市場營銷的案例報告
市場營銷的案例報告
市場是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。為此,下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理市場營銷的案例報告相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。
市場營銷的案例報告篇一
“自然居”麻辣燙市場營銷報告
產(chǎn)品名稱: “自然居”麻辣燙
產(chǎn)品功能介紹:
古語道:民以食為天。我國飲食文化千年不息,以其深厚的文化底蘊及其特色吸引全世界的胃口,而其中的麻辣燙則深受廣大消費者的喜愛。麻辣燙是起源于四川、流傳多年的地方特色小吃,也叫串串香。其最主要的特點就是其自身無可不燙,無味不有。在氣候陰濕多霧的川蜀地區(qū),長年勞作的船工和纖夫,壘成灶臺,支起瓦罐,就地取材,拔些野菜,放入花椒、辣椒等調(diào)料,涮燙食之。既可果腹,又可驅(qū)寒、祛濕。眾多不同種類的麻辣燙流入寧夏后,結(jié)合寧夏人民的口味成為不可或缺的一道美食。“自然居”麻辣燙在兩者兼具的情況下,針對大學(xué)生這以特殊群體,以“家的味道”為遵旨,服務(wù)于在校大學(xué)生,滿足大學(xué)生飲食需求。
“自然居”麻辣燙是用七日以上之陳湯,當(dāng)日先做調(diào)料,用布襄包裹,浸入其里,致之于釜,待沸騰,依蛋,丸,及各種菜肴下鍋燙熟之快慢,依次放入,作七八成熟即撈起,再取調(diào)羹將蒜泥姜沫佐之,在上面撒上一點熟芝麻,看上去嬌嫩欲滴,嘗之卻是微辣,不由得繼續(xù)食之以解饞,卻是辣氣愈演愈烈,直至不得已棄之,而意猶未盡,不得不望辣興嘆矣。
讓大學(xué)生的飲食更合理。本產(chǎn)品以其純綠色食材及搭配合理的營養(yǎng)滿足學(xué)生對飲食健康的要求。
給予離家學(xué)子家的感覺。本產(chǎn)品以其口味的可調(diào)性滿足各種學(xué)生的風(fēng)俗習(xí)慣和口味,使學(xué)生感覺在學(xué)校如同在家
以相同的價格吃到不同的菜。由于麻辣燙中包含很多不同的菜,因此可給學(xué)生提供不同的菜,從而不會因單調(diào)的飯菜影響胃口甚至健康
以最低的價格吃到最好
產(chǎn)品市場營銷調(diào)研分析報告:
一、市場需求調(diào)研分析
(一)市場環(huán)境分析
1、市場概況
(1)市場的規(guī)模:主要針對的是寧夏各高?!,F(xiàn)有市場為寧夏理工學(xué)院。寧夏理工學(xué)院現(xiàn)有教師約300名,全日制在校生4921人。每天麻辣燙主要在中午、下午出售,每次出售時間為兩小時。(然后分別寫中午賣出多少份每份大約平均多少錢,下午賣出多少份每份大約平均多少錢,算出麻辣燙在寧夏理工食堂所占份額)。未來的目標(biāo)是寧夏各高校,主要是:寧夏大學(xué)、寧夏醫(yī)學(xué)院、北方民族大學(xué)、寧夏師范學(xué)院、寧夏民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏大學(xué)新華學(xué)院七所。
(2)市場的構(gòu)成:(介紹一下你們學(xué)校食堂的構(gòu)成,包括幾個食堂,都買什么,與麻辣燙直接產(chǎn)生競爭的是什么),隨著“自然居”麻辣燙的宣傳,其所占市場份額會有所上升。
(3)市場構(gòu)成的特性:具有季節(jié)性。首先是學(xué)生假期,法定假日市場銷售額會有所降低,寒暑假銷售暫停。其次是四季有別,春秋冬皆適宜吃麻辣燙。夏季炎熱,鑒于麻辣燙的特點,銷售量相對會減少。(算一下你們學(xué)校每年的寒暑假大約多少天,最后算出每年產(chǎn)品的正常銷售的時間)。
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
(1)“自然居”麻辣燙是全手工制作,包括食材的加工、湯料調(diào)料的制作、成品的制作等,降低了產(chǎn)品出產(chǎn)率,加大了產(chǎn)品制作難度,進(jìn)而影響產(chǎn)品的銷售以及盈利。
(2)單一的食堂銷售模式,包括宣傳、食堂環(huán)境、銷售方式等
(3)學(xué)校食堂的其他競爭者
(4)消費者的需求
3、市場營銷環(huán)境中的機會與威脅
(1)學(xué)生離家很難吃到有家里飯菜的味道,本產(chǎn)品恰好可滿足學(xué)生此需求。
(2)學(xué)生在學(xué)校食堂無法在飲食中的營養(yǎng)自我搭配,本產(chǎn)品營養(yǎng)合理搭配
可彌補此缺陷
(二)顧客需求及購買力分析
1、顧客需求分析
(1)產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是食品的基礎(chǔ),顧客主要注重色、香、味、形感受來享用。因此,本產(chǎn)品選用純綠色食材,經(jīng)人工篩選、加工,由廚師炒制湯底料。各食材合理搭配,適用各種顧客的風(fēng)俗習(xí)慣和口味
(2)產(chǎn)品衛(wèi)生
食品首先要保證衛(wèi)生,包括制作過程中制作人員的衣著、個人衛(wèi)生、菜肴衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生等。
(3)產(chǎn)品價格
本產(chǎn)品主要的消費對象是學(xué)生,學(xué)生屬于特殊的消費群體。大部分學(xué)生消費所用來源于父母給的生活費,對產(chǎn)品價格要求相對較高。
2、購買力分析
與食堂其他種類的食物想比較,“自然居”麻辣燙的性價比較高,顧客可根據(jù)自己的飲食習(xí)慣購買到自己滿意的麻辣燙。
二、產(chǎn)品設(shè)計功能
首先它給予大學(xué)生的是一種世界觀。制作一碗麻辣燙,很簡單,無非是把一些看似不相干的東西,細(xì)細(xì)地穿在了簽子上,放在一起,然后一股腦兒地往高溫里推,真正是赴湯蹈火。就如這個世界,美的、丑的、胖的、瘦的、高的、矮的、好的、壞的、紅的、綠的、藍(lán)的、紫的、黑的、白的、帝王將相、販夫走卒、三教九流、五花八門地湊在了一塊兒,便會慢慢融合,相互滲透,互相沾染了彼此的味道,最后都變成又麻、又辣、又鮮、又爽的美味,由此麻辣燙構(gòu)成一個和諧的整體,再也不能分開。它的文化引人深思,教人以簡易深刻的道理。在吃中學(xué),不亦樂乎。
其次它以“綠色、健康、美味”為理念,為大學(xué)生提供放心的飲食。并且食用麻辣燙對人身體的好處一般如下:1、在吃麻辣燙的時候放芝麻醬,芝麻醬是非常健康的一種調(diào)料,富含鈣和維生素E。2、麻辣燙的原料包含多種綠葉蔬菜、豆制品、海帶等藻類、蘑菇等菌類、薯類、魚類、蛋類等,從而使?fàn)I養(yǎng)合理搭配,
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各種營養(yǎng)都會攝入。3、麻辣燙的做法加熱溫度不高,不會產(chǎn)生油煙和脂肪高溫氧化問題,這是麻辣燙比油炸食品有益健康的一個重要原因。4、涮菜可以去除蔬菜中草酸、亞硝酸鹽和農(nóng)藥,減少了人對有害物質(zhì)的攝入。
“自然居”麻辣燙除上述功能外,還以其親切的口味帶給大學(xué)生家的感覺。大多數(shù)學(xué)生遠(yuǎn)離親人到異地求學(xué),飲食習(xí)慣的不同給很多學(xué)生造成不必要的煩惱。“自然居”麻辣燙口味的可變性,滿足了眾多學(xué)生的口味需求,可以說真正解決了眾口難調(diào)的問題。
三、產(chǎn)品用途
1、改變學(xué)校單一的飲食結(jié)構(gòu)
2、均衡學(xué)生的飲食營養(yǎng)
3、增加校園特色
四、產(chǎn)品特色或優(yōu)點
1、“自然居”麻辣燙底料中加入的中藥具有保健功效。甘菘具有理氣止痛、開郁醒脾的作用,是被用作治療胸腹脹痛、胃痛嘔吐、食欲不振、消化不良的一味中藥;丁香有暖胃、止嗝逆、驅(qū)風(fēng)、鎮(zhèn)痛的作用;八角八角;小茴香有行氣 止痛、健胃、散寒的作用„„這些中藥所具有的功效正適合于寧夏人。
2、“自然居”麻辣燙比一般煎炸食品要健康得多,也環(huán)保得多。首先,麻辣燙并不辣,如果不要求多放辣椒的話。可以放芝麻醬,它是非常健康的一種調(diào)料,富含鈣和維生素E。常常加入蒜汁,還有殺菌作用。其次,麻辣燙通常有多種綠葉蔬菜,有多種豆制品原料,有海帶等藻類,有蘑菇等菌類,有薯類,有魚類,有蛋類等等,相比之下,植物性原料品種占優(yōu)勢。只要合理搭配,它比一般的快餐菜肴更容易達(dá)到酸堿平衡的要求,也符合食物多樣化的原則。第三,麻辣燙的加熱溫度并不高,也不會產(chǎn)生油煙和脂肪高溫氧化問題。和高溫烹炒相比,對空氣環(huán)境污染較小。第四,涮菜的過程中可以去除蔬菜中的部分草酸、亞硝酸鹽和農(nóng)藥,雖然損失一部分維生素C,但也減少了抗?fàn)I養(yǎng)因素和有毒物質(zhì)。只要注意定期更換涮菜水,涮的過程中少加鹽,就是非常好的烹調(diào)方式。最后,麻辣燙的調(diào)料可以做到健康低脂。涮菜的時候沒有放油,調(diào)拌的時候也可以按照顧客的要求減少放油量,總體來說,原料含脂肪少,熱量比較低。相比之下,炒菜的時候,往往要經(jīng)過滑油、烹炒、淋明油三個加油過程,而且顧客無法選擇菜肴的放油量。
五、產(chǎn)品的局限性
主要受時節(jié)氣候法定節(jié)假日市場銷售量會有所降低,寒暑假銷售暫停。春秋冬皆適宜吃麻辣燙。寧夏夏季炎熱干燥,吃麻辣燙容易上火。
六、產(chǎn)品的適用范圍(目標(biāo)市場與市場定位分析)
以寧夏理工學(xué)院為試點,逐步入住寧夏各高校,服務(wù)于寧夏各高校大學(xué)生。
七、產(chǎn)品價格
素食每串1元
肉類、蛋類每串1.5元
八、產(chǎn)品銷售渠道
1、入住各高校食堂,通過食堂窗口對該校大學(xué)生進(jìn)行銷售
2、在高校內(nèi)或外經(jīng)營實體餐廳,對該校學(xué)生以及其他顧客銷售,或通過電話、網(wǎng)絡(luò)外賣服務(wù)
市場營銷的案例報告篇二
一、實習(xí)目的和意義
1、運用所學(xué)的市場營銷理論知識,初步調(diào)研所在單位在市場中如何運用營銷策略的,力求理論和實際相結(jié)合,增加分析和解決問題的能力。
2、在調(diào)研中注重與調(diào)查對象的溝通和交流,提高對現(xiàn)實問題的認(rèn)識,逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力。
3、通過實習(xí),對不同企業(yè)在營銷中所采用的策略組合有更多的認(rèn)識和了解,以進(jìn)一步加強對書本知識的了解和認(rèn)識,培養(yǎng)能力。
二、實習(xí)時間:
20xx年x月x日~20xx年x月x日
三、實習(xí)內(nèi)容
1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧、國美等專賣店,在日常銷售與節(jié)假日對采用哪些市場營銷策略與手段。
2、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),分析它們在市場中如何運用銷售組合的。如房地產(chǎn)企業(yè)、家政服務(wù)業(yè)、中介機構(gòu)等。
3、選擇一個品牌的商品,研究它的定價策略。
4、研究某個品牌的口香糖的目標(biāo)市場。
(一)易初蓮花的營銷策略與手段
(1)企業(yè)背景
易初蓮花的簡介及發(fā)展
易初蓮花購物中心(LOTUS SUPER CENTER)是泰國正大集團(tuán)在中國投資的大型零售企業(yè),始創(chuàng)于泰國。1997年6月23日正大集團(tuán)與上海中商投資有限公司及上海蔬菜集團(tuán)公司合作組建了上海易初蓮花購物中心。從2000年開始,易初蓮花不斷在華北和華南地區(qū)開設(shè)新店,啟動了穩(wěn)步擴張進(jìn)程。此后,易初蓮花繼續(xù)其穩(wěn)定的發(fā)展形勢,保持每年約20%-30%的銷售增長和超過5000萬人的顧客數(shù)量。經(jīng)過多年的發(fā)展,依靠最先進(jìn)的現(xiàn)代購物理念,易初蓮花目前已經(jīng)成功地成為中國大陸地區(qū)最有影響力的大型零售企業(yè)品牌之一,尤其在上海地區(qū),易初蓮花零售品牌的區(qū)域知名度和影響力是其它同行難以比擬的。其雄心勃勃的“百店計劃”也正在緊鑼密鼓的實施中,目前在中國已成功開張了75家大型連鎖購物中心,屆時將成功躋身于中國零售市場領(lǐng)軍巨頭的一線隊伍。易初蓮花貫徹“EDLP”---“天天低價,每天都省錢”的經(jīng)營理念,秉承“一次性購足”原則,為中國每一個家庭提供“一站式”購物。
易初蓮花的競爭優(yōu)勢
易初蓮花面對的是競爭性的市場,既有沃爾瑪、家樂福等跨國商業(yè)巨頭的圍追堵截,又有各種業(yè)態(tài)的侵吞蠶食,它只有具備某種或某些競爭優(yōu)勢,才能在獲取市場份額和實現(xiàn)利潤方面比對手做得更好。
(2)營銷策略
1、超級市場的會員制促銷
會員制的主要目的是保住老顧客。國外的倉儲商店及較大型的超級市場等,往往采用會員制促銷辦法。當(dāng)消費者向商店繳納一定數(shù)額的會費或年費后,便成為該商店的會員,在購買商品時能夠享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。具體形式包括:
1.公司會員制(corporation membership)
2.終身會員制
3.普通會員制
4.內(nèi)部信用卡會員制
2、超級市場的折扣促銷
折扣促銷的主要目的是開拓新顧客。商店在經(jīng)營時,往往對顧客實行一定程度的價格優(yōu)惠或貸款折扣來招徠生意,主要包括:
1. 供應(yīng)商折扣
2. 優(yōu)惠券
3.附贈商品
3、超級市場的節(jié)日促銷
每當(dāng)節(jié)日到來之前,超級市場的促銷活動進(jìn)入高潮,各種促銷辦法應(yīng)運而生。其主要節(jié)日促銷策略有(以香港超市為例):
1.精心布置“陷阱”
國外消費者雜志有關(guān)超級市場各種促銷手法的報道顯示,除了大量刊登廣告及廣設(shè)分店吸引顧客之外,店鋪內(nèi)還十分注意貨品的包裝擺設(shè),展開特價告示牌以及給顧客送禮品。 大型超級市場廣設(shè)分店,可以造成轟炸式的宣傳效果。每當(dāng)你想購物時,腦海里就會出現(xiàn)這些超級市場的名稱。
步入超級市場,更是“草木皆兵”,店鋪內(nèi)貼滿不同顏色的告示,顯示某種貨品以特價發(fā)售,刺激消費者的購買欲。即使你本來并不想購買某種物品,但基于人皆有之的“貪便宜”心態(tài),也會認(rèn)為是天賜良機,于是便可能大量購買。
同時,超級市場貨品價格每每滲入二、七、八、九等所謂“神奇數(shù)字”,使消費者對貨品的售價產(chǎn)生一種錯覺。
此外,店鋪推出特惠包裝、散裝食品,以迎合消費者預(yù)期物價上漲的心理。奉送贈品、代用品或抽獎等,雖是常有的陳年“招式,但效果依然良好。
此外,超級市場還有許多增加顧客對貨品購買欲的招法。比如,有的將最能吸引顧客的特價商品置于遠(yuǎn)離入口處或收款處的地方;以延長顧客在市場逗留的時間,待顧客找到特價商品時,可能已“順道”購買了很多并非特價的商品。又如,將一些利潤較高的商品放在與視線平行高度的貨架上,借以引起消費者的注意。甚至在收款機前擺放零食,以刺激消費者購買。
2.以特價為“誘餌”
目前,香港兩大超級市場于每星期六都在報上大做所謂“特價周”的廣告。用100種比市價便宜一至兩成的“特價貨”引誘顧客。遇上冬至、圣誕節(jié)、元旦和春節(jié)等大節(jié),更是大加宣傳。他們將原價20多元一件的商品減至19.9元,使人產(chǎn)生10幾元比20幾元便宜得多的錯覺。
(二)房地產(chǎn)業(yè)
據(jù)遼寧省建設(shè)廳最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,去年遼寧已累計歸集住房公積金1107億元,累計發(fā)放住房公積金個人貸款515億元,幫助47萬戶家庭購房改善了居住條件。
去年遼寧房地產(chǎn)開發(fā)投資完成2058.1億元,商品房銷售額達(dá)1507.7億元,比上年增長12.8%。遼寧省建設(shè)廳表示,為進(jìn)一步發(fā)揮住房公積金作用,擴大住房消費,今年遼寧繼續(xù)擴大住房公積金覆蓋面,簡化貸款手續(xù),適當(dāng)提高個貸額度,放寬個貸年齡限制,為職工購房提供更多政策支持。省直機關(guān)個人住房公積金貸款額度最高已由15萬元提高到20萬元,借款人夫妻雙方都繳存公積金的,貸款最高限額度從25萬元提高到35萬元。沈陽市住房公積金貸款最高額度則可達(dá)到50萬元。
(三)百事可樂
百事可樂
百事可樂最初于19世紀(jì)90年代(1890-1900)由美國北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造,以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病,后來被命名為“Pepsi”,并于1903年6月16日將之注冊為商標(biāo)。 是美國百事公司推出的一種碳酸飲料,也是可口可樂公司的主要競爭對手。
百事品牌的理念是“渴望無限”,倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度,寓意
百事可樂廣告
是對年輕人來說,機會和理想有著無限多的空間,他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念,百事選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體,在廣告和社會公益活動中借助邁克爾杰克遜、張國榮、布蘭妮、王菲、羅志祥、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、趙晨浩、熱力兄弟、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏perfume等一大批明星作為品牌代言人,極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神,使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。這樣,很多人就明白了,為什么“百事”的產(chǎn)品從簡單的包裝到向運動系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動感和歡快的格調(diào),從而使許多青年人成為“百事”忠實和熱心的消費者。 百事文化不僅是企業(yè)的,也是社會的,它深刻地通過其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人,反過來又推動企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新,得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。
人才高過一切
百事集團(tuán)選擇人才有三個標(biāo)準(zhǔn):“最聰明,最誠實,最具有推動力的實干精神”。一個管理人員在百事集團(tuán)中生存下去并非易事,公司對于管理人員的要求是“要么往上發(fā)展,要么往外走人”。非常聰明的人才,能量百分之百地釋放,公司會給其提供高速發(fā)展的事業(yè)階梯和優(yōu)厚的報酬待遇,讓他們很早地承擔(dān)重要的責(zé)任,在各自的工作范圍內(nèi)有高度自由空間,以及其他優(yōu)秀同事之間積極合作的工作環(huán)境。這些對于百事集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展起到了極其重要的作用。
百事集團(tuán)人才戰(zhàn)略的核心是高度重視最后的工作結(jié)果。達(dá)到目標(biāo),有成效有結(jié)果,在百事集團(tuán)內(nèi)便會得到不斷的提拔。百事集團(tuán)對于達(dá)不到目標(biāo)的管理人員的容忍性是非常低的。如果工作不見成效,那么這個人會很快地從企業(yè)中被淘汰出去。
近年來百事的廣告語
2003年 百事,這就是可樂。
2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) 。
2007年 突破 創(chuàng)造 發(fā)現(xiàn) More。
2008年 全民攜手 舞動中國。
2008年 歡聚時刻 共享百事。
2009年 百事我創(chuàng)。
2010年 LOVE!PEPSI NEX。
2011年 渴望就是力量(出現(xiàn)在謝霆鋒"成者為王"的百事廣告曲中)。
2012年 把“樂”帶回家。
為了更好的發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,將市場經(jīng)營重點在核心品牌方面,百事公司曾于1997年10月作出重大戰(zhàn)略調(diào)整,將擁有必勝客(Pizza Hut)、肯德基(KFC)和Taco Bell的餐廳從公司分離出去,使之成為一家獨立的上市公司,即百勝全球公司(Tricon Global,現(xiàn)公司名為YUM!),這也以便集中精力進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌營銷。
1999年,百事公司將其百事可樂罐裝百事公司(Pepsico.,Inc.)是世界上最成功的消費品公司之一,在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員,2004年銷售收入293億美元,為全球第四大食品和飲料公司。在2004年公布的《財富》雜志全球500強排名中,百事公司位列第166位,并于最近連續(xù)兩年被評為《財富》“全球最受贊賞的飲料公司”第一名。在2004年《福布斯》雜志“全美最有價值公司品牌”中百事公司位列在前十名。
百事可樂
2003年8月《商業(yè)周刊》評選的全球最有價值品牌的排名中,百事公司旗下的百事可樂品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于1898年。百事可樂公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利(Frito-lay)公司合并,組成了百事公司。 在將非戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)剝離的同時,百事公司也陸續(xù)收購或者并購了多項核心業(yè)務(wù)。1998年,百事公司與世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司(Tropicana Products Inc)合并。2000年,百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SoBe飲料業(yè)務(wù)納入公司業(yè)務(wù)范圍,并開拓一系列新型飲料產(chǎn)品。2001年,百事公司獲得美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會無條件批準(zhǔn),以134億美元成功收購世界著名的桂格(Quaker Oats Company)公司,一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍。合并后的百事公司,重點發(fā)展需求強勁的休閑食品和飲料業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)美國和加拿大以外近200個市場業(yè)務(wù)的“百事國際集團(tuán)“(PepsiCo International),領(lǐng)導(dǎo)百事旗下食品和飲料業(yè)務(wù)在北美以外市場的開發(fā)。
市場營銷的案例報告篇三
一、市場營銷人員就業(yè)現(xiàn)狀
市場營銷專業(yè),首先從就業(yè)率來說,歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右,是需求很大的一個專業(yè),各類企業(yè)均需要。也正是由于這個原因,中國的高校開始開設(shè)市場營銷專業(yè),培養(yǎng)市場營銷方面的人才?,F(xiàn)在基本上所有的高校都設(shè)立了市場營銷相關(guān)的專業(yè),這就導(dǎo)致了市場營銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀況,直接導(dǎo)致的是薪資水平的下降。但是有實際豐富經(jīng)驗的工作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務(wù)能力來提升自己的薪資。
市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作,剛開始基本都是做業(yè)務(wù),工作比較辛苦,壓力也會比較大。但是工作提升的空間很大,如果業(yè)績出色的話,職位可以提高到業(yè)務(wù)總監(jiān)或者從事營銷策劃的工作。就單純的從就業(yè)的角度來講,市場營銷 一直在需求量上居前三位,而且公司從經(jīng)營的角度來說,市場開拓是必不可少的業(yè)務(wù)板塊。 我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷.人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識,所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷,專業(yè)知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強勁的對手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力。
二、 市場營銷就業(yè)前景 市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實用的類型,在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對于作為獨立經(jīng)濟(jì)實體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場營銷人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來"做生意",肯定無法在競爭激烈的市場中生存.市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求.市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)市場化的今天,各行各業(yè)運行的終極目標(biāo)都是把自己的"商品"投放市場,被市場接納、吸收,從而取得市場效益.這就要求每個人在工作時都必須有一種產(chǎn)品的營銷意識 ,尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強烈的產(chǎn)品營銷意識.世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家.所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級管理層,市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。
三、 市場營銷就業(yè)方向及職位要求
1、銷售人員
(1).就業(yè)率最高的專業(yè)之一。市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,從20世紀(jì)80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。
(2)晉升機會最多——三年就可以混出個模樣來(最容易做出業(yè)績)。在美國的企業(yè)高管人員中,40%—60%是從營銷人員中提拔上來的。
(3)報酬最高的職業(yè)之一——公司中真正的白領(lǐng)。營銷人員的收入相對于公司中的其他白領(lǐng),報酬是最高的,因為很多公司的營銷人員都有較高的銷售提成。
(4)掌握的客戶資源多——這是最大的財富。由于營銷人員手中掌握著很多客戶,這些客戶就是你今后事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。
(5)人際交往廣泛——好人緣是開拓自己事業(yè)的基礎(chǔ)。市場經(jīng)濟(jì)是交際經(jīng)濟(jì),要使自己的事業(yè)有所發(fā)展,就需要有眾人相助。營銷人員經(jīng)常和客戶接觸,社交面極為廣泛
( 6 )事業(yè)的起點。由于營銷人員有好人緣,手中又掌握著大量的客戶,這就為今后自己事業(yè)開拓打下良好的基礎(chǔ)。
( 7)最適合年輕人的職業(yè)——有挑戰(zhàn)性、自由度也較高。
2、市場營銷人員崗位要求:
(1)、 熱愛銷售工作,有豐富的銷售經(jīng)驗和空白市場開拓意識。
(2)、普通話標(biāo)準(zhǔn), 口齒清晰,具有較好的語言表達(dá)能力和溝通能力;善于與客戶建立良好關(guān)系,有較強的客戶溝通能力、說服能力及客戶談判技巧。
(3)、自信自律, 敬業(yè),工作積極主動,
(4)、較強的語言溝通、表達(dá)能力,有較強的工作責(zé)任心和熱情;
(5)、能勝任在壓力下工作,有能力面對挑戰(zhàn),有很強的進(jìn)取心;
(6)、大專及以上學(xué)歷;熟練操作電腦,能夠運用辦公軟件;
(7)、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、有電話營銷經(jīng)驗或受過銷售相關(guān)方面的培訓(xùn)者優(yōu)先。
3、市場營銷人員崗位工作:
(1)、通過各種媒介渠道,尋找、挖掘潛在客戶,開拓市場;
(2)、通過與客戶關(guān)系的建立及維護(hù),從不斷的滿足客戶需求遞升到創(chuàng)造客戶需求,服務(wù)長期客戶;
(3)、對客戶招聘產(chǎn)品的使用狀況做詳細(xì)記錄,并根據(jù)客戶目前的招聘狀態(tài)為其制訂合適的招聘解決方案;
(4)、根據(jù)公司要求完成銷售目標(biāo),完成各項關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI);
(5)、按要求向上級主管提交每日客戶跟進(jìn)情況的工作報表,和銷售預(yù)測報表。
(6)、配合財務(wù)應(yīng)收賬款管理員做好個人應(yīng)收賬款的管理,保證公司的現(xiàn)金流。
四、市場營銷就業(yè)準(zhǔn)備
雖然市場營銷專業(yè)就業(yè)較好,我們也不能放松自己,必須不斷提高自身的就業(yè)競爭力。談起競爭力,很多的同學(xué)都會把競爭力和職業(yè)能力混淆,實際上,就業(yè)競爭力要比你的職業(yè)能力的范圍廣很多:掌握信息的多少啦、人脈的廣泛程度啦都能夠提高或者制約自己的就業(yè)競爭力。
其實和大家在平時的交流中,自己也深切的感受到,我們大學(xué)生的就業(yè)問題確實是一個艱巨性、長期性、復(fù)雜性的問題,并且這個問題將會越來越受到社會各界的廣泛關(guān)注,有越來越多的人開始意識到大學(xué)生就業(yè)的緊迫性。
所以我們要抓緊素質(zhì)的訓(xùn)練和提高大家應(yīng)該給自己做一個規(guī)劃,要樹立職業(yè)觀念 充分利用好大學(xué)時間,對自己的綜合素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng),提前做好就業(yè)的準(zhǔn)備。
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