淘寶小賣(mài)家怎么使用直通車(chē)卡位
淘寶小賣(mài)家怎么使用直通車(chē)卡位
所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞排名,卡住位置后,加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車(chē)出價(jià)會(huì)越來(lái)越低。那么淘寶小賣(mài)家應(yīng)該怎么使用直通車(chē)卡位?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來(lái)詳細(xì)了解下吧。
淘寶小賣(mài)家使用直通車(chē)卡位的技巧
直通車(chē)是眾多淘寶賣(mài)家獲取流量與銷(xiāo)量的最直接手段，同時(shí)直通車(chē)的排名對(duì)于銷(xiāo)量也非常重要，這里就來(lái)分析一下淘寶小賣(mài)家使用直通車(chē)卡位的技巧。具體內(nèi)容如下：
1、關(guān)于直通車(chē)出價(jià)
說(shuō)到卡位，我們需要對(duì)淘寶直通車(chē)的出價(jià)模式有所了解。
舉個(gè)例子。你現(xiàn)在排第一位，質(zhì)量得分10分。第二位出價(jià)10元，質(zhì)量得分8分。那么你的實(shí)際付出的錢(qián)就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。就是這么個(gè)道理!
2、關(guān)于直通車(chē)卡位
現(xiàn)在有一個(gè)詞，已有賣(mài)家分別排在第一位和第二位，出價(jià)分別是10元和6元，現(xiàn)在你想插在第二的位置淘寶小賣(mài)家使用直通車(chē)卡位的技巧淘寶小賣(mài)家使用直通車(chē)卡位的技巧。假設(shè)你們的質(zhì)量得分分別是10分,9分,8分。那么要出多少價(jià)格合適呢?
假設(shè)一：出價(jià)6.01元
第三名實(shí)際出價(jià)應(yīng)該看第四名，假設(shè)是6元
我要出的價(jià)格是=6*8/9+0.01=5.31
第一名要出的價(jià)格是=9*6.01/10+0.01=5.41
即第一名實(shí)際付出5.41元，位居第一名;
我們實(shí)際付出的是5.31元，排第二名;
第三名付出6元，排第三名。
假設(shè)二：出價(jià)9.99元
我要出的價(jià)格是=6*8/9=5.31
第一名要出的價(jià)格是=9.99*9/10+0.01=9.01
即第一名實(shí)際付出9.01元，位居第一名;
我們實(shí)際付出5.31元，排第二名;
第三名付出6元，排第三名。
從計(jì)算的數(shù)據(jù)上，不難看出我們付出在不變的情況，但是第一名卻多付出了3.5元。這就是所謂的直通車(chē)卡位，所以當(dāng)遇到這種情況時(shí)可以向前沖一下。
這時(shí)候，如果第一名受不了這種價(jià)格的時(shí)候，就會(huì)和你進(jìn)行價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，當(dāng)然第一名也會(huì)有一個(gè)自己的視野盲區(qū)，如果僅僅是想你的上一家出價(jià)更高的話(huà)，完全可以把你的排名放在他的視野盲區(qū)外，但是如果他不注意自己的點(diǎn)擊單價(jià)的話(huà)，會(huì)很難發(fā)現(xiàn)第二名的價(jià)格已經(jīng)悄悄的提升了上來(lái)，從而和你進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)。(注：除非你是在搞活動(dòng)或者打造爆款，或者你有一張非常高大上的圖，否則不要把排名夾在兩個(gè)高銷(xiāo)量的中間，這樣會(huì)降低你自身的詞點(diǎn)擊率)
而且對(duì)于大流量的關(guān)鍵詞。如襯衣這樣的關(guān)鍵詞，建議是放在第二頁(yè)，因?yàn)榈谝豁?yè)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，同時(shí)也就意味著你下降的速度會(huì)很快。放在第二頁(yè)的位置，雖然也會(huì)下降，但是下降速度會(huì)明顯比第一頁(yè)慢很多。而其點(diǎn)擊率也不會(huì)很差。當(dāng)質(zhì)量得分從10分下降到9分時(shí)，可以再把排名往前提一點(diǎn)，用來(lái)沖分，當(dāng)質(zhì)量分回到10分的時(shí)候，在將其在放回第二頁(yè)位置，作為長(zhǎng)久維護(hù)，合理控制出價(jià)。
當(dāng)然，你的一個(gè)店鋪中也是可以放有兩個(gè)產(chǎn)品，投放同一關(guān)鍵詞的淘寶精品
淘寶小賣(mài)家使用直通車(chē)卡位的技巧電子商務(wù)師。理論上來(lái)說(shuō)要把質(zhì)量得分高的放在前面，質(zhì)量得分相對(duì)較低放在后面。這樣可以節(jié)約投入成本。
對(duì)于詞的分類(lèi)和價(jià)格控制了解后，還是需要跟進(jìn)優(yōu)化的，但若單單從直通車(chē)來(lái)看的話(huà)，車(chē)手們首先要控制的應(yīng)該就是點(diǎn)擊率，因?yàn)檗D(zhuǎn)化涉及的內(nèi)容較多，點(diǎn)擊率也會(huì)受到相應(yīng)的影響。
方法先交給大家了，還希望大家根據(jù)自己店鋪的情況來(lái)進(jìn)行合理的運(yùn)用。
淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)四大技巧
1.拖價(jià)卡位技巧
所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車(chē)出價(jià)會(huì)越來(lái)越低。
大家都知道直通車(chē)扣費(fèi)的公式：
直通車(chē)實(shí)際扣費(fèi)價(jià)格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價(jià)+0.01
那么從這個(gè)公式，我們可以知道自己的質(zhì)量得分是分母，分母值越大那么自己的實(shí)際扣費(fèi)就越小。那么在卡位搶詞排名的時(shí)候，當(dāng)然是質(zhì)量得分越高有有優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分，它是一個(gè)相對(duì)值而不是一個(gè)絕對(duì)值，所以即使現(xiàn)在我們的詞已經(jīng)是10分了，但是還是有不斷的提升空間，而卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，因?yàn)橹挥悬S金廣告位才是點(diǎn)擊率的一個(gè)保證。
在調(diào)價(jià)時(shí)候，大家應(yīng)該都會(huì)發(fā)現(xiàn)到這么一個(gè)現(xiàn)象，在某一段出價(jià)位置總會(huì)發(fā)現(xiàn)有一段很平的直線(xiàn)，前三位置更是經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。
比如第1名出價(jià)4.0元，第二名出價(jià)2.0元，然后第3丶4丶5丶6等等都是靠近1元的(1.9幾等)。
我們來(lái)分析，第1名以高價(jià)保住了他的位置，沒(méi)人敢和他搶?zhuān)驗(yàn)榈?丶3丶4丶5丶6要多出2塊多才能搶到第1位，這顯然很冒險(xiǎn)很不劃算，所以很多人就不敢去搶第1的位置。
但是其實(shí)如果我們質(zhì)量得分都是10分的情況下，我們來(lái)假設(shè)一下他們的具體出價(jià)：
由此可見(jiàn)：出價(jià)4塊錢(qián)的第1名的實(shí)際扣費(fèi)也只不過(guò)是第2的出價(jià)2.0+0.01，而第2名的扣費(fèi)是下一名1.99+0.01。我們?cè)賮?lái)比較第5名和第1名，實(shí)際扣費(fèi)相差不大但是搶占的位置卻存在巨大差別。我們?nèi)绻偎闵系?名點(diǎn)擊率高提升的隱形質(zhì)量得分(也就是多出相對(duì)的10分值部分)。那么實(shí)際很可能，第1名比第5名花了更低的錢(qián)卻搶占了更好的位置!
那怎么辦?搶第一位的話(huà)我們不劃算。但是第2位和第1位差不多，那么我們果斷去搶第二的位置!那出價(jià)多少呢?比現(xiàn)在第2名多出0.01搶?No!我們直接出價(jià)3.99.比第1名出價(jià)低0.01!
我們?cè)賮?lái)分析下我們到了第2位置的情況，點(diǎn)擊率肯定會(huì)大幅上升，而我們實(shí)際扣費(fèi)應(yīng)該是現(xiàn)在的第3名的2塊加上0.01。比在第5名的時(shí)候多了幾分錢(qián)，但是我們排到了第2的好位置。隨著點(diǎn)擊率上升，質(zhì)量得分定然提高。實(shí)際扣費(fèi)會(huì)自然更低。
而第1名的實(shí)際花費(fèi)因?yàn)樗乱幻某鰞r(jià)高了而上漲!(實(shí)際扣費(fèi)應(yīng)該是我們出價(jià)的2.99加上0.01)
那這時(shí)第1名肯定不樂(lè)意了，假設(shè)他來(lái)調(diào)整排第2名，
如果他調(diào)整到2.01，那么就別管它了，既然讓給我們的第一就當(dāng)著吧。
如果他出價(jià)只比你低0.01，那么就要開(kāi)始拉鋸戰(zhàn)了。
希望本文所述對(duì)大家淘寶營(yíng)銷(xiāo)有所幫助。
看過(guò)淘寶小賣(mài)家怎么使用直通車(chē)卡位的人還看了：
2.怎么通過(guò)直通車(chē)競(jìng)價(jià)獲得店鋪成交
3.淘寶直通車(chē)推廣如何成為超級(jí)車(chē)手