不卡AV在线|网页在线观看无码高清|亚洲国产亚洲国产|国产伦精品一区二区三区免费视频

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場(chǎng)營(yíng)銷 > 市場(chǎng)營(yíng)銷 > 市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析論文

市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析論文

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析論文

  市場(chǎng)營(yíng)銷是公司,包括非營(yíng)利組織的基本職能之一,負(fù)責(zé)向消費(fèi)者提供服務(wù),處理與中介組織及外部支持組織如分銷商和廣告商之間的關(guān)系。為此,下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析論文相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

  市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析論文(篇一)

  摘要:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求越來越傾向于能力和技能的塑造,高職院校培養(yǎng)的營(yíng)銷人才不同于本科院校,他們更多地將在企業(yè)從事基礎(chǔ)性或事務(wù)性營(yíng)銷工作,營(yíng)銷教學(xué)和崗位需求如何才能做到無縫對(duì)接,是市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。對(duì)此文章以江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例,從課程改革目標(biāo)、課程改革內(nèi)容、課程改革實(shí)施效果等方面對(duì)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革進(jìn)行分析和探討,以期找到應(yīng)對(duì)之策略。

  關(guān)鍵詞:高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)改革

  近年來,我院貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》的文件精神,加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),強(qiáng)化特色,提高教學(xué)質(zhì)量,已滲透到課程的改革與建設(shè)中。在此背景下,我們對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程進(jìn)行了教學(xué)改革的探索與實(shí)踐,取得了一定的成效。

  一、課程改革目標(biāo)

  根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn),我院市場(chǎng)營(yíng)銷課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課程同時(shí)也是專業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開設(shè),課程培養(yǎng)目標(biāo)是讓學(xué)生正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基本原理,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論,熟悉基本的技術(shù)方法,并能綜合運(yùn)用所學(xué)的基本方法和基本技能進(jìn)行基本的實(shí)務(wù)操作,使學(xué)生初步具有分析和解決營(yíng)銷問題的能力。長(zhǎng)期以來,由于受到教學(xué)資源和條件的制約,《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式,教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮,學(xué)生反映學(xué)過后很快會(huì)忘記。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo),全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力,課程改革勢(shì)在必行。課程改革后希望能達(dá)到提高專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力的目標(biāo);能夠激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的好奇心,喚醒學(xué)生的想象力,激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)學(xué)生探索市場(chǎng),給接下來的專業(yè)課程打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),同時(shí)也希望能推動(dòng)專業(yè)其他課程改革。

  二、課程改革內(nèi)容

  (一)重構(gòu)知識(shí)體系

  根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)際過程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),分為四個(gè)崗位群:市場(chǎng)調(diào)研和分析崗位群、市場(chǎng)策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個(gè)崗位群相對(duì)應(yīng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)四個(gè)核心教學(xué)單元,市場(chǎng)調(diào)查分析與預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理與策劃、銷售計(jì)劃實(shí)施與管理,增加第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論和第六單元綜合模擬實(shí)訓(xùn)(用一個(gè)任務(wù)貫穿整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程),整體設(shè)計(jì)為六個(gè)單元,打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系,基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織模式架構(gòu)來進(jìn)行教學(xué),重構(gòu)知識(shí)體系,理論知識(shí)以夠用為度,以培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會(huì)能力為核心,突出實(shí)踐訓(xùn)練,注重實(shí)踐性、開放性和理實(shí)的一體性。

  (二)改進(jìn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、加強(qiáng)資源庫(kù)建設(shè)

  校企合作、工學(xué)結(jié)合是當(dāng)前我國(guó)職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向,在課程教學(xué)內(nèi)容基本完成時(shí),可靈活安排一定時(shí)間,組織學(xué)習(xí)這門課程的學(xué)生走向社會(huì),進(jìn)行營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng),分組為該企業(yè)銷售其產(chǎn)品,在實(shí)訓(xùn)期間,各實(shí)訓(xùn)組通過對(duì)實(shí)訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷策略(如STP策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略)綜合運(yùn)作情況的調(diào)查了解,對(duì)其成功經(jīng)驗(yàn)和存在問題的分析,對(duì)其后續(xù)運(yùn)作改進(jìn)方案或建議的提供等營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的參與和體驗(yàn),完成綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù),撰寫《××企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》,并以此作為學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程最終展示的學(xué)習(xí)成果。為確保營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)卓有成效,達(dá)到擴(kuò)大學(xué)院和營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)知名度,提升學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)美譽(yù)度,提高學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐動(dòng)手能力的預(yù)期目的,要做到以下幾點(diǎn):首先,介紹實(shí)訓(xùn)企業(yè)情況,進(jìn)行營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的意義,從思想上重視營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng),為營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎(chǔ)。其次,精心進(jìn)行營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐準(zhǔn)備(如相關(guān)知識(shí)、消費(fèi)者心理分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略與方法、營(yíng)銷技巧與手段等),為營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的營(yíng)銷技能基礎(chǔ)。再次,根據(jù)與實(shí)訓(xùn)企業(yè)協(xié)商的結(jié)果,規(guī)定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷任務(wù)和考核指標(biāo),以形成必要的壓力和動(dòng)力,為營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的行動(dòng)基礎(chǔ)。對(duì)產(chǎn)生良好營(yíng)銷實(shí)際效果的優(yōu)勝者,由實(shí)訓(xùn)企業(yè)給予適當(dāng)?shù)木窦?lì)和物質(zhì)激勵(lì),以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生走向社會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。最后,在營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束時(shí),根據(jù)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐實(shí)際效果和實(shí)訓(xùn)報(bào)告評(píng)定成績(jī),該成績(jī)將作為衡量每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)該課實(shí)踐實(shí)訓(xùn)考核(學(xué)習(xí)成果展示)成績(jī),按50%的比例計(jì)入該課程畢業(yè)成績(jī)。在資源庫(kù)建設(shè)上,不斷完善資源庫(kù),資源庫(kù)主要包括課件、電子教案、案例庫(kù)、習(xí)題庫(kù)、參考文獻(xiàn)、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、視頻。習(xí)題主要包括多選、簡(jiǎn)答、單選、多選和案例分析五個(gè)部分,習(xí)題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時(shí)長(zhǎng)十分鐘左右的關(guān)于重要知識(shí)點(diǎn)的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。

  (三)改進(jìn)教學(xué)方法和方式

  教學(xué)方法和方式上,緊緊圍繞學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷能力培養(yǎng)這一主線,采用項(xiàng)目教學(xué)法,這種教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采用小組工作法,把學(xué)生按照項(xiàng)目任務(wù)的要求劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組,通過小組的分工協(xié)作,獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施以完成項(xiàng)目任務(wù),使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)探究式學(xué)習(xí)。努力探索情景模擬教學(xué),情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗(yàn)式教學(xué)方法。如在教授“人員推銷”這個(gè)知識(shí)模塊時(shí),將課堂設(shè)計(jì)成一個(gè)推銷現(xiàn)場(chǎng),模擬推銷人員和客戶,讓每個(gè)學(xué)生充分展開想象力,面對(duì)各種不同的客戶設(shè)計(jì)不同的推銷技巧,對(duì)出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應(yīng)說什么、做什么,并提出針對(duì)各種銷售情境的最佳對(duì)策。通過改進(jìn)教學(xué)方法和方式,來提高學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性,加深對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解,使教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)形象,提高感性認(rèn)識(shí),彌補(bǔ)學(xué)生缺乏的感性認(rèn)識(shí),缺乏理論與實(shí)際的有機(jī)結(jié)合,使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。

  (四)改進(jìn)考核方式

  本課程采用“全程化、開放式”的課程考核,取消單一的期末考試方式,建立了“實(shí)訓(xùn)過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合”的考核體系??己酥刑貏e注重實(shí)訓(xùn)考核,實(shí)訓(xùn)過程考核包括實(shí)訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人合作、營(yíng)銷能力、職業(yè)道德等考核指標(biāo)。結(jié)果考核包括策略運(yùn)作技能、問題思維與創(chuàng)新、實(shí)訓(xùn)報(bào)告撰寫質(zhì)量考核指標(biāo)等。

  三、課程實(shí)施效果

  在課程教學(xué)過程中,通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學(xué)模式的應(yīng)用,讓學(xué)生親身參與到工作過程之中,學(xué)習(xí)和掌握與工作過程相關(guān)的知識(shí)和技能,學(xué)會(huì)從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題,讓學(xué)生的綜合能力得到提高,獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力,發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,尊重差異性,樹立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動(dòng)中作為支持者和幫助者,陪伴學(xué)生完成整個(gè)學(xué)習(xí)過程,保證學(xué)生在各個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中隨時(shí)可以得到教師的指導(dǎo)和幫助。通過課程改革,一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性;另一方面通過每周的模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)生把所學(xué)知識(shí)隨時(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力;綜合的模擬實(shí)訓(xùn),讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過程,培養(yǎng)適合企業(yè)和社會(huì)需求的應(yīng)用性人才。

  四、課程改革推進(jìn)

  (一)課程資源的開放與利用

  教材的更新以及對(duì)應(yīng)新教材制作的多媒體課件,后面將不斷完善并更新課程資源,增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習(xí)題庫(kù)、案例庫(kù)、報(bào)刊雜志等資源。利用慕課時(shí)代下的課程平臺(tái)—泛雅平臺(tái),集資源、服務(wù)、平臺(tái)為一體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),不斷完善網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)系統(tǒng)。

  (二)不斷加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)條件

  校內(nèi)需配有市場(chǎng)營(yíng)銷模擬演練平臺(tái),同時(shí)校外還應(yīng)建立更多的高質(zhì)量實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,以滿足學(xué)生校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)的需求。

  參考文獻(xiàn):

  [1]邢暉.政府統(tǒng)籌推進(jìn)職業(yè)教育“序變”和“質(zhì)變”[J].教育與職業(yè),2012,(01).

  [2]楊鳳翔.工作過程導(dǎo)向課程開發(fā)方法實(shí)踐探索[J].職業(yè)技術(shù)教育,2009,(02):23,54.

  市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析論文(篇二)

  摘要:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化發(fā)展,建筑企業(yè)在參與到具體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,其壓力越來越大,市場(chǎng)營(yíng)銷的作用越來越凸顯。在變化著的市場(chǎng)環(huán)境中,能夠有效的滿足消費(fèi)者的需求,出讓產(chǎn)品和服務(wù)的使用價(jià)值,建筑企業(yè)獲得價(jià)值,增加企業(yè)利潤(rùn),在新時(shí)期顯得越來越重要。

  關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷;項(xiàng)目管理;營(yíng)銷策略

  在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷中,建筑企業(yè)要堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā),充分考慮建筑企業(yè)自身實(shí)力和市場(chǎng)需求,更加注重社會(huì)利益,注重建筑企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,切實(shí)提高建筑企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)的科學(xué)可持續(xù)發(fā)展。

  一、項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用意義

  1、科學(xué)有效的項(xiàng)目管理影響市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略

  我們?cè)诓粩嗤晟剖袌?chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的各項(xiàng)程序的過程中,能夠促使建筑企業(yè)營(yíng)銷策略的不斷調(diào)整。在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷管理中,加強(qiáng)項(xiàng)目管理的主導(dǎo)作用,有利于營(yíng)銷管理模式的整體化,實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)有限資源的科學(xué)合理充分的利用,在具體的建筑企業(yè)生產(chǎn)的個(gè)過程中可以減少建筑企業(yè)內(nèi)耗,有效降低建筑企業(yè)內(nèi)部成本,實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣有利于建筑企業(yè)文化的普及

  在面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),建立和完善建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理,促進(jìn)建筑企業(yè)營(yíng)銷管理模式的不斷更新,可以有效的提高建筑企業(yè)文化,保障建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展,保證建筑企業(yè)項(xiàng)目管理的實(shí)效性。市場(chǎng)營(yíng)銷問題并不是簡(jiǎn)單地產(chǎn)品的銷售,市場(chǎng)營(yíng)銷理念在建筑企業(yè)的普及過程,是不斷更新建筑企業(yè)發(fā)展理念的過程,增強(qiáng)建筑企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能力,更加注重建筑企業(yè)各部門、各員工之間的協(xié)作能力。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣可以有效的打破傳統(tǒng)的建筑企業(yè)發(fā)展理念,更加注重建筑企業(yè)自身的不斷完善,提高建筑企業(yè)自身“價(jià)值”。

  3、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣要求建筑企業(yè)不斷強(qiáng)化其管理水平

  市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理更加注重市場(chǎng)變化對(duì)于建筑企業(yè)發(fā)展的影響,要求建筑企業(yè)要不斷的根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整其發(fā)展方向。建筑企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)部協(xié)作,減少建筑企業(yè)內(nèi)部成本,更加系統(tǒng)的建筑企業(yè)管理有效增加建筑企業(yè)各部門之間的協(xié)作能力,形成強(qiáng)大的合力,培養(yǎng)更為強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理有效推進(jìn),促使?fàn)I銷質(zhì)量向更專業(yè)、更系統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的方向發(fā)展。

  二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要作用

  建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系到建筑企業(yè)利潤(rùn)的順利實(shí)現(xiàn),保證現(xiàn)金流的有效運(yùn)轉(zhuǎn),在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷中,需要科學(xué)的理論進(jìn)行指導(dǎo),同時(shí)需要在實(shí)踐中不斷的檢驗(yàn)和總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),完善具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在新時(shí)期,建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣,就是要把市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅作為一種具體的營(yíng)銷首選,而應(yīng)該成為一種模式根植于建筑企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷以建筑企業(yè)的生產(chǎn)為基礎(chǔ),以產(chǎn)品為核心,更加注重產(chǎn)品的銷售,對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的具體需求有所忽略,在市場(chǎng)營(yíng)銷中引入項(xiàng)目管理的理念,就是要?jiǎng)?chuàng)新建筑企業(yè)營(yíng)銷管理的新模式,使其更加的豐富,更加的科學(xué),更為整體,在4P的基礎(chǔ)上引入4C的新理念,更加關(guān)注市場(chǎng)的需求。建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣,并不意味著忽視建筑企業(yè)本身的生產(chǎn)和促銷,只是更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn),在建筑企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售中要充分考慮市場(chǎng)需求,保證建筑企業(yè)有限資源的最大程度的發(fā)揮作用,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,構(gòu)建建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略。建筑企業(yè)本身還應(yīng)該加強(qiáng)自身的建設(shè),保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,不斷根據(jù)消費(fèi)者的需求該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造和改善,注重消費(fèi)者的反饋信息,使得產(chǎn)品和服務(wù)有效的實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的出讓和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理就是保證市場(chǎng)營(yíng)銷更加有針對(duì)性,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,找到錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),從而使得市場(chǎng)營(yíng)銷更加的科學(xué)。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)施項(xiàng)目化管理的措施

  1、市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)施項(xiàng)目化管理,有效推進(jìn)建筑企業(yè)制定計(jì)劃方案

  我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,對(duì)建筑企業(yè)造成了更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。建筑企業(yè)的資源在市場(chǎng)中是相對(duì)有限的,如何利用有限的資源實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)的最大的經(jīng)濟(jì)效益,對(duì)于建筑企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。建筑企業(yè)以市場(chǎng)和消費(fèi)者為導(dǎo)向,有效整合建筑企業(yè)的有限資源,集中產(chǎn)品與服務(wù),深入挖掘潛在的消費(fèi)市場(chǎng),生產(chǎn)市場(chǎng)需要的韓品,有效提高建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,因?yàn)槭袌?chǎng)的自發(fā)性、盲目性、滯后性,加上國(guó)家的宏觀調(diào)控政策的影響,如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向,更加主動(dòng)的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為建筑企業(yè)在新時(shí)期的重要命題。建筑企業(yè)只有制定科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,對(duì)于市場(chǎng)的具體變化有著具體相應(yīng)的策略,保證建筑企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的正確方向,確定科學(xué)的銷售目標(biāo),綜合的考慮政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交、軍事等等對(duì)于建筑企業(yè)營(yíng)銷策略的影響,保證產(chǎn)品的推廣和銷售。

  2、制定具體的營(yíng)銷策略

  市場(chǎng)的相對(duì)復(fù)雜型,需要我們對(duì)于具體的目標(biāo)群體進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。建筑企業(yè)產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求,針對(duì)特定客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售,可以有效的實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)利潤(rùn),同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)還有利于建筑企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),綜合的考慮市場(chǎng)反應(yīng),制定合理的價(jià)格,拓寬銷售渠道。于此同時(shí)把具體的工作進(jìn)行細(xì)分,有利于激發(fā)員工的積極性,保證營(yíng)銷手段和建筑企業(yè)發(fā)展能夠與市場(chǎng)變化想適應(yīng),保證建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的有效實(shí)現(xiàn)。

  3、制定科學(xué)的營(yíng)銷方案

  在具體的營(yíng)銷方案的制定中更加重視市場(chǎng)的調(diào)查和反饋。對(duì)于建筑企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售進(jìn)行重新的定位,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的規(guī)律,及時(shí)的調(diào)整銷售策略,如果產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)需求,及時(shí)的進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā),同時(shí)制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率,在新時(shí)期,客戶就是建筑企業(yè)發(fā)展的源泉和生命。與此同時(shí),建筑企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,并及時(shí)的根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,保證建筑企業(yè)的整體利益,減少?zèng)Q策帶來的建筑企業(yè)損失,對(duì)于工作的具體進(jìn)程有著有效的控制,保證營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的正常運(yùn)行。

  4、加強(qiáng)成本費(fèi)用控制

  首先,建立并完善市場(chǎng)項(xiàng)目成本費(fèi)用管理體系,對(duì)項(xiàng)目成本費(fèi)用的使用進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。將項(xiàng)目經(jīng)理作為管理核心,財(cái)務(wù)部門為引導(dǎo),帶領(lǐng)其他各部門共同組成成本費(fèi)用控制小組,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在實(shí)施項(xiàng)目前需要提交詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,經(jīng)管理者的批準(zhǔn)后才能實(shí)施,并由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行監(jiān)督,保證各項(xiàng)成本費(fèi)用的合理使用。其次,明確項(xiàng)目成本目標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施各階段的成本費(fèi)用,主要參照項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和各階段的項(xiàng)目支出,運(yùn)用財(cái)務(wù)賬目實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目完工質(zhì)量。在建筑企業(yè)形成節(jié)約成本的意識(shí)和風(fēng)氣,實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。最后,項(xiàng)目結(jié)束后要合理計(jì)算成本,將實(shí)際成本與預(yù)算成本進(jìn)行比較分析,保障財(cái)務(wù)信息的準(zhǔn)確性。

  四、結(jié)語

  現(xiàn)在項(xiàng)目管理相關(guān)理論較多,但是實(shí)證應(yīng)用相對(duì)缺乏,這就需要建筑企業(yè)加強(qiáng)項(xiàng)目管理,把市場(chǎng)營(yíng)銷理念融入到具體的項(xiàng)目管理的實(shí)踐中來,實(shí)現(xiàn)兩者的相互融合和轉(zhuǎn)化,不斷完善項(xiàng)目管理,提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效率,保證建筑企業(yè)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和科學(xué)發(fā)展。

  參考文獻(xiàn)

  [1]吳高林.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2011(11):56-57.

  [2]李芊慧.探討市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理創(chuàng)新[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2012(12):48-49.

  [3]李元一.淺析項(xiàng)目管理在施工建筑企業(yè)成本控制中的應(yīng)用[J].建筑企業(yè)研究,2013(10X):129-130.

  [4]劉偉.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的運(yùn)用[J].新教育時(shí)代電子雜志:教師版,2015(19).

  市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析論文(篇三)

  [摘要]隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,中小企業(yè)在擔(dān)負(fù)推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重任的同時(shí),還能解決大學(xué)生就業(yè)難的問題,由此可見,中小企業(yè)是社會(huì)穩(wěn)定進(jìn)步發(fā)展的重要促進(jìn)角色。本文通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策概念及中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和目前的不足進(jìn)行深入研究和討論,總結(jié)概括出中小企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果的實(shí)際對(duì)策,以供相關(guān)人員借鑒參考。

  [關(guān)鍵詞]中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略

  1市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念

  一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷的成功與否與其對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷管理策路有著直接的關(guān)系,市場(chǎng)營(yíng)銷策略分很多種方式,比如:促銷、打折還有某購(gòu)物網(wǎng)站剛剛結(jié)束的“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策略。對(duì)于中小企業(yè)來說,一份好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略會(huì)使經(jīng)營(yíng)利益成倍翻。一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略從另一種角度上來講就是整個(gè)企業(yè)的中心部分和核心部位,同時(shí)其也是使整個(gè)公司保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要因素。所以不論是大型企業(yè)還是每一個(gè)中小企業(yè)都應(yīng)該有和自己企業(yè)相應(yīng)的企業(yè)市場(chǎng)定位,而決定中小企業(yè)市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確有效的因素就是市場(chǎng)營(yíng)銷策略。所以不論從哪方面來看,市場(chǎng)營(yíng)銷策略都是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的“靈魂”。市場(chǎng)營(yíng)銷策略必須嚴(yán)格遵循企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況和真正發(fā)展需求,以使整個(gè)企業(yè)的定位更加精準(zhǔn)。

  2中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷概況

  2.1企業(yè)目標(biāo)不明確

  當(dāng)今,不管是公司還是個(gè)人,全部把自己的效益當(dāng)成最終宗旨,即使一定程度上能帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步,然而若單純只是盲目追求經(jīng)濟(jì)效益,日后的經(jīng)營(yíng)難度也會(huì)加大。在當(dāng)前新形勢(shì)背景下,中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)層面應(yīng)避免盲目追求經(jīng)濟(jì)效益卻不重視其他因素的情況,這對(duì)公司工作人員不公平,其僅重視經(jīng)濟(jì)效益,可能會(huì)損害社會(huì)利益。在中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中,應(yīng)把誠(chéng)信當(dāng)成宗旨與行為準(zhǔn)則,全面響應(yīng)有關(guān)部門的指令,秉著負(fù)責(zé)于社會(huì)與人民的信念運(yùn)行。

  2.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有漏洞

  新形勢(shì)下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,公司運(yùn)行方式并不完善,實(shí)際細(xì)節(jié)體現(xiàn)在管理制度及公司生產(chǎn)目的層面。當(dāng)今,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,一個(gè)公司若缺乏相應(yīng)清晰的產(chǎn)品規(guī)劃,即無法掌握市場(chǎng)需要,導(dǎo)致產(chǎn)品滯留,將增加公司的經(jīng)濟(jì)壓力,導(dǎo)致投入資金以及收入資金比例失衡,讓企業(yè)承擔(dān)過多資金壓力,嚴(yán)重者將由于無法按期歸還銀行貸款使得資金鏈斷裂,導(dǎo)致公司倒閉。目前很多公司都會(huì)有此問題出現(xiàn),其經(jīng)營(yíng)方法不足對(duì)其自身發(fā)展進(jìn)步有著深刻影響。

  2.3營(yíng)銷管理理念落后

  現(xiàn)如今大多數(shù)中小企業(yè)都受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理理念的影響,并且在經(jīng)營(yíng)管理方面,其理念也較為落后,根本原因就是營(yíng)銷管理理念太過于落后,缺乏創(chuàng)新,大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理的觀念都停留在產(chǎn)品推銷方面,且沒有認(rèn)清營(yíng)銷管理環(huán)境,對(duì)營(yíng)銷管理的理念分析不夠透徹和深入,經(jīng)營(yíng)方式仍然采用的是產(chǎn)品的營(yíng)銷和生產(chǎn),導(dǎo)致中小企業(yè)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  3提升中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的對(duì)策

  3.1業(yè)務(wù)特色策略

  中小企業(yè)要努力開發(fā)新型業(yè)務(wù),形成自身特色,特色會(huì)吸引很多人的眼球,“眼球效應(yīng)”在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境之下會(huì)顯得十分搶眼,在“眼球效應(yīng)”的同時(shí)適當(dāng)推廣中小企業(yè)的特色業(yè)務(wù),抓住購(gòu)買者購(gòu)買心理,制定合適套餐。并不是說要一味迎合消費(fèi)者,而是要了解消費(fèi)者真正的需求是什么,再制定適合的特色業(yè)務(wù)來提高中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值。

  3.2促銷策略

  人們對(duì)打折或者促銷的產(chǎn)品一般都沒有什么抵抗力,抓住消費(fèi)者的這個(gè)心理,根據(jù)這個(gè)心理制定促銷策略,主要與中小企業(yè)下屬零售店進(jìn)行合作,在自身利益最大化的情況下進(jìn)行促銷。具體的促銷活動(dòng)可以在大型商場(chǎng)、學(xué)校、晚會(huì)或節(jié)目贊助、廣告、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道進(jìn)行,通過這些渠道進(jìn)行促銷,中小企業(yè)一定會(huì)獲得最大利益。

  3.3提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

  中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí),不能只安于現(xiàn)狀,應(yīng)居安思危,制定較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和宗旨,讓公司可持續(xù)發(fā)展道路。即使目前中國(guó)多部分企業(yè)有著很大的國(guó)際市場(chǎng)野心,然而實(shí)際落實(shí)規(guī)劃過程中經(jīng)常由于不同的原因(內(nèi)在、外在因素)導(dǎo)致計(jì)劃無法實(shí)施。公司今后的發(fā)展道路,如果要更加有前瞻性和發(fā)展性,就需要為自身在國(guó)際市場(chǎng)中爭(zhēng)取一席之地,并由此開拓國(guó)際市場(chǎng)。

  3.4改善營(yíng)銷渠道

  現(xiàn)如今大部分中小企業(yè)都沒有認(rèn)識(shí)到信息化策略和營(yíng)銷管理在中小企業(yè)中的重要性,并且我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷管理模式也不如國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家成熟,缺乏系統(tǒng)化的管理模式和營(yíng)銷渠道,導(dǎo)致我國(guó)現(xiàn)如今中小企業(yè)的發(fā)展速度緩慢。必須改善營(yíng)銷渠道,從實(shí)體店到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá),中小企業(yè)完全可以將企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷,最大程度上提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,強(qiáng)化中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

  4結(jié)語

  在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈到白熱化的大環(huán)境下,我國(guó)大部分中小企業(yè)都面臨著同樣的問題,即同行的競(jìng)爭(zhēng)以及現(xiàn)如今消費(fèi)者逐漸提高的消費(fèi)需求和要求。中小企業(yè)必須對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行適當(dāng)改革,解決營(yíng)銷策略中存在的問題,最大程度上保證企業(yè)的正常運(yùn)行,從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

  主要參考文獻(xiàn)

  [1]張大義.論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].改革與開放,2011(23).

  [2]徐永磊.論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].現(xiàn)代營(yíng)銷,2013(17).

  [3]鄭燚.中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].中外企業(yè)家,2013(29).

  猜你感興趣:

1.淺談市場(chǎng)營(yíng)銷論文

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及創(chuàng)新策略分析論文范文

3.市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析論文范文

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析論文

5.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析的論文

6.有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析論文

3524322