服裝的市場營銷畢業(yè)論文
服裝市場營銷學(xué)是市場營銷學(xué)的細化和延伸,專門研究服裝企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值,辨識未被滿足的需要,定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理服裝的市場營銷畢業(yè)論文相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
服裝的市場營銷畢業(yè)論文篇一
《淺析服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場的發(fā)展方向和營銷動態(tài)》
【摘要】網(wǎng)絡(luò)作為一種新興的營銷渠道，為現(xiàn)代服裝業(yè)提供了更為有利更為便利的營銷和發(fā)展途徑，為現(xiàn)代服裝業(yè)譜畫了嶄新的藍圖，本論文通過論述現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的普及、發(fā)展、消費者的網(wǎng)絡(luò)消費潛力和不斷革新的網(wǎng)絡(luò)市場格局等來對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷市場的利與弊進行分析與淺評，為網(wǎng)絡(luò)服裝市場營銷的發(fā)展提供了理論支持和依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】服裝 網(wǎng)絡(luò)消費者 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
隨著電腦多媒體技術(shù)的普及與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為社會構(gòu)成、交流、聯(lián)絡(luò)的重要渠道，在日趨激烈的商業(yè)競爭環(huán)境中，實體店相繼開拓出了新的市場渠道，即網(wǎng)絡(luò)營銷市場，網(wǎng)絡(luò)營銷市場的出現(xiàn)和發(fā)展完全更新了傳統(tǒng)市場營銷理論和貨物交換的概念與方式，企業(yè)營銷模式和管理策略也發(fā)生了相應(yīng)的調(diào)整，在服裝銷售渠道的建設(shè)中，有得力運用網(wǎng)絡(luò)資源而業(yè)績輝煌的成功成就者，也有未把握好網(wǎng)絡(luò)銷售要領(lǐng)而功虧一簣的商家，所以作為服裝行業(yè)要想運用好網(wǎng)絡(luò)市場營銷，必須對服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場做深入的研究、對服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略做詳盡的分析、對服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場的發(fā)展方向及動態(tài)做明確的了解，方是做好服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，才可真正提高企業(yè)行業(yè)的競爭優(yōu)勢，使其真正成為商業(yè)市場中的一大戰(zhàn)略利器。
一、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
網(wǎng)絡(luò)營銷，即買賣雙方利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方通過不見面地進行各種商貿(mào)活動。身處網(wǎng)絡(luò)時代、高科技發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)形成對傳統(tǒng)營銷模式強有力的沖擊。
隨著國際間的大融合，各國聯(lián)系越來越緊密，中國商家也抓住了巨大的網(wǎng)絡(luò)市場。網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的需求與日俱增。近幾年，由于網(wǎng)絡(luò)在中國普及率的提高，中國物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場逐步發(fā)展壯大，從企業(yè)來談：大、中、小企業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)市場上占有相應(yīng)份額;從個人來談：網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展也創(chuàng)造了個體服裝業(yè)主的商業(yè)渠道，同時演變了一種新的網(wǎng)絡(luò)銷售形勢，即代購。
然而，從長遠角度來看，網(wǎng)絡(luò)銷售市場必定能走得更高，因為，互聯(lián)網(wǎng)，超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個世界的經(jīng)濟商業(yè)活動都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動，大大的促進了世界經(jīng)濟一體化的進程，所以利用好網(wǎng)絡(luò)能為服裝的銷售帶來更大的商機和市場前景。
二、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場的構(gòu)架與基本特征
(一)網(wǎng)絡(luò)營銷市場的基本特征。
信用性：網(wǎng)絡(luò)營銷不比傳統(tǒng)營銷，進行的是面對面的交換方式，所以對其信用性上就有相當?shù)囊?，在此基礎(chǔ)上除了買賣雙方的誠信度意外，更需要一個第三方作為保障支撐，由此就演變出淘寶的一套支付手段和方式。
公平性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、個人提供平等的競爭機會，并不意味著財富分配上的平等。
模糊性：由于互聯(lián)網(wǎng)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊、生產(chǎn)者和消費者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊。
復(fù)雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營銷的模糊性，使經(jīng)濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。
多重性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關(guān)系。
(二)服裝市場的特征。
多樣性：不同類型的消費者對服裝的品位、款式、風(fēng)格等需求也各不相同。
層次性：消費者的購買力和購買欲望受經(jīng)濟條件、生活環(huán)境等條件的制約，服裝消費者的現(xiàn)實需求在產(chǎn)品層次上有明顯的差別，服裝企業(yè)要根據(jù)服裝產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和流行態(tài)勢、市場壽命等制定出多個段位的價格，以此滿足不同的消費人群。
易變性：服裝消費者的需求具有周期性和可變性特點，隨著消費者收入的提高、地位的改變都會促使消費者調(diào)整需求結(jié)構(gòu)，消費層次會隨之而發(fā)生變化，自然環(huán)境、氣候條件的變化也使服裝市場與消費者之間的關(guān)系發(fā)生變化。
三、服裝網(wǎng)絡(luò)市場的利弊分析
(一)服裝網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢
服裝網(wǎng)絡(luò)營銷由于依靠互聯(lián)網(wǎng)為中間依托，無需店面支持，免除了店面租金等各方面成本，實現(xiàn)了產(chǎn)品直銷功能，幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低其經(jīng)營成本。
國際互聯(lián)網(wǎng)由于其覆蓋全球的特性，企業(yè)和商家可進入任一國市場，在服裝業(yè)的發(fā)展上，商家也能更好的掌握國際服裝市場及國際總體大的流行趨勢，為中國服裝行業(yè)注入了新生力量，更有力的推動了中國的服裝外貿(mào)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷為中國的服裝企業(yè)鋪定了一條通向國際市場和綠色通道的路。
服裝網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)市場營銷模式來看，在服裝商品的信息傳播上速度快、范圍廣、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流等諸多特點，降低了企業(yè)營銷信息的傳播成本。
(二)網(wǎng)絡(luò)服裝市場的劣勢。
信譽問題。由于網(wǎng)絡(luò)市場是在虛擬世界作為銷售依托，所以在網(wǎng)絡(luò)購物中最重要的就是信譽問題，購買者所擔憂的問題包括商家所提供的商品信息、商品質(zhì)量保障、商品售后服務(wù)甚至是錢貨交換問題等。
安全問題。在網(wǎng)絡(luò)購物過程中，消費者擔心信用卡被盜，轉(zhuǎn)賬過程中資金的安全問題等，這些顧慮都為網(wǎng)絡(luò)營銷蒙上了一層陰影。
顧客辨別商品的實物性較難，在網(wǎng)絡(luò)市場中由于顧客都是隔著屏幕進行的服裝選擇，所以對服裝的質(zhì)感、大小、面料構(gòu)成、色彩等都無法最直觀的辨認，所以這就對網(wǎng)絡(luò)商品的商品描述性要求極高。
商品種類繁多，質(zhì)量不等。服裝消費行為必須近距離的觀察，才能對服裝的質(zhì)感做出最正確的判斷，而商品繁多，質(zhì)量又難以清晰判斷的情況下，不太會網(wǎng)購的消費者往往都難以購買到合適的商品。
四、結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)市場營銷已經(jīng)成為現(xiàn)階段新興的銷售模式，它為企業(yè)商家?guī)砹藣湫碌氖袌鲩_拓前景，為消費者也帶去了更為便利的購買渠道，它與傳統(tǒng)市場相比存在巨大的優(yōu)勢同時也兼具不可忽視的網(wǎng)絡(luò)弊端，作為企業(yè)想在網(wǎng)絡(luò)市場上一展拳腳，不能跟風(fēng)而作，必須扎實的掌握網(wǎng)絡(luò)銷售理論和網(wǎng)絡(luò)市場建設(shè)渠道，以誠信為經(jīng)營之本來共同營造拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售市場。
服裝的市場營銷畢業(yè)論文篇二
內(nèi)容摘要：當今的市場環(huán)境復(fù)雜多變，營銷者將面對更多、更棘手的決策。本文通過探索現(xiàn)今營銷理論和實踐方面的進展，剖析了寧波服裝外貿(mào)企業(yè)的市場細分、價格策略、品牌戰(zhàn)略等營銷戰(zhàn)略。
關(guān)鍵詞： 寧波服裝外貿(mào)企業(yè) 營銷戰(zhàn)略 市場細分 品牌戰(zhàn)略
寧波服裝外貿(mào)企業(yè)實施營銷戰(zhàn)略的意義
寧波作為沿海開放城市，在全國的服裝業(yè)中占據(jù)重要的地位，已成為國內(nèi)最大的服裝產(chǎn)業(yè)基地之一，而且有相當高的知名度，擁有杉杉、雅戈爾、羅蒙、一休、洛茲、太平鳥、博洋等一批知名服裝品牌。目前，寧波服裝紡織產(chǎn)品出口占寧波出口總量的1/3，其中服裝出口又占據(jù)55%的份額。迄今為止，寧波已連續(xù)7年成功地舉辦了國際服裝節(jié)，吸引了一大批國內(nèi)外合作伙伴。寧波服裝業(yè)在競爭中逐漸探索出了一條市場化的發(fā)展路子，而且正不斷地向國際化的發(fā)展道路邁進。
隨著市場競爭環(huán)境的復(fù)雜多變和競爭戰(zhàn)略理論研究及實際應(yīng)用的深入，企業(yè)戰(zhàn)略管理日趨重要。對于寧波服裝外貿(mào)企業(yè)來講，戰(zhàn)略管理則是研究本企業(yè)高層管理者如何在特定的市場競爭環(huán)境下有效地制定、實施和評價企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以使企業(yè)能充分利用自身優(yōu)勢，抓住外部機會和避開外部威脅，達到企業(yè)競爭目標的動態(tài)過程。從營銷戰(zhàn)略的角度看，營銷的目的是把企業(yè)目標和經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)槭蛊髽I(yè)具有競爭性的市場地位。本質(zhì)上，營銷關(guān)注的是通過比競爭對手更好地滿足消費者的需求，來使自己的經(jīng)營活動或產(chǎn)品與眾不同。
寧波服裝外貿(mào)企業(yè)面臨的宏觀經(jīng)濟分析
有利因素：
中國紡織業(yè)目前已經(jīng)占全球紡織品服裝貿(mào)易1/5的比例。2004年面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，但將繼續(xù)運行在較高的景氣區(qū)間。
全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，將為中國紡織服裝出口提供良好的外部環(huán)境。
國內(nèi)市場對紡織品的需求繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，為紡織服裝行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。2004年我國采取的積極措施將促進國民經(jīng)濟健康快速增長，帶動國內(nèi)消費品市場的穩(wěn)步增長，從而使衣著類的消費水平隨之提高。此外，汽車、建筑、衛(wèi)生、水利等產(chǎn)業(yè)發(fā)展也將帶動產(chǎn)業(yè)用紡織品的消費。
自2003年以來，美元兌各主要貨幣匯率出現(xiàn)了大幅下降趨勢。歐元、澳元、日元、加拿大元等貨幣的升值，客觀上刺激了這些國家的進口需求，為我國進一步擴大對相關(guān)市場的出口提供了有利條件。
我國紡織工業(yè)適應(yīng)國際市場變化的能力增強，再加上我國具有較低的勞動力成本、較強的產(chǎn)業(yè)配套能力和巨大的市場潛力，將使我國紡織品服裝出口在國際競爭中的比較優(yōu)勢得到進一步的發(fā)揮。
加入WTO的積極效應(yīng)將進一步得到體現(xiàn)。2004年是紡織服裝出口受配額限制的最后一年，我國將繼續(xù)享受取消部分紡織品服裝配額限制的好處，紡織服裝企業(yè)將千方百計抓住機遇，擴大出口。進口關(guān)稅的進一步降低以及關(guān)稅配額的增加，有利于充分利用國內(nèi)外兩種資源，優(yōu)化原料配置，提高競爭力。隨著全球紡織品服裝協(xié)議10年過渡期的結(jié)束，將會帶來全球福利收益的加速增長。在多種纖維協(xié)議終結(jié)后，中國紡織品服裝出口份額將再次大幅提高150%，從而在全球紡織品服裝貿(mào)易格局中的總比重將提高到50%。
不利因素：
原料價格居高不下。 紡織服裝行業(yè)的原料成本占產(chǎn)品的比重高達70%左右，因此原料價格的變化直接影響行業(yè)的運行態(tài)勢。
出口退稅率的降低將直接影響出口的增長。從2004年1月1日起，紡織品服裝出口退稅率平均下調(diào)3.5個百分點。出口退稅率的降低將直接增加出口成本，削弱我國同其他國家或地區(qū)在同類產(chǎn)品競爭中的優(yōu)勢。據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會和國家發(fā)改委有關(guān)部門的測算，出口退稅率每降低一個百分點，紡織業(yè)利潤就會下降40億元;降低四個百分點，利潤就下降160億元左右。對于僅靠價格戰(zhàn)打天下的部分服裝出口企業(yè)，很可能在激烈的市場競爭中無立足之地。
企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不足。雖然紡織工業(yè)近幾年取得了較快的發(fā)展，但以技術(shù)創(chuàng)新為主要特征的行業(yè)核心競爭力沒有明顯提高，出口仍未完全擺脫依靠數(shù)量增長的局面。面料開發(fā)方面雖有了長足的進步，但進口紡織面料仍達40%左右。
新的貿(mào)易保護愈演愈烈，已成為擴大紡織出口的重大障礙。在我國紡織服裝出口增長較快的情況下，進口國通過各種環(huán)保、質(zhì)量、技術(shù)、衛(wèi)生等標準以及反傾銷、區(qū)域性經(jīng)濟障礙，使紡織品服裝國際貿(mào)易中的摩擦明顯增加。就環(huán)保方面而言，發(fā)達國家在互相譴責對方推行貿(mào)易保護主義政策的同時，自己又竭力加緊尋找和運用更為靈活、隱蔽的非關(guān)稅壁壘措施,比如采取各種綠色貿(mào)易壁壘，成為歐盟等國家進行貿(mào)易保護的有效措施。
運用SWOT矩陣分析寧波服裝外貿(mào)企業(yè)
SWOT矩陣法即為優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅匹配矩陣法的簡稱。SWOT模型就是將企業(yè)的關(guān)鍵優(yōu)勢、弱點、機會和威脅一一列舉出來，然后對應(yīng)搭配，從而形成可行的戰(zhàn)略方向。分析寧波服裝外貿(mào)企業(yè)的SWOT矩陣：
優(yōu)勢 寧波服裝外貿(mào)企業(yè)擁有一支較高素質(zhì)的營銷隊伍，這是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢所在。外銷人員大部分具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備國際貿(mào)易理論與實踐的基本知識;外語水平達到國家六級以上標準，在與客戶的溝通與交流方面占有優(yōu)勢;能夠較為嫻熟地使用各類應(yīng)用工具。正是因為擁有了這么一支高素質(zhì)、敬業(yè)的營銷隊伍，使之在開拓國際、國內(nèi)市場上占有很大的優(yōu)勢。
劣勢 一部分公司沒有自己全資的工廠;有的雖然有一批聯(lián)營廠家，但在這些工廠投資少，高科技含量相對低;管理人員的文化素質(zhì)低;品質(zhì)好的工廠已經(jīng)在滿負荷運轉(zhuǎn)，沒有能力吸收再增加的定單量,普通工廠工人的素質(zhì)相對較低，對外貿(mào)風(fēng)險的意識不夠，需要時間去調(diào)教。
機會 民營企業(yè)所處的政治環(huán)境相對前幾年而言有了很大的改觀;配額正逐漸取消。
威脅 隨著國際分工協(xié)作的深入發(fā)展和中國加入WTO，國家放開了配額制度，就工廠而言，可以直接出口服裝到國外各大市場;就外貿(mào)公司而言，開始在國外各大城市設(shè)立辦事處或代表處，直接接單。因此，來自內(nèi)外部的壓力增大。
寧波服裝外貿(mào)企業(yè)營銷戰(zhàn)略
在任何給定的市場內(nèi)，寧波服裝外貿(mào)企業(yè)必須采用攻防兼?zhèn)涞臓I銷戰(zhàn)略。
選定目標市場，確定企業(yè)的市場定位
就性別而言，對于男裝、女裝市場，應(yīng)采用不同的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)若能夠及時掌握面料、顏色、服裝款式的最新發(fā)展趨勢，必將能獲得這個時期消費者的青睞，從而獲得最大的利潤空間。不同國別、民族，其風(fēng)情風(fēng)俗都不相同，他們對流行服飾的看法與偏好都不同。按照地理位置和國別，可將服裝市場劃分為時尚(如法國、英國、西班牙等)、中等(如美國、捷克等)與保守(如德國、沙特等)地區(qū)。
進行市場細分后企業(yè)可確定自己的目標市場，建立長期的客戶關(guān)系。最終企業(yè)要樹立一個相對于競爭對手來說特別的優(yōu)勢市場地位，即進行市場定位。
選擇最合適、具有足夠靈活性的定價策略
對不同地區(qū)進行不同的定價，根據(jù)地理位置實行價格歧視。如可區(qū)別實行直接區(qū)隔歧視和間接區(qū)隔歧視不同的策略。
針對不同的款式、面料、訂貨量，制定單一整批出售或混合式整批出售等不同的定價策略。
對不同類型的客戶，采取不同的定價策略。對進口商的定價，應(yīng)采用價格競爭的報價術(shù)。在對批發(fā)商的定價中，應(yīng)采取有選擇的價格競爭。批發(fā)商的價格略高于進口商，而對服務(wù)的要求略高于進口商。這時，要調(diào)低大眾化產(chǎn)品的價格，引進最新款式設(shè)計服裝，引進最新面料的產(chǎn)品，從而在這些產(chǎn)品上獲取最大利潤。對零售商、商場的定價，主要采取非價格競爭的定價策略。對此類客戶而言，更注重質(zhì)量及服務(wù)。對于新客戶，往往采用滲透式定價。先期定價較低，以便快速占領(lǐng)市場，隨著經(jīng)營的發(fā)展，價格逐步攀升到利潤更大的價位。
總之，在對待不同的客戶中，采用不同的定價策略。在對高質(zhì)量，以打品牌為主的客戶一般采用撇脂策略，即：設(shè)定高價格，占有少數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶;對批量客戶，采用薄利多銷策略;對其他客戶，則可采用中性定價策略。
實施國際品牌戰(zhàn)略
“牌”，即人們常說的牌子，是產(chǎn)品的名。是否可以將牌子上升到品牌的層面上來，就要看產(chǎn)品的品是定位在哪一層面上。只有將產(chǎn)品定位在文化層面的品，才能真正塑造有附加價值的品牌。
在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重的今天，對品牌注入一定的社會文化內(nèi)涵，使其產(chǎn)生一定的社會價值，借以區(qū)別其他的同類產(chǎn)品而在市場競爭中獲取主動，這已經(jīng)成為許多廠家紛紛采用的手段。尤其是服裝行業(yè)，人們對于服裝的選擇早已不再是為了蔽體遮暖的目的，而是樹立自身形象。服裝成為標榜自己文化種群的一種外在標志。因此，服裝品牌對于文化內(nèi)涵的要求，比起其他商品來就顯得更加重要。
品牌的溝通就是要建立顧客心中所希望的印象，說出顧客心里所想的話，從而賦予品牌一定的意義與聯(lián)想。
寧波服裝界在國內(nèi)有相當高的知名度，已擁有一批國內(nèi)知名服裝品牌，但在實施國際品牌戰(zhàn)略過程中，卻還存在很多問題，為了再造寧波服裝業(yè)的優(yōu)勢，使其形成強大的出口競爭勢頭，寧波服裝界須在實施國際品牌戰(zhàn)略中下大力氣。
首先企業(yè)應(yīng)實施質(zhì)量改進戰(zhàn)略，貫徹ISO9000系列和ISO14000系列標準，開展品牌認證，大力開發(fā)高附加值產(chǎn)品，實施品牌戰(zhàn)略，推行全方位的品牌管理。企業(yè)在注重新產(chǎn)品的開發(fā)、提高品牌技術(shù)含量的同時，應(yīng)著力形成系列產(chǎn)品，加強品牌組合，這是產(chǎn)品增強其自身輻射力，代表企業(yè)領(lǐng)先者地位形象，提高產(chǎn)品國際競爭力的重要因素。寧波服裝企業(yè)應(yīng)實行強強聯(lián)合，在與國際跨國公司競爭中提升國際品牌。
企業(yè)當盡力完善服務(wù)，培養(yǎng)消費者對企業(yè)的忠誠度，并且以品牌內(nèi)涵來獲得消費者的滿意。這種消費者是企業(yè)最需要關(guān)注的群體，他們是企業(yè)生存的根本，同時他們還常常影響周圍的消費者對品牌的認知。所以對于“老客戶”的關(guān)注是任何一個企業(yè)都需要重視的營銷環(huán)節(jié)。
名牌服飾不單有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時還是身份的象征，個性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。名牌的真正存在意義是一種情感的存在。名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細作、自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。
參考資料：
1.(美)菲利普・科特勒(Philip Kotler)，《營銷管理》，中國人民大學(xué)出版社，2001
2.陸雄文、蔣青云，《新經(jīng)濟時代的營銷管理》，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，2003
3.(英)格雷姆・德呂莫、約翰・恩索爾，《戰(zhàn)略營銷》，中國市場出版社，2004
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