關(guān)于房地產(chǎn)項目營銷方案
房地產(chǎn)銷售員要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案，那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于房地產(chǎn)項目營銷方案相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
關(guān)于房地產(chǎn)項目營銷方案篇一
騰訊曾在多個場合下談到，微信的發(fā)展方向，主要有三個方面，互動溝通、用戶管理、服務(wù)定制。其中服務(wù)定制屬于高階階段，而微信的營銷功能將會被逐步的淡化。果不其然，微信5.0的推出了訂閱號和服務(wù)號，同時折疊在二級欄目下，目的是為了防止公眾賬號給用戶造成騷擾。另外，對于推送的頻率也進(jìn)行了調(diào)整，對于想在微信上有所作為的企業(yè)來說，不知該如何是好。
筆者從事多年的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，此前也有不少超前的房地產(chǎn)企業(yè)試水微信，推出了項目的微信公眾平臺，然而在目前騰訊微信強(qiáng)管控的大背景下，依賴微信進(jìn)行項目推介和營銷顯然有一定的難度，那么是否就意味著房地產(chǎn)項目無所作為呢?事實(shí)上，筆者認(rèn)為微信5.0的推出，給予了許多項目樓盤微信營銷崛起的機(jī)會，主要可以房地產(chǎn)營銷的三大階段著手
第一階段：開盤前——巧用營銷漏斗 溝通中挖掘客戶需求
微信是搭建項目方與客戶之間溝通的橋梁，樓盤營銷的前期會儲備大量的客戶。微信公眾賬號，可以作為潛在客戶群了解項目的重要通路。潛在客戶通過關(guān)注項目的微信賬號，在事先已經(jīng)準(zhǔn)備好的微信菜單中，植入客戶初次了解項目基本情況的資訊，例如樓盤地理位置、戶型圖、價格及實(shí)景圖等，同時客戶的留言，也可以得到項目方工作人員的及時回復(fù)，通過在與客戶交互的過程中將潛在客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶。
在掌握了目標(biāo)客戶的基本情況后，可以逐步鎖定意向客戶，預(yù)約客戶現(xiàn)場看房等。同時，在日常的維護(hù)中，通過微信公眾平臺推送樓盤的活動，加強(qiáng)客戶之間的粘度，便于客戶及時了解項目銷售進(jìn)展和把握購買時機(jī)促成雙方的成交。
另外，還可以提供微信算價等功能，一方面是確保客戶清楚知悉個人的購買能力范圍;另一方面是項目方可以根據(jù)客戶的能力承受范圍，有針對性的推薦相對應(yīng)的戶型。同時，在開盤前價格測試，可以通過微信召集客戶微信在線認(rèn)籌，項目方推出電子微信會員卡，用戶只需在線認(rèn)購便可。微信5.0推出的支付功能能大大的降低客戶前往案場的交易成本，特別是在大熱天，售樓部都是處于淡季，通過微信能有效提前鎖定目標(biāo)高意向客戶。
第二階段：交房前——持續(xù)用戶粘度管理實(shí)現(xiàn)項目的口碑傳播與二次營銷
對于已成交的客戶，客戶的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到項目的施工進(jìn)展以及工程質(zhì)量。對于項目方而言，可以定期的更新小區(qū)工程建設(shè)進(jìn)度圖，通過微信公眾平臺及時播報，便于客戶了解項目進(jìn)展以形成良好口碑。同時，也可以定期組織各類活動，例如到訪項目的客戶，通過曬項目照，贏獎品，促成項目的二次口碑傳播與二次營銷。
作為已成交的客戶，他們對于項目的認(rèn)可度相對較高，此時都是一筆寶貴的資源，如果利用得當(dāng)，將會快速轉(zhuǎn)化為項目口碑傳播的線下銷售員，給項目銷售帶來更多的潛在商機(jī)。因此，在此階段要通過微信不斷加深與客戶之間的粘度以及培育項目的市場知名度和美譽(yù)度。
第三階段：交付后——做深服務(wù) 整合資源實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理管理
項目交付作為重要的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，后續(xù)的服務(wù)能否跟上直接關(guān)系著客戶對于項目的評價。前兩個階段，主要體現(xiàn)在感知上，帶有感性色彩，入住后的客戶評價，真正的代表著客戶對于開發(fā)商以及樓盤的認(rèn)可度。因此，后續(xù)的客戶關(guān)系管理及服務(wù)至關(guān)重要。
不少房企會推“客戶會”，為客戶提供商家打折或樓盤的相關(guān)服務(wù)等。實(shí)質(zhì)上，微信時代通過整合商家資源，打通內(nèi)部商家數(shù)據(jù)，集成到微信的服務(wù)賬號之中。以小區(qū)為原點(diǎn)，打造小區(qū)一公里的生活圈，提供更多的便民服務(wù)，如物業(yè)水電繳納、快遞、電信寬帶等，讓業(yè)主借助小區(qū)微信公眾賬號持續(xù)的與項目保持交互。
總結(jié)：
通過這三個階段的分析，我們可以清晰的規(guī)劃出一個項目的微信公眾賬號的底部菜單。主要有三大功能模塊：樓盤信息(詳情、價格、戶型圖、算價)、會員卡(認(rèn)籌、商家信息查詢)、活動(小區(qū)活動)等。從這三個階段，只需將微信與項目的會員管理、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)打通便可實(shí)現(xiàn)微信營銷的巨大威力。
關(guān)于房地產(chǎn)項目營銷方案篇二
導(dǎo)讀：轟轟烈烈的金九銀十已經(jīng)過去，截止10月份，房企前20中只有8家完成了全年銷售目標(biāo)的80%，看來，從現(xiàn)在開始，必須卯足了勁沖刺業(yè)績了。而業(yè)績沖刺又豈能少了促銷活動助威。本文歸納了60種促銷方式，史上最全，總有一款適合你。
一、直接降價
1.直接降價
采用直接下降價格的方式進(jìn)行促銷
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、短信、電話或其他媒體告知;2、開盤當(dāng)天舉辦活動，直接簽訂協(xié)議
效果評估：★★★★★
作用及優(yōu)勢：開盤價格往往低于市場預(yù)期價格，容易引起市場轟動
劣勢：采用直接降價的形式，項目所有產(chǎn)品價格都會調(diào)整，并且會長時間維持這個價格，調(diào)整相對比較困難
適用項目：新推出的樓盤;前期已推出，但本期產(chǎn)品與前期有較大差異的樓盤
適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間
2. “十年零月供”
并不是指按揭用戶前十年購房無需月供，而是變相降價優(yōu)惠。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、客戶抽獎獲得“十年零月供”購房資格;2、可優(yōu)惠20萬元/套。
效果評估：★★★★
作用及優(yōu)勢：價格優(yōu)惠，極大的吸引消費(fèi)者
適用項目：普通住宅項目
適用階段：開盤期間
二、折價
3.折扣
如購房即可享受98折優(yōu)惠。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、前期老業(yè)主的安撫工作，可對前期已購買客戶老帶新優(yōu)惠措施;2、老業(yè)主到售樓處均贈送精致小禮品，并在節(jié)假日為老業(yè)主舉辦私人party等
物料：小禮品等
效果評估：★★★★★
作用及優(yōu)勢：效果最好，客戶接受度最高
劣勢：降價幅度如果沒有降到位，將引起客戶的持續(xù)觀望，增加項目銷售難度
適用項目：一般的普通住宅產(chǎn)品
適用階段： 開盤當(dāng)日
4.返現(xiàn)金、減總價
從總價或首期中直接減去部分金額，可定額，或根據(jù)不同房型送不同額度。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：成交房號總價額外減4萬
效果評估：★★★★
作用及優(yōu)勢：效果較好，變相對客戶進(jìn)行優(yōu)惠
適用項目： 一般的普通住宅產(chǎn)品
適用階段： 所有階段
三、特價房
5.清貨價
給予較高的折扣，來加速尾盤銷售。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：以“響應(yīng)政府加快消化空置商品房的要求”為由，低價開售，降幅達(dá)15%或更高。
效果評估：★★★
作用及優(yōu)勢：對購房者給予一定的讓利，加快銷售速度，爭取近早清盤，有利于減少營銷成本。
適用項目：銷售較好，剩貨不多的樓盤
適用階段：尾盤銷售
6.特價單位、一口價
對開盤或尾盤部分房源進(jìn)行特價銷售。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、一般將低層單位或者較差戶型下調(diào)價格;2、總價取意頭好的整數(shù)。
物料：價格表
效果評估：★★★★
作用及優(yōu)勢：利用大眾認(rèn)為產(chǎn)品到了銷售末期都會打折促銷的占便宜心理
適用項目：普通住宅項目
適用階段：開盤、尾盤(剩余套數(shù)不多時)較常使用。
7.半價認(rèn)購
進(jìn)行半價內(nèi)部認(rèn)購。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：百套“按照世界級居住理念和標(biāo)準(zhǔn)打造的豪宅產(chǎn)品”，進(jìn)行半價認(rèn)購。
效果評估：★★★★
作用及優(yōu)勢：一來給市場帶來激情，二來帶動樓盤銷售
適用項目：高端項目
適用階段：內(nèi)部認(rèn)購期
四、議價
8.議價
為避免出現(xiàn)老業(yè)主的過激反應(yīng)，因此采取一對一或一群體對一群體的議價策略。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、一對一或一群體對一群體的議價策略，促使其盡快成交;2、簽訂協(xié)議上仍維持市場推廣價格。
物料：協(xié)議等
效果評估：★★
作用及優(yōu)勢：為維持形象，一般采取議價方式進(jìn)行降價
劣勢：效果較為一般
適用項目：高端項目或關(guān)系房處理、可能引起前期業(yè)主劇烈反應(yīng)的項目
適用階段：所有階段
五、送實(shí)物、現(xiàn)金等
9.送裝修
購房就送1500元精裝修。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與知名裝飾單位合作;2、簽訂購房協(xié)議;3、送裝修
效果評估：★★★★
作用及優(yōu)勢：同等價值的優(yōu)惠被賦予不同的情感價值
適用項目：適用于戶型可變性不高的項目;高檔住宅、普通住宅均適用
適用階段：所有階段
10.送露臺
購房送露臺。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：不允許業(yè)主把露臺封閉起來。
效果評估：★★★★
作用及優(yōu)勢：可以作為賣點(diǎn)，并且露臺不能作為銷售面積，送露臺促進(jìn)銷售，一舉兩得
適用項目：別墅和洋房
適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間
關(guān)于房地產(chǎn)項目營銷方案篇三
20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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