2017經(jīng)典網(wǎng)絡營銷策劃的案例分析
企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進行案例分析,這樣才能對新產(chǎn)品上市帶來的影響有一定的預測,從而做出一些對策,減少新產(chǎn)品上市帶來的阻力。那么下面是小編整理的經(jīng)典網(wǎng)絡營銷策劃案例分析相關內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。為此,下面由學習啦小編為大家整理2017經(jīng)典網(wǎng)絡營銷策劃的案例分析相關內(nèi)容,歡迎參閱。
2017經(jīng)典網(wǎng)絡營銷策劃的案例分析篇一
999集團網(wǎng)絡營銷分析
三九健康網(wǎng)運用在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中積聚的資本力量率先整合,三九健康網(wǎng)將象一個巨大而寬敞的航空港,為各種健康醫(yī)藥網(wǎng)上服務項目創(chuàng)建龐大的啟航、停放的平臺。
三九集團核心企業(yè)南方制藥廠以突出的業(yè)績在國家經(jīng)貿(mào)委最近對全國藥業(yè)全部工業(yè)企業(yè)分按銷售收入、利潤總額、利稅總額三項主要經(jīng)濟指標重新排名中,獨攬三項全國第一,名列全國制藥企業(yè)500強之首.去年三九集團實現(xiàn)營業(yè)收入七十六點七八億元,同比增長百分之十一,實現(xiàn)利稅十點五八億元,同比增長百分之二點五,實現(xiàn)利潤六點五三億元,同比增長百分之七點四。到一九九九年底,三九集團總資產(chǎn)已達一百二十億元,累計向國家貢獻利稅二十多億元,集團“999”商標被國家工商局商標局認定為“中國馳名商標”,商標品牌價值已達四十九點一八億元,躍居中國最有價值品牌的第十位,蟬聯(lián)全國醫(yī)藥品牌的第一位。
2000年4月24日,三九健康網(wǎng)正式開通.三九健康網(wǎng)不僅是三九集團正式進軍網(wǎng)絡的先鋒,同時也將是一個依照互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)律獨立運作的大型實體.三九健康網(wǎng)帶來全新的網(wǎng)絡健康理念,在強大的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫支持下,試開通不到一個月,日訪量已經(jīng)達到8萬,穩(wěn)穩(wěn)地坐上健康醫(yī)藥類網(wǎng)站的頭把交椅。除了由傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)變而來的信息資源、配送渠道等優(yōu)勢外,三九網(wǎng)絡與長城集團合作,將長城因特網(wǎng)電腦的健康類上網(wǎng)熱鍵設定為三九健康網(wǎng);與潤迅公司合作,開通了全球首個雙位數(shù)字域名的頂級郵箱39.net;與東芝公司合作,建立B2B模式的網(wǎng)上專營店,東芝的全線醫(yī)療器械產(chǎn)品將在三九健康網(wǎng)上進行銷售。
三九網(wǎng)絡在全國28個城市進行了醫(yī)學人士上網(wǎng)情況調(diào)查,準確地把握了中國目前的醫(yī)生上網(wǎng)的所有情況,以求能夠為推動中國網(wǎng)絡醫(yī)療服務盡一分力。三九健康網(wǎng)已在全國擁有1300余家醫(yī)院會員,可以為本地或遠程醫(yī)療提供即時服務;有近兩萬名醫(yī)生在經(jīng)過認證后成為三九健康網(wǎng)的專業(yè)會員,這一龐大的后備資源尚無人可與爭鋒。同時,三九集團強大的銷售網(wǎng)絡,覆蓋全國的倉儲運輸系統(tǒng),數(shù)千家良好的商業(yè)合作伙伴將成為三九網(wǎng)絡在電子商務領域中的有力支撐.三九集團將利用在傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)的絕對優(yōu)勢,率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網(wǎng)站,將網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)概念推上另一個臺階.
在欄目設置上,包括新聞中心,健康大全,性愛時空,美容新干線,健身俱樂部,無敵求醫(yī)寶典,醫(yī)學大本營,藥品天地,超級資料庫,網(wǎng)上醫(yī)院,健康超市,同時還設有主頁空間站和健康社區(qū).在網(wǎng)站內(nèi)容方面,不但包括了健康資訊,醫(yī)藥情報,還包括了社會經(jīng)緯,關注健康,更關注整個社會,這是三九健康網(wǎng)的目標.即時的專業(yè)領域動態(tài)和信息吸引了大批專業(yè)人士的光顧,專題欄目關注現(xiàn)代人的健康問題,每一欄目下的的熱點的話題調(diào)查體現(xiàn)了人們對于健康觀點心態(tài).
健康大全中,包括了對健康焦點問題的討論,以及對于男性健康,女性健康,老年健康和兒童健康的關注.健康不僅僅是身體的健康,更應包括心理的健康,這才是現(xiàn)代的健康新概念,因為,三九健康網(wǎng)還對人們?nèi)菀壮霈F(xiàn)的各種心理問題進行的分析,并提出了解決方案.對于愛美的女性,在美容新干線中一定會找到自己所需要的信息,美容食譜以及靚麗容顏和一些護膚訣竅是美容頻道所不可缺少的,但現(xiàn)代對于美麗的定義中還包括了身體的健美,所以健身俱樂部也是愛美之人的常去之所.超級資料庫是三九健康網(wǎng)面對會員用戶提供醫(yī)藥相關資料信息的大型數(shù)據(jù)庫.資料庫涉及內(nèi)容廣泛,包括國家對于醫(yī)藥的法律法規(guī),藥典,中西藏藥的部頒標準;醫(yī)藥產(chǎn)品介紹,醫(yī)藥文摘和醫(yī)藥企業(yè)介紹.這些詳盡使用的內(nèi)容為醫(yī)藥產(chǎn)品銷售提供供求信息平臺.在三九社區(qū)中,又分為公眾社區(qū),健康社區(qū),及體育社區(qū),軍事社區(qū),音樂社區(qū),汽車社區(qū)和旅游社區(qū).整個社區(qū)本著以健康為主,不惟健康的原則,在網(wǎng)頁布局上,三九健康網(wǎng)采取了一般綜合門戶網(wǎng)站所常采用的布局格式,這樣的好處是平面的信息量大,可以一目了然..
三九集團鄭重宣布,“將利用三九集團在傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)的絕對優(yōu)勢,率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網(wǎng)站,將網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)概念推上另一個臺階”。三九健康網(wǎng)意識到聚集同類優(yōu)勢資源,去蕪存菁,重新整合,創(chuàng)造新的結(jié)構和運營模式,才能造就整個行業(yè)迅速前進的凌厲態(tài)勢。三九健康網(wǎng)的目標已不僅僅定位于做國內(nèi)健康網(wǎng)站的航空母艦,而是要建成華人社會超級健康資訊平臺。為大眾提供更豐富的健康資訊和完善的醫(yī)藥服務,令網(wǎng)絡健康產(chǎn)業(yè)真正成為網(wǎng)絡新經(jīng)濟年代的重要支柱。
從三九集團的網(wǎng)絡營銷案中我們能學到什么
第一:要善于抓住機遇,走在時代的前列。三九集團從2000年開始就建立了自己的門戶網(wǎng)站,準確把握住了電子商務和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。
第二:善于創(chuàng)新,倡導全新的網(wǎng)絡健康理念。三九集團利用強大的數(shù)據(jù)庫主持,設立了三九健康網(wǎng),與多個公司合作,建立自己的網(wǎng)絡銷售體系。
第三:網(wǎng)站欄目設計別出心裁,既全又能突出重點。“在欄目設置上,包括新聞中心,健康大全,性愛時空,美容新干線,健身俱樂部,無敵求醫(yī)寶典,醫(yī)學大本營,藥品天地,超級資料庫,網(wǎng)上醫(yī)院,健康超市,同時還設有主頁空間站和健康社區(qū).在網(wǎng)站內(nèi)容方面,不但包括了健康資訊,醫(yī)藥情報,還包括了社會經(jīng)緯,關注健康,更關注整個社會”。這些獨到的欄目設計,最大程度的吸引目標客戶,便于對外做品牌宣傳。
第四:學會整合行業(yè)資源。三九集團率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網(wǎng)站,將網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)概念推上另一個臺階。三九健康網(wǎng)意識到聚集同類優(yōu)勢資源的重要性,把自己定位為同行業(yè)的領先者,開始具備制定游戲規(guī)則的能力。
2017經(jīng)典網(wǎng)絡營銷策劃的案例分析篇二
飾品網(wǎng)絡營銷:Mbox音樂盒的成長歷程
Mbox音樂盒的歷史并不復雜,甚至可以用平淡來形容,只是一個普通的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)故事。
Mbox音樂盒韓國飾品店最初成立于2002年,在那個網(wǎng)絡購物剛剛開始的年代,店主田依雯通過銷售一些自己的閑置物品,漸漸發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡銷售的商機。于是,一個網(wǎng)絡飾品品牌“Mbox音樂盒”誕生了。
普通的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)故事
店主田依雯讀大三時,開始在網(wǎng)絡購物平臺“易趣”上賣東西。由于做得很有起色,畢業(yè)后她索性全職投入。隨著生意越來越忙,丈夫石先生也干脆辭了工作來幫她。
從最初的53元啟動資金,到第一張自己拍攝的飾品照片,到第一個自己設計的商品頁面,Mbox完全是由店主“盒子”——田依雯自己一個人完成。不同風格、親民價格、來自韓國的時尚飾品,讓Mbox漸漸在網(wǎng)絡上有了第一批自己的客戶,雇傭了第一個員工。Mbox完成了第一次從純粹個人的小店,逐漸蛻變成了有獨立工作室的網(wǎng)店。
2005年Mbox被高速發(fā)展的“淘寶”所吸引,在淘寶上注冊了自己的第一家店:musicbox。更多的競爭對手、越來越多的模仿者、更低的產(chǎn)品價格,讓Mbox深深體會到了市場的殘酷。然而,淘寶本身就像一個不斷進化的機器,在淘寶不斷的自我升級中,Mbox也領悟到了應變的策略。于是,Mbox開始尋找自己的特色,定位自己的目標客戶群,并一直堅持走了下來。最終,Mbox在淘寶上成功的生存了下來,并且茁壯成長。
在田依雯和丈夫的精心打理下,網(wǎng)店的生意做得更是有聲有色。從開始的銷售別人的產(chǎn)品,漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_始銷售自己設計的產(chǎn)品。2008年,Mbox成立公司,注冊自己的商標并成功加入淘寶商城,目前現(xiàn)在已經(jīng)成為年銷售額幾百萬元,十幾個人的專業(yè)團隊,成長為一個真正的網(wǎng)絡品牌。
不過,田依雯坦言,周圍有很多比他們大10倍的網(wǎng)絡賣家,而他們則“發(fā)展得不快,不過還算穩(wěn)定”。
但在發(fā)展過程中,田依雯也有了自己的目標:Mbox音樂盒要做一流的網(wǎng)絡飾品銷售品牌。“我們做的不僅是銷售產(chǎn)品,而是希望可以通過淘寶這個平臺打造出一個真正的飾品品牌,買家是因為喜歡Mbox品牌而來購買,而不是因為價格便宜而來購買。在Mbox,買家不僅是買產(chǎn)品,而且更能享受到我們更多的服務,只有這樣,一個公司才能長久生存下去。”田依雯認為,淘寶就像一個孵化器,不僅孵化出了很多個人賣家,而且還孵化出了像Mbox一樣的擁有自己品牌的網(wǎng)絡銷售公司。
丈夫石先生則說,三年內(nèi)的目標是結(jié)合網(wǎng)絡和實體店,走立體網(wǎng)絡的發(fā)展道路,長遠之計則是希望能將自己的品牌推廣開??傊然钕聛?,再考慮如何活的更好,繼而建立自己的品牌。夫妻倆都明白,建立品牌是一個長期的過程。
搭順風車的網(wǎng)絡品牌
然而,一次偶爾的活動,讓田依雯夫婦發(fā)現(xiàn),借助網(wǎng)絡的力量,建立網(wǎng)絡品牌也許沒有想象的那么困難。
當時,淘寶搞了一個“最值得收藏的101家店鋪”活動,Mbox音樂盒并不知道已被網(wǎng)友主動推舉上了名單,可店鋪的銷量在短期內(nèi)一下子翻了5倍。田依雯問客戶,“怎么看到我們家商品的”,沒想到客戶說,是在淘寶的活動頁面上看到的。就是從那個時候,他們充分領略到了網(wǎng)絡平臺的推廣具有多么大的作用。
其實,最初創(chuàng)業(yè)時,Mbox音樂盒并沒有很注意自己的品牌。但后來他們發(fā)現(xiàn),客戶群很穩(wěn)定,老客戶的重復購買率很高,逐漸有了“品牌”意識。這期間,兩個人也曾經(jīng)嘗試做過其他產(chǎn)品,但都放棄了,“因為你會發(fā)現(xiàn),別人賣得好不一定你能賣得好。其實每一行都需要時間和經(jīng)驗的積累,而且飾品行業(yè)的市場其實很大,而我們只能做很小的一部分。”田依雯這么談論自己的新體會。
于是,Mbox音樂盒重新審視了自己的定位。他們意識到,在網(wǎng)絡飾品這個領域,中國還沒有一個真正的好品牌,且基本還沒有流行飾品的概念。目前,飾品行業(yè)叫得響的品牌只有老廟黃金、周大福等這些做貴重金屬首飾的企業(yè),但是這些產(chǎn)品的市場相對來說并不大,一來價格高,二來款式也較少、陳舊,大部分更適合成熟的人群。
而對18歲至30歲的女性來說,她們比較時尚、年輕,她們需要的是款式新穎、能經(jīng)常更換的飾品,而不是動輒一兩千元的高檔貴重飾品。就線下的市場來說,這種流行飾品一般只在一些商場的專柜或?qū)Yu店銷售,而且價格不菲,很多人往往找不到購買場所;二是性價比相對來說比較低,所以認為這個市場還大有作為。
“事實證明,現(xiàn)在從事這塊業(yè)務的企業(yè)也越來越多,網(wǎng)絡飾品的銷售帶來了銷量,讓那些廠家也看到了商機。逐漸地,流行飾品的市場從生產(chǎn)到推廣再到銷售就完全網(wǎng)絡化了。”石先生笑言,“雖然競爭對手多了,但證明這確實是利潤點,否則也不會有那么多人進入這一市場。”
2017經(jīng)典網(wǎng)絡營銷策劃的案例分析篇三
從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營人心
任何一個事物都有兩面,金融危機同樣如此。當它對實體經(jīng)濟帶來巨大沖擊時,或許正成為網(wǎng)絡經(jīng)濟的一個機遇,也給了網(wǎng)絡品牌更大的發(fā)展空間。
石先生覺得,網(wǎng)絡價格更透明,性價比更高——就像淘寶的廣告所說,“讓1分錢變2分錢”——所以經(jīng)營品牌更需要用心。目前的網(wǎng)絡也存在一些問題,如商品良莠不齊,但如果想在網(wǎng)絡上長期穩(wěn)定發(fā)展,那就與做實體經(jīng)濟很類似,需要經(jīng)營人心。所謂經(jīng)營人心,就是要站在發(fā)展品牌的角度上考慮,如果賣什么賺錢就賣什么,可能前期也能賺到錢,但絕不會長久,可能一輩子就是個網(wǎng)絡上的“倒爺”。
這一點,一個大賣家的話讓田依雯夫婦記憶猶深。那是全球最大的電子配件賣家,一年銷售額約4500萬美元,可田依雯夫婦與他交流時發(fā)現(xiàn),“他比我們低調(diào)多了,把很多問題都理順了,架構搭得很好,做得很穩(wěn)。他們前期并不是為了擴張,而是在不斷修改本身的問題,建立企業(yè)文化,建立自己的核心競爭力,后來他們的優(yōu)勢逐漸起來了,銷售額也越來越高。”
受到啟發(fā)后,Mbox音樂盒的網(wǎng)絡品牌之路也著重從建立自己的文化著手。田依雯介紹說,“我們的第一目標就是為了給廣大買家提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品,讓客戶在我們這里可以開心愉快滿意的購買商品,而利潤只是目標的一部分,但不是首要的。我們發(fā)現(xiàn),當把質(zhì)量、服務等提高后,品牌就自然而然地推廣了。因為網(wǎng)絡銷售的一個重要特點是口碑相傳,一個人買了覺得好后,她會推薦其他人來買。再后來,我們開始從包裝等方面樹立自己的品牌,有了印有品牌標志的包裝盒、包裝紙,并采用會員機制,給老客戶一定的讓利,對外的推廣則聯(lián)合淘寶等網(wǎng)絡平臺進行一些活動吸引新客戶。”
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