上的營銷軌跡和活動(dòng)規(guī)律,簡(jiǎn)言之,就是研究賣方市場(chǎng)如何將自己的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到買方市場(chǎng)。它要站在賣方市場(chǎng)的角度去考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、定價(jià)的合理性、使用的舒適度等等,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)賺取經(jīng)濟(jì)效益。

  二、中國市場(chǎng)的營銷現(xiàn)狀

  1.受眾對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)處在初級(jí)階段。相較于20年前對(duì)于市場(chǎng)營銷的陌生,今天的消費(fèi)者對(duì)“顧客就是上帝”、“以消費(fèi)者為中心”顯然不再陌生,但是相對(duì)于快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),受眾對(duì)市場(chǎng)營銷的理解還處在初級(jí)階段,常年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在其中也起到了不小的阻礙作用。

  2.經(jīng)營者的營銷理念滯后。中國的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于營銷概念的接收起步較晚,為了應(yīng)付瞬息萬變的市場(chǎng),不得不進(jìn)行惡補(bǔ),這就造成企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過程中,營銷理念的實(shí)踐率不高。實(shí)際的后果就是企業(yè)的庫存高,商品的流動(dòng)率慢,產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品售后運(yùn)作慢等情況比比皆是。面對(duì)愈發(fā)理性的消費(fèi)者,中國的企業(yè)在開拓市場(chǎng)和把控市場(chǎng)方面的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)的發(fā)展需要。這是因?yàn)槲覈鴱母母镩_放到和跨國企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時(shí)間,時(shí)間永遠(yuǎn)是培養(yǎng)成熟的一個(gè)關(guān)鍵性標(biāo)志,三十年對(duì)于培養(yǎng)一個(gè)成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情,何況還要面對(duì)各種深層次的矛盾,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在思想觀念上沒有充分的準(zhǔn)備,自然無從談起將營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。

  3.企業(yè)的品牌意識(shí)淡薄。品牌是一個(gè)內(nèi)涵非常廣泛的名詞,它決定了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象,這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù)、消費(fèi)者的滿意程度等等,它是企業(yè)文化和經(jīng)營理念的集中體現(xiàn),其樹立絕非一朝一夕之功,需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計(jì)劃,要摒棄急功近利的行為,企業(yè)要認(rèn)識(shí)到廣告作為一種輔助手段,只有和企業(yè)的實(shí)際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強(qiáng)化形象的作用。目前,大部分的企業(yè)走入一個(gè)誤區(qū):是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上,擅長輿論造勢(shì),卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,用短期利益換取企業(yè)的長期發(fā)展。因此,先進(jìn)的技術(shù)和新穎的設(shè)計(jì)、堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量、誠信的聲譽(yù)、完善和便捷的服務(wù)才是企業(yè)在品牌建立過程中應(yīng)該思考的問題。

  4.市場(chǎng)營銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國市場(chǎng)的營銷工作人員素質(zhì)普遍較低,這與他們的流動(dòng)性大有關(guān)系,造成流動(dòng)性過大的原因是因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)地位不高,收入與付出難成正比,工作壓力大;如果企業(yè)對(duì)他們的管理與培訓(xùn)不到位,它們對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)只是停留在營銷=推銷,也就很難再有發(fā)展的動(dòng)力,一旦遇到更好的職位就流失了。

  5.中國的市場(chǎng)營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀,但也應(yīng)該看到,我們國家人口基數(shù)大,擁有著世界上最大的市場(chǎng),70%的農(nóng)村等待開發(fā),這意味著巨大的消費(fèi)潛力和龐大的市場(chǎng)份額,對(duì)于剛剛在中國起步的營銷學(xué),只要企業(yè)找到適合的市場(chǎng)定位,是具備廣闊的發(fā)展前景的。

  三、中國市場(chǎng)營銷的發(fā)展前景

  1.定位目標(biāo)市場(chǎng),細(xì)分營銷策略。隨著日臻完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),消費(fèi)者的購買心理越來越成熟,購買行為越來越理性,他們會(huì)從同類商品的對(duì)比中選出最適合自己的商品,再有,不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價(jià)值需求都決定了消費(fèi)者在選擇上的差異性。因此,對(duì)市場(chǎng)中的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分是一件非常必要的事情,它是企業(yè)走進(jìn)消費(fèi)者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標(biāo)而進(jìn)行的,把市場(chǎng)細(xì)分為各個(gè)年齡段、各個(gè)行業(yè)特征、各個(gè)性格種群,就會(huì)清晰地勾勒出自己商品所在市場(chǎng)的范圍,在此基礎(chǔ)上的細(xì)化可以最大限度的滿足顧客,這才是營銷致勝的王道。

  2.建立品牌戰(zhàn)略營銷?,F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn),是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn),是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來源。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng),品牌的建立是必不可少的。強(qiáng)勢(shì)品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。首先,品牌的建立是企業(yè)外在形象樹立和擴(kuò)張的重要途徑,為消費(fèi)者的選擇提供了一個(gè)優(yōu)先感知,其次,顧客通過對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的選擇,又加深了標(biāo)識(shí)印象,從而增強(qiáng)了購買首選的幾率,在這樣的過程中,消費(fèi)者更愿意在決策時(shí)節(jié)省時(shí)間與精力,自然而然就提升了對(duì)品牌的忠誠度。

  3.打造電子商務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候,網(wǎng)民數(shù)量、支付方式、配送網(wǎng)絡(luò)等等都是一張白紙,但是短短幾年,電子商務(wù)平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn),網(wǎng)民的激增、通訊技術(shù)的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務(wù)剛剛興起時(shí)難以預(yù)見的。當(dāng)下,電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展是每一個(gè)企業(yè)執(zhí)行者不能回避的問題,實(shí)體經(jīng)濟(jì)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,是企業(yè)在愈演愈烈的全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠得以生存和發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的銷售,對(duì)企業(yè)的采購、加工、制造、服務(wù)都帶來了根本性的變革,集商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營銷方式,包括了咨詢洽談、廣告宣傳、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關(guān)系管理等,一體化的電商營銷模式降低了企業(yè)的運(yùn)營成本、為企業(yè)的發(fā)展開拓了更大的市場(chǎng)空間,提高了企業(yè)效益。

  四、結(jié)語

  現(xiàn)代營銷理念是一套成熟的思想體系,面對(duì)日益增長的社會(huì)財(cái)富和巨大的消費(fèi)潛力,我國的市場(chǎng)營銷尚處于起步階段。

  參考文獻(xiàn):

  [1]趙彥云.《中國的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里》[M].讀者,2002(24).

  [2]朱平利,周寧.文化營銷[J].企業(yè)研究,2003(9).

  關(guān)于的市場(chǎng)營銷學(xué)的論文篇二

  摘要:對(duì)外開放的實(shí)施與旅游業(yè)的快速發(fā)展一方面為我國酒店發(fā)展帶來機(jī)遇,另一方面也給酒店的發(fā)展帶來了很大的挑戰(zhàn)。本文簡(jiǎn)要分析了酒店管理的必要性與重要性以及當(dāng)前酒店管理中存在的問題,并探討了酒店管理中的市場(chǎng)營銷策略,希望能為當(dāng)前的酒店管理提供一定的借鑒與幫助。

  關(guān)鍵詞:酒店管理;必要性;問題;市場(chǎng)營銷;策略

  一、酒店管理的必要性與重要性

  第一,酒店管理工作關(guān)系著酒店競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱,對(duì)于酒店的發(fā)展具有非常重要的意義。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與人民消費(fèi)水平的不斷提高,我國的旅游業(yè)得到了很大的發(fā)展,促使不同規(guī)模和不同類型的酒店相繼出現(xiàn),各酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。酒店只有不斷提高自己的酒店管理水平,順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得先機(jī)。第二,酒店管理工作的開展是新時(shí)期酒店盈利的要求。酒店是具有盈利性的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè),應(yīng)用市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行酒店管理通過對(duì)消費(fèi)者心理的分析,將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合起來,有效地增加了客源,促進(jìn)了酒店收益的增加。第三,酒店管理可以幫助酒店有效控制與降低酒店的運(yùn)行成本,優(yōu)化各項(xiàng)資源配置,增加酒店的收益。運(yùn)用市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行酒店管理將酒店員工、顧客以及其他有形資源都加入酒店服務(wù)系統(tǒng)中,通過廣告策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略以及品牌文化策略等來提高酒店的營銷質(zhì)量,提高消費(fèi)者的滿意程度,

  二、酒店管理中存在的問題及市場(chǎng)營銷策略的應(yīng)用

  (一)當(dāng)前酒店管理中存在的主要問題

  第一,在當(dāng)前的酒店管理中存在著市場(chǎng)營銷策略不科學(xué),酒店廣告不新穎的問題。首先,我國當(dāng)前所招聘的酒店工作人員大多文化程度較低,缺乏專業(yè)的酒店管理知識(shí),服務(wù)意識(shí)較差,綜合素質(zhì)較差,嚴(yán)重影響酒店的發(fā)展;其次,我國當(dāng)前還未形成較為系統(tǒng)、科學(xué)、規(guī)范的酒店市場(chǎng)營銷策略,大多是模仿外國酒店的營銷策略來進(jìn)行管理的,管理方式陳舊落后,效率較低。

  第二,在當(dāng)前的酒店管理中存在著酒店管理者缺乏酒店管理意識(shí),營銷觀念淡薄的問題。首先,當(dāng)前許多酒店的管理者缺乏酒店管理意識(shí),未能充分意識(shí)到酒店管理的重要性,導(dǎo)致我國的酒店管理方法較為落后,管理效率低下,直接影響了我國酒店行業(yè)的發(fā)展;其次,在當(dāng)前的新形勢(shì)下,酒店管理者必須樹立新的營銷理念,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),才能不斷創(chuàng)新營銷方法,促進(jìn)我國酒店行業(yè)的發(fā)展。

  第三,在當(dāng)前的酒店管理中存在著營銷手段較為落后的問題。據(jù)了解,當(dāng)前許多酒店的管理者缺乏一定的營銷意識(shí)與營銷手段,品牌策略、廣告策略等應(yīng)用不徹底或應(yīng)用不合理,在應(yīng)用市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行酒店管理方面仍處于探索階段,酒店管理受到酒店經(jīng)營者素質(zhì)、資金等多種因素的限制,因而管理效率低下。

  (二)市場(chǎng)營銷策略在酒店管理中的應(yīng)用

  第一,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意應(yīng)用廣告策略來進(jìn)行酒店管理。首先,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意依據(jù)酒店的規(guī)模、服務(wù)的內(nèi)容等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平來確定廣告制作的投入;其次,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意對(duì)消費(fèi)者的生活特點(diǎn)與消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析,了解酒店消費(fèi)者在日常生活中接觸最多的媒體,充分發(fā)揮廣告的作用;最后,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意依據(jù)酒店的特色與優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行廣告制作,使酒店的廣告新穎而特別,盡可能地避免雷同,以此來吸引更多的消費(fèi)者。

  第二,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意將產(chǎn)品、價(jià)格等市場(chǎng)營銷策略充分結(jié)合起來,不斷拓寬酒店?duì)I銷渠道。首先,產(chǎn)品策略與價(jià)格策略是市場(chǎng)營銷策略的重要組成部分,酒店管理者可以將其充分結(jié)合起來,使用這兩種策略來進(jìn)行酒店管理。其次,在產(chǎn)品策略方面,酒店應(yīng)當(dāng)注意不斷研究消費(fèi)者的潛在需求與現(xiàn)實(shí)需求,不同提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平;在價(jià)格策略方面,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意以酒店成本為依據(jù),按照不同季節(jié)的消費(fèi)情況制定靈活多變的價(jià)格,以促進(jìn)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。最后,酒店可以充分利用多媒體技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)來加強(qiáng)酒店的宣傳,不斷拓寬酒店的營銷渠道。

  第三,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意應(yīng)用品牌策略進(jìn)行酒店管理。品牌策略是市場(chǎng)營銷策略的重要組成部分,被廣泛應(yīng)用于服裝銷售、汽車消費(fèi)以及食品銷售等,是一種較為有效的營銷策略,但是,在我國當(dāng)前的酒店管理中,只有香格里拉大酒店和帝國君越大酒店等少數(shù)的高端酒店在使用這一策略。因此,各中小型酒店的管理者也應(yīng)當(dāng)注意走這一市場(chǎng)營銷策略,充分發(fā)揮品牌效應(yīng),促進(jìn)我國酒店行業(yè)的發(fā)展。在當(dāng)前的酒店管理中主要存在著市場(chǎng)營銷策略不科學(xué),酒店廣告不新穎、酒店管理者缺乏酒店管理意識(shí),營銷觀念淡薄以及營銷手段較為落后等問題。因此,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意轉(zhuǎn)變自身的營銷意識(shí),不斷轉(zhuǎn)變營銷理念,不斷創(chuàng)新管理方法,充分運(yùn)用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、廣告策略以及品牌策略等市場(chǎng)營銷策略來進(jìn)行酒店管理,促進(jìn)我國酒店行業(yè)的快速發(fā)展。

  參考文獻(xiàn):

  [1]張趙晉;.體驗(yàn)營銷在酒店業(yè)中的應(yīng)用研究[J].市場(chǎng)論壇,2011(06).

  [2]馬春.“如家”的品牌接觸點(diǎn)營銷[J].上海企業(yè),2011(04).

  關(guān)于的市場(chǎng)營銷學(xué)的論文篇三

  摘要:將建構(gòu)主義與傳統(tǒng)教學(xué)理論在知識(shí)、學(xué)習(xí)過程、教學(xué)、教師及學(xué)生等方面進(jìn)行對(duì)比;依據(jù)建構(gòu)主義及市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)目標(biāo),總結(jié)提出四種先進(jìn)課堂教學(xué)方法;對(duì)正確使用這些教學(xué)方法應(yīng)注意的問題進(jìn)行分析。

  關(guān)鍵詞:建構(gòu)主義;市場(chǎng)營銷;教學(xué)方法

  一、建構(gòu)主義教育理論簡(jiǎn)介

  建構(gòu)主義教育理論興盛于20世紀(jì)90年代的美國,現(xiàn)今風(fēng)靡全球,是目前教育領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。與傳統(tǒng)的以行為主義和傳統(tǒng)認(rèn)知科學(xué)為基礎(chǔ)建立起來的教育理論體系相比,建構(gòu)主義教育理論對(duì)于知識(shí)、學(xué)習(xí)過程、教學(xué)、教師與學(xué)生有不同的觀點(diǎn):傳統(tǒng)教育理論認(rèn)為“知識(shí)”是人們對(duì)客觀世界被動(dòng)的反映。“知識(shí)”一旦從具體情境中抽象出來,成為概括性知識(shí),它就具備了與情境的一致性,并能反映具體情境的本質(zhì)。“學(xué)習(xí)過程”是“刺激—反映”過程,是知識(shí)積累的過程。所以“教學(xué)”就是教師向?qū)W生傳遞知識(shí)的過程。“教師”是知識(shí)的灌輸者,要將知識(shí)由少到多、由整體到部分,有組織地向?qū)W生進(jìn)行展示。而“學(xué)生”是外部刺激的被動(dòng)接受者,是知識(shí)的被灌輸對(duì)象,要通過傾聽、練習(xí)和背誦,再現(xiàn)教師所傳授的知識(shí)。建構(gòu)主義教育理論認(rèn)為“知識(shí)”是人們以自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)背景為基礎(chǔ),形成的對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí),而且這種認(rèn)識(shí)是與具體情境相關(guān)的。“學(xué)習(xí)”的過程是認(rèn)知主體根據(jù)自己的知識(shí)體系、經(jīng)驗(yàn)背景建構(gòu)起對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí)的過程。所以,“教學(xué)”不是知識(shí)的傳遞過程,而是知識(shí)的處理與轉(zhuǎn)換過程。“學(xué)生”不是被動(dòng)的知識(shí)接受者,而是信息加工的主體、知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)者;“教師”不是知識(shí)的灌輸者,而是學(xué)生主體意義建構(gòu)的幫助者、促進(jìn)者。建構(gòu)主義要求教師在選擇教學(xué)方法時(shí),應(yīng)當(dāng)以學(xué)生為主,具有參與性、啟發(fā)性,發(fā)揮學(xué)生知識(shí)建構(gòu)的主體地位,同時(shí)激發(fā)其知識(shí)建構(gòu)的積極性;要將教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)世界和建構(gòu)活動(dòng)發(fā)生作用,讓學(xué)生有機(jī)會(huì)在不同的情境中應(yīng)用他們所學(xué)的知識(shí);此外,還要鼓勵(lì)學(xué)生多動(dòng)腦,多實(shí)踐,自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題,不斷探索驗(yàn)證,并能做到自我反饋,提高學(xué)生知識(shí)建構(gòu)的能力。

  二、基于建構(gòu)主義的市場(chǎng)營銷課程教學(xué)方法

  市場(chǎng)營銷學(xué)是財(cái)經(jīng)類、管理類專業(yè)的核心課程。其教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)習(xí)者在全面了解市場(chǎng)營銷學(xué)歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營銷工作的理論、方法、技術(shù),具備在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的實(shí)際技能,從而勝任企業(yè)市場(chǎng)營銷管理工作。從課程的性質(zhì)與教學(xué)目標(biāo)可以看出,市場(chǎng)營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程,對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力要求較高。在傳統(tǒng)教學(xué)理論中,課堂教學(xué)采用的方法主要是“講授法”,教師滿堂“講”,學(xué)生滿堂“聽”,這種方法無法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)。現(xiàn)介紹幾種符合建構(gòu)主義要求、具有良好教學(xué)效果的教學(xué)方法:

  1.案例教學(xué)法。案例教學(xué)法則是將案例作為一種教學(xué)工具,使學(xué)生有機(jī)會(huì)處于決策者的地位,通過獨(dú)立研究和相互討論的方式,來制定決策、解決問題,以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)法需要教師在教學(xué)活動(dòng)開始之前認(rèn)真準(zhǔn)備,選擇合適的案例、分析收集案例背景資料并且進(jìn)行課堂設(shè)計(jì),如果討論的案例比較大還可能需要學(xué)生做一定的準(zhǔn)備。在教學(xué)實(shí)施過程中,學(xué)生一般要進(jìn)行分組討論,認(rèn)真閱讀、分析教師提供的案例背景資料,就案例內(nèi)容做出決策,并發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

  2.合作學(xué)習(xí)法。20世紀(jì)70年代初,合作學(xué)習(xí)法在美國得到廣泛應(yīng)用,并興起了現(xiàn)代合作學(xué)習(xí)理論。我國自20世紀(jì)90年代初期起,在課堂教學(xué)中開始引入小組活動(dòng),開展了對(duì)合作學(xué)習(xí)的探討。該方法是以學(xué)生為主體,圍繞教學(xué)的主題,由學(xué)生進(jìn)行合作互助、探究研究,通過學(xué)生能動(dòng)性、主動(dòng)性發(fā)揮,利用合作性人際交往,促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知、情感和社會(huì)性的全面發(fā)展,培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力[1]。在合作學(xué)習(xí)法中,學(xué)生按照“組間同質(zhì),組內(nèi)異質(zhì),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的原則被分成不同的學(xué)習(xí)小組。小組內(nèi)部進(jìn)行分工,確定每位組員承擔(dān)的角色和責(zé)任,一個(gè)小組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),教師會(huì)給各小組布置任務(wù),需要成員共同努力來完成。學(xué)生成績的評(píng)定一般會(huì)考慮團(tuán)隊(duì)共同的成果以及學(xué)生在團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人表現(xiàn)。

  3.項(xiàng)目教學(xué)法。項(xiàng)目是指生產(chǎn)一件具體的有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的產(chǎn)品或提供一項(xiàng)具體的服務(wù)、解決策略為目的的任務(wù)[2]。項(xiàng)目教學(xué)法則是根據(jù)教學(xué)目的需要,選擇有意義的課題,以項(xiàng)目的形式由學(xué)生在教師指導(dǎo)下,運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)并通過實(shí)踐努力來完成,在完成項(xiàng)目的過程中使學(xué)生理解、掌握并學(xué)會(huì)運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí),提高實(shí)踐能力,實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的一種教學(xué)方法。項(xiàng)目教學(xué)法的程序一般是先進(jìn)行學(xué)生分組,組成團(tuán)隊(duì)。然后教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)要求,選擇合適的課題作為項(xiàng)目,課題范圍可大可小,可以是涉及某一方面營銷知識(shí)。項(xiàng)目選擇好之后,教師要將項(xiàng)目背景資料告知學(xué)生,并與學(xué)生共同制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,對(duì)項(xiàng)目的子課題、項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目成果形式等方面問題進(jìn)行安排。接下來是最重要的項(xiàng)目實(shí)施,在整個(gè)實(shí)施過程中,主要是由學(xué)生來完成,但是教師要進(jìn)行必要的指導(dǎo),解答學(xué)生遇到的問題,督促學(xué)生積極努力。項(xiàng)目完成后,可以采用自評(píng)、小組互評(píng)以及教師點(diǎn)評(píng)相結(jié)合的方式對(duì)各小組項(xiàng)目成果及學(xué)生個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定。項(xiàng)目教學(xué)法還可以和企業(yè)合作,結(jié)合企業(yè)的需要以及教學(xué)目標(biāo)要求提出課題,由企業(yè)提供學(xué)生活動(dòng)經(jīng)費(fèi)以及對(duì)優(yōu)秀項(xiàng)目成果的獎(jiǎng)勵(lì);學(xué)生運(yùn)用自己所學(xué)知識(shí),動(dòng)手實(shí)踐完成課題。這樣既可以幫助企業(yè)解決經(jīng)營難題,又可以完成教學(xué)目標(biāo),提高學(xué)生實(shí)踐能力,實(shí)現(xiàn)雙贏。

  4.角色扮演法。角色扮演是一種情景模擬活動(dòng),最初是由心理學(xué)家莫雷諾于20世紀(jì)30年代為心理治療的目的而發(fā)明的,后來被應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域,如企業(yè)招聘常用該方法來測(cè)試應(yīng)聘者的心理素質(zhì)和潛在能力。引入教學(xué)活動(dòng)中被稱為角色扮演教學(xué)法,即將學(xué)生置于預(yù)先設(shè)定的模擬真實(shí)場(chǎng)景的情景中,扮演不同角色,去處理可能出現(xiàn)的各種問題[3]。模擬教學(xué)的第一步是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和背景材料設(shè)計(jì)好主題及場(chǎng)景,讓學(xué)生對(duì)所要扮演的角色及相關(guān)要求有深刻理解。第二步是進(jìn)行模擬準(zhǔn)備,由學(xué)生分組討論并安排角色構(gòu)思、角色分配、角色臺(tái)詞,再做好道具及場(chǎng)景的布置。第三步是關(guān)鍵的模擬表演,學(xué)生根據(jù)自己的角色分工,分別進(jìn)行相關(guān)的扮演。最后是模擬表演結(jié)束后的總結(jié)與評(píng)估。將表演同學(xué)的自我總結(jié)、觀看學(xué)生的評(píng)價(jià)與教師評(píng)價(jià)相結(jié)合。由學(xué)生分析表演中各個(gè)角色扮演者的優(yōu)缺點(diǎn),發(fā)現(xiàn)存在的問題,完善及豐富對(duì)應(yīng)角色的教學(xué)內(nèi)容;由教師進(jìn)行總體評(píng)價(jià),對(duì)學(xué)生的模擬扮演給予肯定,對(duì)學(xué)生沒有回答上來的問題或沒有注意的細(xì)節(jié)給予及時(shí)的解答,并補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)以幫助其形成正確的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn),分析存在的問題,并提出整改方法。除了以上介紹的四種方法之外,還可以采用“角色互換法”和“專家講座法”。“角色互換法”是首先讓學(xué)生自己積極主動(dòng)去學(xué)習(xí),形成對(duì)某個(gè)問題的初步建構(gòu),然后在課堂上學(xué)生與教師進(jìn)行“角色互換”,讓學(xué)生處于教學(xué)主體地位,成為教學(xué)中心,向全體同學(xué)及老師展示自己對(duì)于該問題的看法,實(shí)現(xiàn)共同學(xué)習(xí)。該方法有利于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,促進(jìn)學(xué)生之間知識(shí)的分享和交流,加深對(duì)知識(shí)的理解。“專家講座法”是邀請(qǐng)具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷工作者作為“專家”,選擇合適的營銷主題給學(xué)生做講座。通過營銷工作者的現(xiàn)身說法以及與學(xué)生之間的互動(dòng),開拓學(xué)生視野,提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,加深對(duì)知識(shí)的理解。

  三、提高教學(xué)效果需要注意的問題

  1.課前準(zhǔn)備應(yīng)充分。不論采用以上何種教學(xué)方法,如果想取得好的教學(xué)效果,都需要教師在課前付出大量時(shí)間、精力,認(rèn)真準(zhǔn)備。在備課的過程中,首先要熟悉教學(xué)內(nèi)容,做到對(duì)教材的“二度消化”,即教師不但自己對(duì)教學(xué)內(nèi)容有準(zhǔn)確深刻的理解,而且還能站在學(xué)生的角度,明確學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中可能會(huì)遇到的疑難問題,并找到解決疑難問題的辦法。其次,要準(zhǔn)備好教學(xué)活動(dòng)順利開展的保障材料,包括相關(guān)背景資料以及必要的設(shè)施設(shè)備。例如在項(xiàng)目教學(xué)法中,學(xué)生在實(shí)施項(xiàng)目之前,需要對(duì)項(xiàng)目課題背景有一定的了解,而在角色扮演法中,需要一定的表演道具,所以教師要提前準(zhǔn)備好必要的背景材料及道具,提供給學(xué)生。最后,由于建構(gòu)主義要求教學(xué)注重學(xué)生參與、發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性,這使得教學(xué)活動(dòng)具有很強(qiáng)的隨機(jī)性,會(huì)出現(xiàn)很多“意外”情況,所以教師應(yīng)提前安排好教學(xué)活動(dòng)流程,并預(yù)估期間可能出現(xiàn)的問題,提前做好應(yīng)對(duì)策略。

  2.教學(xué)方法的選擇要恰當(dāng)。在市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)中,需要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)條件選擇合適的教學(xué)方法,才能取得良好的教學(xué)效果。例如在講授目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略時(shí),可以采用項(xiàng)目教學(xué)法或案例教學(xué)法,而講授促銷策略時(shí),采用角色扮演法,并在期末適時(shí)安排一兩次專家講座。有些教學(xué)方法還可以同時(shí)采用,例如項(xiàng)目教學(xué)法、案例教學(xué)法、角色扮演法都可以以小組形式展開,并且以賽促學(xué),安排各個(gè)活動(dòng)小組進(jìn)行競(jìng)賽。

  3.角色定位應(yīng)準(zhǔn)確。以上介紹的符合建構(gòu)主義教學(xué)理念的教學(xué)方法中,基本都是以學(xué)生為主,教師為輔。但是,這并不意味著教師可以將課堂完全交給學(xué)生,自己“不管不問”,而是應(yīng)該做好“指導(dǎo)員”、“咨詢員”和“監(jiān)督員”三個(gè)角色。作為“指導(dǎo)員”,教師應(yīng)當(dāng)安排好教學(xué)活動(dòng)的程序,在教學(xué)過程中控制好學(xué)生活動(dòng)進(jìn)程,及時(shí)糾正偏差,保證教學(xué)順利進(jìn)行。作為“咨詢員”,教師應(yīng)該在學(xué)生開展活動(dòng)的過程中保持關(guān)注,及時(shí)溝通,解答學(xué)生疑問,為學(xué)生提供幫助。而作為“監(jiān)督員”,要求教師激發(fā)學(xué)生參與的積極性,不斷督促學(xué)生完成任務(wù),并對(duì)學(xué)生表現(xiàn)給予及時(shí)、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。

  參考文獻(xiàn):

  [1]王斌,蔡興旺.合作學(xué)習(xí)法在實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用[J].實(shí)驗(yàn)技術(shù)與管理,2007,24(1):126-127.

  [2]王衛(wèi)紅.“項(xiàng)目教學(xué)法”在市場(chǎng)營銷專業(yè)的應(yīng)用[J].廣東外語外貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào),2003,14(3):61-64.

  [3]楊佩群,吳雁彬.角色扮演法在市場(chǎng)營銷學(xué)課程教學(xué)中的應(yīng)用[J].北方經(jīng)貿(mào),2011,(2):112-114.

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