2017年房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案
一個(gè)企業(yè)市場營銷的成功，除了其市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該正確外，還要求其營銷執(zhí)行運(yùn)行規(guī)范和效率高。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的2017年房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
2017年房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案篇一
騰訊曾在多個(gè)場合下談到，微信的發(fā)展方向，主要有三個(gè)方面，互動(dòng)溝通、用戶管理、服務(wù)定制。其中服務(wù)定制屬于高階階段，而微信的營銷功能將會(huì)被逐步的淡化。果不其然，微信5.0的推出了訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，同時(shí)折疊在二級(jí)欄目下，目的是為了防止公眾賬號(hào)給用戶造成騷擾。另外，對(duì)于推送的頻率也進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)于想在微信上有所作為的企業(yè)來說，不知該如何是好。
筆者從事多年的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，此前也有不少超前的房地產(chǎn)企業(yè)試水微信，推出了項(xiàng)目的微信公眾平臺(tái)，然而在目前騰訊微信強(qiáng)管控的大背景下，依賴微信進(jìn)行項(xiàng)目推介和營銷顯然有一定的難度，那么是否就意味著房地產(chǎn)項(xiàng)目無所作為呢?事實(shí)上，筆者認(rèn)為微信5.0的推出，給予了許多項(xiàng)目樓盤微信營銷崛起的機(jī)會(huì)，主要可以房地產(chǎn)營銷的三大階段著手
第一階段：開盤前——巧用營銷漏斗 溝通中挖掘客戶需求
微信是搭建項(xiàng)目方與客戶之間溝通的橋梁，樓盤營銷的前期會(huì)儲(chǔ)備大量的客戶。微信公眾賬號(hào)，可以作為潛在客戶群了解項(xiàng)目的重要通路。潛在客戶通過關(guān)注項(xiàng)目的微信賬號(hào)，在事先已經(jīng)準(zhǔn)備好的微信菜單中，植入客戶初次了解項(xiàng)目基本情況的資訊，例如樓盤地理位置、戶型圖、價(jià)格及實(shí)景圖等，同時(shí)客戶的留言，也可以得到項(xiàng)目方工作人員的及時(shí)回復(fù)，通過在與客戶交互的過程中將潛在客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶。
在掌握了目標(biāo)客戶的基本情況后，可以逐步鎖定意向客戶，預(yù)約客戶現(xiàn)場看房等。同時(shí)，在日常的維護(hù)中，通過微信公眾平臺(tái)推送樓盤的活動(dòng)，加強(qiáng)客戶之間的粘度，便于客戶及時(shí)了解項(xiàng)目銷售進(jìn)展和把握購買時(shí)機(jī)促成雙方的成交。
另外，還可以提供微信算價(jià)等功能，一方面是確?？蛻羟宄€(gè)人的購買能力范圍;另一方面是項(xiàng)目方可以根據(jù)客戶的能力承受范圍，有針對(duì)性的推薦相對(duì)應(yīng)的戶型。同時(shí)，在開盤前價(jià)格測試，可以通過微信召集客戶微信在線認(rèn)籌，項(xiàng)目方推出電子微信會(huì)員卡，用戶只需在線認(rèn)購便可。微信5.0推出的支付功能能大大的降低客戶前往案場的交易成本，特別是在大熱天，售樓部都是處于淡季，通過微信能有效提前鎖定目標(biāo)高意向客戶。
第二階段：交房前——持續(xù)用戶粘度管理實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的口碑傳播與二次營銷
對(duì)于已成交的客戶，客戶的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目的施工進(jìn)展以及工程質(zhì)量。對(duì)于項(xiàng)目方而言，可以定期的更新小區(qū)工程建設(shè)進(jìn)度圖，通過微信公眾平臺(tái)及時(shí)播報(bào)，便于客戶了解項(xiàng)目進(jìn)展以形成良好口碑。同時(shí)，也可以定期組織各類活動(dòng)，例如到訪項(xiàng)目的客戶，通過曬項(xiàng)目照，贏獎(jiǎng)品，促成項(xiàng)目的二次口碑傳播與二次營銷。
作為已成交的客戶，他們對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)可度相對(duì)較高，此時(shí)都是一筆寶貴的資源，如果利用得當(dāng)，將會(huì)快速轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目口碑傳播的線下銷售員，給項(xiàng)目銷售帶來更多的潛在商機(jī)。因此，在此階段要通過微信不斷加深與客戶之間的粘度以及培育項(xiàng)目的市場知名度和美譽(yù)度。
第三階段：交付后——做深服務(wù) 整合資源實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理管理
項(xiàng)目交付作為重要的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，后續(xù)的服務(wù)能否跟上直接關(guān)系著客戶對(duì)于項(xiàng)目的評(píng)價(jià)。前兩個(gè)階段，主要體現(xiàn)在感知上，帶有感性色彩，入住后的客戶評(píng)價(jià)，真正的代表著客戶對(duì)于開發(fā)商以及樓盤的認(rèn)可度。因此，后續(xù)的客戶關(guān)系管理及服務(wù)至關(guān)重要。
不少房企會(huì)推“客戶會(huì)”，為客戶提供商家打折或樓盤的相關(guān)服務(wù)等。實(shí)質(zhì)上，微信時(shí)代通過整合商家資源，打通內(nèi)部商家數(shù)據(jù)，集成到微信的服務(wù)賬號(hào)之中。以小區(qū)為原點(diǎn)，打造小區(qū)一公里的生活圈，提供更多的便民服務(wù)，如物業(yè)水電繳納、快遞、電信寬帶等，讓業(yè)主借助小區(qū)微信公眾賬號(hào)持續(xù)的與項(xiàng)目保持交互。
總結(jié)：
通過這三個(gè)階段的分析，我們可以清晰的規(guī)劃出一個(gè)項(xiàng)目的微信公眾賬號(hào)的底部菜單。主要有三大功能模塊：樓盤信息(詳情、價(jià)格、戶型圖、算價(jià))、會(huì)員卡(認(rèn)籌、商家信息查詢)、活動(dòng)(小區(qū)活動(dòng))等。從這三個(gè)階段，只需將微信與項(xiàng)目的會(huì)員管理、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)打通便可實(shí)現(xiàn)微信營銷的巨大威力。
2017年房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案篇二
導(dǎo)讀：轟轟烈烈的金九銀十已經(jīng)過去，截止10月份，房企前20中只有8家完成了全年銷售目標(biāo)的80%，看來，從現(xiàn)在開始，必須卯足了勁沖刺業(yè)績了。而業(yè)績沖刺又豈能少了促銷活動(dòng)助威。本文歸納了60種促銷方式，史上最全，總有一款適合你。
一、直接降價(jià)
1.直接降價(jià)
采用直接下降價(jià)格的方式進(jìn)行促銷
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、短信、電話或其他媒體告知;2、開盤當(dāng)天舉辦活動(dòng)，直接簽訂協(xié)議
效果評(píng)估：★★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：開盤價(jià)格往往低于市場預(yù)期價(jià)格，容易引起市場轟動(dòng)
劣勢(shì)：采用直接降價(jià)的形式，項(xiàng)目所有產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)調(diào)整，并且會(huì)長時(shí)間維持這個(gè)價(jià)格，調(diào)整相對(duì)比較困難
適用項(xiàng)目：新推出的樓盤;前期已推出，但本期產(chǎn)品與前期有較大差異的樓盤
適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間
2. “十年零月供”
并不是指按揭用戶前十年購房無需月供，而是變相降價(jià)優(yōu)惠。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、客戶抽獎(jiǎng)獲得“十年零月供”購房資格;2、可優(yōu)惠20萬元/套。
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)惠，極大的吸引消費(fèi)者
適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目
適用階段：開盤期間
二、折價(jià)
3.折扣
如購房即可享受98折優(yōu)惠。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、前期老業(yè)主的安撫工作，可對(duì)前期已購買客戶老帶新優(yōu)惠措施;2、老業(yè)主到售樓處均贈(zèng)送精致小禮品，并在節(jié)假日為老業(yè)主舉辦私人party等
物料：小禮品等
效果評(píng)估：★★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：效果最好，客戶接受度最高
劣勢(shì)：降價(jià)幅度如果沒有降到位，將引起客戶的持續(xù)觀望，增加項(xiàng)目銷售難度
適用項(xiàng)目：一般的普通住宅產(chǎn)品
適用階段： 開盤當(dāng)日
4.返現(xiàn)金、減總價(jià)
從總價(jià)或首期中直接減去部分金額，可定額，或根據(jù)不同房型送不同額度。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：成交房號(hào)總價(jià)額外減4萬
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：效果較好，變相對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)惠
適用項(xiàng)目： 一般的普通住宅產(chǎn)品
適用階段： 所有階段
三、特價(jià)房
5.清貨價(jià)
給予較高的折扣，來加速尾盤銷售。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：以“響應(yīng)政府加快消化空置商品房的要求”為由，低價(jià)開售，降幅達(dá)15%或更高。
效果評(píng)估：★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：對(duì)購房者給予一定的讓利，加快銷售速度，爭取近早清盤，有利于減少營銷成本。
適用項(xiàng)目：銷售較好，剩貨不多的樓盤
適用階段：尾盤銷售
6.特價(jià)單位、一口價(jià)
對(duì)開盤或尾盤部分房源進(jìn)行特價(jià)銷售。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、一般將低層單位或者較差戶型下調(diào)價(jià)格;2、總價(jià)取意頭好的整數(shù)。
物料：價(jià)格表
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：利用大眾認(rèn)為產(chǎn)品到了銷售末期都會(huì)打折促銷的占便宜心理
適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目
適用階段：開盤、尾盤(剩余套數(shù)不多時(shí))較常使用。
7.半價(jià)認(rèn)購
進(jìn)行半價(jià)內(nèi)部認(rèn)購。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：百套“按照世界級(jí)居住理念和標(biāo)準(zhǔn)打造的豪宅產(chǎn)品”，進(jìn)行半價(jià)認(rèn)購。
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：一來給市場帶來激情，二來帶動(dòng)樓盤銷售
適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目
適用階段：內(nèi)部認(rèn)購期
四、議價(jià)
8.議價(jià)
為避免出現(xiàn)老業(yè)主的過激反應(yīng)，因此采取一對(duì)一或一群體對(duì)一群體的議價(jià)策略。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、一對(duì)一或一群體對(duì)一群體的議價(jià)策略，促使其盡快成交;2、簽訂協(xié)議上仍維持市場推廣價(jià)格。
物料：協(xié)議等
效果評(píng)估：★★
作用及優(yōu)勢(shì)：為維持形象，一般采取議價(jià)方式進(jìn)行降價(jià)
劣勢(shì)：效果較為一般
適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目或關(guān)系房處理、可能引起前期業(yè)主劇烈反應(yīng)的項(xiàng)目
適用階段：所有階段
五、送實(shí)物、現(xiàn)金等
9.送裝修
購房就送1500元精裝修。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與知名裝飾單位合作;2、簽訂購房協(xié)議;3、送裝修
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：同等價(jià)值的優(yōu)惠被賦予不同的情感價(jià)值
適用項(xiàng)目：適用于戶型可變性不高的項(xiàng)目;高檔住宅、普通住宅均適用
適用階段：所有階段
10.送露臺(tái)
購房送露臺(tái)。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：不允許業(yè)主把露臺(tái)封閉起來。
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：可以作為賣點(diǎn)，并且露臺(tái)不能作為銷售面積，送露臺(tái)促進(jìn)銷售，一舉兩得
適用項(xiàng)目：別墅和洋房
適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間
11.送地下室
購房送地下室。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：可送地下室產(chǎn)權(quán)，也可送使用權(quán)。
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：適合廣大消費(fèi)者，促進(jìn)成交
適用項(xiàng)目：別墅和洋房
適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間
12.送小院
購房送后門的小院。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：不允許把小院封閉
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會(huì)博得很多老年人的親睞
適用項(xiàng)目：別墅或其他住宅項(xiàng)目
適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間
13.送轎車
購房送轎車或送購車優(yōu)惠。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與車行合作;2、買房即享受指定車行的購車優(yōu)惠(與車行協(xié)商，互惠互利)
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：效果較好，促進(jìn)成交
適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目
適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間。
14.送旅游
送國內(nèi)外知名景點(diǎn)旅游，一般是項(xiàng)目風(fēng)格的來源地。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與當(dāng)?shù)芈眯猩邕_(dá)成合作;2、簽訂購房協(xié)議;3、到知名景點(diǎn)旅游。
效果評(píng)估：★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：與樓盤的定位相輔相成，滿足客戶的對(duì)美好景色的心理需求
劣勢(shì)：淡市下客戶接受度不高
適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目
適用階段：與節(jié)日、長假等結(jié)合。
15.送商鋪使用權(quán)
購房即送指定商鋪的免租使用期。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、購房即送0.5-2年的指定商鋪的免租使用期，同時(shí)以帶租約的名義促進(jìn)該商鋪的銷售。2、商鋪使用期間的每月租金由發(fā)展商給予商鋪業(yè)主。
效果評(píng)估：★★
作用及優(yōu)勢(shì)：樓鋪互相促進(jìn)銷售。
劣勢(shì)：發(fā)展商后續(xù)工作較繁瑣
適用項(xiàng)目：帶商鋪的項(xiàng)目
適用階段：所有階段
16.送車位使用權(quán)
相當(dāng)于將車位出售，或長期租用給固定客戶。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購房協(xié)議;2、贈(zèng)送20年的車位使用權(quán)
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：對(duì)有車一族吸引力較高
適用項(xiàng)目：適用于中高檔樓盤
適用階段：所有階段
17.送名校學(xué)位
購房即可獲得當(dāng)?shù)孛W(xué)位，多用于與教育資源進(jìn)行嫁接的樓盤。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：與知名高校達(dá)成合作
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：對(duì)有子女的家庭具有強(qiáng)烈的吸引力。
適用項(xiàng)目：大社區(qū)、中大戶型、中檔樓盤
適用階段：所有階段
18.送家電、家私
買房送冰箱、空調(diào)等。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、家電或家私準(zhǔn)備;2、購房當(dāng)天頒獎(jiǎng)并送到客戶家中
物料：家電、家私等
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：常用的促銷手段，尤以空調(diào)最受歡迎。送家私多用于酒店式公寓。
適用項(xiàng)目：適用于中高檔樓盤
適用階段： “客戶誠意度甄別”至“開盤”期間
19.現(xiàn)金沖抵(送現(xiàn)金)
如存/交2000元抵30000元等手段。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、交/存2000元，辦理VIP卡;2、開盤時(shí)減免30000元房款。(具體金額可根據(jù)項(xiàng)目情況調(diào)整)
物料：VIP卡、購房券
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：甄別客戶誠意度，促進(jìn)成交
適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目
適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間。
20.送保險(xiǎn)
購房即可獲贈(zèng)保險(xiǎn)。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、與保險(xiǎn)公司簽訂合作協(xié)議;2、購買樓盤贈(zèng)送終生醫(yī)療等保險(xiǎn)
效果評(píng)估：★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：可以有效利用某保險(xiǎn)公司的龐大的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也可以向老年人灌輸老年無憂的生活狀態(tài)。
適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目、老年社區(qū)項(xiàng)目
適用階段：所有階段
21.送月供
按照貸款7成30年計(jì)算，送1-3年月供。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、根據(jù)不同面積計(jì)算贈(zèng)送的總金額，在總房款里減;2、每月將月供款打入客戶帳戶內(nèi)。
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：效果較好，非常適合年輕消費(fèi)人群
劣勢(shì)：實(shí)施起來會(huì)比較繁瑣
適用項(xiàng)目：適用于小戶型項(xiàng)目
適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間
22.贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)
買房即免收一年物業(yè)費(fèi)。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、簽訂購房協(xié)議;2、減免一年物業(yè)費(fèi);3、與物業(yè)公司協(xié)調(diào)好。
效果評(píng)估：★★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)目前使用較普遍，與業(yè)主利益直接相關(guān)，效果較好。
適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目
適用階段：銷售階段(特別是困難期、尾盤)，常和老帶新活動(dòng)結(jié)合。
23.送黃金
購房即可獲贈(zèng)黃金。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：前88名購房者，買1平方米送3克黃金
物料：黃金等
效果評(píng)估：★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：適合投資人群
適用項(xiàng)目：中高檔樓盤
適用階段：開盤期間
24.買一套贈(zèng)一套
買一套贈(zèng)一套。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：買一套豪宅即可贈(zèng)送一套公寓(40年使用權(quán))，僅限開盤期間，先到先得。
效果評(píng)估：★★★
作用及優(yōu)勢(shì)：適用高收入人群和投資人群
適用項(xiàng)目：高端樓盤
適用階段：開盤期間
25.送對(duì)戒
買房獲得對(duì)戒。
實(shí)操步驟或內(nèi)容：買房可獲得4999元對(duì)戒(可直接抵房款)，現(xiàn)場好禮來就送
物料：對(duì)戒等
效果評(píng)估：★★
作用及優(yōu)勢(shì)：適合結(jié)婚人群
適用項(xiàng)目：中檔樓盤
適用階段：開盤期間
2017年房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案篇三
一、任務(wù)分配
本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;
2017銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文
2017銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文一：
1.對(duì)經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找 對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找 相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在x年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
對(duì)于x年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。
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