如何做好直通車卡位推廣
如何做好直通車卡位推廣
直通車卡位推廣對(duì)眾多中小賣家來(lái)說(shuō)是一種非常燒錢的推廣方式，一般店鋪都不會(huì)去嘗試卡位推廣。那如何確定店鋪是否需要進(jìn)行卡位推廣;如何做好直通車卡位推廣;如何提高卡位推廣的投產(chǎn)，下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來(lái)詳細(xì)了解下吧。
如何確定是否進(jìn)行直通車卡位推廣
什么樣的店鋪適合做卡位推廣，可能大家會(huì)告訴我什么樣的店鋪都適合做卡位推廣，那我們首先得需要明確我們做卡位的目的。總結(jié)一下，卡位的目的大致可以概括為以下幾點(diǎn)：提高店鋪知名度;引流;提高直通車點(diǎn)擊率，帶動(dòng)直通車各項(xiàng)數(shù)據(jù);打造爆款。
1、提高店鋪以及品牌知名度。如果直通車卡位是以這個(gè)為目的，那么店鋪首先是需要有一定的基礎(chǔ)，店鋪?zhàn)龅揭欢ǔ潭惹矣凶约旱钠放?，這樣才有可能更好的實(shí)現(xiàn)。
2、引流。一般直通車剛開(kāi)，流量較少，前期不計(jì)回報(bào)可以選擇通過(guò)卡位引流;其次，針對(duì)一些偏門類目的寶貝，寶貝本身關(guān)鍵詞較少，那么也可以通過(guò)卡位來(lái)做引流。
3、提高直通車點(diǎn)擊率，帶動(dòng)直通車各項(xiàng)數(shù)據(jù)。直通車點(diǎn)擊率直接影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、PPC，若店鋪直通車點(diǎn)擊率較低，也可以通過(guò)關(guān)鍵詞卡位來(lái)獲得一個(gè)好的展示位，提高寶貝的點(diǎn)擊率。
4、打造爆款。通過(guò)卡位來(lái)打造爆款，那么首先選取的寶貝基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一定要好，如價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、自然轉(zhuǎn)化率;寶貝要應(yīng)季且符合市場(chǎng)需求;最后寶貝卡位之前做好頁(yè)面優(yōu)化。
明確了直通車卡位的目的，那么我們就根據(jù)我們的目的選擇是否進(jìn)行直通車卡位。
如何做好卡位推廣
卡位是通過(guò)卡某個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行卡位推廣，因此我們可以根據(jù)卡位關(guān)鍵詞分為大詞卡位和精準(zhǔn)詞卡位。
大詞卡位：一般如果店鋪基礎(chǔ)較弱，推廣費(fèi)用較少的店鋪是不建議進(jìn)行大詞卡位，大詞卡位所需要的推廣費(fèi)會(huì)較多，當(dāng)然有實(shí)力的大賣家如果選好了潛力款是可以進(jìn)行大詞卡位的。
精準(zhǔn)詞卡位：精準(zhǔn)詞卡位適合中型賣家以上的賣家進(jìn)行嘗試，當(dāng)然如果小賣家有好的產(chǎn)品且對(duì)某個(gè)精準(zhǔn)詞有把握也可以進(jìn)行嘗試。進(jìn)行精準(zhǔn)詞卡位的前提是首先這個(gè)精準(zhǔn)詞必須得選擇正確，這就需要有一定的直通車數(shù)據(jù)作為支撐。
如何進(jìn)行直通車卡位
1、我們首先需要選對(duì)產(chǎn)品。產(chǎn)品可以是通過(guò)直通車、鉆展、淘寶客等推廣方式測(cè)款得到的有潛力的寶貝;如果店鋪粉絲數(shù)量較多且互動(dòng)性較高，那也可以通過(guò)微淘去做選款測(cè)試，選出的寶貝經(jīng)過(guò)推廣后得出數(shù)據(jù)再?zèng)Q定是否進(jìn)行卡位推廣，最后也可以根據(jù)市場(chǎng)銷售方向選擇相對(duì)性價(jià)比較高的寶貝。我們可以通過(guò)寶貝的下單率、支付轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏率、寶貝評(píng)價(jià)、銷量、價(jià)格、庫(kù)存這些維度去判斷一個(gè)是否有進(jìn)行卡位推廣的必要。
2、確定寶貝要卡在直通車哪個(gè)展位。寶貝要卡在那個(gè)位置可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的卡位來(lái)確定;其次也可配合自然搜索寶貝的展示位置進(jìn)行卡位;最后也可以對(duì)要進(jìn)行卡位的關(guān)鍵詞進(jìn)行淘寶搜索，根據(jù)搜索結(jié)果對(duì)直通車目前的卡位寶貝(圖片、價(jià)格、款式、銷量········)進(jìn)行分析，選擇適合自己寶貝展現(xiàn)的位置。
3、單獨(dú)打開(kāi)一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行卡位，設(shè)置好計(jì)劃日限額。確定好關(guān)鍵詞、產(chǎn)品以及寶貝要卡在哪個(gè)直通車展位，那么就可以進(jìn)行直通車卡位推廣了，這里說(shuō)的單獨(dú)開(kāi)通計(jì)劃進(jìn)行卡位則是為了更好的進(jìn)行卡位推廣、控制好卡位寶貝的日限額。
如何優(yōu)化卡位推廣的投產(chǎn)比
任何一個(gè)推廣的最終目的都會(huì)回歸到投產(chǎn)上，那么如何優(yōu)化卡位計(jì)劃的投產(chǎn)呢?
1、關(guān)鍵詞：卡位計(jì)劃往往一個(gè)寶貝只有幾個(gè)關(guān)鍵詞，那么對(duì)關(guān)鍵詞的調(diào)整就顯得沒(méi)有那么重要，但我們還是需要通過(guò)過(guò)去一段時(shí)間的數(shù)據(jù)對(duì)我們的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)點(diǎn)擊率、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)這幾個(gè)維度來(lái)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
2、搜索人群：進(jìn)行了一段時(shí)間的卡位推廣后，我們可以打開(kāi)搜索人群的溢價(jià)。搜索人群定位的都是優(yōu)質(zhì)訪客，且其人群標(biāo)簽的效果也不錯(cuò)，圖一為卡位寶貝的搜索人群投放效果截圖。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的搜索人群投放，我們需要根據(jù)推廣的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
3、定向推廣：定向推廣也是在進(jìn)行一段時(shí)間的推廣后打開(kāi)，很多直通車推廣專員會(huì)認(rèn)為定向的效果不好，而選擇不打開(kāi)定向，但往往定向的效果反倒優(yōu)于整部直通車的效果。圖二為一店鋪直通車30天的定向推廣數(shù)據(jù)截圖。同理，定向打開(kāi)后，我們需要根據(jù)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
4、通過(guò)直通車報(bào)表來(lái)優(yōu)化投放地區(qū)：很多店鋪直通車推廣投放區(qū)域往往只排除了港澳臺(tái)及海外，或者說(shuō)根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)來(lái)選擇投放區(qū)域，但生意參謀的買家地區(qū)分布往往不適合直通車，如此就造成了卡位計(jì)劃效果不佳。
卡位計(jì)劃的投放區(qū)域選擇可以根據(jù)直通車在推類似款之前的地域報(bào)表數(shù)據(jù)來(lái)選擇投放區(qū)域，如果說(shuō)擔(dān)心其他的寶貝的數(shù)據(jù)不適合這款寶貝，那么也可以在卡位計(jì)劃的寶貝推廣一段時(shí)間后觀察地域投放數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整地域投放。
作為一個(gè)直通車推廣人員，我們可以不進(jìn)行卡位推廣，但是不能不懂卡位推廣。關(guān)于優(yōu)化卡位推廣的投產(chǎn)比我所說(shuō)的四點(diǎn)內(nèi)容，可能說(shuō)前三點(diǎn)大家在調(diào)整直通車的時(shí)候都會(huì)用到，但是最后一點(diǎn)地域投放優(yōu)化往往很多人會(huì)忽略，而這點(diǎn)又對(duì)卡位計(jì)劃又是尤為重要。選擇卡位推廣則預(yù)示著會(huì)燒錢，如何讓我們的推廣費(fèi)花的更有效果，那么我們需要把握好每個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)。
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